グレースブランドは個性化と若年化をさらに強化する

世界服装靴帽子網の記者によると、2016年11月、中国製造業購買マネージャ指数（PMI）は51.7%で、前月より0.5ポイント上昇し、上昇傾向が続いている。データによると、消費財製造業の拡大は引き続き加速している。消費財製造業PMIは53.2%で、前月より1.5ポイント上昇した。ここで、紡績服、アパレルなど多くの業界PMIはいずれも急速な拡張態勢を続けている。

記者も同時に、年末に入ってから、国内の衣料品小売データが回復したことに伴い、本土の有名婦人服ブランドも安定した好転態勢を呈し、資本市場で頻繁に手を出していることを明らかにした。ビグナスは韓国ブランド「ビニベア」を45億現金で買収し、朗姿株式子会社の億元が韓国化粧品会社L&Pの株式を保有し、カイザー文化はIPを育成することで運営の「自己循環能力」は、IPを拡大して収益を実現するための重要な能力であり、関連上場企業の一連の運営は業界の注目を集めている。

本土の高級婦人服ブランドである歌力思は、第4四半期に入ってから、メインブランドの運営が安定していることが明らかになった。今年第3四半期、ゲーリッツ傘下の主要ブランドの営業収入が8.6%下落したのは、主にゲーリッツがディストリビューターに支持政策を与えたことで加盟チャネルの収入が明らかに下落したためだ（ただし、直営チャネルは17～18%増加）。第4四半期から、ゴリアテ加盟店の経営全体が好転し、端末販売収入が増加したため、ゴリアテもディストリビューターの利益譲渡政策を適切に調整することで、10-11月のゴリアテブランドの収入を2桁の成長に回復させた。

世界服装靴帽子ネットによると、歌力思歌力思ブランドの個性化と若年化をさらに強化するとともに、末端店舗構造（店舗数は2016年並みを望む）の調整を継続し、ブランド価値の内在的な掘り起こしを実現する。それだけでなく、10-11月には、主要ブランドの業績が好調に推移したことを受けて、ゴリアテ傘下のすべてのブランドが売上高の二桁成長を実現した。

ブランド別に見ると、今年1月から10月にかけて、EdHardyブランドの店舗効果は前年同期比約17%増加し、平均単店販売は60 w+/月と推定され、10月の成長率は明らかに加速し、同時に新規出店の販売パフォーマンスが際立ち、年間業績は予想を上回る成長が期待され、純利益は億を突破する見込みだ。

EdHardyの新規出店は現在までに10店から94店、EdHardy Skinwearは市場のテストと品目構造の調整に積極的に取り組んでおり、店舗総数は11店で、2017年上半期にSkinwearは20店前後を新規出店し、オンラインルートの建設を推進する予定だ。Laurelはすでに9店舗を展開しており、同社はブランドの発展を支援するために力を入れており、年末には店舗数が17店舗に増加する見込みだ。2016年はLaurelブランドの育成期で、2017年は損益のバランスを実現したいと考えています。IRO買収作業は積極的に進められており、順調にいけば2017年初めに合併することを期待している。

歌力思のメインブランド転換の兆候について、中泰証券アナリストの程嬌翼氏は、主に加盟者全体の経営状況が楽観的な状況の下で、歌力思が加盟者の商品支援政策を適切に縮小するとともに、販売者への運営支援を強化し、在庫の消化速度を速めることによるものだと考えている。程嬌翼氏によると、端末調査によると、1-10月のEdHardyブランドの同店売上高は同17%（新規出店を含む売上高は同59%増）増加し、ブランド運営が成熟する過程で新店育成期間が大幅に短縮（基本的な出店で利益が出る）したことを考慮し、通期の純利益は予想を上回る見通しだ。

　程嬌翼氏によると、将来的にEdHardyの美しい成長を支える核心的な原動力は、

1、秩序エピタキシャル：現在EdHardy/EdHardyスキンウェアの店舗数は約97/13店で、2017年にはそれぞれ10+/30店前後が新たに増加する予定で、より迅速に出店できるスキンウェアの店舗数は約250 ~ 300店、

