천주 브랜드 20년 부침록 부귀조 퇴장 안답 이륙

홍콩 교역소에는 더 이상 부귀한 새가 없다.
11월 21일 저녁, 부귀조공고에 따르면 11월 25일 오전 9시부터 부귀조의 상장지위는"상장규칙"제6.01A조에 따라 취소된다.거의 20년이 걸려서 작은 작업장에서 홍콩 교통소에 도착한 이 신발 의류 브랜드는 출시 6년 동안 영업을 중단한 지 3년이 되었는데, 마침내 여전히 상장폐지의 이 단계에 이르렀다.
옛날'중국 진짜 구두왕','중국 유명상표'등의 칭호를 달고 홍콩에 상장된 부귀새는 언젠가 자신의 간판과 자산이 법원에 경매될 줄은 생각지도 못했을 뿐만 아니라 아무도 관심을 갖지 않는 상황에 직면했을 것이다.
8월 26일, 법원이 부귀조의 파산을 비준한다고 선포한후 10월 9일, 부귀조의 파산자산은 제1차 경매에서 경매가격이 2억 8400만명이고 0명이 신청했으며 10월 17일에 자산이 20% 할인되여 제2차 경매를 진행했지만 여전히 물어보는 사람이 없었다. 10월 29일까지 부귀조는 마침내 2억 3400만명의 가격으로 인수되였다.
중국 소매 신발 의류 업계 발전의 기회를 잡았기 때문에, 지난 30년 동안 푸젠성 진강은 명성이 자자한"중국 신발 도시"가 되었고, 푸젠성 돌사자는"아시아 최대의 의류 도시"가 되었으며, 진강이든 돌사자든 그들은 모두 푸젠성 취안저우에 소속되어 있다.안답, 특보, 델혜, 천주에서 나온 운동브랜드는 많은 사람들의 청소년들의 추억을 관통시켰다.부귀새, 리랑과 늑대 7마리는 2, 3선 도시의 청년 남자들이 명절마다 옷을 더 입는 예산을 휩쓸었다.
트래픽 스타를 계약하고, 자본시장에 무더기로 상륙하고, 외자 브랜드를 인수하고, 오프라인에서 고속으로 확장하고, 취안저우 브랜드의 굴기는 중국 신발 소매업의 보너스 기간을 맞췄다.물론 최근 몇년간 오프라인 소매업의 병목현상도 마찬가지로 천주브랜드의 기복운명에서 구현되였다.
　　작은 작업장에서 앞서가는 트래픽 사고까지
연예계와 인터넷권이 아직"류량"개념이 없을 때 작은 작업장에서 출발한 천주브랜드는 이미 가장 인기 있는 스타로 가장 큰 경로에서 광고를 하게 된다.륙의에서 진관희, 주걸륜에 이르기까지 누가 천주브랜드에 의해 대변인으로 초청된적이 없다면 모두 자신이 한창 붉다고 말하기 쑥스러울것이다.
처음으로 류량을 개척하여 효시를 대변한것은 안답의 창시자 정세충이다.1999년, 안답의 리윤이 400만명에 달하자 정세충은 80만원의 거금을 들여 당시 중국탁구선수 공령휘를 안답브랜드의 대변인으로 초빙했다. 이 패기는 당시 천주상계, 나아가서는 중국소매업에서도 손에 꼽을수 있다.이듬해, 안답은 300만명을 더 부수고 CCTV에 광고를 내보냈다. 그 해도 올림픽의 해였다. 공령휘는 2000년 시드니올림픽 남자단식 우승을 따냈으며"나는 좋아한다. 나는 선택한다."는 안답광고문구를 말했다.
정세충이 보물을 잘 걸었다.굳이 지금의 트래픽을 비유하자면'창조101'이 방영된 지 몇 회 안 됐을 때 브랜드가 양초월을 묶은 셈이다.한창 나이에 친근한 외모의 올림픽 챔피언이 스포츠 브랜드를 대변하는 것보다 더 설득력이 있는 것은 무엇인가?이 조치는 안답으로 하여금 전국의 국면을 타개하게 했다. 비록 1989년에 창립되고 각 큰 대회를 후원한 리녕의 기풍이 강하지는 못하지만 안답이 2선운동브랜드에서 독립조류를 띠게 하기에 충분하다.
