중개상과 공장과 협력하여 공략하다.

중개업자는 어떻게 공장을 자기 자신에 대한 의존을 형성할 수 있습니까?

우리나라에서는 공장과 중개업자 사이에 줄곧 조화롭기 힘든 갈등이 존재하고 있다.

공장은 중개상이 더욱 충실하고, 중개업자는 공장가가 더 큰 이익과 혜택을 제공하기를 희망한다.

일부 공장들은 이미 소매 단말기를 겸병하기 시작하는 경향이 있다. 예를 들어 보마는 유럽에서 4S점을 인수하기 시작했다.

이런 경향 아래 중개상은 어떻게 조작해야 합니까?

간단한 돈 버는 마음 에서 벗어나다

중개상에게는 고객이 자신의 가장 소중한 자산이다.

따라서 중개업자는 브랜드 제품에 의존하고 중개판매 서비스까지 소비자 수요를 충족시켜야 한다.

장기적으로 독점하는 이러한 소비자들을 통해 자신과 공장의 양승을 이루다.

이 과정에서 단순한 돈벌이 심리에서 벗어나야 하며 만족과 소비자를 관리하는 것이 목표다.

본질적으로 보면 중간 경로가 제공하는 것은 최종 가치가 아니라 브랜드 기업의 최종가치 서비스의 간접적인 가치를 위해 진정한 자산은 파악하는 고객이다.

이 자산에 대한 효과적인 관리는 제조업자와 중개업자의 공통 이익이자 중개업자의 지지를 얻을 수 있는 아이디어다.

따라서 높은 기준의 중개상은 자신이 관할하는 시장을 손바닥처럼 잘 관리하고 통제할 수 있어야 한다.

또 중개업자는 본 지역의 시장 총량, 본 제품의 가능한 판매 잠재력, 주요 경쟁자들의 상태와 수량에 대해 매우 명확한 인식을 가지고 있어 효과적으로 판매 임무를 완수할 수 있다.

중개상 이 승리하는 3대 능력

또 중개업자는 기업의 의존을 얻고 3대 기본력을 키우는 데 노력해야 한다.

첫째, 시장 접근 능력.

중개상들은 반드시 매우 안정적인 고객군을 가지고 있어서, 공장가가 시장 개발 원가를 크게 낮추게 할 수 있다.

많은 공장들이 중개업자를 찾아야 하는 것은 특정 업계에서 안정된 시장 경로와 관계를 중시하기 때문이다.

둘째, 고객 관리 능력을 갖추다.

중개상은 자금 회수를 보장하고 경영 위험을 효과적으로 통제해야 한다.

많은 건재기업들이 중간 경로를 필요로 하는 것은, 각 지방의 고객, 특히 부동산 회사는 종종 외상판매를 필요로 하고, 제조업자는 회금 보장 능력을 갖추지 않기 때문이다.

중개업자는 지방에서 기업에 대한 사정을 파악하고, 심지어 어느 정도 대출이나 자금을 지원할 수 있는 지원능력을 제공할 수 있기 때문에 공장에 의존된다.

셋째, 브랜드와 보급을 만드는 능력.

중개상들은 종종 스스로 독립 경영을 필요로 한다. 마치 자동차 업계에서 현금 수입과 물류 비용이 필요한데, 실제로는 제품 판매 불가능한 시장 위험을 감당하고 있다.

자동차 공장들에게는 주로 경로에 의존하여 판매하는 것이지, 스스로 인터넷을 짓는 것이 아니다.

한편 중개판매상은 가까이서 관리하는 것이 더욱 편리하고, 다른 방면에서 중개상들은 자신이 돈을 내서 위험을 감당하고, 그 관리와 위험 통제 수준은 반드시 공장보다 훨씬 강해질 것이다.

그래서 중개업자가 브랜드 플라스틱 능력을 갖추면, 심지어 제조사 자신의 분석과 예측을 초과하면, 제조사들이 의존감을 형성할 수 있다.

공장과 전략 동맹을 맺다

중개상들은 이윤이 더 높은 상품을 판매하기를 희망하는 것은 하늘의 의미이다.

그러나 이런 이심화는 제조사 브랜드 전략과 조작 패턴을 파괴할 수 있다.

그래서 메이커를 위해 루트를 만들려면 전략적 동맹 관계를 세워야 한다.

중개상들은 공장에서 브랜드를 끌어올리고 판매 규모를 확대하고 판매 단일 브랜드의 제품을 실현하여 이윤의 최대화를 실현해야 한다.

따라서 중개업자도 공장을 선택하는 것을 배워야 한다.

우선 메이커가 브랜드, 브랜드 전략의 결심과 패턴을 만들지 않았는지 판단해야 한다. 둘째, 중개업자는 브랜드, 전략 동맹의 조언과 계획을 자진해야 한다.

이 계획을 실현하려면 세 단계로 나눌 수 있다.

첫걸음, 중개업자는 자신이 장악하는 시장 분석과 통제력을 근거하여 강력한 브랜드 시장을 구축하겠다는 결심을 공장에 통보해야 한다. 두 번째 단계에 따라 시장의 상황을 근거로 제조업체가 원하는 판매 목표를 넘어 이러한 판매 목표를 논증하고, 이러한 판매 목표를 실현하는 전략을 세번째 단계에 따라, 제3단계, 제조업자가 제공할 지지성을 제시한다.

이 입족은 제조업자와 중개상 전략의 윈윈윈 모드를 만들어서 제조업자에게 의지하지 않는 것은 실현할 수 없는 것이다.