La Méthode De Vente De "Réduction De Clientèle" Que Les Acheteurs Doivent Maîtriser

　　La clientèle:

Curiosité, ouverture d 'esprit, curiosité à l' égard des marchandises, prêt à faire des présentations aux vendeurs.

Caractéristiques du comportement

Arrêter, regarder, toucher les marchandises, poser des questions simples.

Il est important de noter qu 'à ce moment - là les demandes de prix ne sont généralement pas sérieuses, rationnelles, souvent simplement des signaux d' intérêt pour les produits. Si les vendvendvendvendvendent à la hâte, 99% de l 'autre partie à ce moment - là dit "trop cher", parce que le client est moins conscient de la valeur de la marchandque, peut - être, à ce moment - là, la connaissance de la valeur de la marchandest peut - être inférieure à 50% de la valeur de la marchand. Il est évident que les vendeurs de prix sont désavantagés.Si les vendeurs ne communiquent pas plus efficacement, ils risquent de tomber prématurément dans l 'engrenage des négociations sur les prix, ce qui a un impact négatif considérable sur l' efficacité.

Marketing Focus:

"Brève présentation", sur la base d 'une simple phrase de vente, de plus en plus de quelques points de vente de cette marchandise dans un langage simple, en vue de renforcer la force et la force d' une phrase de venteCrédibilité".Dans le même temps, ce qui est le plus important à ce stade, c 'est de "stimuler l' intérêt" par la perception de la marchandise, les clients peuvent être invités à participer à la démonstration de la marchandise, c 'est - à - dire à la "vente experimentale", s' il vous plaît toucher, regarder de près, mettre la main sur la main, et de l' usage de la marchandise.Ce n 'est que lorsque les clients ont une connaissance suffisante des produits qu' il est possible de créer davantage d 'envie d' acheter.Les clients n 'achèteront jamais des produits qu' ils ne connaissent pas très bien et les opérations de gros articles durables sont généralement relativement complexes.

　　La clientèle:

"S' intéresser, s' intéresser à la marchandise, commencer à imaginer involontairement:" Si j 'en avais aussi... "

Caractéristiques du comportement

"Interroger" suivait les vendeurs, manifestait un intérêt pour l 'écoute, était disposé à s' asseoir et à discuter, à lire des albums, à approfondir le dialogue et à poser des questions sur les produits de base.

À ce stade, les clients peuvent parfois divulguer de nombreuses informations personnelles, telles que la profession, la famille, les hobbies, etc., et plus les clients prennent l 'Initiative de parler de ces sujets, plus ils ont de sentiments d' affection et de confiance pour les vendeurs et plus ils ont d 'influence positive sur les communications à venir.Par conséquent, si les vendeurs de courtoisie manifestent un intérêt pour l 'écoute et l' encouragement du regard, la conversation des clients sera plus forte.Il semble queVenteLe contenu non pertinent du dialogue a beaucoup d 'influence sur le succès des ventes, c' est l 'effet de la recherche psychologique, c' est - à - dire l 'extension des avantages d' une personne à d 'autres.Comme on peut parler, on s' étend à ceux qui croient en la "Recommandation" des vendeurs, qui se considèrent comme des personnes de "même goût", ce qui fait douter des propositions et des plans des vendeurs.

Marketing Focus:

"Adjoint Lenovo", c 'est - à - dire utiliser tous les outils de vente disponibles pour aider les clients à lenovo.Par exemple, les clients doivent s' intéresser à des vêtements passionnés, à ce moment - là montrer aux clients des photos de vêtements passionnés, vous devez être très beau, très charmant, le client va naturellement imaginer l 'effet de ce vêtement sur lui - même.

　　ClientPsychologie

L 'amour, l' amour pour les produits de base, mais pas la motivation d 'acheter, c' est - à - dire l 'esprit mais l' inaction.

Caractéristiques du comportement

Le prix demandé à ce moment - là montre que le client mesure ses besoins par le prix.

Marketing Focus:

"Améliorer le désir", mettre l 'accent sur la marque, la qualité des produits de base, en même temps une explication intelligente des prix, par exemple;

La méthode de l 'interprétation des prix "à valeur ajoutée", c' est - à - dire une description plus approfondie et plus professionnelle des produits de base, la conception, la fabrication sont les meilleurs, les meilleurs, les meilleurs, la valeur de l 'article.

La méthode d 'interprétation des prix "à forte demande", qui consiste à faire en sorte que le prix de ce produit soit un peu plus élevé, peut résoudre des problèmes très importants pour les clients et répondre à des besoins très urgents.