선수 스타를 모델로 초청한 것은 정세충이 베이징에서 신발을 팔 때부터 싹트기 시작한 생각이다.1985년, 정씨는"구질신발업유한회사"를 설립하고 정세충이라는 젊은이가 집에서 생산한 600켤레의"구질"신발과 1만원을 가지고 북표류생활을 시작했다.
당시 천주에는 이미 많은 작은 작업장이 있었다. 진강의 작은 작업장은 특히 많았다. 여기서 1979년 현지의 첫 향진기업, 양복장신발모자공장을 언급하지 않을 수 없었다.이 기업의 성공은 원래 바다에 의지하여 생계를 유지하던 취안저우 사람들에게 더 많은 영감을 주었고, 1979년부터 가정 작은 작업장의 경제 형식이 취안저우에서 성행하기 시작했다.
20세기 80, 90년대에 환영을 받은 신발과 의류 브랜드는 여전히 외자를 위주로 했다.베이징에 있을 때 정세충은 자기 집과 별로 차이가 없는 신발을 보고 있었다. 악어 등 표지가 찍혀 있어 가격이 몇 배로 오를 수 있어 브랜드의 프리미엄 능력에 대해 어느 정도 알게 됐다.
탁구는 중국체육에서 가장 잘하는 상승종목이였다. 당시 거의 집집마다 탁구경기를 보았고 유명한 스타는 더욱 누구나 다 알고있었다. 정세충은 일거에 공령휘의 조치에 서명했다. 비록 비용이 만만치 않았지만 수확도 풍성했다.효과적인 명인효과도 자연히 기타 천주동료들을 깊이 자극하였는데 그중에는 델혜도 포함되였다.
다만 안답은 스포츠 스타 코스를 걸었고, 스포츠 속성을 덜 강조하는 델파이는 청소년에게 직접적인 영향력을 미치는 엔터테인먼트 스타를 선택했다.
델혜의 창시자 정명량과 안답사장은 모두 천주 진진에서 왔다. 정은 당지의 가장 큰 성이다. 비록 직접적인 친족관계는 없지만 작은 마을에서는 울타리가 작고 관계가 밀접하다.
정명량은 정세충보다 11살 위였다. 정세충은 17살 되던 해에 28살 난 정명량이 4만명을 투자하여 전 시에서 가장 선진적인 신발제조설비를 도입하고 자신의 신발공장에"델혜"라고 명명하는것을 지켜보았다.
이 약간 서양적인 명칭도 그 시대 사람들의 서양 브랜드에 대한 인기를 반영하고 있으며, 자신에게 서양 이름을 짓는 데 열심인 사람은 다프니, 히드로, 킨렉 등이다.
정명량의 창업길은 1987년에 시작되였지만 델혜의 명성은 2003년까지 계속되였다.
2003년, 안답의 명인효과가 가져다준 거대한 성공을 보면서 델혜는 2년 1000만원의 천가로 주걸륜을 브랜드대변인으로 초빙했다.그 해, 주걸륜의 4집 앨범은 음반 판매량의 기적을 창조했다. 당시 가장 핫한 스타였다. 오늘 말로 주걸륜은 최고의 트래픽이었다.
어느 시대에 유배되었든 모두 희소한 자원인데, 하물며 그 사람은 주걸륜이다.광고 모델의 효과도 당연히 즉시 나타난다.이 모델이 투입되기 시작한 후 델파이의 판매는 46% 폭등하여 6억 이상의 매출을 올렸다.
주걸륜에 이어 델혜가 청한 사람은 진관희였다."델혜, on my way"라는 광고문구는 중앙체육채널의 황금6시"스포츠뉴스"시간대에 순환방송되였는데 중앙방송국에서 지방방송국에 이르는 강대한 광고공세는 델혜를 당시 젊은이들의 마음속의 조류브랜드로 만들었다.
진강은 크지 않은 곳이라 상업 전략의 상호 모방은 비밀이 아니다.델파이가 성공하자 다른 브랜드들도 모방하기 시작했다.
스타효과에 열중하는 사람은 부귀조도 있다. 부귀조의 전신기업은 안답과 델혜보다 일찍 창립되였다. 1984년에 창시자 림평화는 기념품공장을 설립하고 슬리퍼, 샌들 등을 생산했다.1995년에 통합된 부귀조는 신발, 가죽기구와 복식의 연구개발, 생산, 판매를 일체화한 현대화기업으로 되였다.
