애인 찾기처럼 대리상

1. 대리상을 선택하는 것은 중소기업의 가장 중요한 시장 전략 임무이며 중소기업이 상품을 시장으로 추진하는 가장 좋은 수단이다.

1. 대리상 선택의 장점: a. 기업의 자금 위험을 낮춰 시장 개발 초기에, 특히 중소기업이 대리상을 공동으로 운영하는 데 있어서, 대리상의 자금을 충분히 이용하여 기업의 자금 회전률을 줄이고, 기업의 자금 위험을 낮추고 있다. b. 신속하게 시장의 해외 많은 브랜드가 중국 시장에 진출하기 전기 좋지 않다는 점, 그중 중국 시장 사정에 익숙하지 않은 것은 그 주요 원인이다.

대리상은 현지 지역의 특성, 소비습관, 그리고 좋은 고객 관계에 익숙하다.

우리는 대리상을 선택하여 공동운영 시장을 충분히 이용할 수 있다. c. 제조와 마케팅 분류분류를 통해 채널 구조의 변화에 따라 현재 갈수록 많은 전통 대리상이 변형되기 시작했고, 그 중 일부 우수한 대리상이 지역 브랜드 운영자로 전환되었다.

중소기업에 대해 한층 더 분업명세화할 수 있고, 대리상은 기업 전체브랜드 전략을 위반하지 않는 전제로 지역 브랜드 운영을 진행하고 공동운영 시장을 선택할 수 있다.

대리상이 제품의 분화, 브랜드를 널리 보급하다.

제조와 마케팅 분류를 분류하게 한다. 기업은 차이화, 고부가가치, 핵심 경쟁력 좋은 제품을 만들어 좋은 브랜드의 적재체를 만든다.

대리상에게 합리적인 판매 정책을 주다.

d. 절약 시장 개발 비용 선택 대리상 공동 조작 시장 을 감소 기관 의 중복 설치, 예컨대 애프터서비스 기관 을 이용 대리상 의 판매 네트워크 를 이용 경로 건설 비용 을 줄이다. 대리상 이 현지 시장 에 대한 익숙 한 시장 조사 비용 을 줄이다.

동시에 이상들은 어느 정도 기업의 주주, 공장가와 대리상이 이익공동체라고 할 수 있다.

시장 경쟁이 더욱 치열해지면서 채널 구도가 바뀌면서, 입장료, 단말기 건설비, 판촉료, 안내원 임금 등 다른 판매 비용도 급격히 증가하고 있다.

대리상 공동 운영 시장을 선택하면 대리상과 비용을 분담하고 절약기업의 시장 개발 비용을 마련할 수 있다.

2. 대리상을 선택한 열점: a. 전략협동은 난이도가 크다.

공장과 대리상은 모두 독립적인 경제 개체이다.

각자의 전략 계획이 있다.

공장은 장기적인 행위를 비교적 중시하고, 브랜드 건설, 시장 점유율과 이윤의 가장 균형을 추구한다.

대리상은 유력한 보장 시스템이 없기 때문에, 공장의 장기적인 인정을 받지 못해 단기 행위를 중시하며 단기적인 이윤을 추구한다.

b. 이윤 분배 공간이 부족합니다.

시장 경쟁이 한층 치열해지면서 시장 개발 비용이 커지고 이익 공간이 줄어들었다.

공장과 대리상은 모두 독립적인 경제 개체로 자기의 이익 최대화를 추구하며 이윤분배 공간이 부족함을 초래하고 있다.

c.분도 사슴.

제조업자와 대리상은 이익과 갈등의 증후군으로 공장의 갈등은 시종일관 존재할 것이다.

공장은 대리상이 돈을 많이 입고할 것을 희망하고, 대리상은 상품이 좋아야 하고 이윤이 높고, 지지를 높여야 하고, 위험이 낮아야 한다.

대리점의 실력이 부족하여 공장에 불충실하거나 공장에 투입한 정력이 부족하고 제조업자의 판매 정책이나 쌍방의 사고로 분기될 수도 있다.

2.현재 제조업체 관계 1.전략협력형 업체 쌍방은 처음부터 전략적 고도의 경영이념과 같은 파트너로 협력해 전략연맹을 진행하고 있다.

공장은 차이화, 고부가가치, 핵심 경쟁력을 지닌 제품을 만든다.

대리상은 현지 시장에 대한 익숙함과 네트워크 우세를 충분히 이용하여 제품의 판매, 브랜드 보급, 애프터서비스를 담당한다.

지역적인 ‘ 브랜드 운영상 ’ 을 하다.

이렇게 하면 시장 개발 비용을 절약하고 브랜드의 운영을 현지 시장에 더욱 적합하게 한다.

