패션 시장: 유 니 클 로 와 ARA 의 차이

최근 유 니 클 로 는 그녀의 하 이 라 이 트 를 맞 았 다.이름 도 알 수 없 는 의 류 브랜드 에서 패션 의 거두 인 빠 른 패션 으로 유명한 ZARA (모회사 Inditex) 를 밟 았 다.유 니 클 로 는 지난 2 월 16 일 10 조 8725 억 엔 (종가 로 계산) 으로 자 라 를 통 해 '세계 총 시가 1 위' 의 의 의 류 업 체 1 위 를 차지 했다.

유 니 클 로 는 2020 년 11 월 까지 전 세계 에서 2298 개의 점포 가 있 고 아시아 지역 (일본 은 포함 되 지 않 음) 이 6 할 을 차지 했다.중국 대륙 에는 791 개의 점포 가 있 으 며 일본 다음으로 815 개 로 2 위 를 차지 했다.자 라 는 아시아 매장 에서 약 2 할 을 차지 했다.

얼마 전 까지 만 해도 Zara 모 회사 인 디 텍 스 는 Bershka, Pull & Bear, Stradivaris 세 브랜드 가 중국 에 있 는 모든 오프라인 매장 을 폐쇄 하기 로 했다.

2017 년 여름 에 신속 판매 그룹 과 Inditex 의 시 가 는 약 4 배 차이 가 나 는데 4 년 동안 시장 구조 가 급변 했다.

1975 년 에 설립 된 ZARA 에 비해 '후발 주자' 인 유 니 클 로 (1984 년 에 시작) 는 현재 의 시장 환경 에서 훨씬 여유 가 있다.현대 소비자 들 의 눈 에는 예상 외 에 도 사리 에 맞 는 것 처럼 보인다.

이 는 마치 한 반 에 평범한 편입 학생 이 와 서 외모 가 평범 하고 처음에 볼 품 없 었 지만 시간 이 길 어 졌 지만 그녀 만 의 독특한 특징 으로 반 에서 * * * * * 의 여학생 이 된 것 과 같다.

많은 유 니 클 로 로 의 파우더 전환 고객 들 의 말 에 따 르 면 "유 니 클 로 의 가성 비가 매우 높다" 고 한다.여기 서 말 하 는 것 은 소비자 가 가장 핵심 적 인 의 류 가격 과 품질 수요 에서 유 니 클 로 에 대한 만족 도 는 다른 의 류 브랜드 보다 높다 는 것 이다.

그렇다면 유 니 클 로 는 어떻게 '가성 비가 훨씬 높다' 는 좋 은 평 가 를 받 을 수 있 을 까?유 니 클 로 의 창시자 인 유정 정 이 유 니 클 로 를 설립 한 최초의 이념 으로 볼 때.유정 정 은 저렴 하고 질 좋 은 옷 을 개발 하고 제공 하 는 것 이 시장 을 점령 하 는 가장 중요 한 요소 라 고 주장 했다.유 니 클 로 가 히로시 마 의 첫 매장 에서 부터 류 징 정 은 고가 의 패션 이념 을 실천 하기 시작 했다.

물론 창시자 가 질 좋 고 가격 이 저렴 하 다 는 숭배 만 이 현재 의 유 니 클 로 의 시장 지 위 를 만 들 었 다 고 생각하면 편파적이다.결국은 모든 창업 자 들 이 이 방법 으로 시장 을 잡 으 려 고 하지만 실천 하기 어 려 운 것 같다.그렇다면 유 니 클 로 는 어떻게 '물건 도 좋 고 가격 도 저렴 하 다' 고 진정 으로 땅 에 떨 어 뜨 렸 을 까?여기에 참고 할 만 한 몇 가지 가 있다.

1. 초기 에 훔 친 GAP 는 기본 적 인 캐 주 얼 의 류 를 가성 비 로 기반 을 다 졌 다.

20 세기 60 년대 말 에 시작 하여 80 - 90 년대 에 미국 시장 에서 큰 인 기 를 끌 었 고 가성 비가 캐 주 얼 의 류 브랜드 인 GAP 보다 높 았 다. 그의 디자인 총감독 인 패 트릭 로 빈 슨 (Patrick Robison) 은 'GAP 에 있어 서 디자인 의 가장 중요 한 것 은 바로 몸 에 맞 고 몸 에 잘 맞 는 것' 이 라 고 말 했다.이 말 은 귀 에 익 었 다. 원래 유 니 클 로 가 높 은 톤 으로 선전 한 '인생 에 적응 하 는' slogan 은 GAP 의 이념 과 완전히 부합된다.

