ピケは国内市場に立脚して国際発展を図る

ピケの許志華CEOは昨日、インタビューに応じ、「中国市場は依然としてピケの主要市場であり、今年はその上で国際市場を追求する」と述べました。

ピケの米ロサンゼルスにおける研究開発センターと販売チームはすでに設立されており、今年は全国に約1000店の新規店舗を開設し、国内の1級市場への参入を加速させる。一方、本紙記者によると、販売代理店のルートモデルを採用してきたピケ氏は、年末に自営店を試水することを検討するという。

  　　利潤向上は李寧、特歩を恐れない

共同証券アナリストの汪蓉氏は、金融危機の影を落としているにもかかわらず、販売量の増加による利益率の同時向上をどのように保証するかは、多くのアパレル企業が直面している課題だと指摘した。

5月17-20日、ピケ（01968.HK）が2010-2011年冬春の新製品受注会を行った。許志華氏は記者に対し、グループの今年第3四半期の受注会は前年同期比30%増加し、うち第3四半期の受注会の製品価格は1割上昇したと明らかにした。現在の冬春注文会の前期情勢を見ると、注文の伸び幅は依然として2桁を維持し、今年の粗金利は1ポイント上昇する見込みだ。ピケの蔡家豪最高財務責任者によると、同社はNBA専門店100店を新たに増やす計画で、現在16店をオープンしており、同社の平均販売価格は他社製品より30%高い。

アパレルの利益率が低下傾向にあるという説について、許志華氏は、ディーラー単位の利益率は低下しているが、利益レベルは上昇しており、会社全体のレベルは上昇傾向にあるとみている。同時に許志華氏は、国内スポーツウェアブランドの中でピケは李寧、特歩の後にランクされ、国内の強敵や海外のアディ、ナイキなどのスポーツ大手に直面して、競争は必然だと考えており、ピケバスケットボールブランドの位置づけが正確であることを示しており、これは競争相手と比較する最大の強みだと述べた。

現在、特歩は全国に約6200店あるが、現在、同社の上層部は自営店の割合を増やし、中間段階を短縮してコストを削減する計画だという。すべて地域のディーラールートに依存しているピケ氏は年末に直営店を試水することを検討するという確報があったが、許志華氏はインタビューで認めなかった。2010年の売上高目標は35%増加し、経営陣は2010年の業界規模は前年同期比20%増加すると予想しているが、ピケの売上高は35%増加すると予想している。同社経営陣によると、同店の売上高は前年同期比で2009年第3四半期の17%から2009年第4四半期の18%増加に加速した。

   　海外展開とナイキが競合

国際チームとの結婚でピケは味をしめ、NBA選手を協賛することで、ピケは晋江から世界への視野の転換を実現し、今年は米国の小売市場の開拓を計画している。

許志華氏によると、今年ピケは全国に約1000店の新店舗をオープンし、ナイキなどの海外ブランドと同じ台で競技する国内1級市場への参入を加速させる。現在、ピケが全国に展開している店舗数は6500店を超え、ほとんどが二、三線都市にある。ピケの許景南董事長によると、ピケの売上高は5年間で100億元以上を計画している。許志華氏の販売チャネル拡張戦略には海外市場への進出も含まれており、ピケ氏の米国での販売子会社と製品研究開発センターはロサンゼルスにあり、ナイキの本拠地にキャンプを張る数少ない中国のスポーツ用品企業になっていると述べた。これまでピケは北京、広州、泉州などの都市に3つの研究開発センターを設立してきた。許氏によると、同社は現在、米国のいくつかの大手小売業者と提携を検討しており、今年下半期に米国で本格的に営業を開始する予定だ。李寧社はこれまで、米国ポートランドに初の専門店を設立したことがある。