선마, LV 지주, 창업 12년, GXG 복장 출시록

중국 남성복 브랜드 GXG 가 출시 시간이 이미 오래 되었다.

이제 부츠가 땅에 떨어졌으니, 그것은 마침내 소원대로 이루어졌다.

5월 27일 GXG 모회사 — 모상그룹 지주 유한회사가 항항에서 상장하고 주식 코드 1817.HK 발행가격은 주당 4.39 홍콩위안, 개장 가격은 4.45 홍콩위안, 시가가 약 42억 홍콩위안이다.

이번 모상그룹이 전 세계에서 2억 주 주식을 팔았고, 최고 모금은 약 11억 76억 홍콩달러인 것으로 알려졌다.

5월28일 홍콩주가 마감했고 모상그룹은 4.29 홍콩달러를 접수하여 2.5% 하락했고 시가는 40.76억 항구원이었다.

당일 항주에서 출시된 부귀새 시가는 약 52억 항만, 태평조 시가는 34억 8백만 위안, 미방 복식시 67억원, 삼나무 주식의 시가는 134억원, 삼마 복식 시가 201억 위안이다.

모상그룹은 2007년에 설립됐고, 소보 달리기 12년 동안 몸에 낙인 두 대 슈퍼 라벨을 가졌다. 각각'남장 신소매 마케팅'과'글로벌 사치품 거물 LVMH 지주회사'다.

2016년, 2017년, 2018년, 모상그룹의 매출은 각각 30억 17억, 35억 1억, 37.87억 위안으로, 3년간 순이익은 2억 75억, 3억 81억 800만 위안이다.

이목구비에 따르면 2018년 온라인 소매 총수입계, 모상그룹이 전국 1위로, 온라인 침투률이 36%에 달했다. 중국 패션 남장 시장 소매 총수입을 계산해 전국 순위 2위, 시장 점유율은 약 3.26%에 달했다.

12년 만에 세련된 복장 업계에서 어떻게 겹쳐졌는지, 그 미래는 어디에 있는가?

1년 매출 25억, GXG 의 전생

모상그룹은 절강의류 브랜드가 모이는 ‘성지 ’에 위치해 있으며, 여기도 야고르, 삼나무 지분, 태평조 등 본토의상 브랜드의 발원지이다.

그러나 많은 동행보다 여러 해 동안 복장 동행만 제외하고는 무상그룹의 명목은 알려져 있다.

그러나 그 소속의 브랜드 GXG 를 말하지만 모르는 사람은 거의 없다.

GXG 는 모상그룹의 현금우로 2018년 GXG 영업수입이 25억위안으로 모상그룹 총수입의 66%를 차지했다. 앞서 2017년에는 GXG 의 매출수입은 각각 무상그룹 총수입의 66%, 67.2%를 차지했다.

실제로 GXG 라는 브랜드의 탄생은 두 명의 영파패션인들의 우연히 만났다.

2006년 하루, 28세 태평새의 판매 총감 여용, 영보 은 주구에서 자주 가는 카페에서 양화영을 만났다.

후자는 은행에서 일한 뒤 자진 기업을 그만두고 외국 브랜드 의상을 OEM 으로 만들었다.

이때 여용은 의류 경험을 쌓았다. 이때 양화영은 상당한 재산을 쌓아 투자를 하고 있다.

쌍방은 일박일치로 두 번째로 만나자, 바로 ‘남장 ’의 방향을 정하였다.

그 이유는 둘: 그 하나, 그들이 연구한 후, 시장은 캐주얼과 전통적인 남성복에 개념이 없다는 것을 발견했다. 둘째, 여용은 여장을 잘 할 수 없었다.

이후 얼마 되지 않아 여용은 태평새의 오랜 동료가 광군, 모춘화, 왕현명이 함께 합류했다.

앞으로 여용은 모상그룹의 CEO 로, 광군을 모상그룹의 CO가 될 예정이다.

이 팀은 평균 연령이 29세가 되지 않았다.

사기가 높아도 시작은 순조롭지 않다.

그들은 한때 몇 위안의 재고 옷을 팔았다.

몇 달의 저조가 지나자 GXG 는 드디어 첫 브랜드 매장을 열었다.

이것은 담배 가게에서 양도해 온 임가 가게이다.