경제의 급속 한 발전 과 이에 따 른 경제 거품 의 붕괴 로 실용주의 가 성행 하기 시 작 했 고 실용성 을 강조 하 는 패션 콘 셉 트 가 싹 트 기 시작 했다.유행 을 따 르 는 것 은 더 이상 주류 가 아니 라 개성 화, 편안 함, 즐거움 을 얻 는 것 이 바로 패션 의 패션 관념 이다.

더 중요 한 것 은 최근 10 년 동안 인터넷 이 개인 생활 에 대한 침투, 핸드폰 의 보급 은 사람들 로 하여 금 '주택 생활' 에 가 까 워 졌 고 더 많은 여가 시간 을 핸드폰 에 사 용 했 기 때문에 거리 에 나 가 는 데 신경 을 덜 썼 다. 시간 이 지나 면서 간단 하고 소박 한 이미지 의 아름다움 도 인정 했다.편안 하고 높 은 질감 의 캐 주 얼 한 스타일 이 이미 트 렌 드 를 이 루 고 있다.

2. 항상 '가성 비' 를 같은 업 종 보다 약간 앞 선다.

개혁 개방 이후 중국의 도시 화 율 은 18% 에서 56.1% 로 높 아 졌 다. 2018 년 에 중국 도시 의 상주 인 구 는 8.31 억 명 에 달 했 고 전년 보다 1790 만 명 증 가 했 으 며 도시 화 율 은 59.58% 에 달 했다.중국의 경제 수준 과 도시 화 수준 이 크게 향상 되면 서 사람들 은 빠 른 리듬, 효율 적 인 패션 수요 와 숙식 을 병행 했다.

계속 커 진 도시 인구 규모 와 효율 적 인 생활 리듬 은 가성 비 로 이 기 는 의 류 브랜드 에 커 다란 시장 공간 을 제공 해 주 었 다.

이것 도 최근 몇 년 동안 빠 른 패션 브랜드 인 데 HM, ZARA 등 브랜드 가 한때 인기 가 많 았 던 근본 적 인 원인 이다.하지만 빠 른 패션 브랜드 에 비해 유 니 클 로 는 가성 비가 훨씬 높다.

모든 사람 이 생활 효율 을 추구 하 는 환경 에서 사람들 은 더 이상 옷 을 많이 입지 않 아 도 된다. 옷 을 고 르 거나 옷 을 사 는 데 불필요 한 시간 지출 을 차지 하고 옷 을 정리 하거나 옷 을 버 리 는 것 도 마찬가지 이다. 또한 유 니 클 로 의 옷 은 오래 입 거나 잘 어 울 리 거나 클래식 한 스타일 의 특성 을 가지 고 가격 도 저렴 하 다 는 점 에서 ZARA 등 빠 른 패션 브랜드 를 완 벽 히 이 길 수 있다.

유 니 클 로 의 청바지 와 레 비 스 의 바 지 는 같은 라인 에서 만 들 수 있 지만 가격 은 저렴 하 다 는 후문 이다.유 니 클 로 전 세계 의 상비 공장 은 70 여 개 밖 에 없 는데 모두 이 업계 의 최고 수준 이다.

고가 로 유명한 유 니 클 로 에 누리 꾼 들 은 "유 니 클 로 는 깔끔 하고 기본 적 인 것 이 대부분이다. 오래 입 어도 유행 에 뒤떨어 지지 않 는 다" 고 평가 했다."올 해 는 몇 번 돌아 다 니 면서 깜짝 놀 랐 어 요. 옷 이 디자인 감 이 있 고 예 쁘 고 오래 입 어서 관리 하기 좋아요."

이것 은 현 단계 에 많은 소비자 들 의 패션 수요 의 목 소 리 를 나타 낸다.

쉽게 말 하면 빠 른 패션 브랜드 에 비해 소비자 들 은 빠 른 패션 브랜드 가 자신 을 옷장 을 계속 갱신 해 야 하 는 소용돌이 에 빠 뜨 린 것 을 발견 했다.그런데 옆집 의 유 니 클 로 는 기본 적 인 아 이 템 과 좋 은 질감 으로 옷 을 구 매 하 는 시간 을 절약 할 수 있다 는 특징 이 있어 효율 적 이 고 빠 른 리듬 을 추구 하 는 소비자 에 게 필요 하 다.

3. 유 니 클 로 마 케 팅 기획 은 '가성 비' 를 중심 으로 매장 마 케 팅 을 한다.

유 니 클 로 는 브랜드 마 케 팅 에 있어 참고 할 만 한 가치 가 있다. 특히 가게 의 마 케 팅 효 과 를 중시한다. 없 는 것 이 없 는 문안 포스터 인 장면 식 포스터 와 전문 용 어 를 사용 한 문안 은 오 가 는 고객 들 의 눈 에는 마치 '소리 없 는 구 매 안내' 와 같다.이런 포스터 문안 은 의도 치 않 게 브랜드 에 디 테 일 하고 고 품질, 등급 이 있 는 기 조 를 정 했다.

