중국 왕홍 의류 매출액이 6000만 달러를 넘어 의류계의 새로운 포인트

박주, 그물레드.

이름 그대로 인터넷의 인기, 전문 속성의 충실한 팬이 있다.

influencer (Calencer) 를 위주로 PR (Google) 에 걸쳐 소셜미디어 (사교, 뉴미디어) 를 차지하고 있다.

이자로 판매된 제품은 이미 웨이보에서 529만 명의 팬이 되었다.

최대 수입원, 복장 판매액만 6000만 달러를 넘어섰다.

지난 2015년의 수입은 4600만 달러로, 사치 브랜드 종애하는 스타 판빙빙빙빙의 연간 수입이 2배로 늘었고, 미국 리얼리티 쇼스타인 수크쇼를 더욱 능가하고 있다.

포브스가 최신 발표한 데이터에 따르면 김카르샤안은 지난해 4550만 달러를 차지했다.

장대혁, 원명 장바쿠, 1988년생, 2009년 상하이 상교를 졸업한 후 모델로 패션 매거진'리리'의 계약모델로 미보련, 코카콜라 등 제품 광고영화를 찍었다.

하지만 장대혁이 가장 유명한 신분은 모델이 아니라 가장 돈을 버는 타오바오 점주.

8년차 모델이 된 뒤 장대혁은 2014년 자신의 타오바오 옷가게를 창설했다. 단 한 해 연간 4600만 달러에 걸쳐 첫 타오바오'쌍11 '쇼핑몰 매출액이 억위안을 넘는 타오바오 매장을 단번에 창했다.

그녀가 지은 실적 신화는 지금껏 뛰어넘을 사람이 없다.

잡지모델부터 연간 수입이 판빙빙빙빙과 Kardashian 의 슈퍼 왕홍을 초월해 1년 만에 장대혁이 어디서 이겼는가? 국내 의상의 마케팅은 변화가 일어났는가?

장대혁은 인터뷰에서 그녀의 외향적이고 낙관적인 성격과 달콤한 외모는 그녀가 많은 소비자들의 사랑을 받는 관건이었고, 그녀의 개인 스타일과 중국

딱 맞다.

이와 함께 장대혁은 왕홍의 친민감을 강조하는 것도 왕홍경제가 중국에서 이처럼 성공한 이유다. 왕홍은 다른 스타들처럼 높지 못하기 때문에 소비자들이 친절하게 느껴질 수 있기 때문이다.

그녀는 그녀의 팬이 좋아하는 것은 그녀 본인을 제외한 삶에 대한 추구라고 생각했다.

그녀의 제품의 상체를 더욱 리얼하게 하기 위해 영상으로 해석하는 방식을 생각했다.

2014년 장대혁은 미니 싱글로 첫 5분 미니 영상을 촬영했으며 중국에서 최초로 동영상으로 제품을 소개하는 왕홍 중 하나다.

장대혁의 타오바오바오 매장'우리 환희의 옷장'은 현재 553.2만 명의 팬을 보유하고 있으며, 제품의 종류는 성복, 신발, 신발, 액세서리 등으로 나뉘어 성숙한 브랜드와 다름없다.

장대혁은 그의 타오바오 매장이 패션 방면에 대해 더 많은 선택을 했다. "지금은 예전에는 소비자들이 더 이상 브랜드만 선택할 수 있는 것이 아니라, 우리 집단의 출현도 소비자가 점점 성화된 수요를 만족시켰다"고 말했다.

그는 현재 중국의 천희세대 소비 관념은 예전과 매우 다르다고 지적했다. 브랜드는 그들의 눈에는 큰 실질적인 의미가 없었고, 오히려 같은 연대인 가게에서 물건을 사고 싶어한다는 것이다.

지난해 6월 20일 타오바오 생중계 100일, 장대혁은 홍인점주의 신분으로 자신의 가게에 새로운 모델로 관객수가 41만 명을 넘어섰다.

생방송 종료 후 개인 타오바오 점포는 두 시간 동안 거래액이 2000만 위안에 가깝다. 단가 400위안 가까이 생중계를 통해 타오바오 생방송을 통해 인도한 판매 기록을 새로 고쳤다.

