약세 브랜드 의 경로 는 세심하게 경작 전략 이다

‘ 경작 ’ 이라는 단어는 각종 전문 시장 관리 매체에서 빈번하게 나타나, 한때 기업 마케팅 정책과 방안에서 조회수가 가장 높은 명사 중의 하나다.‘경작 ’은 올해 마케팅 키워드라고 할 수 있다.많은 속옷 업체들이 채널 경쟁에 관심을 갖기 시작하면서 단말기 경쟁을 점차적으로 주목하고, 심도 분화와 지역 시장의 정경 세작을 진행하며 새로운 단말기에 대한 경쟁을 시작했다.누가 터미널을 효과적으로 작동하고 단말기를 장악하고 누가 경쟁의 승리를 거둘 수 있을까.

시장 의 정작 의 의미

소위 경작 은 특정 지역 시장 을 통합 의 마케팅 수단 을 통해 시장 잠재력 을 충분히 발굴하고, 단말자 에 대한 양육 과 지원 을 향상, 인터넷 점포 의 복호율 과 침투율 을 높여, 인터넷 점 관리 를 강화, 광고 홍보 및 판촉 활동 등 수단 을 이용하여 마케팅 마케팅 마케팅 을 최종 목적 으로 시장 의 점유율 과 지지 를 높이고, 시장 점유율 과 지원브랜드영향력, 속옷 기업 제품의 판매량을 높이다.

시장 환경의 변화로 많은 속옷 업체들이 시장 정경과 심도 분양의 필요성과 중요성을 인식하기 시작했다.
특히 속옷 업계에서 일부 약세 브랜드들이 많은 유명 브랜드의 포위와 시장분쟁에 직면하여 효과적으로 개발과 기존 시장을 유지하기 위해 경로를 세심하게 경작할 필요가 있지만 각종 자원의 제약을 받아 어떻게 이 일을 펼칠 수 있을까?이것은 많은 중소속옷 기업이 직면한 문제다.

둘째, 섬세한 외연

1.판매도랑과 소매 단말기의 다양화

최근 몇 년 동안 중국 시장에 큰 변화가 발생하여 판매 경로의 유형과 소매 단말기에는 많은 혁신이 나타났다.속옷 기업의 경쟁은 경로의 쟁탈과 단말기의 강점으로, 경로의 각 코너에서 끊임없이 시장을 장악하고 있다.전통적인 도매 시장 분매 유통 패턴은 계속 일부 지역 시장의 존재와 매우 좋은 발전과 동시에 다국적 회사가 중국 시장에 진입해 선진적인 관리 경험을 가져왔다. 예를 들면 지역 분산 모드, 연합 분산 패턴을 가져왔다.국내의 많은 회사들이 중국 시장의 실제 상황을 결합하여 이 판매 모델을 성공적으로 활용해 좋은 시장효과를 거두었다.소매 단말기 업태 방면에서 거리 작은 가게, 동네 편의점, 연쇄 마트, 대매장 등 형식의 소매 단말기 시장 전체를 각기 다른 단말 형식으로 다른 세분시장과 소비자 군체를 겨냥한다.속옷 기업은 어떻게 이런 시장 환경을 대처하고 있는지, 어떻게 내의 기업의 자원 상황에 따라 경로를 선택하느냐에 따라 터미널을 선택하는 것이 매우 중요하다.　

2. 단말기 경쟁이 심해지다

속옷 기업이 시장에 대한 통제 능력은 채널 관리의 깊이에 따라 속옷 기업이 효과적으로 관리와 통제를 할 수 있는 루트 계급에 달려 있다.경쟁이 심해지면서, 성급에서.대리상시급 중개상인, 현급 판매상 위주로 발전하고, 채널 관리의 중심이 역전되는 추세이며, 마케팅계의 주선율 중 하나이기도 하고, 중매상들이 아래로 이동하는 저선선은 향진 시장에서 단말기를 점령하고, 현재의 중국의 향진 경제는 이미 품질의 비약에 도달했다는 것을 알아야 한다.반면 중심도시에서는 중개업체가 규모화 방향으로 발전하고 있으며, 매장과 체인점 등 현대단락의 출현과 성숙해지고, 내의기업들이 이들 중개상과 단말의 자원에 대한 경쟁이 치열하다.속옷 기업은 반드시 경로를 잘 관리해야 하고, 단말기를 잘 관리하고 단말기를 장악하고, 원래 터미널이 더 많은 시진은 단말소를 설치하고, 적극 좋은 훈련을 해야만 시장을 얻을 수 있다.