문안 에서 우 리 는 유 니 클 로 는 과학기술, 성능, 원단 을 사용 하여 높 은 제품 의 질감 을 단단 하 게 하고 어디서나 볼 수 있 는 마 케 팅 문안 으로 브랜드 의 등급 감 을 나타 내 고 저렴 한 낙차 감 으로 고객 들 이 '시험 해 보 자' 는 놀 라 움 을 조성 하여 충동 적 인 소비 와 'UT', 'hettech' 와 같은 개념 적 인 홍보 용 어 를 널리 알 릴 수 있다.입 소문 이 자자 하 다.

유 니 클 로 의 매장 을 통 해 오프라인 매장 이 온라인 매장 의 그림 과 글 소 개 를 결합 해서 생 긴 특이 한 판매 효 과 를 볼 수 있 습 니 다.이것 도 이상 할 것 이 없다. 눈 에 띄 는 의 류 브랜드 는 그 배후 의 강력 한 기 획 력 으로 소비자 들 의 인기 대상 이 될 것 이다.

유 니 클 로 는 현재 의 패션 소비 에 대한 수요 가 분명 하고 오프라인 매장 이 * * * * * * 의 마 케 팅 효 과 를 내 는 방법 을 알 기 때문에 자신 을 보 여줄 수 있 는 기 회 를 놓 치지 않 는 다.

게다가 냄새 와 잘 어 울 리 는 국제 유명 디자이너 와 합작 한 홍보 정 보 를 대량으로 배포 하여 제품 을 대 박 나 게 하 는 것 도 그의 성공 적 인 마 케 팅 이 무시 할 수 없 는 부분 이다.예 를 들 어 2009 년 부터 유 니 클 로 는 전설 적 인 패션 디자이너 질 산 더 (Jil Sander) 와 합작 (디자이너 컨 설 턴 트 협의 체결) 하여 '+ J' 콘 셉 트 의 의상 을 출시 하여 한때 폭발 적 으로 팔 렸 다.유 니 클 로 는 2020 년 에 다시 '+ J' 시 리 즈 를 출시 하 며 큰 화 제 를 모 았 다.유명 디자이너 의 합작 금 으로 제품 을 만 들 고 브랜드 의 영향력 을 만든다. 유 니 클 로 는 맛 을 본 후부 터 지금까지 익숙 해 졌 기 때문에 마 케 팅 능력 에 대해 칭찬 을 받 을 수 밖 에 없다.

현재 로 서 는 소 털 이 많은 다른 의 류 브랜드 에서 기획 마 케 팅 이 이렇게 여 유 롭 게 이 루어 진 것 을 보면 의 류 시장 에서 두 번 째 가 없다 고 해도 과언 이 아니다.물론 이것 도 유 니 클 로 가 수 십 년 동안 쌓 아 온 누적 과 내 적 축적 에 의 해 결정 한 것 이지 '조롱박 에 따라 바 가 지 를 그린다' 는 것 을 쉽게 배 울 수 있 는 것 이 아니다.

4. 유 니 클 로 의 봄, 아직도 길 위

유 니 클 로 창업 자 유정 정 은 2021 년 초 에 일본 매체 에 '소비자 가 더욱 절약 되면 서 브랜드 와 제품 의 질 적 중요성 이 더욱 두 드 러 졌 다' 고 말 했다.소비자 들 은 질 좋 고 신뢰 할 수 있 는 브랜드 를 선택한다.또한 캐 주 얼 의 수요 와 원 격 근무 의 증가 로 정장 을 입 은 날 은 다시 돌아 오지 않 고 일상 복 의 시대 가 본 격 적 으로 도래 했다.저 희 는 * * * 의 데 일리 룩 을 하고 싶 습 니 다. 사람들 은 직장 생활 과 가정 생활 이 서로 어 울 리 고 오래 입 을 수 있 으 며 여러 가지 조합 이 가능 한 옷 을 선택 합 니 다."1 년 만 에 잃 어 버 린 옷 은 더 이상 필요 하지 않 아 요."

이 말 을 통 해 우 리 는 유정 정 씨 가 시대 의 흐름 속 에 있 는 소비자 들 을 철저하게 파악 하 는 동시에 유 니 클 로 의 장점 과 유정 이 자신의 미래 잠재력 에 대한 확신 을 증명 했다.

지금 유 니 클 로 가 두각 을 나타 내 고 있다 면, 좋 은 봄 이 오고 있다.