장대혁은 이 방송을 판매하기 위해 소비자들이 브랜드 의상의 출처를 잘 이해하기 위해 생방송 4시간 동안 팬들에게 요구하는 밥, 수다 몇 가지 콘텐츠 항목을 제외하고 판방, 창고, 원단실, 창고, 창고, 창고, 창고, 창고, 창고까지 창고를 방문해 팬들을 대표해 양념실 연구원에 의류 관련 질문을 했다.

중국 왕홍 경제가 끊임없이 일어나는 황금 시절 장대혁의 사업 포석이 점점 커지고 있다는 점이다.

올해 그녀는 속옷가게와 화장품 가게를 새로 개설했지만 남장점을 포기하고 있다.

그의 팀은 해외 시장을 확장할 계획이며 페이스북과 인스타그램 계정을 개설하거나 싱가포르 일본과 한국 등 시장에 진출할 계획이다.

중국 시장에서 영향력 변현을 벌이고 있는 분석이 있다. 사실 박주가 아니라 훨씬 거대한 패션 네트워크 핫라인인, 후자는 웨이보, 웨이보, 타오보 등 플랫폼에 의존해 더욱 직접적이고 규모가 있다.

장대혁이 내놓은 의상 브랜드 Jupe (Jupe) 는 원더우 (Vendue) 에 이어 신시 수천 건을 자주 휩쓸었다. 지난해 말에는 장대혁이 매진되고 2시간 동안 2만 건을 팔기 시작했다.

인터넷홍이 꽃병으로 치켜세웠지만, 일부 관점은 왕홍이 현재 사회에서 외모를 추켜올리는 부조와 피부를 따랐지만 장대혁 등 경제적인 두뇌를 가진 왕홍이 진정으로 왕홍경제의 생산력을 열어 형세를 이루고 있는 시장 규모를 형성하고 호기심 과 중시하며 이 사업의 운영 모델을 연구하기 시작했다.

최소한 패션류 KOL 에겐 이 사업의 운영 패턴은 눈에 띄는 의미가 있다.

왕홍, 시상박주, 소셜미디어 유량스타 사이의 경계가 점점 흐려지면서 패션류 KOL 의 범주에 통합된다.

일찌감치 패션 톱네트는 패션 코스가 직면한 발달병 목을 여러 차례 분석했다.

중국뿐만 아니라 글로벌 박주들은 팬들의 수량에 의존해 사치 브랜드에 의존해 브랜드와 협력하는 각종 형식으로 보답했다.

패셔니스타의 영향력은 커질수록 사치브랜드가 브랜드로 초대하는 절친들이 대변인까지 있다.

영국 패션 코레xa (KOL Alexa) 가 10년간 패션계의 상록나무였다.

하지만 영향력 생명이 짧았던 패션 코올은 사치 브랜드와의 협력도 불확실성이 넘치고 양측의 협력은 오래 지속할 수 없을 뿐만 아니라 패션 KOL 과 함께 모델로 영향력 희석에 직면하고 있다.

프랑스 액세서리 브랜드 Longchamp 은 3년 전부터 Alexa Chang을 광고로 사용했다.

그러나 영국 에브닝에 따르면 스탠더드의 보도에 따르면 로ngchamp은 현재 Alexa Changung과의 광고 협력을 중단하기로 결정했다.

Lingchamp 사회자 Casegrain 가족과 Alexa (Alexa) 가 “ 1010 Chung 사교가 매우 독실하지만, 브랜드 고위층은 여전히 Alexa (Alexa) 를 기용하기로 결정했으며, 그 이유는 그녀가 너무 많은 브랜드 모델을 저질렀기 때문에 이미지가 불충분해 영향력을 잃고 있다.

브랜드 이미지를 유지하기 위해 Longchamp 은 2017 가을 겨울부터 전문 모델로 광고 모델로 재활용할 수 있다.

그러나 어느 KOL 이 사치브랜드에 의지해 자신의 영향력을 유지하는 삶을 유지할 수 있을까. 더욱이 대부분의 KOL 도 브랜드의 전속 이미지에 만족하지 않는다. 그들은 종종 만만치 않은 야심을 품고 있다.

따라서 KOL 과 사치 브랜드의 갈등이 점점 두드러지기 시작했다.

한편, 사치 브랜드는 KOL 이 빨리 가는 것도 빠르다고 생각한다.

현재 사치 브랜드와 KOL 과의 관계가 밀착되고 있는 대환경 아래에서 젊은 세대 소비자를 붙잡기 위해 브랜드는 KOL 과 더욱 협력하지 않을 수 있지만, 이들은 KOL 의 자신에 대한 불안정성과 리스크가 보이지 않는다.