1998년-2012년은 부귀조의 고광시기로서 중국국가대표팀 녀자배구팀 감독 진충화, 스타 륙의도 부귀조의 브랜드홍보대사를 담임한적이 있다.
앞다투어 상장하여 자본의 도움을 구하다
트래픽 광고에 의존하여 브랜드를 출시한 후, 진강계의 신발 의류 브랜드는 흡사 중국 제조의 대표가 되었다: 안답, 361도는 스포츠로 포지셔닝되었고, 델후이정은 트렌드 브랜드에 위치하였으며, 부귀조, 리랑은 소비 업그레이드를 진행하고 있는 중년 남성들을 겨냥하였다.
홍콩에 먼저 출시된 것은 안답이다. 줄곧 감히 남보다 앞섰던 정세충은 자신의 야심을 과시했다. 안답에 앞서 신발 브랜드는 훙싱르크만이 2005년 싱가포르에 출시됐다.
2007년 7월 10일, 안답체육은 향항에 상장되여 전 세계를 대상으로 6억주를 판매하였는데 공개판매분만 183배의 초과인수를 받았다.초과주식배정부분을 더하면 안답융자는 35억향항딸라를 초과하여 중국체육용품업종의 시장수익률 및 융자금액의 최고기록을 창조했으며 안답과 함께 성장한 공령휘는 안답의 중요한 절점에서도 결석하지 않았다.
2008년에는 특보가 홍콩에 상장되었고, 2009년에는 피크가 홍콩에 상장되었다.
오늘날 보기에 홍콩에 상장하는 것은 여전히 많은 소비재, 인터넷 회사의 우선순위이며, 한편으로는 홍콩에 상장하는 시간의 통제성이 비교적 높기 때문에 기업은 상장 시기를 더 잘 파악할 수 있다;다른 한편으로 향항시장은 내지의 금융, 신에너지, 소비품업종, 인터넷에 대한 접수정도가 비교적 높고 평가가치가 기본적으로 접근하고있다.
2013년 12월 20일, 부귀조가 향항에 상장되였는데 상장 첫날에 그 주가는 한때 8.9향항딸라/주까지 치솟았고 시가는 100억향항딸라에 달해 부귀조가 가장 부귀할 때로 되였다.
상장 후, 공개 시장에서 자금을 모집한 자금은 이들 회사의 전략을 더욱 유연하게 하고, 브랜드를 더욱 국제화시켰으며, 또한 그들을 가족 기업과 지방 기업의 한계에서 벗어나 더욱 투명하고 과학적인 관리로 진화시켰다.다른 한편으로 랭혹하고 직접적인 자본시장은 종래로 가장 직접적으로 리윤과 영업수입의 성장을 추구해왔다.매년 발표되는 성장 압력은 이들 브랜드에도 큰 시험대다.
그리고 그들은 모두 같은 길을 선택했고, 대폭 확장되었으며, 오프라인에서 급진적으로 가게를 열었다.중국의 1인당 소득은 그 몇 년 동안 크게 향상되었고, 상업용 부동산도 황금기에 들어섰으며, 2013년 말까지 바이청의 주택 가격은 18개월 연속 상승하여 2013년 이후 누계로 10% 이상 상승하였다.3, 4선 도시의 수요는 거대하다. 보아하니 가게를 많이 열고 소비자의 수요를 최대한 만족시키는 것은 성장으로 가는 탄탄대로이다.
2010년부터 대폭 개점한 안답의 개점 수는 2012년까지 8082개에 달했다.
그러나 2012년 이후 재고의 영향으로 국내 스포츠 브랜드들이 단체로 추운 겨울을 맞았기 때문이다.경로를 개혁하고 재고를 소화하기 위해 폐점 붐은 각 스포츠 브랜드에서 번갈아 상연된다.2012년, 안답은 재고증가와 계속 문을 닫으면서 상장이래 처음으로 실적하락을 겪었다. 영업수입은 동기대비 14.4% 에서 76억 2300만원, 순리윤은 동기대비 21.5% 에서 13억 5900만원, 총이익률도 4.3% 포인트 에서 38% 하락했다.
2013년, 안답의 점포수는 7757개로 떨어졌고 리녕, 특보, 361도도 상점을 닫는 대조를 벗어나지 못했다. 특보는 당년에 150개를 초과했다.
아직 출시되지 않은 델파이는 다른 길을 걸었다.
