중국 신발 업: 단말기를 장악하고 살아남는다

8월 3억 8천만 위안의 Fila, 10월 6억 위안 수매의 묘리를 지불한 뒤, 베리그룹은 최근 양도출수를 하여 약 22억 위안의 저명한 구두업 브랜드 강소센타를 횡령했다.

이 역시 베리국제이 올해 5월 출시된 이래 세 번째 업계에서 인수한다.

앞서 삼달은 남자 신발의 왕이라는 칭호를 가지고 있었고 수십 년 동안 고심으로 경영한 브랜드들 사이에서 깃발을 바꿨고, 삼달의 모든 루트와 자산은 백려로 모두 돌아갔고, 기존의 여신의 왕이라는 백리도 드디어 쌍검합벽을 완성했다.

이번 인수를 통해 백리는 국내 구두업의 레이아웃이 커졌을 뿐만 아니라 국내 남자 신발이 초라하게 됐다.

이와 함께 중국 구두업 시장은 차분한 표면으로 밀려들었다.

백리의 야심은 여신의 왕이 될 뿐만 아니라 구두의 왕이 될 것이라는 전망이다.

이는 구두업 자원을 우세 기업에 집중시킬 것이다.

국내 구두업은 35년부터 5년간 대규모 개판을 이뤄낼 예정이다.

베리 무검 은 올해 5월 23일, 베리 국제 지주 유한 회사 가 홍콩 에 출시되었다.

이 날은 당일 마감에 따라 총 시가가 670억 홍콩 위안에 달하며 시가가 380억 항만 위안을 넘는 국미 전기는 항로의 내륙 소매 시가가 되었다.

1981년 베리 국제 창시자 겸 이사회 주석은 심천에서 리화 구두업 유한공사를 창립한 이래 백리는 신발 제조 발가에서 소매 경로를 발달하고, 점점 더 많은 브랜드를 확장하고 있는 16년, 바이리는 중국 전통 제조업의 미리에서 벗어나 신파 제조 대표로 떠올랐다.

사실 창업의 초반에 백리의 회장이 덩포, CEO 는 브랜드에 대한 강한 의식을 가지고 있다.

그들은 구두를 좋은 가격으로 팔려면 반드시 좋은 브랜드가 있어야 한다고 생각한다.

이런 브랜드의식은 백리의 전체 발전 과정을 관통하여 처음부터 OEM 의 제조 코스에서 의도적으로 벗어나 브랜드로 포인트를 냈다.

2000년부터 베리가 다양한 브랜드 전략을 발전시키기 시작했고, 이후 출시된 브랜드가 갈수록 많아지고 있다.

현재 백리 국제는 백리, 천미, 사카토, 그는 (TATA), 벌토, 지피자파 등 6개 브랜드와 진미시, 베이타 등 2개 특허 브랜드.

이 밖에 베리 국제도 나이크, 아디다스, 예보, 표마, 카파파, 미지노, 레비스 등 스포츠 캐주얼 의상 브랜드의 판매상이다.

중국 업계 정보 게시 센터 (CIIIC)가 편성된 통계 수치에 따르면, 100리가 10년 연속 중국 여장화 중 첫 브랜드로 떠올랐다.

반면 지난해 중국 여장화 10위권 판매에서 베리국제기 아래 백리, 천미의, 사가투, 그는 4석을 차지했으며, 그 중 백리 1위에 올랐다.

5월 23일 역시 분수령으로 중국 구두업의 역사를 바꿨다.

오강 그룹 회장 왕진은 사람을 만나 말하기 시작했다.

베리 국제는 항구에서 출시되어 거의 모든 국내 구두업 기업의 신경을 자극했다.

온주 구두업 기업은 본래 출시되지 않는 완고한 고집이 풀어지기 시작하고, 왕진은 가까운 시일 내에 연락해 20여 곳의 투행 범위를 5개로 정했다.

온주에서의 고추잠자리 그룹 유한회사 회장 금파는 백리잠자리의 학습 대상이라고 밝혔다.

올해 9월 고추잠자리의 지분 유한공사가 문을 닫기 시작했다.