여용의 추억은 새 브랜드였기 때문에 물건이 작기 때문에 공장이 가공을 원하지 않았고, 큰 백화점도 무시하고, 나아가지 못하게 했다.

바로 이 70여 ㎡ 의 임가 가게에서 GXG 는 점차 자신의 위치와 타법 —— 20에서 35세의 도시 남자를 겨냥한 디자인으로 친구들은 `1전10, 10전백 ` 판매량과 입소문을 제치고 2007년 말까지 400만 위안에 가까운 매출이 있었다.

2007년 말 GXG 는 은태에 입주했다.

이때 브랜드 창립이 반년도 안 됐다.

몇 년 후, GXG 는 시장에서 똑바로 서 있고, 모상은 다원화로 확장되기 시작했고, 2, 3년마다 새로운 자사 브랜드를 내놓았다.

2010년 gxg.jeans 상선, 주타거리, 조류 및 데님, 2012년 gxg.kids 상선, 목표는 4 -10세 어린이를 겨냥하고, 2014년 18세, 38세까지 조준해 스포츠 캐주얼 브랜드 Yatlas, 2017년 호주 스포츠 브랜드 2XU를 도입하고, 천고양이 플래그숍을 설치했다.

몇 년 만에 모상은 4살부터 46세, 포괄 운동, 남성복, 아동복 브랜드 행렬을 세웠다.

현재 모상은 모두 250개의 매장을 개설했으며, 그중 GXG 라는 브랜드만 1216개의 매장을 개설해 반수 이상을 차지했다.

‘ 전기상 이익 ’ 부터 ‘ 신소매 개념 ’ 까지

12년 만에 출시해 의류업에 오른 흑마 한 마리가, 이 배후에도 뛰어난 성적을 거두고, 선상에서의 발력도 떨어질 수 없다.

2010년 GXG 는 타오바오 상가에 주둔했으나, 바로 훗날 고양이였다.

그해'쌍11'이 입주한 지 3개월 만에 GXG 는 단일 매출액이 천만 위안의 기록을 세웠다.

이후 9년 동안 그것의 흥과 영예는 모두 천고양이와 밀접한 관계가 있다.

앞으로 모상그룹은 “ 천고양이에 입주하는 것이 가장 중요한 수법이다 ” 고 솔직하게 승낙했다.

2010년 이후 전기상들의 재미를 맛본 GXG 는 쌍11 (쌍11)’으로 몰려 매년 적극적으로 참여했다.

2011년부터 2018년까지'쌍11'에서 모두 천고양이 남성복 브랜드 상품거래액 3위에 올랐다.

그중 2011년, 2016년, 2018년 3년, 고양이 남성복 성매액 1위를 차지했다.

모상의 부상은 전자상 배당금을 붙잡는 데 있다.

2010년 1990년대 태평조, 미테스본웨이 등 본토복업체들은 아직 전기 루트를 중시하지 않았지만 모상은 선과 같은 중요한 루트로 인식했다.

2016, 2017, 2018년 그 온라인 매출은 해마다 23.7%, 34.5%, 35.7%를 기록했다.

상대적으로 자영점, 짝퉁점, 중개점, 중개점 3대 점유율은 해마다 줄어든다.

7년 후 시대가 다시 올 때 모상은 다시 한 번 주저하지 않고 기회를 잡았다.

2016년 말 마운은'신소매'를 제기해 선상 소매와 선상 소매 및 소매의 최대 공감대가 됐다.

2017년 모상그룹 CEO 여용은 "선상 밑 채널의 융합은 이미 과거식으로 변했고 내부 구조의 융합을 완수하는 것이 진정한 한 회사가 새로운 소매 변혁을 실현하는 요소다"고 밝혔다.

신규 소매전략 아래에서 모상그룹은 먼저 ‘전기상 부문 ’을 취소했다. 브랜드 마케팅, 정보기술센터를 한 팀으로 융합해 상품과 매장 디지털화, 선상선 아래 데이터가 통합돼 결국 ‘라인 아래 동가 ’를 실현했다. 그리고 ‘고객 선상 지불 허용, 제품 직접 오프라인 에서 발송한다 ’고 밝혔다.

또 모상그룹은 창고 관리, 회원 등에서도 적지 않은 일을 했다.

예를 들어 2016년부터 구름 재고 공유 및 분배 시스템을 세우고 2018년부터 오프라인 하도소매점으로 스마트매장으로 업그레이드 됐다.

