유니폼의 적수가 중국에 올 것이다!세일 안 해 봐?

Everlane 은 어느 쪽이 신성합니까?

최근 3개 라인 아래 실체점을 소유한 미국 인터넷 경사 브랜드 에버랜드가 중국 시장에 정식 진출해 오는 8월 26일 천고양이 국제에서 해외 플래그숍을 개설할 예정이다.

천고양이점은 현재 현재 1500명 가까운 팬을 축적해 남녀 복장 등 전 시리즈 제품을 발매할 예정이며, 올해 선보이는 에버랜 시리즈.동시에 브랜드는 위신 공식 공중호 및 공식 웨이보, 중국 시장에 전면 진출했다.

티셔츠부터 20억 달러까지.

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Everlane 은 2011년 미국 샌프란시스코 산에서 창립, 최초로 간단한 티셔츠를 시작으로, 현재 제품선은 남성복, 여장, 가방, 신발 신발 신발 등 품종으로 확장됐다.

미국 인터넷 경사스러운 브랜드, 청바지와 티셔츠는 Everlane 의 두 가지 중요한 품목으로 줄곧 고품질, 환경, 스타일의 깔끔한 기본 아이템이다.브랜드는 품질, 환상 환경보호, 인성화 정신에 부합되는 공장과 협력할 수밖에 없다고 단호히 말했다.

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최근 몇 년 만에 에버랜은 폭발적인 성장으로 업계에서 가장 재미 있고 최창의적인 기업이 됐다.

당초 한 티셔츠로 110만 달러를 받은 엔젤 투자는 2년 만에 1200만 달러에 달했다. 2015년에는 5000만 달러를 넘어 2016년 1억 달러를 돌파했으며, 같은 해 1700만 달러를 획득한 D 라운드 융자를 받아 20억 달러에 육박하고 있다.

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에버랜은 도시를 잠그고 있는 천희세대를 목표 세대로, 디자이너들이 소비자의 생각과 소비습관을 충분히 이해하게 하고, 피드백과 데이터에 따라 디자인을 설계하기 때문에 신상품의 주기와 전통패션의 계절성 발표와 달리 사용자의 수요에 따라 다양한 마케팅 전략을 제정할 수 있다.

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2018년 3월 에버랜은 첫 남자 여장 속옷 시리즈를 선보이며 가슴, 속옷, 속옷, 속옷 등을 포함해 에버랜 일관된 깔끔한 분위기를 유지했다.

세일을 하지 않고 정가가 투명하다

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Everlane 이 창립한 이래 출품이든 마케팅 패턴이든 투로 출품하지 않고 TA 는 생명력을 지속적으로 유지할 수 있는 원인이 다음 4시:

1, 트렌드를 추구하지 않고, 기본 금액을 판매하다

유니폼과 뮤지와 비슷한 점은 에버랜 역시'10년 넘지 않는다'는 제품 이념으로 타이틀 클래식 기본 아이템, 품질을 중시하며 브랜드 창립의 첫 티셔츠까지 아직까지 살 수 있다는 점이다.

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2. 세일 안해, 새로워

캐럿 등 빠른 패션 브랜드보다 매주 새로운 리듬을 선보이며 에버랜은 매년 100개를 넘지 않고, 트렌드를 추구하지 않고, 트렌디한 패션과 배틀을 달리고 있다.

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그리고 할인 안 해!환절기 대세일에 참여하지 않고 ‘블랙 금요일 ’에서 하루 휴송 사이트에서 브랜드를 보호하는 가치도 있다.

3, 정가 공정 높이 투명 - 핵심 전략

Everlane 의 가장 핵심적인 경영 정책은 바로 "가격 투명" 이다 "는 관점에서 볼 수 있다. 한 상품은 3가지 가격: 최저가 (상품 원가 + 운임), 중간 가격과 중간 가격은 (+ 운송비 + 수열 + 열 + 열 + 열 + 열 + 열 + 열 + 열 + 열 + 열 + 열 + 열 비열 + 열 비열 + 열 + 열고객은 한 가격을 자유롭게 선택해서 지불할 수 있다. 이 행사는'후스 What You Pay'라고 할 수 있다.

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이처럼 투명화된 가격은 브랜드의 충성도를 높일 뿐만 아니라 ‘질값비 ’의 브랜드 이미지를 더욱 강화했다.Everlane 의 기본 티셔츠는 최저 156원, 청바지 한 개는 600원 안팎이다.

4. 소셜네트워크와 망홍 마케팅

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신제품을 보급하기 위해 에버랜드는 뉴욕 샌프란시스코, 로스앤젤레스 등지에서 고급 호텔에서 방을 세냈고, 소비자들은 미리 인터넷에 예약을 할 수 있으며, 현장에 가서 신발을 시도할 수 있고, 적당한 경우에는 현재로 돌아와야 한다.

