티파니는 중국 시장에서 최강 공세를 일으킨다

어떻게 좋은 이야기가 사치 브랜드 마케팅이 중국에서 효과적으로 떨어지는 관건이 되고 있다.

감정마케팅은 원래 사치 브랜드에서 브랜드를 넓히는 중요한 수단이었지만, 최근 몇 년 동안 사회문화를 향한 유럽과 미국 시장의 차이를 겨냥한 중국 시장에서 사치 브랜드가 더욱 본토화된 감정속성에서 젊은 소비자들의 주목을 강탈하기 시작했다.

패션비즈니스 속보에 따르면 중국에 진입한 지 18년 된 미국 사치보석과 팔목시계 브랜드 티파니 &Co. 브랜드를 200년 가까이 쌓아둔'진치방'을 상하이로 옮기려고 시도하고 있다.

지난 9월 23일부터 11월 10일까지 상하이 복성예술센터에서'장심 묘예'를 개최하며 180년 창신예술과 다이아몬드 진품 전시회'를 350건을 넘을 예정이며, 티파니의 전설보석과 진품을 미국 뉴욕 본사에서 중국으로 운송해 중국을 더욱 잘 전달해 브랜드의 정수를 더 크게 돌파하며 시장의 영향력을 더했다.

전체 전시전시는 6개주제로, 티푸니꿈블루(Bluuisththe cololor of Dreams), 티부니 창상세계 (The World of Tiffffffany), 티부니블루Bluooooooooooooooooouuisthuisthuisthuisthe isthuisthuisthoof Tifffffffffany), 티ffffffffany), 티ffffffffffffffffffffffany), 티ffffany), 티ffany fany ffany y), 티fany ffffffffffffany s of Nature.전시회 입장권은 2019년 9월 발매되며, 소득 금액은 상하이 복성 기금과 그 발기금을 기부할 것으로 알려졌다.

지난 금요일, 티파니 최고경영자 알레스턴 볼래로는 이번 전람과 브랜드의 미래가 중국에 있는 발전 전략으로 홍콩 베호덴 갤러리에서 마이크로채널 LADYMAX 의 독점 방문을 받았다.

Alessandro Bogliolo (Bogliolo) 는 티파니로 창립된 이래 열린 첫 대형 전시 전시회를 관통하는 핵심 요소라고 말했다.아시아, 특히 중국, 전람회는 여전히 신흥적인 생활 방식으로 예술 전람자가 제공한 호동체험은 사치 브랜드를 더 잘 알고 있는 소비자들에게 더 흡인력이 있다는 분석이다.

Alessandro Bogliolo 에 따르면 오는 9월 열리는 티파니 전람회는 디지털화 소통 장치를 통해 소비자들에게 더욱 침침한 체험을 만들어 브랜드를 재현할 수 있는 다양한'1위'를 포함해 최초의 현대약혼반지 티파니 세팅팅, 첫 번째'블루박스'와 첫 번째'블루보커 '등이 포함됐다.

티파니의 창립 이후 열리는 첫 대형 전람회'체험'은 전람을 관통하는 핵심 요소다.

오다이헤븐이 출연한'티푸니의 조식 '대본을 예로, 참관자는 디지털화 스크린을 통해 오다이헤이본이 직접 쓴 주석과 함께 티파니는 이 영화와 관련된 요록과 비하인드 영상을 방영할 수 있다.‘티파니 러브 ’의 부분에서 참관자는 자신의 애정선언을 직접 써도 되고, 그리고 디지털화장치와 다른 관광객의 애정선언을 통해 가상적인 예술품을 구성할 수 있다.

그러나 알레선스앤드래핏은 전시의 최종 목적을 소비자들에게 더 잘 이해하고 Tiffany 브랜드와 제품의 클래식과 품질을 느끼게 했다. "나에게는'진실 유지'이 중요하다. 각 티파니 작품의 뒤에는 역사가 있다. 전개는 단지 우습게 만드는 것이 아니다"고 말했다.

티파니의 역사를 돌이켜보면, 본질은 사실 ‘진치야 ’의 성장사였다.진치옥 (Cabinet of Curiiies)은 16세기 문예 부흥 시기에 애초에 기이한 보물을 수집하는 유럽의 귀족들이 만든 소장실에 열중했다.

귀중한 보석을 제외하고 진치옥이 수집한 것도 조개, 동식물 표본 등 독특한 기억과 이야기가 담긴 물건이 담긴 뒤 점차 주제 있는 소장으로 발전해 현대박물관의 전신으로 여겨진다.

1845년 미국 뉴욕 Charles Lewis Tiffany 는 사치품 분야 ‘진치옥 ’의 데이터를 만들어 1837년 정품점 Tifany &Co 를 설립한 뒤 1845년 역사상 최초의 전국 직우상품목록 Blue Blue Book.