사치 브랜드는 KOL 에 대한 신뢰가 부족하다는 얘기다.

한편, KOL 도 사치 브랜드의 기대가 현실적이지 않다고 생각했다. KOL 이 계속 영향력을 연장하기를 원한다면 개별 사치 브랜드에 대해 절대적으로 충성을 유지할 수는 없다.

젊은 세대 팬층이 갈수록 신속하게 바뀌면서 KOL 과 브랜드의 고정 협력이 곧 신선함을 잃게 된다.

또 KOL 은 코스와 사치 브랜드가 안정적인 협력관계를 맺는다면 KOL 이 사치 브랜드의 대표로 변할 수 있다는 주장도 있다.

그러나 최초로 이 KOL 은 팬들의 힘에 의지해 영향력을 쌓았고, KOL 은 팬들과 브랜드 사이의 균형을 찾아야 한다. 일단 치우치면 그들의 직업생활은 위기에 직면하기 때문이다.

더욱이 가장 뜨거운 KOL 도 금리기가 끝난 뒤 더 많은 도전을 앞두고 사치 브랜드와 팬들이 KOL 에 대한 기대를 높이고 있다.

연구기관인 L2 Anielle 연구 주관인 데일리는 중국 패션박주, 심지어 피라미드 정상 박주들이 현재 과열환경에서 어려움을 겪을 수 있다. "파트너 관계를 쌓기 시작하면서 이런 패턴은 쉽게 피복제될 수 있다"고 말했다.

협력 모델의 단일과 고화는 코일이 직면할 중요한 문제다.

사치 브랜드 초청을 받고 행사 플랫폼, 글과 연성 선전 광고, 단시간 사교 매체 계정 혹은 대언 행위를 받아들이고, 자신의 사교 플랫폼을 빌려 사치 브랜드를 직접 판매하고 있으며, 현재 KOL 과 사치 브랜드는 더 많은 합작 모델을 개발하지 못하고 있다.

무작정 효과를 거친 ‘광광 ’이 투방된 이후 사치 브랜드도 의식을 바꾸기 시작하며 KOL 의 투입 전략을 조정하는 것도 사치 브랜드가 KOL 에게 더 높은 요구를 하는 것이다.

업계의 가장 영향력 있는 KOL 도 전환률이라는 중요한 지표는 사치브랜드의 재고량으로 통속적인 말로 말하거나, 이 지표나 화물 인도라고 부른다.

장대혁은 다른 스타나 KOL 처럼 높지 않고 높은 수준에 이르기까지 소비자들이 친근함을 느끼며 개인 브랜드의 성공을 거뒀다.

그러나 사치 브랜드가 ‘벨트 ’를 KOL 의 평가 기준으로 KOL 의 특질과 소셜미디어 유량이 있는 스타 연예인들은 일반 패션 패셔니스타의 우위를 압도하고 있다.

패셔니스타와 비교하면 스타 연예인의 수중 기반이 더욱 광범위하다.

팬 경제의 급속한 발전에 수익이 커지고 있는 스타들 팬들이 스타 연예인에게 ‘동금제품 ’을 추종하고 싶다면 어떤 제품의 판매를 직접 촉진시키는 데 도움이 된다.

사교 매체와 타오바에서 한 스타는 흔히 인기 검색이 될 수 있다.

이에 따라'화물의 여왕 '양멱과 패셔니스타 사이에서 선택해야 한다면, 사치브랜드가 앞을 선택하지 않을 것이다.

또 스타 외에도 패션류 KOL 운영 패턴도 단일적이다.

블로그와 거리에서 가장 흔한 콘텐츠 생산 패턴을 발표하다.

팬들을 위한 신선함을 지속하지 못하면 KOL 의 영향력이 빠르게 소모된다.

KOL 을 불안하게 하는 것은 매개 환경의 급속한 교체다.

매 매개 사용 습관 의 변화 는 모두 시장 구도 의 카드 를 초래한다. 예를 들면 웨이보 의 흥 은 140자 이내 에서 독자 의 흥미 를 끌 수 있 는 박주 를 하지만 웨이보 에서 웨이보 이용 습관 으로 이동 과정 중 한 무리 의 웨이보 보 주 가 시장 탈락 을 탈 리 고, 저작문 을 잘 쓰 는 웨이보 대중 번호 를 다시 점령 했 다.