2. 당나귀를 타고 마형 공장을 찾는 쌍방은 처음부터 자신과 시장에 대한 정확한 위치가 없었기 때문에 양측에 대해 충분한 인식과 이해가 없었다.

공장은 시장을 열기에 급급하기 위해 대리 한 사람을 찾아 협력을 시작했는데, 결국 합작해야 대리상이 기업의 요구에 맞지 않아 회사의 판매 임무를 완수하지 못했다.

이때 기업들이 새로운 대리상을 찾기 시작해 가까스로 적당한 대리상을 찾았다.

이때 판매량이 좋아지면 갑작스러운 증량이 생기거나, 제조가의 욕망이 또 매출되어 대리상에게 비이성적인 요구를 제기한다.

일단 대리상이 공장의 요구를 만족시킬 수 없을 때, 공장가는 대리상을 교체할 것이다.

3. 상호 이용형 업체 쌍방은 전략적 고도의 통일을 이루지 못하고 단기 이익에 치중해 급속한다.

쌍방은 모두 각자의 입장에 서서 자신의 이익을 고려하고, 성실과 윈윈을 합작으로 삼지 않는다.

공장은 사기 수단으로 일부 허위 판매 정책을 이용하여 대리상의 자금을 채택한다.

대리상의 귀환, 입장료, 광고비는 현금으로 지불하지 않겠다고 약속했다.

대리상의 재고를 상관하지 않다.

일단 대리상이 환불할 능력이 없으면 발로 차버렸다.

대리상은 자신의 이윤 최대화를 이루고, 공장의 개발 비용을 자신의 이윤으로 몰고, 물건을 부수고, 가격을 떨어뜨리고, 공장가의 판촉 물품을 마감할 방법을 강구하고 있다.

3. 좋은 대리상을 어떻게 찾아서 우수 대리상을 평가하는 기준이 많습니다: 1. 경영 이념이 일치하는 대리상의 경영 이념을 공장과 높이 통일할 수 있습니다.

能够充分认逗屠斫獬Ъ业钠笠滴幕⒉范ㄎ弧⒅谐て诜⒄拐铰浴⑶蚴谐∠勰勘昙笆谐≡俗鞣桨福荒芄磺惺抵葱谐Ъ业母飨钕壅摺? 　　2．拥有足够的资金 　　代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。

지역 시장에 진입하는 각종 경로, 브랜드 보급, 충분한 상품을 준비하고, 쌍방이 달성한 협의에 따라 제때에 공장에 환불하다.

3. 인터넷 대리상들의 판매 네트워크는 전체 지역 시장을 덮을 수 있으며, 각 종류의 경로와 종향 유기와 결합한다.

강력한 도매 루트와 소매 경로를 보유하고 있으며, 경로의 깊기와 넓이가 공장의 요구를 충분히 만족시켜 공장의 인터넷 건설 비용을 줄일 수 있으며, 시장 점유율과 점유율을 높여 전체 지역 시장에 대한 깊은 경작을 실현할 수 있다.

4. 초강한 분매력 대리상은 각종 경로를 충분히 동원해 합리적인 분매정책을 제정하고, 2, 3급 분매상과 안내원을 효과적으로 관리하여 매개별 대리상 브랜드를 첫 브랜드로 만들어 경영한다.

모든 단말기를 ‘ 형상이 좋고 위치가 좋고, 모양도 좋고, 안내원 양성도 좋고 판매량도 좋다 ’ 는 오호 단말기에서 각 단말기 판매량의 최대화, 회전 속도가 가장 빨라졌다.

5. 양호한 고객관계 대리상은 같은 지역 내의 현대 체인 매장, 전통 매장, 23급 분매상, 각종 상업 주관 부문에서 좋은 고객의 관계를 가져야 한다.

한 브랜드의 운영은 하나의 시스템공사이며, 사회 각 부서의 관계를 잘 처리해야 하고, 대리상은 지역 내의 각 부문 관계의 최선체이다.

6. 완벽한 애프터서비스 시스템 애프터서비스의 좋고 나쁨은 브랜드의 생명력에 직접적으로 영향을 미치고 있으며, 현재 대부분의 기업은 애프터서비스를 대리상에 맡기고 있다.

이 때문에 우수한 대리상은 좋은 애프터서비스 의식을 가지고 애프터서비스를 장기적인 전략으로 삼아 애프터서비스 팀을 구성하여 지역 내 애프터서비스 문제를 해결해야 한다.

우수 대리상의 기준은 많지만, 중소기업에 적합한 기준은 하나의 기준이다. 특정 기간 내에 계약업체의 협력을 담당하는 대리상은 중소기업에 대한 중소기업에 대해 반드시 자금이 가장 강하고 판매 네트워크가 가장 강하고 분매력이 가장 강하고, 고객관계의 가장 좋은 대리상이다.

