사광은 어떻게 경영 전략을 효과적으로 집행할 것인가를 이야기하기 시작했다

　　사광기, 직업 매니저, 중국화 화가, 기업 관리 칼럼니스트, 청화대학 EMBA 총재 반 특별 초빙 강사.'추억 마케팅','규칙 경쟁력','원숭이식 관리'등 많은 새로운 마케팅, 관리 방법의 창시자와 실천자는 업계에서'중국 마케팅 관리 분야의 혁신, 실천의 선구자'로 불린다.북대, 야후, 가치 중국이 공동으로 개최한 선정 중국 100위 영향력 있는 마케팅 관리 전문가 17위.

젊은 염소 한 마리가 다른 마을에 가서 편지를 보내려 했지만 마을을 떠난 적이 없었다. 그래서 마을의 늙은 염소는 늑대 둥지를 돌아 목적지에 도착하는 방법을 알려주었다.다음날 오전에 염소가 길을 떠났다.늑대에게 먹히지 않도록 늑대 둥지를 어떻게 돌려야 할지 생각하다가 갑자기 무의식중에 땅 위의 자신의 그림자가 그렇게 크다는 것을 발견했다.염소는 생각했다. "자신이 이렇게 강하고 거대하구나. 그러면 회색 늑대를 돌릴 필요가 없고, 회색 늑대도 감히 자신을 해치지 못할 거야."그래서 염소는 늑대 둥지를 지나야 할 길을 자신만만하게 걸었다.

정오가 되자 염소는 자신의 그림자가 매우 작아져 거의 사라질 것 같았다.놀라서 그는 늑대가 출몰하지 않는 길을 필사적으로 되돌아갔다.오후가 되자 염소는 자신의 그림자가 또 매우 커졌다는 것을 발견했다.그래서 그는 자신감이 충만했다. "지금 나의 강대함으로 회색 늑대를 밟아 죽일 수 있다. 그러면 다시는 양이 먹히지 않을 것이다."염소는 생각할수록 자신감이 생기고 그림자도 커진다.염소는 다시 늑대 둥지를 지나야 하는 길로 돌아왔다. 이번에는 이곳을 지나야 할 뿐만 아니라 얄미운 회색 늑대를 밟아 죽일 것이다.결국 회색 늑대를 만났고, 아무런 걱정도 없이 회색 늑대에게 먹혔다.

　경영 전략 - 잃어버리기 쉬운 새끼양

위의 우화 이야기는 우리가 이미 정한 목표를 집행할 때 객관적인 환경, 심지어 자신의 마음속에 현혹되기 쉽고 최종적으로 처음에 설정한 계획에서 벗어났다는 것을 매우 형상적으로 나타냈다.우리는 일부 기업이 실패한 사례를 볼 때 많은 기업들이 경영 활동에서 좋은 시장 경쟁 전략이 부족하지 않지만 결과는 만족스럽지 못하다는 것을 발견할 수 있다.그 원인을 따지자면 전략을 집행할 때 너무 많은 미혹과 유혹으로 인해 많은 우수한 전략 계획이 효과적으로 집행되지 못하고 미혹 속에서 한 걸음 한 걸음 이미 정해진 궤도에서 벗어나 결국 방향을 잃고 실패로 돌아간다.

본고는 나폴레옹 군사 전략의 성패를 분석함으로써 전략을 잃게 하는 각종 원인을 파악하고 기업이 전략 계획을 집행할 때 전략 전방의 오점과 함정을 어떻게 회피하는지 탐구하고자 한다.전략을 잃게 하는 요소는 매우 많은데 그 중에서 네 가지 주요 요소가 있는데 그것이 바로 본보기, 이익, 착각, 자만심이다.사물의 철학적 차원은 공통적이다. 오늘날 우리 기업에도 마찬가지다. 이 네 가지 전략 집행상의 영향 요소를 효과적으로 회피하면 전략 계획이 이미 정해진 궤도에서 순조롭게 운행될 수 있다.