3. 시장의 소비 특징

소비자 행위의 차이성과 다양화는 시장의 복잡성을 결정했다.우선 중국의 시장 발전 환경은 매우 불균형, 도시 시장의 발달과 향진 농촌 시장의 낙후가 병존하고, 그 다음으로 소비자의 수요는 높고, 중, 저급의 구분, 속옷 기업은 다른 세분시장에서 경쟁을 펼치며 어떤 특정 소비 군체의 수요를 만족시킬 수 있다.속옷 기업은 어떻게 이 시장을 깊이 짜서 속옷 기업이 직면하는 또 하나의 문제다.관건은 시장과 소비자의 구매 행위를 연구하고 소비자의 구매 행위를 분석해 소비자를 최대한 많이 접촉할 수 있도록 하는 것이며, 각 곳마다 당신의 제품이 적합한 어떤 소비군체의 존재가 있기 때문이다.　
　

4, 깊이 개발 시장

어떻게 더욱 심층 하게 기존 시장 에 대해 관리 와 유지 를 할 수 있을까내의 기업속옷 기업은 일반적으로 더 많이 개발하고 시장을 점령하고 싶어할 뿐이다.하지만 시장의 광도는 항상 제한되어 있어 내의기업의 자원 제한을 받아 내의기업이 모든 시장을 점령할 수 없고, 동시에 내의기업의 경쟁도 날로 심해 시장을 강점할 수 없다.이런 상황에서 속옷 업체들은 기존 시장에 대해 깊이 개발을 할 수 있는 방법을 고려하여 단점의 판매 실적과 품질을 향상시켜야 한다.

세, 정경 전략

내의기업은 시장 환경에 대해 세밀한 인식을 갖춘 후, 실제 상황에 따라 시장을 정교하게 경작해야 하며, 시장개발을 효과적으로 관리하고, 상품의 판매 목표와 시장 점유율을 실현할 수 있도록, 사실 정교한 경작책도 속옷 기업의 한 마케팅 총체전략이다.속옷 기업은 우선 전체적인 전략 계획을 세우고 단계적으로 실시하고 이 과정에서 회사 전원이 적극적으로 참여하고 협력해야 시장의 정교한 전략 목표에 도달할 수 있다.

구체적인 조작에서 다음 네 개의 중점 전략이 있다.

1, 중개상과 분매 연합체를 세울 것이다

내의기업은 지역 시장에 대한 세작을 진행하고 있으며, 반드시 현지 단말기의 지지에 의존하고, 동시에 터미널상들의 각 방면의 지도와 협조를 진행하여 채널 건설을 진행하고, 관계를 밀접한 분매연합체를 세워야 한다.단말기 상들이 분매와 재고 관리를 돕고 완전한 터미널 상업관리와 서비스 체계를 세웠다.

속옷 기업의 업무원은 단말기에서 관리해야 한다.업무원 은 중개업자 가 경로 기초 건설 과 관리 를 위해 가장 주요 업무 는 경영 계획, 재고품 관리, 소매 및 운송 및 창고, 판매 광고 및 판매 지원 이 5 개 사업 을 추진 하 고, 내의 기업 과 중매상 간 의 분배 를 명확히 하 고, 각 직업 의 중점 을 확정 하 고, 각 의 업무 중점 을 효과적 으로 관리 할 수 있 고, 공동 개척 시장 을 개척 했 다.커다란 터미널상에게 고객 사장을 파견하여 그 본부에 주둔하고 작은 터미널상은 한 업무 인원이 동시에 몇 개의 터미널상을 관리한다.

이렇게 하는 목적은 터미널상과 관계를 밀접한 분매연합체를 만들기 위해 단말기 사업의 채널 네트워크와 판매 능력을 더욱 잘 촉진시키는 것이다.
   

2, 네트워크 복합, 밀집성 분화

코카콜라 회사는 유명한 매출 격언이 있다. 누군가 있는 곳은 목이 마르기 때문에 음료수에 대한 수요가 생길 수 있기 때문에 제품들이 손을 뻗으면 시장을 점유할 수 있다.이런 코카콜라 회사는 유명한 3A전략을 제정했다. 즉'롯데사, 살 수 있다, 살 수 있다'고 강조한 것은 인터넷 점의 복합률을 확대해 소비자가 어디에서나 콜라를 살 수 있게 했다.또 하나의 3P 원칙이 있다. 그 중 하나는 ‘무군데 ’(pervasiveness)이다.이 두 가지 전략과 원칙은 제품의 판매가 더 많은 인터넷 점포를 덮어 씌우고 높은 인터넷 점개율에 이르기까지, 속옷은 콜라가 아니라, 그물의 점포는 절대 빠른 소비품 같은 고밀도를 따라서는 안 된다. 지역보호의 원천을 따라야 한다. 진정으로 단말단 안심으로 당신의 제품을 운영하게 한다.

