重ポンド！Lvとgucciが相次いで値下げに胸キュンした？！

4月に入り、中国の消費者は「良いニュース」を迎えた。中国が間もなく実施する付加価値税の引き下げ政策に対応するため、LVやGucciなどの高級ブランドが国内で相次いで値下げされた。LVは3月末に中国の公式サイトの製品価格を引き下げ、約3%下落したことが分かった。4月1日には、グッチも中国市場向けに約3%値下げする。このニュースの真実性について、北京商報記者はGucci側から確認された。これに先立ち、一部の代理購入はモーメンツで発表したところによると、Gucciは3月29日に欧州で全面的に値上げされ、上昇幅は25%に達し、中国の価格もそれに応じて上昇するという。LVとGucciの一部のベストセラーハンドバッグの中国公式サイト、代理購入ルート、欧州公式サイトでの価格を比較したところ、値下げしてもブランド商品の中国での公定価格は代理購入と欧州での数千元より高いことが分かった。これに対し、業界の専門家は、ぜいたくブランドの値下げは実際には内容よりも形式が大きく、ブランドは国内外の価格差が縮小しているという信号を放出することを意図している。これは消費の還流を促進するために短期的な促進作用があるかもしれないが、ぜいたく品の一貫した定価戦略から見ると、異なる国の差異定価は常に20%前後を維持するだろう。

　値上げ値下げと同時進行

3月中下旬からユーロ急落で、グッチが3月29日に値上げするとの情報が代理購入で飛び交っている。Gucciの値上げは初めてではなく、今回の値上げが代理購入者たちの強い反応を引き起こしたのは、値上げ幅が「史上最も狂った」と言われ、上昇幅が25%に達したからだという。

記者は1人以上の代理購入がモーメンツで発表されているのを見た。「Gucciは月末に値上げされ、全線値上げされました!史上最もクレイジーな回！ユーロ急落でグッチは今月末に製品の25%値上げを決定！力は小さくなくて、以前は5%-10%で、草が生えているのは急いで抜きます！（値上げは確定、25%値上げは噂）買いたいのは急いで、2カ月後には値上げして為替レートも上がって、税金還付は今のところ適切ではない」。欧州市場のほか、中国市場も値上げの範囲内だという。「Gucci半袖国内ではすでに1300円値上げされているが、月末にはイタリアのコーナーがこれに追いつくのではないか」と代理購入者が声をかけている。

情報の正確性を確認するために、記者は異なるGucci商品の代理購入について尋ねた。値上げについては、代理購入者らは「確定的」とし、「全商品が上昇している」「欧州と中国が同上昇している」と強調した。ドイツのGucciはすでに値上げされ、1単品あたり平均2000円上昇したという代理購入があった。しかし、中国がすでに値上げしているかどうかについては、代理購入の言い方はいずれもあいまいで、「上昇しているようだ」と述べ、具体的な上昇幅についても「不明だ」と述べた。代理購入によると、現在Gucciのドイツと国内での価格差は少なくない。「デザインを見ると、私が今見てあげたのは1000 ~ 4000元の差がある」

28日、記者はGucci中国公式サイトのカスタマーサービスに電話をかけ、中国市場の値上げを確認した。カスタマーサービス関係者によると、現在価格調整の通知は受けていないという。その後、記者もGucci関係者と連絡を取った。相手は中国区が現在、価格調整の通知を受けておらず、前回の価格調整もかなり前だったと述べた。

しかし、3月30日、グッチの値上げの噂が「劇的」に転換した。LVに続きGucciも4月1日から値下げを発表したと報道されている。記事によると、4月1日から中国で始まった付加価値税の引き下げ政策に対応するため、Gucci中国政府は、ブランドの中国本土での商品の小売価格も調整され、下落幅は約3%となり、より多くの中国消費者に恩恵をもたらすと明らかにした。

記者はすぐにGucci関係者に確認した。同関係者は事実だとしながら、3月30日午後にこの通知を受けたばかりだと記者に伝えた。今回の値下げは4月1日から、オンラインサイトとオフライン店舗が同時に価格を調整し、3%の下げ幅になる。

　　値下げは鶏の肋骨のようだ

値下げ後、Gucciの中国での公式価格はヨーロッパの価格に近いのではないでしょうか。北京商報の記者は、GucciとLVの一部で比較的売れているハンドバッグの中国公式サイト、代理購入ルート、海外公式サイトでの販売価格を比較した。その結果、3%の下落幅があっても、両ブランドのハンドバッグの中国での公式販売価格は依然としてヨーロッパの公式価格と代理購入ルートよりも高いことが分かった。

