선진 적 인 부동산 기업 들 이 스타 와 왕 훙 을 데 리 고 '생방송' 에 진출 하 자 부동산 업계 가 온라인 부동산 판매 열풍 을 불 러 일 으 켰 다.

2020 년 의 전염병 상황 인 '블랙 스 완' 이 업계 의 주기 적 인 스트레스 를 겹 치고 선두 주택 기업 들 이 모두 '생방송 판매' 를 하기 시작 했다.

자동차, 집 과 같은 총가격 이 높 은 대형 소비 품 은 과거 에는 생방송 을 통 해 실제 거래 가 이 루어 질 것 이 라 고 상상 하기 어 려 웠 지만, 전염병 의 충격 으로 2 월 분 양 건물 에서 정지 버튼 을 눌 러 판매 가 큰 압력 을 받 고 있 는 개발 업 체 가 드디어 온라인 판매 병목 을 돌파 했다.

빅 계원, 헝 다 등 선두 주택 기업 들 의 실시 간 시 도 는 이번 변혁 을 더욱 깊 은 경지 로 몰 아 넣 었 다.스타, 인터넷 인기 트 래 픽 에 판 촉 혜택 을 주 는 수단 으로 부동산 업 체 들 은 모두 판 매 를 촉진 하고 변혁 에 순응 하고 있다.

오월 일 사이 에 비 기원 은 "5 애 5 개 생 중계 로 방 을 구 매 하 는 날" 을 시작 으로 후난 위성 TV 의 왕 한 과 장 웨 이 를 초청 해 실시 간 으로 방송 을 시작 했다. 이에 앞서 항 다 는 스타 동 다 웨 이와 타 오 바 오 왕 홍 렬 아가 생 중 계 를 시작 했다.

현재 대부분 라 이브 러 리 방송 은 본질 적 으로 부동산 마 케 팅 의 옛길 을 벗 어 나 지 못 하고 있다. 온라인 경매 에 서 는 탁 객 을 통 해 오프라인 에서 거래 를 하도록 유도 하고 있 으 며 생방송 으로 집 을 파 는 거래 의 논 리 는 아직 시장 검 사 를 기다 리 고 있다.

선두 주택 기업 들 이 모두 생방송 으로 집 을 팔기 시작 했다.- IC 포 토

파일럿 방송

이번 비 계원 이 만 든 '5 애 5 개 생 방 데 이' 는 음 이탈 라 이브 를 선택, 규모 가 큰 연산 업 종 에서 최초 로 기록 됐다.

왕 한, 따 장 웨 이 가 메 인 회장 을 주관 하 는 것 을 제외 하고 빅 계원 의 이번 행 사 는 29 개 분회 장 에서 동시 생방송 되 며 총 수만 개의 특별 혜택 경매 경매 가 진행 되 고 전국 16 개 성 에서 70 여 개 도 시 를 덮는 다.

특히 산동, 후 베 이 성, 광 둥, 간 쑤 성 등 지역 에서 온 빅 계 원 지역 총재 나 마 케 팅 총괄 도 이번 생 중계 로 직접 자신의 지역 의 집 을 팔 고 회장 할인 직 거래 까지 할 인 받 아 수많은 '5 만원 대 5 만원 대 5 만원 대 5 만원' 상품권 외 에 도 전통 적 인 관객 들 의 구 호 를 받 아 추첨 하 는 절 차 를 마련 했다.

떨 림 통계 에 따 르 면 생방송 2 시간 만 에 빅 뱅 팬 이 18 만 명 늘 어 나 한 때 는 블 레이 드 생방송 시간 차 트 1 위 를 기 록 했 으 며, 주 경기장 관객 수 는 670 만 명 에 29 개 분회장 까지 총 800 만 명 이 었 다.

그러나 빅 계 원 은 올해 에 온라인 마 케 팅 모델 을 오픈 하지 않 았 다. 2019 년 6 월 에 비 계 원 은 자체 개발 한 '봉황 클 라 우 드' 직 영 쇼핑 플랫폼 을 발 표 했 고 판매 전, 판매 중 애프터 까지 의 전 절차 서 비 스 를 포 개 했 기 때문에 소비자 들 은 모 바 일 에서 전 절차 로 집 을 구 매 할 수 있다.