시장은 속옷 기업에 의존할 것을 요구한다.터미널리스트는 특정한 지역 시장에 광범위한 판매 네트워크를 가지고 있으며, 인터넷에는 일정한 양의 2급 도매상과 소매상이 포함되어 있으며, 동시에 터미널상들은 이러한 하위 네트워크 구성원들에 대해 익숙하고, 단말기에는 창고 및 배송 능력을 요구하며, 터미널상들은 인터넷을 덮을 수 있는 범위를 달성할 수 있다.속옷 업체는 이러한 인터넷 자원에 의존하여 밀집성 분매를 진행하여 제품들이 가능한 많은 터미널에 도달할 수 있도록 고복확률과 다양한 채널을 통해서도 소비자들에게 접근해야 한다.

인터넷 점의 복호율을 높일 때 속옷 업체는 다음과 같은 세 가지 문제를 주의해야 한다.
   

첫째, 인터넷 포석 배치 합리적 확보.광도 를 맹목적 으로 추구 할 수 없 는 시장 공백점 을 점령 하는 동시에 인터넷 점포 의 수량 을 통제, 단일 인터넷 점 의 품질 확보 했 다.동시에 인터넷 점포에 동태관리, 도태무효 네트워크, 효과적인 네트워크 강화, 이미지 커뮤니케이션 강화, 전략 망점, 경쟁 망점, 합리적 네트워크 레이아웃.

둘째, 인터넷 점의 각종 업태는 균형을 잡아야 한다.각종 소비군체는 다른 소비 습관을 가지고 있기 때문에 각 소매업태도 다른 목표 소비군체를 대상으로 설립한 것이기 때문에 각종 인터넷 분야 업태를 고려해 각종 유형의 소비자들이 제품을 편리하게 접촉할 수 있도록 해야 한다.
   

셋째, 주류 채널과 주파수 네트워크 점과 병중.채널 건설 과정에서 주류 채널은 주로 미루는 장소를 우선적으로 고려해야 한다. 주추가 안되면 홈페이지를 이용해 보충해야 한다.
   

3. 점포 상품률 중시

　　속옷기업의 제품은 단말기 업체의 협조 아래 하류 채널에 들어간 후, 다음의 관건은 점령 채널 자원, 점령 채널 자원을 최대한 발굴해 이 사이트의 시장의 잠재력을 최대한 향상시켜 각 인터넷 점령에 판매량을 높이는 것이다.

속옷 업체는 점포율을 강화하는 동시에 단말기 생동화 관리를 중시해야 한다.특히 대형 소매 단말기 관리에 대한 제품의 전시와 판촉 효과를 강화하고, 단말의 생동화를 통해 제품의 가장 좋은 이미지를 소비자에게 보여 주고, 제품의 가시도를 높여 소비자들의 시선을 끌며, 또한 속옷 업체와 제품의 브랜드 이미지를 돋보이게 할 수 있다.코카콜라의 시장 전략에서 효과적인 생동화는 가장 중요한 부분이다.

속옷 업체의 업무원은 소매 단말기 건설과 관리에 대해 지도하여 제품의 생동화 전시를 잘해야 한다.생동화 전시는 주로 이하의 내용이 있다:
   

첫째, 제품 진열과 재고품 관리.제품의 진열은 상품의 우위 위치를 점거하고, 더 많은 진열공간을 차지하고, 동시에 현장 이사 관리를 강화하고, 제품의 진열에 대한 미관을 정돈해야 한다.관건은 일정한 기준이 있어야 하며, 규범에 힘써야 한다.

둘째, 제품과 판매점 광고의 위치와 방식.단말기의 광고는 일반적으로 초팝 광고 등 판촉광고를 가리키며 선염 현장에서 판매하는 분위기를 높여 판촉 효과를 높일 수 있다.광고 홍보, 판촉 활동 등 여러 면에서 점포 상품률을 높이는 데 협조하였다.

단말기 진열관리, 판촉 광고 관리를 통해 채널 단말기 판매 행위를 규범할 수 있으며, 속옷 기업은 채널에서 통일된 이미지로 내의기업의 브랜드 이미지를 높이고, 단말기 소비를 끌어올리고 효과적으로 시장질서를 유지할 수 있다.

