백리 와 다 프 네 가 '졌 다' 고 하 자 이 신발 업 체 는 몰래 10000 개의 상점 을 열 어 1 년 에 1 억 켤레 가 팔 렸 다.

여자 신발 의 왕 하면 누구 생각 나 세 요?

한 세대 신발 왕 백 리? 그러나 이 천 억 시가 의 회 사 는 이미 저가 로 몸 을 팔 고 홍콩 주 에서 퇴출 되 었 다. 그 전에 백 억 급 의 연간 영업 이익 도 '대리' 라 는 중간 장 사 를 했 을 뿐이다.

중국 신발 업 의 첫 번 째 토요일 신발 업? 지난 7 년 동안 벌 어 들 인 총 이윤 을 1 년 동안 손 해 를 봤 는데, 지금 은 토요일 에 어 쩔 수 없 이 여자 신발 업 무 를 벗 어 나 한 껍질 회사 로 전락 했다.

1 년 에 5000 만 켤레 가 팔 린 다 는 다 프 네 는 2018 년 941 개의 판매 점 을 닫 았 고, 지난해 에는 이 를 바탕 으로 2288 개의 판매 점 을 폐쇄 했다 는 사실 을 더 많이 알 고 있다.

바로 이때, 매우 low 해 보 이 는 브랜드 가 사람들의 주목 을 받 기 시작 했다.더 작은 매장 과 더 저렴 한 가격 으로 하 침 시장 을 삼 키 자, 대동 신발 업 (Dusto) 은 전국 에 9000 개가 넘 는 판매 점 (중국 체인 경영 협회 데이터 1 만 여 개) 을 몰래 배치 해 3000 여 만 명의 회원 을 유치 했다.

이것 은 아마도 신세대 중국 여자 신발 의 왕 일 것 이다.

여 판 부귀 새 의 첫 통 금

많은 사람들 이 대동 이라는 말 을 들 어 본 적 이 없다. 왜냐하면 그것 은 너무 존재 감 이 없 기 때문이다.

대동 의 가게 가 기본적으로 3400 평방미터 밖 에 안 되 고 인 테 리 어 도 빨간색 과 흰색 이 서로 어 우 러 진 흙 맛 모 듬 이다. 이런 브랜드 의 가게 가 길거리 에 놓 여 있어 사람들 이 잘 알 지 못 한다.

가장 눈 에 띄 는 것 은 아마도 대동 문 점 유리 벽 에 붙 인 각종 판 촉 표어 일 것 이다.'79 원 2 켤레', '창고 정리 세일', 전체 50% 할인 등 노점 에서 나 온 황 학 공장 지갑 과 '마지막 날 손해 배상 처리' 라 고 주장 해 온 스웨터 를 연상 시 킬 수 밖 에 없다.

내일 까지 살 수 없 을 것 처럼 보 이 는 가게 입 니 다.고 급 스 러 운 백화점 의 백리 와 다 프 네, 대동 의 브랜드 이미지 메 이 킹 보다 도시 의 아름 다운 사람들 보다 low.

이것 은 사실 그의 창시자 와 밀접 한 관 계 를 가진다.

1995 년 에 온 주의 상업 환경 은 크게 달 라 졌 다.그 당시 에 난 징 온 주의 경제 촉진 회 회장 인 장 국 리 는 1995 년 이전에 '온 주' 라 는 두 글 자 는 부정적인 색채 가 있 었 으 나 온 주의 성실 한 경영 으로 인해 제품 의 품질 을 계속 향상 시 켰 고 '온 주의 사람들' 은 성실 하고 혁신 하 며 개척 하 는 대명사 가 되 었 다 고 말 했다.

한 해 동안 집에 서 벌 을 키 우 는 농민 진 광 민 도 창업 의 길 을 걷 기 시작 했다.그 는 몇 년 간 구두 견습생 의 경험 을 바탕 으로 자신의 오래된 뜰 에 제화공 소 를 세 웠 다.