백리의 고향인 광동, 불산 토요일 구두업 주식유한회사가 올해 3월 연상 투자 벤처투자를 받고 내년에 출시할 예정이다.

세계 최대의 신발 생산국과 수출국으로 현재 우리나라 제화업체는 2만여 개, 신발 생산량이 전 세계 총생산량의 60% 이상으로 지난해 각 종류의 신발을 생산하고 78억 켤레를 수출하고 있다.

이처럼 큰 생산성 배후에는 제품의 등급이 낮고 단가가 낮은 현황이다.

오강, 고추잠자리, 불산 토요일 등 브랜드를 대표하는 구두업 기업은 1990년대에 브랜드건설을 시작했고, 지금은 오르막길 시기에 직면하고 있다.

경로가 큰 수필의 인수 삼달에 이어 백리의 시장 점유율은 20% 를 넘을 것이다.

백리의 대량 매수와 신속하게 자본 운영 후 재기가 거친 것으로 나타났다.

2005년 백리에서 모건스단 리의 양기금회사와 전휘투자기 아래 CDHRetailLimited 를 전략 투자자로 도입했다.

이 자본들은 주입한 후, 백리가 빠른 상승 경로를 얻었다.

사실 인수센터도 남성화에 대한 확대를 고려하는 노력이기도 하고, 우리 남성화는 FATO 의 브랜드로 50%에 이른다.

백리 관계자가 기자에게 알리다.

베리 국제는 백리, 천미, 사카도 등 8개의 신발 브랜드를 가진 체인점도 나이크, 아디다스가 중국에서 가장 큰 운동화 분매상이다.

공개된 자료에 따르면 현재 백리 국제는 이미 국내지 150개 도시에 2800여 개의 여성 구두점, 1000여 개의 운동화 체인점을 보유하고 있으며 홍콩, 마카오와 미국에 35개 소매점을 설립했다.

백려가 출시됐든 빈번히 사들이고, 업계 사람들은 쉽사리 춤을 추지 않고, 사실 경로에 있다.

업계 인사들은 베리 국제이 제품 라인을 확장하기를 바라고 있지만, 처음으로 경영을 하는 데 오랜 시간이 걸릴 것으로 분석했다.

전문가들은 백리국제수매의 자산적 성격을 보면 그 전략은 3가지에 기반한 것으로 보고 있다.

그 하나, 베리 국제의 인수는 소매 전략을 둘러싸고 있다.

일부 백화점에서는 바이리 국제의 스포츠 용품 소매가 이미 운동층식 판매가 시작되었고, 즉 새로운 백화점에서 개업할 때 스포츠 용품을 한 층을 가지고 운동용품을 만들 수 있고, 여성신발이 일정한 수량을 달성하면 이런 식으로 진행될 수 있으며, 이런 식으로 상업과 협상은 큰 주도권을 갖게 될 것이다.

둘째, 심경 여성화의 백리 국제신발이 적고 남성화 시장에 진출하기를 기대하고 있다.

셋째, 바이리 국제는 후베이에 있는 생산기지를 이용하여, 이미 심천에서 3개 생산기지를 보유하고 있는 백리국제는 생산기지를 내지로 확장하기를 희망한다.

오캉은 중경에 구두업 기지를 세워 적지 않은 신발류 기업을 끌어들였다.

베리 국제는 삼협에 가까운 곳에서 인력과 전력 자원에서 더 많은 원가를 누릴 수 있다.

자영, 백화점은 백리 채널의 키워드다.

자영 인터넷 사이트는 소비자의 불만을 되돌려받을 수 있다.

백화점에 입주하면 백려에 끊임없이 이어지는 인파를 가져왔다.

2006년 12월 31일까지 백화점 매출액은 총 매출액의 74.3%로 집계됐다.

도처에 꽃이 피는 루트도 백리의 새로운 이익 증가점을 가져왔다.

2006년 베리는 나이크와 아디다스가 중국에서 가장 큰 대리상이 되었다.

이외에도 바이리는 이녕 예보, 카파등 스포츠 캐주얼 브랜드를 대리했다.