4 、판매원 관리

네트워크 정경에서 내의 기업의 업무 인원이 끊임없이 시장에 들어가 단말기를 방문하여 단말기를 방문하고, 터미널상들이 업무와 시장 문제를 전개하고, 업무요원들은 관리와 감독의 역할에 이르기까지 효과적으로 시장의 경작 방안을 추진할 수 있다.업무 인원이 시장에 깊이 들어가면, 고객 개발 계획을 세우고, 시장 방문, 현장 문제 해결, 주문서 협조, 각종 판매 및 시장 보고서 작성, 출장 시간, 개인 업무, 각종 회의 및 기타 사항 등등.이렇게 많은 일을 하려면 업무인원이 어떻게 합리적으로 시간을 이용하는 것이 중요하기 때문에 업무인원의 시간을 관리하는 것이 관건이다.

업무 인원은 시간 분배에서 다음과 같은 세 가지 방면의 내용을 따라갈 수 있다.

   
첫째, 업무 인원은 개척 계획을 많이 하고 시장 방문 시간을 늘려야 한다.시장을 깊이 파고드는 시장 정보, 채널 구성원들과 많이 접촉해 터미널상과 소매 단말기 문제를 해결할 수 있다.

둘째, 불필요한 보고서를 취소하고 작업량을 줄인다.정보는 속옷 업체에 대해 매우 중요합니다. 각종 보고서는 속옷 업체에서 정보를 수집하는 주요 루트입니다.속옷 기업은 실질적인 요구에 따라 필요한 몇 가지 관건표를 제정해야 한다. 예일 보고서, 월 보고서, 경품 정보 보고서 등이다.디자인 양식 측면에서는 기본 정보량의 전제에 있어서 양식 디자인이 간단명료하고 쓰기 편리하다.더 중요한 것은 정보 전달과 처리가 제때에 효율적이며, 판매 부문과 시장 부문은 정보를 충분히 분석하고, 상황에 따라 매출 전략을 제때에 조절하여 판매를 잘 지도해야 한다.

셋째, 업무 인원을 규범한 고객 방문 행위는 시간을 충분히 이용할 수 있도록 업무 인원의 기능을 높일 수 있다.업무 인원은 시장에서 방문할 때 일반적으로 ‘ 사정 ’ 원칙을 만들어 합리적으로 분배하고 매일 시간을 이용해야 한다.우선 노선을 정하고 매일 방문 노선을 잘 계획하고 이 노선에 있는 문점 수와 문점 유형에 익숙해지는 것이 좋다.그 다음은 교통수단을 정하고 편리하고 비용을 절약하는 것을 원칙으로 해야 한다.마지막은 정시와 정착이다. 이는 노선과 교통수단에 따라 종합적으로 고려해야 한다. 매장 유형에 따라 머무는 시간을 정해야 한다. 이 매장에서 다음 가게에서 필요한 시간을 고려해야 한다. 정시와 정점에 대한 요구를 고려해야 한다.

어쨌든 업무 인원이 매일 매월 시간과 시간관리를 위해, 시장 업무를 세밀하고 깊게 할 것을 요구한다.

소비품 업계에서 마케팅 루트가 점차 편평화되고 있다추세채널 중심이 끊임없이 내려가면서 속옷 업체가 채널과 단말기에서 경쟁이 커지고 있다.속옷 기업은 반드시 효과적으로 판매 경로를 장악하고 경로에 대한 통제력과 영향력을 강화해야 한다.이런 시장 배경 아래 속옷 업체가 마케팅 전략을 조정하고 경로를 세심하게 경작전략을 속옷 업체들이 마케팅 전략을 조정하는 방향이 된다.내의기업은 운영 경로를 세심하게 경작할 때 내의기업의 실제 상황에 따라 적대적인 조작을 할 수 있지만 총체적 사상적으로는 단말자 기업의 이익보증, 서비스 지원, 관리 통제, 단말자 구성 및 관리 통제, 단말자 구성 및 업무 인력을 협력, 터미널상 건설 및 관리 작업을 협조, 밀집적 분매를 통해 고점점적 관리를 통해 시장 업무를 중요시하는 것이 관건이다.속옷 기업은 경로를 통해 세밀한 경로를 개선하고 경로를 개선하고, 효과적으로 채널과 단말기를 장악하여 경쟁 우위를 얻는다.