그 당시 에 온 주, 푸 젠 일대 의 이런 작은 작업장 은 셀 수 없 을 정도 로 많 았 으 나 주 류 는 모두 남자 신발 을 만 드 는 것 이 었 다.그들 은 대부분 견본 과 디자인 을 다 듬 은 다음 에 시장 에 가 져 가서 고객 에 게 본 때 를 보 여 준다.고객 이 만족 하면 그들 은 주문 서 를 가지 고 와 서 작업장 의 업무 양산 에 맡 길 것 이다.

그 중 대표 적 인 것 은 복 건 천주 부귀 조 이다.1995 년 에 부 귀 새 는 국내 에서 세 번 째 로 큰 브랜드 의 비 즈 니스 캐 주 얼 화 제품 제조 업 체 이 고 여섯 번 째 브랜드 의 신발 제품 제조 업 체 입 니 다.

그 당시 에 부귀 조 의 대표 적 인 신발 은 인기 가 많은 남자 투피스 신발 이 었 다.

그러나 진 광 민 은 남자 신발 을 만 들 생각 은 없 었 고, 나중 에는 위 에 있 으 려 면 주류 에 어 긋 나 는 입 구 를 찾 아야 했다.네, 당시 여자 신발 장 사 는 소 규모 의 계 륵 장사 로 꼽 혔 습 니 다.그 때 는 여자 들 이 밝 은 색 의 치 마 를 입 으 면 세간 의 경멸 을 받 을 수 있다 는 사실 을 알 아야 한다.

진 광 민 씨 는 내기 하고 싶 어 요.그 는 여성 소비 자 를 위해 머리 신발 한 켤레 를 만 들 었 고, 부 귀 새 를 직접 흉 내 냈 다.

결 과 는 천 광 민 이 내기 에서 이 긴 것 이 분명 했다. 이 여자 신발 은 대 박 이 었 다.지금까지 사회 소 비 력 순위 에서 여성 은 소비 피라미드 에 서 있 었 고 남 자 는 개 보다 못 했다.

그 순간 부터 진 광 민 은 트 렌 드 에 제대로 걸 린 것 같 았 다.

싸 게 파 는 게 제일 원칙 이 야.

진 광 민 압 의 또 다른 추 세 는 적정 가 일 것 이다.

대동 의 티몰 플래그 십 스토어 에 서 는 가장 저렴 한 19 원 짜 리 신발 을 볼 수 있 고, 시즌 신발 을 사서 지난 시즌 신발 을 선물 하 는 이벤트 도 있다.

2008 년 에 따 둥 이 는 대 S 모델 로 초 대 돼 한때 이 브랜드 를 사람들 에 게 널리 알 렸 다.당시 대 동 은 성급 대리상 모델 로 활 발 히 진행 되 고 있 으 며, 이 모델 은 다음 에 40 위안 짜 리 신발 로 대리상 의 층 층 층 이 가격 을 올 린 후, 심지 어 는 200 - 300 위안 까지 팔 아야 했다.

이것 은 진 광 민 이 가 원 하 는 것 이 아니다.

그 당시 에 금융 위기 가 전 세계 소비 시장 에 영향 을 주 었 기 때문에 젊은이 들 은 고가 의 사 치 스 러 운 상품 에 손 을 대지 않 았 고 '패션 감각 이 있 고 오래 입 을 수 있 지만 가격 도 비 싸 지 않다' 는 수요 가 생 겼 다.

이런 상 태 는 일본 이 광장 협정 체결 이후 의 불황 과 흡사 하 다.비록 그 세대 의 소비자 들 이 어 렸 을 때 은 좌 를 구경 하면 서 고등 학 교 는 시 부 야 에서 놀 기 시 작 했 지만 그들 은 가격 과 품질 에 대해 특히 민감 했다. 이러한 사용자 특징 은 가격 대비 무 브랜드 운동 을 추진 했다.

유 니 클 로 는 이런 사회 적 배경 에서 태 어 났 다.

비슷 한 경제 시대 에 스 와 치 는 유럽 에서 가성 비가 개 가 했 고 Walmart 는 가성 비가 미주 지역 에서 이 겼 으 며 디 카 논 은 가성 비가 사치 시장 에서 프랑스 시장 에 반 하 는 행위 이다.

