ネットショッピングモールの多元化マーケティング戦

　　“楽淘百度手を携えて裸足の子供に61,000足の靴を寄付する」と発表した。6月1日から、中国最大の訪問数を誇るインターネットウェブサイト――百度のトップページには、わずか十数文字の文字リンクが、オンラインモールの新たなラウンドを明らかにしている広告マーケティング大戦。百度のトップページの文字広告に山間部の児童への帆布靴寄付の支出が加わり、ネット上の靴城楽淘網の今回の公益マーケティングの代価は1000万元を超えたと分析されている。面白いことに、楽淘網が百度のトップページで広告を行う前に、もう一つのリードするオンラインモールの当網CEOの李国慶氏は百度のキーワード広告の価格が高すぎると公然と非難し、当網の百度への投入を停止した。ある業界関係者は、「質草にする歌い終わると、楽淘が登場する」と、国内の電子商取引業界の広告マーケティング戦が多元化に向かっていることを反映している。

　上百度トップページ：代価1000万元

楽淘網が百度のトップページに投入した上記の広告リンクは、同モールが最近スタートした「楽淘小足娘」の公益活動に由来していることが分かった。楽淘運営副総陳虎氏によると、今年の6月1日から12月31日までの間、楽淘は会社の公益プロジェクトチーム「楽淘小足娘」を通じて、全国の辺鄙な山間部の児童に61000足の靴を寄付する。新速報記者はこのイベントのページで、イベント主催者側は特に山岳学校のために61,000足の帆布靴をカスタマイズし、すべて環境に配慮した材料を採用し、メーカーから指定されたエリアに発送したことを明らかにした。

表面的には、これは単純な公益活動であるが、楽淘網はその後、百度のトップページに投入された文字チェーン広告がそのマーケティング目的を明らかにした。業界関係者の分析によると、百度のトップページには11年間あまり広告が出ていないが、今回は慣例を破って広告を掲載した。第二に、楽淘CEOの畢勝氏は百度創業の元老であり、友情協賛の成分を排除しない。楽淘網がこの広告に支払った金額は500万元から1000万元の間にあるはずだ。

　マーケティング戦の多元化競争

実際、公益活動には多額の広告が投入され、裏には楽淘網のブランド野心が隠されている。楽淘の畢勝CEOは、楽淘網の発展に伴い、毎年寄付される子供靴の数も向上し、今後会社名義で寄付しなくても、個人的にはこの公益事業を継続し、「楽淘小足娘」の公益活動を継続させ、すべての子供に自分の靴を履かせると述べた。ある業界関係者は、艾瑞の最新データによると、ネットマーケティングに精通した楽淘網はすでに中国最大のネット靴都市になっているが、相手をはるかに振り切っているわけではない。今回はネットのホットスポットを捉え、百度トップページの広告運営を通じて、社会的共感を呼ぶ公益活動を通じて、迅速に知名度を上げたいと分析している。百度の1日3億回のインターネットアクセス量で自身のブランド伝播を拡大し、前のマイクロブログ伝播、動画伝播、分衆メディアライン下伝播の戦果を持続的に拡大している。これも、楽淘ブランド計画が本格的に動き出したことを示している。

実際、今年2億元を投入して広告マーケティングを行うと発表した楽淘網は最近、人気ゲームフルーツ隠者（FruitNinja）の開発者Halfbrickスタジオと協力し、同ゲームの要素を組み合わせたシューズを楽淘網上で販売するなど、複数のグループのネットマーケティングを行っている。また、楽淘網は「最も雷鳴的な」ゴリラの靴泥棒の広告映画を撮影し、「野戦+ゴリラ+ネット通販」などの「重味」のネットワーク要素を組み合わせて、わずか1週間で各動画サイトで2億回再生され、同時にメディアが全国に展開する各液晶画面にも登場した。

インターネット広告業者の分析によると、公開された情報によると、凡客誠品は今年10億元以上の広告を投入する計画で、取手網は2億元を投入する計画で、網が撮影した姚晨を主役とする「ロバ追い」広告も4億元を投入すると宣言し、団宝網広告の投入予算はさらに5億5000万元に達し、楽淘網の今年の広告投入量は2億に達するとも言われている……主要電子商取引サイトの広告合戦は広告価格の上昇をもたらす一方で、企業のマーケティング戦略がより精明になり、単一のインターネット投入から脱却し、多元化した競争路線を採用してこそ、高い投入生産比を得ることができることを決定した。