イタリアブランド連盟が武侯直販靴都市に進出

　最近、イタリアブランド連盟が武侯直販靴城に入居する調印式が中国婦人靴の都で行われた。敷地面積4000平方メートルのイタリアブランド連盟「イタリアブランド名品」ショッピングセンターは、9月28日に2010第5回中国婦人靴之都国際購買祭が同時期に開幕した。同センターは中国西部で初めて規模が最も大きく、ブランドが最も豊富なイタリア靴直売センターになる。

中国初のイタリアブランド靴ショッピングセンターが成都に進出した。成都を選んだ理由について、「意尚名品」ショッピングセンターの投資家は、「成都は北京・上海を除いてLV店を3つ持つ唯一の都市で、前期の市場分析を経て、成都の消費能力が強く、多くの国際的に有名なブランドが中国西部に進出し始めた。」投資家によると、「意尚名品」を開設した後、投資家は武侯靴都に研究開発センターを設立し、イタリアの調達チェーンを成都に導入することを意図している。

ポスト金融危機の年代、中国は明らかに世界トップクラスの贅沢ブランドが愛した不思議な東方だった。マッキンゼーがこのほど発表した報告書によると、中国の消費者の半数以上が、不況によるぜいたく品の購入減少にはつながらなかった。現在、中国のぜいたく品消費は世界市場の25%を占めており、初めて米国を抜いて世界第2位となったぜいたく消費国。資料によると、2009年の中国人観光客のフランスでの消費総額は1億5500万ユーロ（3億新元）で、平均総費用のうち、87%が靴やハンドバッグなどのファッション製品の購入に費やされている。中国人観光客の消費はフランス人観光客の総消費の15%を占め、中国人観光客の2008年の消費より47%増加した。スイスの高級品グループRichemont、スイスの時計メーカーSwatch、英国のファッションブランドBurberryなどの高級品グループが今週発表した販売データは、中国が靴消費の最も潜在力のある国の一つになっていることを改めて示している。

統計によると、世界で公認されているトップクラスの高級ブランドの8割以上が中国に進出しており、小売市場コンサルティング会社のHusband Retail Consultingのデータによると、2009年末現在、北京にトップクラスの店舗が300店近くオープンしている。上海2010年万博の開幕前には、淮海路に旗艦店をオープンするトップクラスの高級ブランドが少なくとも10社ある。直接中国市場に進出することを選んだほか、中国の靴企業に権限を与える方式「ケーキを奪う」を選んだ国際的な高級ブランドもある。2010年、1月15日、国内のファッション業界人をワクワクさせる発表会が中国のホテルで盛大に開催され、3大ヨーロッパ靴高級ブランドRebeca Sanver、TOBE、DGSと赤とんぼグループが協力し、中国の多くの消費者と親密に接触している。

赤とんぼは、若い消費力はもはや侮れないと考えており、この世代の消費者は外来ブランドをより好むようになり、世界的に同期したファッションブームに追随している。海外ブランドの国内チャネルでの沈下は、ちょうど彼らのニーズに合っている。だから、靴企業は製品やショッピング体験に力を入れなければならない。体験には、低価格で消費者に価値を与える感覚と、製品や買い物そのものの付加価値を高め、消費者に価値を与える感覚の2つがある。ブランドは人間の気質のようなもので、赤とんぼはファッション集積店で消費者の総合気質を高め、消費者の感覚を高める。

ヨーロッパの高級品企業は独自の歴史と文化を持っている。赤とんぼの歴史はまだ長くないが、大衆に奉仕するブランドであり、現在では比較的幅広い端末があるため、贅沢品に参考になる驚きを見つけることができる。赤とんぼは贅沢品の運営方法に従って、お客様に服装から靴、アクセサリーまでの一貫サービスを提供することができます。消費者は赤とんぼのファッション集積店に来れば、服からバッグ、靴、服、スカーフ、アクセサリーまで一度に選ぶことができる。赤とんぼは贅沢ブランドの経営モデルを参考にして、それによって自分のブランド価値を高めて、中国人自身の贅沢ブランドを創造したいと思っています。

贅沢ブランドにとって、中国市場への進出はフランチャイズ経営なのか、それとも直販経営なのかが問題だ。多くの欧州の高級品業者は、まず中国本土の小売業者に代理店（つまりフランチャイズ経営）を探し、一定の市場規模があれば販売権を回収し、自分で直接販売することを主張している。ハイエンドブランドのレベッカ・サンバー、TOBE、DGSが赤とんぼグループと提携しているのがこのモデルだ。贅沢品商はフランチャイズ経営モデルを採用する傾向があり、本土のフランチャイズ経営会社には深いビジネス経験があり、ブランド商の理念と一致し、強力なマーケティングを通じて、市場で予想される効果を得ることができると考えている。

金融危機が米国などの経済発達地域を席巻し、世界の多くの高級ブランドが多くの顧客を失った。これらの贅沢ブランドは自分の生存を維持するために、新しい市場を開拓しなければならない。金融危機の爆発の原因のほか、中国人の消費能力は絶えず「上昇」しており、これらの国際的に有名なブランドも横目にされている。

彼らは中国市場という「大きなケーキ」に注目し始めた。そのため、中国は各国の靴企業の必争の地となるだろう。