アパレルチェーン加盟成功の4大要素

近年、チェーン加盟店台湾では雨後のタケノコのように盛んに発展し、多くのチェーン大王を生み出したが、多くのチェーンシステムは、来るのが速く、行くのも速く、景色がしばらくすると、振るわなくなったり姿を消したりした。しかし、チェーンシステムの中には店を開き続け、揺るがないものもあり、その成否の鍵はどこにあるのだろうか。

「準備期間」の最初の10日間は、組織形態（何人の組み合わせが予想されるか）、組織名称（貴社の「宝号」）、株主数、営業項目及び資本を一括して確定する。

起業、開店、オーナーになる！ずっと多くの人の心の中の夢で、特に朝9時5分に飽きたサラリーマンに対して、自分の事業を持つことをもっと渇望して、小さな店を開いて、小さなボスになることは、これらの起業家の心の中の最も好きなことになりました。

チェーン加盟の経営モデルはますます盛んになり、多くの店主が2、3店を開き、商売が繁盛した後、多くの考えを持っている創業の人は自発的に訪問して加盟を尋ねて、いったん聞いた人が多くなったら、ボスはこんなに多くの人が興味を持って、加盟を開放して、ブランドの版図を拡張することができて、また加盟金が受け取ることができて、何を喜んでやらないのですか？しかし、成功するかどうかは、まだ決まっていない。

加盟は利益保証ではない

一体、チェーン加盟店の成功要素はなぜ？筆者の長年のチェーン業に対する観察では、店頭作業の単純化、製品の大衆化、商圏の普及化、通路ブランドの魅力が製品ブランドより強いなどの4つの要素を含むべきである。

以下に分けて述べる：

1.店頭作業の簡素化

加盟の基本概念は、ブランドライセンスとKnow-howの伝授であり、加盟者は経営技術が分からないため、加盟しなければならない。短期的には、加盟者を素人から熟練者に変えるには、店頭操作の技術を簡単にしなければならない。

コンビニのように、大量の出店ができるのは、店頭の操作が簡単化され、店員がレジを打ったり、おつりを出したり、商品が来たら補充して棚に上げたりすればよく、作業は非常に簡単で、店頭の労働者がどのように異動しても、新入社員は短期間で迅速にオンライン操作することができるからだ。冗談を言って簡単にする人がいるという意味は、死んだ人とバカができない以外は誰もができることだ。

2.製品は大衆化消費製品でなければならない

多くの人は、出店は商売がよく、製品には必ず独自性があり、特色があり、差別化しなければならないと考えている。販売されている製品は、独自性を強調した分衆化市場だけではなく、大衆化消費路線を改めなければならない。

店数は経済規則に達する必要がある

加盟を開放すると、チェーンの経済規模、つまり加盟店が十分に開かなければならないからだ。また、加盟本部は加盟店ごとに、継続的に受け取る費用は高すぎることはできないので、加盟店は必ず多く、各店から受け取る総費用は本部の自給自足に足りる。ベジタリアン日本料理店を例にとると、これは典型的な大衆化市場であり、日本料理店にはもともと客層上の制限があり、消費対象が広くなく、さらに「ベジタリアン」日本料理であることにより、客層がさらに少なくなった。