PPG 해독: 동시에 신화와 요마화

동시에 신화와 요마화된 회사다.

신화된 스토리 버전에서 PPG 는 3년 전 존재하지 않은 복장 직판사가 창업자들의 완벽한 꿈을 그려냈다.

천재 창시자들은 블루바다부터 연수입이 10억 위안이 넘는 위안을 발견했으며, 이 회사는 2년 만에 모든 경쟁자들을 흔히 뿌리치고, 야고르 (600177)까지 같은 전통 의상업종도 크게 벌어졌다.

또 요마화된 스토리 버전에서 PPG 의 성공적인 이야기는 비치 성향이다.

PPG 에 대한 의류 품질은 시종 은은한 의혹을 가지고 있다. 조만간 일부 매체에서 수천만달러의 위험 투자가 PPG 가 급진한 시장 전략 아래에서 허탕을 당했다.

이 회사는 이미 도산 위기에 이르렀고 이른바 IPO 가 상장된 것은 회사 관리층의 미친 억상일 뿐이다.

심사숙고 끝에 PPG 창시자, CEO 이량 (David Lee)은 오랜 침묵을 깨기로 결정했고, 2월 21일 오후'재경시보 '인터뷰를 받았다.

자금 사슬

'자금 사슬 결렬?

너무 황당하다.

이 소식을 들었을 때 이량은 조금도 그의 가치를 감추지 않았다.

이영은 재경시보를 입증하기 위해 그동안 공개되지 않은 PPG 는 지난해 4분기 PE (개인주권투자) 3산투자회사의 투자를 받은 것으로 밝혀졌고, 이후 PPG 의 자금 사슬이 결렬됐다는 소문이 쏟아졌다.

우리는 작년에 PPG 에 확실히 투자했다.

규모까지는 수천만 달러라고 할 수 밖에 없다.

홍콩의 3산투자회사 벤처인 온지민 부회장이 전화에서 확인했다.

삼산투자는 주용기기의 득의제자 전 홍콩 중은국제총재인 이산 전 고성전 전 세계총재인 존상턴 (존 더런트) 과 또 다른 한 사람이 고성으로 임명했던 미국 김융가 정케문 (Kevin Czinger) 이 공동으로 창건한 개인 주식투자기금입니다.

이후 기자는 또 PPG 의 또 다른 주주, 풍투기구 KPCB 의 중국 이사인 오운룡에게 증언을 요청했고, 그는 즉시 이 사실을 증명했다.

이량의 비즈니스 논리에 PPG 의 성공적인 외인은 중국'세계공장'의 지위와 거대한 인구 이익 2대 요인으로 분해되며, PPG 의 미래도 이 두 대 초석 위에 세워질 것이다.

전복자

상하이와 베이징 같은 대도시에서 PPG 는 이미 알려진 의상 브랜드가 되었다.

전국에서 1500개가 넘는 실체 단말기를 갖춘 야고르 등 전통의상 브랜드와는 달리 PPG 는 기존 실체 매장을 개설한 적이 없고 어떤 매장에서도 실체 매장을 보유하지 않았다.

그러나 이 새 브랜드는 각 대도시에서 신속하게 퍼지는 것을 방해하지 않았다.

각 지방의 방송국, 평면 매체, 빌딩 LCD, 그리고 인터넷에 광고가 폭격으로, PPG 는 와이셔츠 시장에서 급속히 간석지 진지를 열어 2년 만에 발판을 잡았다.

2006년에 PPG 는 도전자의 신분으로 무대에서 활약한다면 2007년 실적은 어느 한 전통의상업의 거두땀을 충분히 발휘할 수 있다.

“우리가 얻은 숫자에 따라 PPG가 2007년 셔츠 판매량은 이미 야고를 넘어섰다.”

이량이 말했다.

사실상 사람들의 시야에 등장한 첫날부터 PPG 라는 전형적인 ‘경사 ’는 중국 복장 (00902)과 업계 1위의 브랜드 야고상과 비교된다.

이렇게 극단적인 경중 (경중) 이 비교하면 분명히 시각적 충격력이 매우 풍부하다.

한 해 매출액이 약 10억 위안 위안, 이윤율 5% 정도의 전통적인 의류 기업으로, 아고르의 촉각은 산업 사슬의 매 코너에 닿았다.

면전부터 면방공장, 날염 공장, 제조공장, 물류 센터, 판매 단말기, 야고르는 산업 사슬의 절대력 통제로 비용을 극도로 압축해 이윤을 탈취했다.

‘경사 ’의 대표 PPG 의 방법은 완전히 상반된다.

산업체인 상위권에 PPG 는 각종 생산에 과잉된 의류 공장을 생산한다 (이는 중국 의류 업계에서 거의 필연적인 현상이다), 물류는 저택에 급송, 연방 택배 등 전문 물류회사를 제공한다.

하류에 대해 PPG 는 전면적인 광고 공세로 브랜드를 만들어 인터넷과 카탈로그 판매를 통해 직접 소비자들을 상대로 거액의 채널 비용을 절약했다.

상하이 교외의 서경은 중로, 몇 채의 흰색 작은 빌딩이 PPG 의 전가였다.

브랜드 마케팅 전문가들은 PPG 패턴이 성공한 것은 무엇보다 옳은 세분시장이라는 점이다.

남성 셔츠는 옷에서 온라인 판매와 디렉토리 판매에 가장 적합한 상품 중 하나다.

마케팅 단말기에도 남성 셔츠는 입어보는 것을 허용하지 않기 때문에 현장 체험에 대한 요구가 거의 없기 때문에 남성 셔츠가 도서처럼 인터넷으로 판매될 수 있다.

또한 PPG 는 기존 IT 시스템과'세계공장'에 위치한 선천적인 우위를 이용해 빠른 반응의 공급 사슬을 만들었다.

"우리는 전문적인 사람을 전문적인 일을 하도록 하는 것이다.

PPG 는 지금 할 줄 모르니, 앞으로도 제조업에 손대지 않을 것이다."

기자가 산업 사슬에 확장될 것인가에 대한 의문으로 이량은 주저하지 않고 말했다.

오독된 PPG

PPG 의 비즈니스 패턴이 너무 심화되어 동전 의 다른 면에서는 주목을 받고 있다: PG의 비즈니스 패턴이 성립된 필수 조건은 가장 빠른 속도로 시장에 적응해야 한다는 것이다.

가장 큰 도전은 PPG 에서 나온'제로 재고 '개념이다.

선진적인 IT 시스템을 통해 PPG 는 제조업체 생산라인의 제품을 유동적인 재고로 삼아 생산주기를 45 -60일 의류의 재고 회전기를 10일 정도 압축할 수 있다.

그러나 지난해 말 한 차례 창고 판촉 행사에서 PPG 가 알려진 문제가 드러났다.

일부 할인된 셔츠 제품의 넥 사이즈 사이즈가 46, 47, 48, 49, 아시아인이 입은 셔츠 칼라는 보통 40, 41, 44444까지 커졌다.

이런 사이즈는 확실히 중국 국정과 어긋난다.

또 다른 문제는 색깔에 대한 선택에 나타난다.

이량은 미국, 레드, 노란색, 녹색 등 밝은 바지가 약 10% 안팎의 시장을 차지한다고 전했다.

PPG 가 같은 제품을 출시한 후 그가 발견한 것은? script src = >