1848년 티파니는 고단 보석시장에 정식으로 진출했다. 당시 프랑스 국왕 루이즈 필립은 퇴위를 강요당했다. 유럽 보석 브랜드에서 한 잔을 차지하려는 Charles Lewis Tifffany가 도망간 황실 귀족의 수중에 많은 보석을 사들였고, 티파니를 독창해 보석을 세운 액세서리로 다시 디자인해 올해의 Blue Bok에 수록됐다.

이어 Charles Lewis Tiffany 는 희귀한 보석에 대한 열정을 높여 깃발 투자와 발굴력을 높이기 시작했다.1876년, 젊은 보석학자 George Federick Kunzite 가 발견된 벽새를 티파니에게 팔았다.

1878년 Charles Lewis Tiffany 는 당시 세계 최대와 가장 우수한 287.42캐럿 다이아몬드 원석을 샀다. George Federick Kunzite 감독이 절단한 후 무게를 128.54캐럿으로 명명명했다.1년 후 23살짜리 개리지 Fedrick Kunzite 가 티파니 고급 부총재로 임명됐다.

1880년 George Federick Kunzite 는 미국 몬테나 주 광장에서 지당지산 사파이어로 이름을 올렸다.

1902년 미국 캘리포니아 주에서 아름다운 자홍색 보석 리튬 휘석을 발견해 업계에서 가장 중요한 성과로 여겨졌고, 이 보석은 결국'Kunzite'로 명명명됐고, 티파니는 블루북에 수록됐다.

더 많은 희귀한 보석을 찾기 위해 George Federick Kunzite 발걸음을 미국으로 향한 지역은 1910년 아프리카 마다가스카르섬에서 분홍색 녹주석을 발견한 뒤 티파니는 충실한 천연색 보석 수집가 JP.Morgan 이라는 이름으로 그 보석을'모근석'이라고 불렀다.

1960년대 탄자마니아족의 한 목동은 우연히 탄상석을 발견하고 보석의 가치에 대해 매우 예민한 티파니는 이 보석 수입을 신속하게 끌어들여 발견한 당시에 탄자니아 정부와 이 푸른보석 중매상과의 협의를 달성했다.

1968년 섬세한 절삭을 거쳐 디자인과 모자이크 를 박은 뒤 탄상석은 티파니의 블루북 고급보석 시리즈 발표회에서 첫 등장했다. 한밤중 보석 디자이너, 보석 디자이너, 보석상, 신기물을 추구하는 미국 여성 소비자들의 주목을 받고 20세기의 돌로 불린다.

또 티파니는 녹송석과 모래프레석의 버러러다.천천히, Blue Book 은 티파니의 고품질 보석 시리즈의 대명사로, 브랜드는 매년 세계 각지에서 채집된 희귀한 보석을 모아 모아 집결했다. 브로치, 반지, 귀걸이, 목걸이 등 액세서리 형식으로 VIP 고객에게 선보이며, 매년 9월 뉴욕 발포회를 개최하며, 단품 판매가가 수십 ~수십 ~수천만달러에 이른다.

혹시 컴백 본질과 경의를 위해 티파니의 창의적인 리더 크라카프가 맡은 두 번째 블루북 시리즈의 주제를'제일보스'로 정하고 진치옥의 방식으로 선보이며 시리즈 중 일부 제품은 9월 중국을 방문할 예정이다.

특히 티파니는 중국에서 펼치는 럭셔리 브랜드가 아니다.올해 4월 30일 LVMH 에 보석 브랜드 보글리의'세먼트뱀 레퍼토리'의 다국적 여행 4역에 상륙하여 180건을 영사를 뜻하는 동서양 진품을 전시했다.5월 31일 시봉그룹의 카티아와 고궁이 함께 베이징에서 열린'유계 이외에도 카지아? 고궁 박물관 공예와 복구특전.

티파니의 압축이 등장해 많은 주의력을 얻었다. 알레슈 볼래볼로라는 직언은 아무런 압력이 없다. 그는 티파니는 182년의 역사가 쌓여 다른 보석 브랜드를 넘어 대체할 수 없는 ‘사랑 ’의 대명사, 다른 보석 브랜드의 성공전설은 오히려 티파니는 중국에서 투자력을 강화했다.

지난해 월드폴리페어 플로워즈 시리즈를 통해'티파니홀리데이'의 창의쇼와'티푸니 ·애의 여행'을 한정할 때 체험전을 통해 첫 대형 전시, 알레ssandro Bogliolo 리더 하의 티파니홀리 (Tifffany Holiday)'가 중국 시장에 대한 중요시점이 두드러졌다.