전략을 잃게 하는 첫 번째 함정-본보기

나폴레옹은 알렉산더 대제를 본받아 찰리 대제를 초월하고자 한다. 그의 목표는 프랑스 제국의 유럽 특권만이 아니라 그가 노리는 것은 유럽 전체, 심지어 세계이다.이런 생각은 나폴레옹과 프랑스를 전 유럽의 모든 국가의 대립면으로 밀어붙였다.

그러나 나폴레옹은 자신과 이런 본보기 사이의 차이를 무시했다. 첫째, 알렉산더, 찰리만이 처한 중세와 더 오래된 시기는 냉병기 시대였고 군사 전략과 전술이 많지 않았다. 전쟁의 가변성 요소는 매우 작았다. 군대가 훈련을 강화하고 수량적으로 우위를 차지하면 승리할 수 있다.만약 군사 전략 사상이 좀 더 인도된다면, 그것은 기본적으로 향하는 무적과 같다.그러나 18세기에 이러한 법칙은 이미 깨졌다. 더욱 중요한 것은 전자가 처한 시대에 각국은 순망치한을 걱정하는 연맹 의식을 가지지 않았기 때문에 알렉산더와 찰리만의 군대는 하나하나 적을 공격할 수 있고 국지전장의 절대적인 우세로 적을 타격할 수 있는 유리한 조건을 가지게 되었다.그러나 시대가 달라졌다. 나폴레옹이 처한 시대는 군사장비부터 군사전략, 문명 정도에 이르기까지 기원전 300년경의 마케도니아와 800년대의 프랑스보다 훨씬 복잡하다.

이것은 우리 기업이 기준을 세우는 것과 마찬가지로 본보기가 매우 중요하고 우리가 전진하는 인도와 수정 방향의 좌표이다. 그러나 반드시 자신의 상황과 기준 간의 차이와 객관적인 환경의 차이를 고려해야 한다. 그렇지 않으면 본보기의 함정에 빠지기 쉽다.이런 작은 이야기가 있다. 몇 명의 관광객들이 개울을 건너야 하는데 다리가 없다. 그들이 개울을 건너갈 수 있을지 망설일 때 한 현지인이 가볍게 수면에서 개울을 건다. 한 관광객은 물이 얕다고 생각하고 따라갔지만 물에 빠졌다.원래 시냇물에는 말뚝이 연결된 오솔길이 묻혀 있었다. 밟는 사람이 많아서 말뚝이 수평면 아래로 가라앉았기 때문에 언뜻 보면 발견할 수 없었다. 그 현지인은 수레에 익숙해져서 쉽게 말뚝을 밟고 지나갈 수 있었다.이때 또 다른 관광객은 이 말뚝이 연결된 길을 발견하고 강을 건너는 관건을 장악했다고 생각했지만 말뚝을 밟고 강을 건널 때 여전히 가라앉았다.원래 말뚝은 백 십 근의 무게만 실을 수 있었는데, 이 사람은 180여 근을 말뚝이 밟혀 진흙 속으로 들어갔다.

이것은 우리의 일부 기업을 형상적으로 비유한 것이다. 다른 사람이 어떤 분야에서 잘 경영하는 것을 보고 자신도 따라가다가 결국 시장 상황을 이해하지 못해 실패했다.이야기 속의 그 사람과 같은 경우도 있다. 시장의 상황을 알면서도 자신을 알아보지 못한다. 자신의 상황이 그 시장에 적합하지 않기 때문에 경솔하게 들어가는 것도 실패를 초래한다.인류는 모두 모방과 맹종의 특성을 가지고 성공의 본보기가 생긴 후에 이런 모방 심리 상태는 더욱 확고해질 것이다.그러나 마침 이때는 냉정하게 사고를 관찰하고 객관적인 상황을 똑똑히 인식하며 자신도 똑똑히 인식해 전략의 함정에 빠지지 않도록 해야 한다.