2012년, 델후이의 새로운 조타자 정명로는 상장의 꿈을 A주에 걸었다. 당시 재고위기, 판로가 원활하지 못한것은 전반 업종의 위기였고 델후이가 제2차 IPO를 가동하는 가장 큰 장애물이였다.
2012년-2014년, 델후이는 역주기적으로 점포를 확장하고 패스트 패션 스포츠 브랜드로 전환하기 시작했으며, 폐점 붐 속에서 나아질 수 있기를 희망했다.
운동화와 달리 구두를 만드는 부귀조는 폐점 붐의 영향을 크게 받지 않았다. 2012년 부귀조는 전국 3위 브랜드 비즈니스 캐주얼 신발 제품 제조업체, 6위 브랜드 신발 제품 제조업체가 됐다. 2013년에는 우수한 실적으로 홍콩 연합거래소에서 성공적으로 출시됐다.
누구나 오프라인의 소매업 최강자가 되고 싶지만 개점보다 브랜드 전환, 재고 제거 과정이야말로 브랜드의 미래 방향을 결정하는 중요한 몇 걸음이다.
전환 및 자구책
2009년, 안답은 6억향항딸라의 가격으로 국제적으로 유명한 류행운동브랜드 FILA를 수매하고 브랜드형태전환과 고도화의 길을 시작했다.2009년의 이 국제 인수가 안답 전환의 시작이었다면 2012년에는 실적 첫 하락을 겪으면서 안답 전략 업그레이드의 돌격 나팔을 불었다.
2013년, 안답은 재고, 경로, 브랜드 등 면에서 업그레이드를 진행했으며 그후 몇년간 잇달아 중국올림픽위원회를 재계약하고 NBA를 계약했다.
2014년부터 지금까지 두 자릿수 고성장을 이어온 안답은 FILA가 안답그룹에 더 많은 활력을 불어넣었고 올해 Amer Sports 인수로 안답의 미래도 더 가능해졌다.
2019년 8월, 안답은 인수 10년 만에 처음으로 FILA의 핵심 데이터를 발표했다.이 한 해 동안 안답은 세 차례의 헛된 질의를 거쳐 결국 그룹 수입 148억 1000만 위안으로 전년 동기 대비 40.3% 증가한 만족스러운 답안지를 내놓았다.이 해는 안답 28년 역사의 축소판으로 의혹을 받고 승승장구하고 있다.
2015년은 취안저우 브랜드의 분수령이다.안답의 두 자릿수 성장, 리닝은 3년 연속 적자에서 벗어났고, 델후이는 대면적의 폐점 붐을 만나 브랜드 업그레이드에 실패했으며, 부귀조는 순이익이 출시된 후 처음으로 하락하는 상황이 나타났다. 부귀조 고위층은 연보에서 신발 업계는 거시경제 경기도, 신발 업계 자체의 발전 주기의 영향을 받아 여전히 바닥 단계에 있다고 밝힌 바 있다.
이해에 브랜드는 전자상거래 분류 및 국제 국내 각 브랜드와의 경쟁에 직면해 있으며, 전환에 성공한 기업은 시장의 장려를 받았고, 전통적인 전법의 브랜드는 큰 타격을 입었다.
2015년 쌍십일, 안답의 판매액은 1억 7000만명을 초과하였지만 부귀새의 판매액은 7000만명도 안되여 안답의 령두에 미치지 못하였다.
2016년, 부귀조는 영업정지를 선포하고 제반 미수금이 20억원을 초과했다.
2018년, 채권수탁관리인인 국태군안이 공개한 소식에 따르면 부귀새는 거액의 규정위반대외담보 및 자금대출사항이 존재하며 회사는 적어도 49억 900만원의 자산금액을 회수하지 못할 가능성이 높다.2019년 8월 24일, 복건성 천주시중급인민법원은 부귀조주식유한회사의 파산을 선고하였다.
옛날의 부귀새는 이미 시대를 따라 날아갔다.
취안저우는 푸젠 이외의 사람들의 눈에는 다소 신비로운 존재이다. 모두들 그곳의 이야기를 궁금해하고 국산 브랜드의 강성에 경탄한다.
상업의 잔혹함은 아마도 아무리 휘황한 브랜드라도 환경의 변화에 따라 떨어질 수 있고, 항상 뒷물결이 일어서 앞물결을 밀어낼 수 있다는 데 있을 것이다.