현재 데이터도 점점 더 많은 위신 사용자가 다운로드하는 정보량에 대한 도피심리가 생기고, 점점 주동적으로 마이크로폰을 열고 있으며, 마이크로신 대중호 열독량이 전체적으로 낮아, 다음 매개개개개척이 다가올 것이라는 의심을 받지 않고 있다.

그렇다면 위기감이 가장 큰 것은 코엘이 전역을 이길 수 있기 때문이다.

그래서 외부 환경이든 내부 메커니즘이든

또는 KOL 은 장사로 실제 높은 벤처투자로 대다수의 ‘영향자 ’에 대한 주의력은 KOL 의 표면광선, 일진도금, 일진입금은 무시하고 있다.

영향력을 지속시키려면 리즈의 흐름을 변화시켜야 한다. 타자에게 의지할 수 없다면 가장 뚜렷한 출로가 자신의 개인 브랜드를 만드는 것이다.

장대혁 대표의 왕홍경제가 바로 이 경로의 대표다.

하지만 가장 성공한 패셔니스타와 인터넷 인기 인에 대해서도 흐름 변화는 상상 속에서도 쉽지 않다.

KOL 은 개인 브랜드에 투입되는 시간에는 경영과 사치 브랜드 공관 관계를 점용할 수 있는 시간으로 수익을 더 많이 들여 수익을 줄이고 이득주기가 너무 길다.

그 다음으로 개인 브랜드는 많은 시간을 들여야 한다.

알렉샤 (Alexa)도 얼마 전 개인 브랜드를 내놓았지만, 최종적으로 브랜드 출시까지 3년 동안 투자한 그는 그동안 패션계에서 경험을 쌓아온 10년 동안 투자했다.

하룻밤 유명해지고 신속하게 의기투합하는 인기인들에게 브랜드의 준비기간은 자신의 명성 주기를 훨씬 넘어 영향력을 잃기 쉬운 시기를 놓치기 쉽다.

또 이미지가 좋고 옷을 잘 입는 것은 별개다.

거리를 찍는 스타는 자신의 스타일을 위해, 브랜드를 만들면 시장을 이해하고 소비자의 수요를 파악하고, 상품구조와 정가 등 일련의 문제로 브랜드는 진정한 사업이다.

친히 뽀뽀를 하지 않으면 전문경영자를 찾는 데 더 많은 시간을 들여야 한다.

신속한 변화를 원하는 홍인에게 이는 결코 불가능하다.

또 여러 가지 사례가 브랜드 경영의 견고한 기초가 아니라는 것이다.

Alexa 133 Chung 은 많은 추적자를 갖고 있지만 그 개인 브랜드의 표현은 아직 검증할 필요가 있다.

첫 번째 시리즈 발매 후 브랜드 홈페이지 제품은 상상처럼 빠르게 매진되지 않았다.

앞서 이미 많은 스타 유명인들이 개인 브랜드를 내놓는 사례가 있었고, 파라이스 (Paris) 가 일렉트론 (Linsay Linsay Luela Bartley) 등 제시카 (Simpson, Ivanka (Ivanka) 처럼 비즈니스 트럼프 (Trump) 등 상업적으로 운영하는 브랜드는 소수다.

지아이그룹에서 허가 대리권을 장악하고 있는 제시카는 세인드 심퍼슨 평가 브랜드가 현재 연간 매출액이 10억 달러를 초과하고 있다.

이 브랜드의 성공은 미국 중부 일반 소비자의 수요를 파악하고 스타의 명류에 대표하는 사치감과 아무런 관계도 없다. 브랜드의 성공은 상업상의 뚜렷한 전략에 귀착된다.

박주나 홍인이 팬들에 대한 개인호소력만으로 뛰어난 비즈니스 모델은 브랜드에 지속적인 구매력을 가져오기 어렵다.

많은 사람들이 이해할 수 없는 것은 왜 장대혁 등 중국 왕홍은 개인 브랜드로 상업에 성공할 수 있지만, 많은 스타, 왕홍, KOL 이 실패한 것일까?

우선 플랫폼의 관건성은 종종 무시된다.

가장 먼저 타오바오에서 개점된 왕홍으로 장대혁은 중국 전기상들의 급속한 수익자가 되자 브랜드 추수자도 전기상 플랫폼의 광폭한 성장이 빠르게 쌓여 오늘날의 상업규모를 형성했다.