이렇게 쉽게 그녀를 사랑한다, 그녀는 너를 사랑하지 않는다.

예를 들어 그녀가 당신의 대리권을 받은 후, 당신의 제품을 추천하지 않고, 심지어 경쟁 상대를 줄이기 위해, 그녀의 대리를 막기 위해 그녀의 시장에 영향을 미치는 경우도 있다.

이런 방식을 너의 브랜드를 타격하는 전략으로 삼았다.

첫 번째 상품을 받으면 창고에 눌러 팔지 않고 오히려 당신의 브랜드가 라운드가 없고 지지력이 부족하다고 합니다.

이에 따라 중소기업들에게는 고도의 경영이념이 중요하다.

자금 실력, 판매 네트워크, 판매 능력, 고객 관계는 특정 시기와 범위 내에서 계약업체의 합작을 잘 하는 것이다.

4. 메이커와 대리상의 관계는 연인관계와 마찬가지로 1. 목표와 일치, 연애, 결혼.

기업과 대리상은 서로 알고 연애, 결혼은 메이커와 대리상의 일생을 맺는 큰일이다.

기업과 대리상은 처음부터 쌍방의 성격 (기업문화), 취미 (기업지정) 특장 (기업핵심경쟁력) 등 전방위 인식과 이해를 통해 공동의 분투 목표를 마련한다.

2. 서로 감상하고 서로 격려하다.

모택동은 세상에 완전무결한 것이 없다고 말했다.

사람은 초목이 아니라, 서당은 지나지 않는다.

어느 공장과 대리상도 마찬가지다.

완전무결한 공장과 대리상이 없다.

누가 공장과 대리상의 협력 과정에서 쌍방이 서로 감상하고 서로 격려하여 상대방의 장점을 보고, 예를 들면 새로 시장에 진출한 브랜드 대리상들은 시장 잠재력, 제품의 경쟁력, 공장들이 시장에 대한 지지를 봐야 한다.

판매 네트워크가 완벽하지 않은 대리점에 대해, 제조업자는 강력한 브랜드 의식과 강력한 인터넷 건설 능력을 봐야 한다.

3. 상대를 용인하고 시간을 들여 상대를 개선시킨다.

메이커와 대리상이 이득 공동체로서 전략 파트너로서 한 쌍의 부부 같다.

상대가 부족한 곳에 대해서는 상대를 용인하고 합리적인 조언을 제출하고 상대방에게 도움을 준다.

예컨대 관리 능력이 약한 대리상, 제조업자는 대리상 양성으로 관리능력을 높일 수 있다.

새로 시장에 진출한 브랜드 지명도는 높지 않지만, 강한 브랜드 의식, 강력한 연구 능력과 뛰어난 자금 실력을 가진 공장.

대리상은 전략적인 안목으로 보존해야 한다. 이런 종류의 공장은 주식 중의 성적 우량주주이며, 이와 같은 종류의 공장의 협력은 일종의 장기적인 행위이고, 대리상은 제조자에게 충분한 시간을 제공해야 한다.

4. 상대 메이커와 대리상은 이익공동체이지만 각각 독립적인 개체다.

쌍방은 각자 문제를 처리하는 각도가 있고, 쌍방이 갈등을 일으킬 때도 있다.

이럴 땐 자기 입장에서만 문제를 볼 수 없다.

공장은 단번에 요구할 수 없는 대리상들이 돈을 많이 갚고, 많이 사들인다.

대리점도 단번에 요구할 수 없는 요구는 공장의 가격이 낮고, 지지는 크고 위험은 작고 이윤이 높아야 한다.

생각을 바꾸고 상대방을 이해하고 합리적인 균형점을 찾아야 한다.

5. 고압의 단기적인 목표, 정책행위는 일시적인 문제를 해결할 수밖에 없다.

공장과 대리상의 협력은 상대적으로 안정을 필요로 하는 과정이다.

장기적인 전략적 협력 과정이다.

현재의 강세한 제조업자나 대리상은 자신의 이익이나 급공을 추구하기 위해 종종 고압정책을 제정한다.

예를 들어 메이커들의 강제적인 요구 대리상 환불, 이윤 일방적으로 제품 가격을 높이기 위해, 강제적인 요구 사항은 본 구역의 기형 또는 공급을 중단하지 않는다.

시장판매가 이상적이지 않았기 때문에 시장의 자체로 출발하지 않고 단기적인 판촉 정책을 제정하여 대리상 출하를 자극한다.

일부 강세한 대리상은 단기간 내에 더 많은 이윤을 얻기 위해, 더 많은 이윤을 압박하고, 더 낮은 가격과 더 많은 광고비를 제공한다.

이러한 고압 단기적인 목표와 정책 행위는 일시적인 문제를 해결할 수 있을 뿐 결국 쌍방의 이별을 초래할 수밖에 없다.