개점 선적 공략의 관건 8단계

A.신점 개발 계획

한 지역의 신점을 개발하기 전에 우선 신점 개발계획을 세워야 한다. 이 계획은 전체 회사의 발전 계획에 맞추기 위한 것이다.

회사마다 같은 지역의 발전 계획은 비교적 큰 차이가 있기 때문이다. 예를 들면 방금 어느 지역에 들어설 때 먼저 소비자들의 마음에 브랜드 이미지를 세우는 것이 고려되기 때문이다. 이 단계의 신점 개발은 적고 이윤을 지나치게 중시하지 않고, 일반적으로 눈에 띄는 지리적 위치와 면적이 비교적 큰 신점을 선택하게 된다.또 경쟁자의 확장 계획을 세심하게 지켜야 하며 경쟁자가 확장 속도를 늘릴 때 회사도 신규 개발계획을 가속화하고 시장 점유율까지 늘릴 방침이다.

B. 시장 정보 수집

어느 지역에서 신점을 개발하기 위해서는 이 지역의 시장 정보를 상세히 알아야 한다.인구인구인구 ( 인구인구인구인구인구인구인구인구인구분포) 포함인구인구인구인구분분분분분분분분수, 신상점의 편의성, 주요 사무실빌딩고정및 유동인구); 쇼핑장소 ( 지역, 영업시간, 주요 고객들); 오오오오주소, 이용률, 영업인구분분분분분포 (취업인구분분분분분분분분분분분포 수, 신상점의 편의편의편의편리성, 주요 사무실빌딩의 고정고정및 이동이동인구; 쇼핑장소 ( 지역 지역 지역, 영업시간, 영업시간, 이용률, 영업시간, 영업시간, 영업인구분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분분실업률, 새 공정 등.시장 정보 수집 중 가장 중요한 개념은 상권이다.상권은 신점 지점을 중심으로 주변의 일정한 거리를 반경으로 지정한 판매 구역을 가리킨다.

　　C.지점우열 평가

장소 우열평가는 장소의 좋고 나쁨을 정해 한 장소와 같은 상권 내 다른 지점의 특정 속성을 비교해 낸 결과다.

일반적으로, 장소 우열에 대한 평가는 다음의 네 종류로 나뉜다.

슈퍼점 ————상권 내 시선이 주목하는 초점, 그 이슈와 접근성이 특히 두드러져 있는 것은 전체 상권의 절호의 장소이다. A 점은 상권에서 주목하는 좋은 장소지만, 그 능력과 접근성이 초점 차이점은 초점이다. 이 상권에서 극소수의 지점이 우월하다. B 점 —————상권에서 눈에 띄지 않는 부차적인 위치에 위치해 이 상권에서 많은 점이 장점이다. C 점 ——————C 점 -B 점 유사하고, 접근성과 능률적 조건이 더 나빠, 이 상권에서 많은 장소가 되지 않는다.

　　D. 확정합리적인 가격

장소의 평가 등급, 면적 크기, 시간 요인, 건축물 구조와 외관, 상권에서 비슷한 물업의 세매가 등 업주나 매니저의 가격이 합리적인 가격을 확정한다.장소 임대료나 판매 가격의 고저는 신점 미래의 이익 능력에 큰 영향을 미친다.

　　E. 장소실무 평가

모든 좋은 장소가 아니라 전문점 개설에 적합하다. 특히 여러 종류의 전매점에 대해 고려해야 할 각종 실무요인에 만족할 수 있을지 여부다.

F. 매출 예상

상권조사와 장소 분석을 진행한 뒤 비슷한 전문점을 비교해 신점 매시간, 매일, 매주 매출 분포를 예상해 계절성과 휴일의 영업수익 차이를 고려해 매월 매월 매월 매출을 예상한다.신규 가게를 개설할 경우 다른 전문점의 매출액에 영향을 미칠 수도 있고, 신점의 전문점에 영향을 미칠 것으로 예상된다.

　　G.재무 상황

재무 상황 예측과 분석은 신점 선정 중 가장 중요한 코너로, 이 단계에서 새로운 가게의 각종 재무지표를 중점적으로 평가해야 하며, 수익 능력, 개발 총원가, 투자회수율, 투자회수기, 보본 매출, 보본 매출, 이윤, 현금 유량 등을 포함한다.

H. 사후 분석

새 가게가 개설된 이후 예상된 매출액 및 각종 재무지표와 실제 비교를 통해 신점 선정 중 각 단계가 올바르지 여부를 확인하고, 이와 함께 신점의 개설 경험을 쌓아왔다.

이상 8단계 시스템, 완비, 일부 기업은 업계나 시간 관계로 그 중 몇 단계를 간소화할 수 있다.지금까지 한 의류 전문점 선정 평가표로, 그 내용은 현장 조건, 영업상황 2개 14개 항목, 각 항목의 최고 5점, 최저점 1점, 신점에 대해 전면적인 평가 평가표를 작성한 뒤, 객관적인 평가표에 따라 최종 평가는 기본점수에 이를 수 있다.