2、内生造血（客単価＊客流＊転化率）：EdHardy製品の更新が速く（2週間ごとに新しく）、製品力が強い（4回の注文会の間に連名特供金を介在）、高効率で精密化された端末運営に合わせて、客流転化率は持続的に向上することが期待される。同時に、ブランドユーザーの粘性が強く、高い再購入率（50-60%）の属性が際立ち、客単価が高く、弾力性が大きい。今後もEdHardyの今後は予想を上回るパフォーマンスが期待されています。

記者は財報によると、ゲーリッツ社は直営と流通を組み合わせた販売モデルを採用し、マーケティングネットワークは全国をカバーし、店舗資源が豊富で、主に都市の中核商圏内のデパートやショッピングセンターに位置している。3四半期末現在、ELASSAYは全国に357店舗を展開し、2015年末に比べて10店舗増えた。EdHardyは2016年4月30日から会社の合併範囲に組み入れられ、第3四半期末までに中国大陸部と香港・マカオ・台湾地区に107店舗をオープンした。Laurèlは2016年4月に初の店舗をオープンし、第3四半期末現在8店舗を展開している。

業界関係者によると、歌力思は既存の一部の店舗のグレードアップ改造とブランドイメージと合わない店舗の段階的な淘汰に対して、同社の店舗の品質は持続的に向上している。業務の拡大に伴い、将来的にはカリスのチャネルに対する価格交渉能力がさらに強化される見込みで、チャネルとの協力も戦略的な協力に向かい、競争の激しいコア商圏でブランドの位置づけに合った質の高い店舗の位置を獲得するのに役立つだろう。

程嬌翼氏によると、歌力思はファッションブランドの選択と産業運営に精通し、質で勝つハイエンドファッションブランドの運営法則を固め、その強力な実行力はすでにブランドの配置初期に効率的に着地した場合に初歩的に体現されているという。同時に、歌力思はすでに将来の配置のブランド選択と投資後の管理原則を明確にしており、後続の触媒はIRO再編の推進、多ブランドの予想以上の運営、および会社の深い配置にある。

有名なアパレル業界の内資深観察者で、復星創富ファッションチームの曹益堂責任者はこのほど、中国のアパレル業界の利益が最も高い3つの一環として、消費者との最近の一環、価値を最も多く創造する一環、定価権と価格分配権を持つ一環を明らかにした。アパレル小売業者は消費者に最も近く、消費者を熟知し、店舗の衣料品の品質に頼ったり、ビッグデータの手段を取ったりして、消費者を引き付ける目的を達成したり、デザイナーの価値はますます体現され、自分の才能と理念をデザインされた服に与え、経営が良好な店は往々にして強い定価権と分配権を持っている。

曹益堂氏によると、アパレルブランドの運営は主にその位置づけがはっきりしているかどうか、マーケティングがシステムと熟練しているかどうかを見ているが、アパレル業界には消費財業界全体の競争が白熱していることが含まれており、「一手鮮」に頼ってはならない。統合マーケティングは業界の発展傾向であり、ブランドの位置づけとブランド資産（知名度、転化率、再購入率）を明確に備えた会社こそ価値を創造する。

曹益堂氏は同時に、業界のバリューチェーンから見ると、スマイルカーブの両端、つまりデザインとブランドの面で専門的な企業がある企業の方が市場競争力があると述べた。アパレル製造分野の価値創造はサプライチェーンの改造にあり、さらに長時間の産業改革と技術革新が必要である。

世界アパレル靴帽子網によると、ゴリアテは主に高級ファッションの設計研究開発、生産、販売に従事し、「中国高級ファッショングループ」の構築に力を入れている。傘下にはゴリアテ（ELASSAY）、唯頌（WITHSONG）の2大自社ブランドを持ち、ドイツの高級婦人服ブランドLaurèl、米国のトレンド軽贅沢ブランドEdHardyを相次いで買収し、フランスの高級デザイナーブランド「IRO」と業務版図を拡大している。

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