그들 은 모두 브랜드 프리미엄 을 압박 하여 제품 의 가격 대성 능 비 를 부각 시 키 고 있다.

진 광 민 마음 속 의 대동, 어쩌면 이런 모습 일지 도 모른다.진 광 민 은 2012 년 까지 당시 대리 판매상 이 장악 하 던 18 개 성급 지 사 를 회사 가 지배 하 는 것 으로 바 꾸 고, 중간상 의 차익 을 취소 하고, 평가경영 을 실현 하기 로 결심 했다.

진 광 민 은 평화 적 과 도 를 위해 대리 판매상 지 사 를 대동 지분 으로 환산 하고, 지사 가 손 해 를 보면 지분 가격 의 10% 에 따라 '최저 수익' 을 주 고, 지 사 는 돈 을 벌 면 49% 의 배당 을 받는다.

지사 의 자체 경영 을 개조 한 후, 진 광 민 은 또 판매상 의 전문 점 을 연합 경영 점 으로 개조 하 였 다.이런 연합 경영 점 의 사장 들 은 임대 료 · 임금 과 대금 의 보증금 을 투입 해 야 하 며, 이후 에는 대동 에서 하나하나 물건 을 진열 해 야 한다.

진 광 민 은 자사 개조 이후 300 원 짜 리 신발 이 180 원 으로 떨 어 질 것 이 라 고 밝 혔 다.하지만 원래 한 전문 점 은 월 6 만 원 을 들 여 개조 하면 월 16 만 원 을 받 을 수 있다.

물론 대 동문 점 에는 더 싼 신발 도 있 습 니 다. 79 원 두 켤레, 19 원 한 켤레...............................................

왜 이렇게 싸 요?

비록 중간 상인 이 가격 차 를 벌 지 않 더 라 도, 대동 의 가격 은 여전히 사람 으로 하여 금 멈 추 게 한다. 너무 싸 서 많은 소비자 들 이 감히 사지 못 한다.

왜 대동 은 이렇게 싸 게 할 수 있 습 니까? 주로 원 가 를 낮 추 는 것 입 니 다.

재고 회전 비용 은 중국 전통 신발 업 체 의 아 픈 점 입 니 다.'애 재' 데이터 에 따 르 면 각 의 류 브랜드 의 창고 에 적어도 2 조 위안 의 재고 가 쌓 여 있 고 해마다 5% 의 속도 로 올 라 가 고 있다.전국 의 류 공장 이 문 을 닫 더 라 도 3 년 은 모든 사람 이 입 을 수 있 는 재고 다.

그러나 대동 은 재고 제로 라 는 칭 호 를 붙 였 다.

이 업계 에서 유일 하 게 0 재 고 를 할 수 있 는 것 은 C2M 의 류 맞 춤 형 회사 이다. 그들 은 먼저 판매 하고 생산 하 며 모든 상품 을 재고 로 남기 지 않 는 다.

대동 의 방식 이 더욱 거 칠 어 져 서, 제거 하지 않 은 신발 을 팔면 보 내 준다.1 + 1, 79 원 2 켤레 를 사면 겨울 돈 으로 가을 돈 을 드 립 니 다.대동 은 이렇게 고객 에 게 혜택 을 주 고 재고 문 제 를 해결 했다.

재고 비용 외 에 도 대동 은 자금 원 가 를 해결 했다.진 광 민 은 앞서 자체 경영 을 개조 한 후에 단말기 상환 속도 가 빨 라 지고 전문 점 에서 오늘 받 은 대금 은 내일 본사 계좌 로 이체 할 수 있다 고 밝 혔 다.

상업 발전의 본질은 근본 을 낮 추어 효 과 를 증대 시 키 는 것 이다.재고 원가 와 자금 원 가 를 낮 추 는 동시에 생산 과 운영 효율 을 높이 는 것 이 야 말로 한 기업 이 해결 해 야 할 문제 이다.