반면 아마존, ASOS 등 집합형 전자업체 사이트가 출기되면서 해외 KOL 은 독립 사이트와 실체점포에서 판매하는 방식은 고립국면에 빠지기 쉽고 상업규모를 형성하기 어렵다.

그 다음으로 KOL 은 브랜드의 구체적인 마케팅 방식 등을 브랜드 판매 효과가 큰 영향을 미친다.

장대혁 등 조기 왕홍이 영상 시대를 먼저 눈치 채고 동영상을 이용해 제품의 마케팅 방식이 거의 전 세계에서 앞서고 있다.

일부 경영 브랜드에 집중하는 KOL 에 대해서는 장대혁의 이 타오바오 점주는 구체적인 제품의 판매에 더 정력을 두고 ‘매출 ’을 더 솔직하게 말하며 구체적인 판매에 대해 불허한 보급, 추첨, 구매자 쇼, 생중계 등 사교 소통 성격을 갖춘 활동을 통해 팬들과의 연락을 강화한다.

그러나 대부분의 인터넷 인기 사람들이 옷을 팔지 않고 디자인을 팔지 않고 복사 표절 성분도 많고 브랜드 스타일의 차이는 크지 않다.

Chia (Chaira) 는 Ferragni 등 외국 박주와 개성화의 상업모델을 중시하는 것과 다르다.

카다이잔 가족의 키리제너의 메이크업 브랜드가 왜 커졌는지도 알 수 있지만, 켄데ll 제너와 키리와 함께 한 의류 브랜드는 뜨겁지 않다.

흥미로운 것은 같은 왕홍이 경영에 참여하는 다른 브랜드의 차이 때문에 구체적인 경영방식이 다르기 때문이다.

키리 (Kylie)는 자신의 미장 사업에 거의 전신 신경을 쓰고 인스타그램에 동영상 소개를 통해 제품 소개를 통해 일부 정력을 의류 브랜드에 넣을 뿐이다.

그 언니 켄돌 (Kendall)은 제너로 브랜드별 모델과 사교 생활에 바쁘다. 광고 이미지를 발표하는 것 외에도 의상 브랜드의 보급에 많은 노력을 기울이지 않은 것 같다.

실제로 광고사진과 영상에서 제품들을 상세하게 소개하는 것만으로도 판매에 대한 효과는 매우 심각한 차이가 있다.

또한 상업 규모에서 격차를 올리는 것도 가장 쉽게 소홀한 요소와 공급 사슬을 제공할 수 있다.

상업 규모가 시련된 것은 왕홍 배후 공장의 생산력이다.

알리바바바바 소속 1688사업부 새 플랫폼 타오공장은 오늘날 왕홍 전기상들의 든든한 뒷받침으로 불리는 구호는 ‘ 왕홍이 앞에 있고 공장이 있다.

특히 이중 101의 밀집 주문 압력 아래 생산을 보장할 수 있는 가장 중요한 문제가 됐다.

이것도 왕훙 판매가 ‘장사 ’로 가장 쉽게 소홀한 문제다.

중국 왕홍경제의 규모화로 시장에서는 이미 점점 완벽해지는 산업 사슬이 형성되어 이 사업을 위해 상업플랫폼과 공급 사슬 지탱을 위해 중국 왕홍이 지속적인 상업가치를 실현하기 위해 상업규모를 확대하는 많은 시장의 기회를 제공했다.

여러 가지 이유로 종합적으로 20대 초반인 장대혁의 상업판도는 수년 만에 가볍고 오랜 세월 동안 가문을 뛰어넘나들며 유명 가문의 미국 네네티즌 킹 (Kardashian) 을 넘어섰다.

비즈니스 패턴과 시장의 추세를 파악하는 것이 중요하기 때문이다.

사치브랜드 수동적 선택에 만족하지 않는 KOL 에게 신분한계를 벗어나 다음'동풍'을 찾아낼 수 있을지도 모른다.

왕홍이 가장 중요한 것은 긍정적인 에너지가 있는 광환을 가지고 있는데, 당신은 ‘여자가 이렇게 아름답게 할 수 있다는 것을 동경감을 갖게 한다.

더욱더 멋진 내용은 세계 의상 신발 모자망에 주목해 주세요.