빅 계원 의 공식 통계 에 따 르 면 펑 황 운 은 지난해 정식 출시 이후 빅 계원 디지털 마 케 팅 의 1 호기 로 자리 잡 았 다. 올 3 월 초 까지 온라인 거래 누적 금액 은 1467 억 위안 에 달 했 고, 2019 년 온라인 직 영 을 통 해 거래 된 계약 실적 은 14.96% 를 차 지 했 으 며, 2020 년 까지 2 개 월 만 에 구입 승인 비율 은 30% 를 넘 었 다.

왕 한, 따 장 웨 이 와 같은 생방송 을 통 해 빅 계 원 은 더 많은 의향 을 가 진 고객 을 봉황 운 에 끌 어 들 이 고 쌓 인 시간 과 쌓 인 시간 을 통 해 진정한 고객 이 될 수 있다.

양 궈 강 (李 國 强) 주석 이 말 한 것 처럼 "벽 계원 은 변 하지 않 는 것 은 영원히 변 하지 않 는 것 이다."이번 전염병 으로 인해 벽 계원 의 온라인 구 조 를 가속 화 시 켰 습 니 다. 올해 초 에 벽 계원 은 '무인 두뇌 사건 장' 을 출시 했 는데 온라인 에서 자발적으로 예약, 제로 접촉 선 아래 에서 집 을 보 거나 ASM 셀 프 구 매 신청 등 기능 을 포함 하여 디지털화 마 케 팅 의 폐 고 를 실현 하 게 되 었 습 니 다.

크 라이 서 통계 에 따 르 면 빅 계 원 은 올해 4 개 월 동안 전체 구경 매출 액 2115 억 위안 을 달성 했다. 동기 대비 10.77% 하락 했 고 주로 2 월 전염병 발생 의 영향 을 받 았 으 나 3, 4 월 에 보면 판매 추세 가 현저히 반등 했다.

3 월 27 일 실적 발표 회 에서 모 빈 비 (李 bin) 빅 스타 총재 에 따 르 면 온라인 판매 부 는 후 베 이 (湖 北) 를 제외 한 모두 개방 됐다. 지난 3 월 온라인 판매 에서 가 져 온 전체적인 매출 은 하루 6 억 원 이상 이 라 고 밝 힌 바 있다.

온라인 판매 "원년"

온라인 매장 이 든, 생방송 화물 을 가 져 오 는 새로운 풍구 든, 부동산 업 체 들 이 전체적으로 온라인 플랫폼 에 진출 하 는 것 은 이미 하나의 열풍 을 일 으 켰 다.

현재 완 커, 헝 다, 폴리, 김 무, 녹지 등 백 개의 부동산 기업 들 이 모두 온라인 판매 처 를 출시 했다. VR 시청 과 특혜 판 촉 은 주류 특색 이지 만 대부분 은 전통 적 인 판매 방식 을 오프라인 에서 온라인 으로 옮 기 고 앵 커 도 기본적으로 기 존 판매 중개 이다. 온라인 에서 주택 보유 자 를 전시 하고 결국은 오프라인 에서 거래 를 이 끌 어 낸다.

스타 나 왕 홍 으로 하여 금 화물 을 가 져 오 게 하 는 것 은 부동산 업 체 온라인 마 케 팅 의 큰 분수령 이다.부동산 시장 이 회복 되면 서 올해 4 월 에 '전자상거래 중계 1 인' 웨 이 야 '와 함께 유명 앵 커 리 샹, 항 다 는 배우 동 다 웨 이와 타 오 바 오 앵 커 열 아가 라 이브 방송 활동 을 하면 서 부동산 업 체 에 어느 정도 노출 량 을 가 져 와 새로운 고객 들 을 만 났 다.

'마 케 팅 의 왕' 의 헝 다 한 표현 을 보면 4 월 24 일 헝 다 의 생방송 판매 활동 은 온라인 시청 1 시간 만 에 380 만 명 을 넘 어 누적 600 만 명 을 넘 어 섰 고, 누적 조회 수 는 1000 만 명 을 넘 어 섰 으 며, 특가로 38 채 는 1 초 에 모두 6848 장의 '99 에서 10000 명 에 이 르 는' 분 양 권 '을 팔 았 다.

그리고 복 지 는 상대 적 으로 평 화 롭 지 않다. 사회자 인 웨 이 야 가 비용 을 받 지 않 기 때문에 복 지 는 방송 활동 이 아나운서 측의 테스트 와 같다.행사 장 은 약 5 시간 동안 1900 만 명 이 넘 는 관심 을 받 았 으 나 행사 장 은 200 여 채, 생방송 기간 에는 8.3 ~ 8.4% 할인 분 양 권 이 판 매 됐 으 나, 다시 말 해 본 방송 은 며칠 뒤 20 세트 에 도 거래 되 지 않 은 것 으로 알려 졌 다.