Alessandro Bogliolo Bogliolo 는 보글리와 디에스엘에서 입사하며 2017년 10월 티파니에 정식으로 입사하며 한 달 만에 뉴욕 5대 플래그숍을 통해 세계 최초의 ‘블루박스 카프 ’를 개설해 ‘티브니의 아침 ’을 현실적으로 만들어 여러 날 사교 매체로 화제를 모았고, 현재 이 카페는 젊은 세대의 왕훙 카드가 되고 있다.

이에 따라 알레스앤드로드 볼록순세는 브랜드 영향력 확대, 신제품 출시, 전채널 판매 체계, 결정적 시장의 리더십을 공고히, 높은 경영 패턴, 팀 건설 육대 전략을 강화, 식견을 갖춘 디자인을 통해 더 많은 천희세대를 동원하고, 주주주에게 가치 보답을 가져다 주는 것이다.

그는 Reed Krakofff 와 일치하는 공감을 이루며 티파니와 같은 사치품 보석 분야의 표본으로 필요한 혁신은 기존 제품과 품질을 바탕으로 새로운 아이디어를 발굴한다.

당대 소비자관념에 순응응하는 변화로 Reed Krakoffffany 빈티티티티패션 ‘T 시리즈’ 에 대한 대세대소비자관관관관관관임임임임임임임임임임임임임에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼퍼니클클리리리리리리리리리리리리리리리리리리리리리리리리리드레스를 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매리리리리파파파파파파파파파파란위색옷을 입기에 어울리는 ‘매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매가죽의 이미지.

Alessandro Bogliolo 는 지금까지 티파니에서 가장 잊을 수 없는 경험은 Paper Flowers 계열의 출시이며 브랜드의 새로운 출발점이다.

이 외에도 레드 크라코프가 특별히 만들어진 판매가 1500달러의 핀들, 9000달러의 모선볼 등'에브리데이 오블젝트 '시리즈도 업계에서 화제를 모았다.미국 소매 데이터 공급자 Globaldata Retail 이사장 Neil Sunders 사장은 새로운 사물을 시도하는 티파니는 젊은 소비자들을 끌어들이고 있다고 밝혔다.

티파니에 합류한 첫해에는 알레sandro Bogliolo 가 눈에 띄는 성적표를 내놓았다. 티파니 매출액은 7%부터 444억 달러로 사상 최고를 기록했다. 4분기 중국인 관광객은 미국 시장에서 구매력이 약해졌지만, 중국 내지가 여전히 강세를 보이며 티파니는 중국 시장 본토화의 대담하게 돌파했다.

1분기 티파니의 전체 매출액에 대한 3%가 하락했고, 알레스앤드래볼로로는 브랜드 실적의 정상 파동일 뿐, 중국 내지에서 두 자릿수 증가폭을 강조하며, 중국 소비자는 티파니의 평균 단가가 미국, 유럽, 유럽, 일본 소비자, 미래의 발전에 대한 중요성을 강조했다.

Alessandro Bogliolo 는 중국 시장의 초전성 때문에 티파니는 명절에 따라 한정 시리즈 제품을 출시해 더욱 본토화된 방식으로 중국 소비자들과 소통할 수 있다고 말했다. "예전과 달리 현재 중국에서 발생한 것과 동시에 전 세계에 영향을 주고 있다"고 말했다.

패션비즈니스 속보에 따르면 지난 520 중 티파니는 브랜드 웨이보 공식 공식호에서 한시정품 가게를 내놓으며 200개 판매가 2만 원가인 모더즈 목걸이가 짧은 6일 만에 매진됐다. 해당 광고 상단 이후 효과가 동종 업계 최고 최고 최고치를 기록했다.

티파니는 브랜드를 계속 강조한'사랑과 꿈'이 웨이팅 플랫폼에서 내용 창작과 정세화 터치에 달해 브랜드 이념과 수중들의 접촉을 높게 맞췄고, 웨이보에 앞서 발표한'사용자가 가장 사랑하는 친구 광고TOP10 '보고서에서 사용자의 호동행위와 광고효과 지표, 티파니는 중국 10대 브랜드 광고에 성공했다.

티파니는 ‘창조영 2019 ’를 과감하게 선택한 중국 아이돌 양성류 프로그램과 호흡을 맞췄고, 주진남, 허로로 등 총결승전 선수들이 티파니의 열쇠 목걸이를 획득하며 ‘무한가능 ’을 의미하는 등 방송 종영 중인 인터넷 방송량은 30.79억에 달한다.

이와 함께 중국 사치품 전상 환경이 점점 성숙해지면서 티파니는 최근 중국 내륙 홈페이지에서 전자상서비스를 선보일 예정이다.그러나 알레스앤드로볼로로는 결국 티파니의 제품은 보석과 다른 성복, 핸드백류 제품과 달리 소비자는 직접 볼 수 있어야 티파니의 대표적인 세련된 공예와 보석 품질을 실감할 수 있다고 생각했다.