이런 스포츠 캐주얼 브랜드들은 백리가 소털처럼 많은 루트를 보는 것이 아니다.

통합 시대에 이르렀던 밀락은 중국 신발업이 이미 멀리 간 시대를 대표하며, 전통가족제 기업들이 신흥 자본 운영기업에 의해 대체되고 있으며, 지금의 구도는 군웅이 베리의 한쪽 독대로 발전하고 있다.

지난날의 경쟁 상대가 한없이 감개무량하게 말했다.

예전에는 우리는 백리와 그다지 큰 차이가 없었고, 이제 멀리서 차였다!

온주 지역 구두기업장 사장이 말했다.

그는 출시 후 백리는 충분한 현금 흐름뿐 아니라 상장 전 우수한 자산재개 등 과정을 거쳐 기업의 관리가 크게 규범화되고, 더욱 중요한 것은 백리도 국제무대에 서게 됐다.

무엇보다 백리부터 중국의 구두구도 양파로 나뉘어 강나, 삼달, 오강 등을 대표하는 가족제업체, 이 기업들은 1980년대 말, 가내 웅후하고, 경로를 완선하고, 또 다른 파는 백리, 천바이, 다프늬를 비롯한 자본 운영 기업이다.

한 온주화 사업자 관계자는 기자에게 노파기업이 몰락한 것은 삼달과 같은 기업도 많다고 말했다.

자신도 충분치 않은 상황에서 의상과 발전 등 업계에 투자해 전선을 늘렸다.

이 밖에 신제품의 개발과 생산판매 품절은 거의 자신의 설계 대열은 없었고, 매출은 1980년대 공급 인원의 노랫길을 그대로 사용해 왔다.

국내 시장이 분식되며 국외 시장은 국면을 개척하지 못하고 쇠퇴하는 것은 조만간 일이다.

한편 백리 측은 연말 전 회사가 계속 인수할 것인지 잘 모르겠고 관리층은 말하지 않았다고 밝혔다.

회사는 2008년 Fila, 묘리와 삼달기 등 구두자산과 브랜드를 정합해 백리 관리 모드에 포함할 계획이다.

이와 함께 백리의 찜질은 나날이 신발을 가지고 있는 많은 온저우 신발 사업에 충격을 주었다.

현재 백리 국제기 아래 백리, 천미, 사가투, 진미시 등 8개의 신발 브랜드, 인수 센트 3개에 달하는 유명 브랜드, 게다가 이 전에 인수한 묘리, 그 유명 브랜드는 12개에 달했다.

이는 온주화 사업에 전대미문의 충격을 가져와 충격을 받은 오강, 강나, 고추잠자리 등 유명 구두기업이다.

온저우 구두업 늑대 무리가 어떻게 이 호랑이를 둘러싸고 온주 슈즈업계의 사색을 불러일으킬 것인가.

그러나 사물은 모두 양면성을 가지고 있다. 백리 이 신발 항공모의 출시와 함께 산달을 인수하고 온저우슈즈기업에게 강력한 경쟁환경이 아니라 일종의 희망이고, 온주 구두업 사장은 이미 기업이 상장 학회 자본을 빌려야 크게 할 수 있다는 것을 깨달았다.

백리의 영향을 받아 오콘은 상장보가 빨라지는 것으로 알려져 2008년까지 앞당겨진 것으로 알려졌다.

오강은 2008년 8월 8일 회사 창립 20주년을 맞아 홍콩에 정식 출시될 예정이다.

온주에서는 또 몇 개의 신발 기업도 적극적으로 출시를 꾀하고 있다.

백리는 이미 성숙한 패턴을 갖추고 있으며, 백리는 인수 브랜드의 통합을 2 ~3년이면 완성할 수 있다.

전문가들은 구두업 통합 시대가 이미 다가왔고, 많은 구두업 업체들에 대한 가장 중요한 것은 자본과 결합하여 채널 마케팅을 하며 연쇄상업으로 단말단에 대한 통제를 실현하는 것이 가장 좋은 선택이라고 말한다.