Everlane Everlane Now 서비스를 출시해 뉴욕과 샌프란시스코의 소비자를 선상 하단 후 1시간 안에 상품을 받을 수 있다.

뉴욕 깃발 가게는 베스트셀러 상품과 신상품만 판매한다

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지금까지 Everlane 은 미국에서 현재 3개의 실체문점으로 각각 뉴욕 샌프란시스코와 로스앤젤레스에 위치하고 있으며, 그중 로스앤젤레스는 올해 8월에 새로 개업했다.올해 9월 브랜드는 브루클린에서 4번째 매장을 내릴 것으로 알려졌다.

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일찌감치 실체점인 Everlane, 드디어 2017년 첫 플래그숍을 열었다.또한 새로운 도시를 개점하기 전에 먼저 쇼룸이나 패스트샵을 열어 현지 소비자들을 끌어들인다.

2016년 Everlane 은 샌프란시스코 본부 사무실에서 showroom, Fit Studio, 고객 체험과 신상품 구매를 전문으로 했다.

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2017년 12월 에버랜은 뉴욕 프린스 거리에서 첫 브랜드 플래그숍을 열었다.이 가게는 180여 평미터를 차지하고, 공간 디자인은 화이트와 핑크 위주 색조로 녹식, 나무, 화강암 등 원소를 매치해 브랜드의 깔끔한 스타일과 부드러운 색채에 부합된다.가게 안에는 세 개의 휴게소를 설치해 사회 활동, 대화 포럼 등을 제공할 수 있다.

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그럼 이 가게는 어떤 색입니까?

* 신제품, 베스트셀러 아이템, 그리고 뉴욕 가게를 위한 특색 제품

* 혁신적으로 ‘체험점 ’이라는 개념을 제시하고, 실체점에서 목록을 내리고, 선도 걸어야 한다.

* 고객은 매장 개인 스타일링을 예약할 수 있고 교환도 직접 진행할 수 있다

* 뉴욕 현지 브랜드와 협력하여 각종 행사를 벌이는데 예를 들면 요가 수업, 명상 수업, 공개 강좌 등을 개설한다

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한편 청바지는 뉴욕 가게에서 유일하게 현장에서 구매할 수 없는 제품으로 고객이 입어 입어 온라인 주문을 선택했다.청바지 디자인이 많은데 사이즈도 다른 제품보다 많습니다.

이외에도 에버랜은 지난 4월 새롭게 선보이는 에버랜 에버랜을 홍보하기 위해 한 달 동안 플래쉬 가게를 열었다.

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Everlane Allbirds 등 브랜드의 발걸음을 따라 200억 달러에 달하는 캐주얼 스니커즈를 합류해 2년 동안 개발과 디자인을 거쳐 출시된 첫 Tread 친환경 운동화 가격은 98달러, 7가지 컬러로 선택할 수 있다.

-총괄 -

Everlane 과 빠른 패션 업계의 많은 규칙이 뒤따르고 있지만, 역시 빠른 성공을 거두고 있다.성공적인 방식은 어느 정도 우수한 옷고와 비슷하다.

두 브랜드의 수입 원천은 기본금에서 온 것으로 간략하고 편안한 가격으로 소비자의 일상 선택이 됐다.이와 함께 TA 들도 공급사슬의 명단 및 정보를 주동적으로 발표해 브랜드 투명도를 높이고 소비자들의 신뢰를 더 많이 얻었다.글로벌 2000여 개 매장 규모보다 에버랜 온라인 채널 오프라인은 시작이다.

Everlane 외에도 해외 의상 브랜드들이 잇따라 중국 시장에 진출하고 플래그숍을 열어도 좋고, 직접 착륙 상태에서 실체점도 있다.

2019년 4월 미국 창신화 브랜드 알바드스가 중국 시장에 진출해 상하이 흥업 태고환에서 중국 첫 가게를 열었다.

H &M 의 하이 브랜드 & Other Stoories도 오는 8월 29일 천고양이 공식 플래그숍을 열어 16500명의 팬을 수확했다고 밝혔다.

물론 모든 해외 브랜드가 중국에 와도 순풍을 이루는 것은 아니다. 예를 들면 영국의 패션 브랜드 탑쇼와 뉴룩을 비롯해 미국 패션 브랜드 포에버21이 중국 시장에서 무거워졌다.

외래브랜드는 어떻게 현지경을 잘 읽어야 합니까?

Everlane 은 유니폼처럼 중국 소비자들의 마음을 얻을 수 있을까?제품 이념은 현재 중국의 주류 소비 추세에 적응합니까?미래는 중국에서 실체점을 개설할 것인가?너는 이 브랜드를 잘 보았니?