Alessandro Bogliolo 는 위신대중호 LADYMAX 독점에 대해 공식 홈페이지 개통 후 다음 단계에 티파니도 공식 마이크로프로그램 개설에 나설 계획이지만, 위자료를 발송하기 위해서가 아니라, 한 달 활발한 사용자 수 11억 이상의 생태플랫폼을 빌려 차세대 중국 소비자들에게 브랜드를 더 잘 알 수 있게 했다.

티파니에 대해 LVMH 체인 기술이 보석의 원천과 진실성을 따라갈 때 Alesssandro Bogliolo (Tiffany 가 과학기술이 되고 싶지 않다는 것을 언급할 때 브랜드는 일종의 도움이었다.

올해 초 티파니는 소비자에게 그 제품에 사용된 0.18 캐럿 및 이상 다이아몬드 생산지 공급 정보를 공개하기로 결정했으며 소비자는 카운터에서 제품 구매 상품을 선택할 때 해당 정보를 보여주고 제품 포장함, 제품 증명서에도 생산지 소급정보를 표시할 수 있다.

Alessandro Bogliolo 와 Reed Krakoff 그룹이 진정 바뀐 것은 티파니와 젊은 소비자와 소통하는 방식이라는 분석이다.시간이 흐르면서, 천희세대와 Z 세대는 앞으로 20년 내에 다이아몬드 소비의 활력군이 될 것이며, 이 집단은 진실성에 대한 갈망과 수요도 강렬해지고 있다.

소비는 수요와 욕망으로 나뉜다. 사치품은 제조욕구를 책임지고, 천희세대 감성 링크는 마치 사치품 판매가 성장을 추구하는 중요한 수단이 된다.

중국 선상 시장의 야심만만한 사치브랜드에 대해서는 티파니의 혁신적인 사교 마케팅 전략이 중요 참조 가치가 있다.182년 역사를 갖춘 고단 사치브랜드는 사교 전기상, 대데이터 발굴을 통해 브랜드의 자체 문화 특질을 결합하여 당대 젊은 소비자들의 마음을 사로잡았다.

마이클 시르퍼스탄과 닐 피스커가 합작한'Trading Up '책에도 "브랜드의 프리미엄 은 늘 감정적 인 감정을 바탕으로 다른 상품에 비해 소비자들이 더 강렬한 공감을 갖고 있다"고 덧붙였다.

하지만 미국에서 가장 대표적인 사치스러운 보석 브랜드, 티파니는 여전히 소홀히 할 수 없다. 보아 캘리포니아 등 유럽 사치 브랜드의 도전에 직면하고, 다수의 경쟁사들은 개운, 역봉과 LVMH 등 사치품 거두로, 프라다와 쿠시시카도 첨단 보석 시리즈를 내놓고 있다.

이 다변한 시대에는 어떤 마케팅 전략이든 단계적이다.한 세기 전 티파니는 브랜드 이미지를 ‘티브니의 아침식사 ’에 단단히 묶어 수많은 여성 소비자들을 위해 파란색 선물 포장을 가진 티파니의 다이아몬드 반지를 만들어냈다.지금 오드리오드리버들은 쇼윈도 밖에서 볼 필요가 없었고, 5대 플래그숍에서 아침을 먹으면 더 이상 멀지 않았다.

2019재년엔 일년 내내 알레sandro Bogliolo 에 따르면 티파니는 마케팅 창의력을 강화하고 소비자들의 쇼핑 체험을 강화하고 지속적인 발전을 목표로 올 하반기 브랜드 업적이 개선될 것으로 예상돼, 연간 판매액은 저자릿수 증가폭을 유지하고 있다.

중국 내륙 실적이 지속적으로 강해지고 알레sandro 볼래홀로는 티파니는 이 지역에 대한 자금이 투입되지만 새로운 매장을 개설하지 않고 기존 매장 35개 매장을 새롭게 개정하거나 재선한 것으로 알려졌다.올해 5월 말 티파니는 베이징 국무역상성에 위치한 새로운 정품 가게가 정식 개업했다.

야후 분석가는 티파니는 그룹에서 브랜드의 위치를 강화하고 전루트 발전과 중국 등 주요 시장 마케팅 노력 등에 수익을 올리고, 매장 내 체험과 풍부한 상품그룹은 이 브랜드의 다음 단계로 발전할 것으로 예상된다.

사실 결혼연애 문화는 역사무대에서 물러서지 않았고 젊은이들은 그 감정관을 제대로 대표할 수 있는 브랜드가 필요하다.Alessandro Bogliolo 는 인터뷰에서 여러 차례 강조했다. 제품은 여전히 티파니의 뿌리였다. 아무리 정교한 마케팅 수단이든 결국 컴백 제품 자체로, 젊은 사람과 대화를 나누는 것이 티파니의 새로운 사고 방향이 될 것이다.저자: 주혜녕