2018년 11월, 남경젠 만다광장, GXG 최초 소매체험점 개업.

가게 안에 ‘스마트 오디션 거울 ’ ‘소통 게임 스크린 ’ 등 새 소매 장치가 설치돼 있어 ‘스마일 세일기 ’는 기계 앞에 웃음만 보여주면 할인 봉투에 맞는 것으로 알려졌다.

현재 GXG 는 전국 93개의 지혜 문점 중 30개 매장이 천고양이 새 소매 시스템을 접수하고 있으며, 또 11개 매장이 고객과 상품의 디지털화를 이룩한 것으로 집계됐다.

이것은 5 ∼ 10% 의 판매 증가를 가져왔다.

자본국 중국: 삼마 탈퇴, LV 계 입주

모상그룹이 순조롭게 출시할 수 있으며, 전자상이익 하락GXG 등 브랜드를 제외하고는 자본의 조율을 유지할 수 없다.

사실상 업계의 후계자로서 모상은 고속 성장으로 많은 산업 자본의 주목을 받았다.

2013년, 선마는 올리브 가지를 던져 모모 71%의 지권을 사들인다.

당시 삼마는 19조 8억에서 22억 6000만 위안을 내놓을 예정이다.

모상그룹의 전체 지분 가치는 27억 89억 원의 31억 83억 원 사이다.

반면 2012년 순자산은 2억 72억 원으로 순자산의 10배에 해당한다.

그때, 국내 방직 의상류 상장 회사, 시의 순율은 5배 정도였다.

남장 상장회사를 통해 애기새를 알리는 것은 2012년 순이익은 4.69억원으로 시가가 35억원이다.

선마 10배 시의 순율의 인수가가 시장의 예상보다 합리적인 가치를 뛰어넘는다.

이에 따라 수매를 선언한 이후 삼마 주가가 연거푸 하락했다.

2014년 가격 차이로 한때'국내 의상업 최대 합병안'이 결별됐다.

2015년 12월 국제사치품 거물 LVMH 그룹에서 개인모금 주권L Capital Asia, 1억 3억 달러의 대출을 찾는 데 주로 모상 70%의 주식을 인수하는 데 쓰인다.

이 교역 가격은 바로 그 해에 삼마가 값을 부르는 절반에 가깝다.

LVMH 입주 후 모상그룹은 출시 과정을 가속화하고, 2019년에는 드디어 상륙항 교소에 성공했다.

시장에 나왔는데, 다음은?

이미 출시된 절강의류 업체에 비해 모상그룹의 주가와 시가가 눈에 띄지 않았다.

1998년 출시된 아고르는 현재 시가가 336억 3000만 위안, 2008년 출시된 미방복식 시세 67.08억위안, 2011년 출시된 선마시장은 295.9억위안, 2017년 상장된 태평조 총시장은 83.36억원이다.

총 시가는 40억 홍콩달러의 모상그룹으로 미래의 상승 공간에서 핵심 업무 남성복이 최고다.

밝힌 문의에 따르면 2018년 중국 5대 패션 남장 브랜드, 1위 소매 총소득 시장 점유율도 4.8%, GXG 및 gxg.jeans 가 2위지만 시장 점유율도 3.26%였다.

남성 소비자들이 더 강한 브랜드의 점성을 가지고 있기 때문에, 모상그룹은 차세대 남성의 미화에 맞는 의상, 핵심 업무 점유율을 높이는 데 있어서, 더 작지 않은 공간을 높이는 것도 미래의 발력점 중 하나다.

그 다음으로 여장 브랜드를 개척하다.

앞서 그는 "미래 모상회가 여장을 확장하는 등 다른 품종을 제외하지 않겠다"고 밝혔다.

여성 소비자들이 의상에 대한 요구가 다양하기 때문에 여성복 업계의 집중도가 낮다.

이 방면에서 아직 할 수 있는 것은 아니다. 설령 해도 몫은 크지 못할 것이다.

최근 3년간 상장 의류 브랜드 양극화.

예를 들어 태평새가 지난 1년에 63% 하락했고 라하벨은 72% 하락했다.

그러나 또 다른 홍콩에서 출시된 기업인 보스턴은 시가가 두 배 올랐다.

시장 경쟁이 날로 격화된 배경 아래 출시된 모상그룹은 자본시장에 어떤 답안지를 제출할 수 있습니까?