      따 져 보면 웨 이 야 는 전자상거래 생방송 의 한 누나 로 엄 청 난 유 동량 을 가 져 오지 만 걸핏하면 백만 천만 원 의 부동산 과 의 류, 화장품, 간식 등 상품 이 다 르 기 때문에 의사 결정 주기 와 원 가 는 비교 할 수 없 는 것 이 분명 하 다. 복수 요금 을 받 지 않 는 전제 에서 방송 인 웨 이 야 는 당시 생방송 에서 도 "집 을 사 는 것 은 신중 한 일이 다. 다 들 와 서 다시 봐 야 한다" 고 말 했다.결정 을 내리다.

이런 의미 에서 헝 다 마 케 팅 의 상대 적 인 성공 은 '생방송 판매' 의 새로운 모델 에서 비롯 되 는 것 이 아니 라 양리 정보 와 선두 브랜드 효과 자체 가 소비자 에 대한 기본 적 인 흡인력 이 라 고 할 수 있다. 즉, 초침 의 특가 경매 가 38 세트 만 제공 되 고 일부 경매 의 할인 은 69% 까지 떨어진다.

중원 부동산 수석 분석가 장 다 웨 이 가 볼 때 스타 와 왕 홍 앵 커 는 업계 인사 가 아니다. 부동산 업 체 가 데이터 유 동량 을 초대 하여 생방송 으로 집 을 파 는 행 위 는 예전 의 부동산 업 체 가 스타 를 찾 아 오프라인 브랜드 행사 에 참석 하 는 것 과 마찬가지 로 본질 적 으로 는 마 케 팅 활동 이지 판매 행위 가 아니다.

제갈 고 집 연구원 강 궈 군도 부동산 은 대종 적 인 거래 로 금액 이 많 고 관련 부분 이 많다 고 말 했다. 현재 부동산 기업 의 마 케 팅 은 전염병 의 영향 을 받 아 온라인 에서 집 을 파 는 것 은 오프라인 에서 주택 을 보 는 임시 대용품 이 고 소비자 들 을 끌 어 들 이 는 수단 으로서 도저히 주택 을 대체 할 수 없다 고 말 했다.

      그러나 관광객 을 유치 하 는 방식 으로 58 안 거 객 연구원 장 파 원장 은 부동산 업 체 가 온라인 화 하 는 과정 이 사용자 의 방 을 찾 는 효율 을 계속 향상 시 킬 수 있다 고 주장 했다. 부동산 업 체 가 온라인 서비스 에 진출 하 는 제품 도 다양 하 다. 많은 플랫폼 은 음성 강의 실, 온라인 상담 등 온라인 서 비 스 를 접목 했다. 이것 은 오프라인 시청 절차 가 온라인 으로 끊임없이 전환 되 는 과정 이 라 고 할 수 있다.노정.

그 는 앞으로 스타 나 왕 훙 이 집 을 파 는 곳 에 도 많은 부동산 업 체 가 가세 할 것 으로 예상 하고 있다. 생방송 으로 집 을 파 는 현상 은 2020 년 에 도 늘 어 날 것 으로 보인다. 이 가운데 왕 훙 은 머리 뿐 아니 라 참여 면 이 커 질 것 으로 전망 된다.

하지만 생방송 으로 부동산 업 체 들 의 온라인 판 매 를 한층 끌 어 올 린 것 은 부동산 업 체 들 이 온라인 판 매 를 본 격 적 으로 시작 했다 는 지적 도 있다.빅 계 원, 헝 다, 완 커 등 선두 동작 을 보면 스타 가 참여 하 든 안 하 든 올해 에 생방송 을 더욱 중요 한 위치 에 두 었 고 중요 한 마 케 팅 홍보 채널 중 하나 가 되 었 다.

시일 이 지나 면 부동산 이라는 대형 상품 의 판 매 는 온라인 에서 이 루어 질 것 이다. 마지막 으로 부동산 기업 의 판매 채널 도 변혁 이 발생 할 것 이다. 이 는 부동산 기업 의 투자, 제품 과 이윤 에 심각 한 영향 을 줄 것 이다.