대동 의 효율 은 얼마나 빠 릅 니까? 일단 시장 에서 유행 하 는 신발 을 볼 수 있다 면 대동 매장 에서 적당 한 저렴 한 가격 을 찾 을 수 있 습 니 다.

이 뒤 에는 빠 른 시장 반응 체인 이 있다.가장 관건 적 인 부분 은 바로 대동 이 모든 종류의 신발 의 '골 밑' 을 미리 만 들 었 다 는 것 이다.시장 에서 어떤 신발 이 유행 하기 시 작 했 을 때, 대동 은 골 을 넣 은 기초 위 에서 디자인 가공 을 할 수 있다.

이렇게 되면 새 신발 의 생산 절 차 는 2 ~ 3 개 월 에서 14 일 정도 로 줄어든다.빠 른 패션 브랜드 자 라 는 디자인, 생산, 납품 도 15 일 이내 에 만 가능 하 다.

대동 의 상 대 는 좁쌀 과 많이 합 니 다.

효율 적 인 시장 반응 체제 에서 대동 의 라벨 은 '저렴 한 가격' 이 아니 라 가성 비 이다.

지난 6 월 중국 체인 경영 협회 가 발표 한 '2019 - 2020 년 중국 패션 소매 업 체 100 대 랭 킹' 에서 도 대동 신발 업 이 이름 을 올 렸 다.데이터 에 따 르 면 대동 의 점포 수 는 1 만 개 를 돌 파 했 고 진 광 민의 계획 에 따라 2030 년 까지 1000 억 위안 의 목 표를 달성 해 야 한다.

그동안 진 광 민 은 대동 의 라이 벌 에 대해 언급 한 바 있다.다만 이런 경쟁 은 손 에 쥐 고 있 는 신발 업 체 가 하나 도 없 으 며 샤 오미 와 콜라 보 레이 션 이다.

오늘 을 보면 그들 은 가성 비의 대표 이자 채널 브랜드, 생태 브랜드 이지 제품 브랜드 가 아니다.

앞에서 본 논문 에서 우 리 는 '소비 품 이 사용자 의 경로 추 세 를 파악 하 는 것 은 채널 브랜드 가 신용 체 계 를 구축 하 는 과정' 이 라 고 말 했다.

채널 브랜드 의 영향력 은 제품 브랜드 를 점점 덮 고 있 는데 이런 추 세 는 이미 나 타 났 다.채널 이 자체 적 으로 제품 을 만 들 기 시작 하면 브랜드 들 과 관계 가 없다.영 휘 마 트 는 자사 브랜드 인 '최 우선 선택' 을 내 놓 았 다. 그 후에 경덕진 의 도자기 그릇 브랜드, 순 덕 의 소형 가전 브랜드 는 모두 '영 휘 선택' 이라는 브랜드 에 붙 어서 시장 점유 율 을 차지 하기 시작 했다.

신발 을 많이 맞 추 면, 샤 오미 가 신발 을 만 들 면, 아마 따 오 둥 이 는 유리 하지 않 을 것 이다.

물론 진 광 민 씨 도 가만히 있 지 않 았 다.이미지 Low 의 여자 신발 브랜드 도 리 얼 가죽 계열 의 브랜드 인 '다 스 투 더 스 트 고', 여성복 브랜드 인 '이 립 케 일 리', 아동복 브랜드 인 '다 바 다 바', 액세서리 브랜드 인 '서 송 시 티 솔 로' 를 출시 했다. 다 둥 브랜드 는 이미 여자 신발, 여성복, 남자 신발, 남자 신발, 가죽 가방 과 액세서리 등 모든 종류의 구 조 를 형성 했다.

그 밖 에 대동 은 '생활 관' 과 '체험 센터' 를 만 들 었 는데 편의 점, 서점, 찻집 과 생활 비 납부 점 등 을 포함 하여 대동 은 생태 브랜드 가 되 기 시작 했다.

몇 년 후, 많이 싸 우 고 샤 오미 의 사장 이 경쟁 상대 명단 에 올 라 갈 때, 대동 도 있 지 않 을 까?