大人気のLV miniバケツバッグ（公式名称はLV NANO NO NOéハンドバッグ）を例に、同バッグの中国公式サイトでは現在8250元の値札がつけられているが、報道によると、値下げ後の価格とすべきだ。このバッグのフランスLV公式サイトでの価格は750ユーロ（約5650元）で、代理購入ルートのオファーは8000元だった。

もう一つの定番LV NEVERFULLの中サイズハンドバッグの中国公式サイトは現在、1万元、フランス公式サイトは990ユーロ（約7457元）、代理購入ルートは8800元である。SPEEDY 25ハンドバッグの中国公式サイトの価格は10900元、フランス公式サイトは1020ユーロ（約7683元）で、代理購入ルートのオファーは8800元だった。これを見ると、公式販売価格だけで見ると、LVの中国とヨーロッパでの価格差は2000元-3000元に達している。

Gucciが中国で人気のある酒神包（公式サイト名はDionysusシリーズトランペットGGショルダーバックパック）の中国公式販売価格は17900元で、3%値下げした後、販売価格は17363元と予想されている。同バッグの欧州国家公式サイトでの価格は1790ユーロ（約13484元）。代理購入ルートのオファーは9200元です。公式価格の差は3800元余りで、代理購入より8100元以上高い。もう一つのネットレッドGG Marmontシリーズのトランペットハンドバッグは、中国の公式サイトでは20700元、値下げ後の予想価格は20079元で、ドイツとイタリアの1980ユーロ（約14915元）の公式オファーより5164元高い。このハンドバッグのドイツ代理購入ルートでのオファーは19764元で、値下げ後の中国の官価とはあまり差がない。

　価格差はまだ20%前後だ

注目すべきは、LVもGucciも簡単には値下げしない贅沢なブランドです。公開資料によると、LVの前回の値下げは2018年7月中旬で、下落幅は約3%-5%だった。これまでLVは割引されたことがなかった。ここ1、2年、Gucciもほとんどが「値上げ」に縛られている。

原材料、世界の為替レート、通貨などの影響を受けて、ぜいたく品は毎年小幅に価格を引き上げるのが慣例になっている。そのため、今回のLVとGucciの「逆勢」値下げには注目が集まっている。調査によると、今回の値下げはブランドが中国で4月1日から実施している付加価値税の引き下げ政策に対応するためで、その中で適用されていた16%の税率が13%に調整され、それに対応する国境を越えた付加価値税も同時に下がっているため、業界関係者は、ぜいたくブランドが中国にあるか、新たな値下げになると分析している。現在、万宝龍氏も4月1日からブランドの筆記具、皮具、ハイエンド腕時計などの製品の価格を値下げするという情報がある。

しかし、上記の価格対比を見ると、値下げしても中国と海外のぜいたく品には少なからぬ価格差があることが分かる。Gucci 3%の下落幅について、代理購入があれば、一般的にヨーロッパは国内より3%以上安く、2万前後のバッグは代理購入ルートから行くと国内より4000-5000元安くなるという。

今回のLV、Gucci値下げがもたらした影響について、ぜいたく品専門家で要客研究院院長の周婷氏は、「ぜいたくブランドが相次いで中国で値下げされたのは主に国内外の価格差が明らかになったためだが、税関の監督管理が厳しいためだ。これは国内のぜいたく品消費をある程度抑制し、国内外の価格差を下げることはブランドが海外で買いたいと思っている一部に対して税関の厳重な検査を心配しているためであり、大量の偽物を購入したい消費者を心配する有効な手段。同時に、第1四半期の高級ブランドの販売量が減速し、ブランドにも大きな圧力をもたらし、海外の値上げはある程度短期的に消費成長を刺激することができ、同時に客単価を高め、財務諸表の表現を改善することができる。周婷氏によると、世界的な価格統合はすでにトレンドになっており、今回のGucci国外の値上げは国内の値下げであり、値上げは実質であり、値下げは形にすぎないが、ブランドが世界的な価格一致を実現したいと望んでいる努力であることは確かだ。値下げによって、ブランドは国内外の価格差が縮小し、消費の還流を促進するという信号を徐々に放出していくだろう。

ぜいたく品中国連盟名誉顧問の張培英氏によると、3%の下落幅は実際にはぜいたく品の本当の購入者に大きな触発を与えることはなく、今回の値下げはブランドのマーケティング行為と見なすことができ、広告効果を持っている。ヨーロッパと中国の価格差はブランドの土地に応じた価格差戦略であり、ブランドが長年にわたって中国で形成してきた価格は簡単には変わらない。さらに大きなのは、価格を上げ続け、たまに値下げする可能性があり、中国とヨーロッパの価格差は基本的に20%前後を維持するだろう。