점포를 저선도시로 열어 무인량품으로 새로운 기회를 찾을 수 있습니까?

무인량품 서주 신점

"죄송합니다. 지금 못 들어가요. 아직 개업도 안 했어요."

78명의 안보인이 일자로 열려 유리문 앞에서 절실히 들어오고 싶은 고객을 가로막고 있다.

세계의류신발모자망에 따르면 이 집은'강소서주, 강북 지역 전체에서 지금까지 최고급 상가'로 여겨진 소녕광장은 정식으로 개장한 지 1시간 10분 정도 남았지만 고객은 분명 불충분했다.

그들은 백화점 입구에 둘러싸고 혹은 부근에서 거닐고 있는 사람도 잠시 후 보안 문을 여는 시간을 물었다.

봄말 여름의 태양은 이미 좀 독해서 많은 사람들이 얼굴을 붉히고 땀이 났다.

"이 건물을 보면 이 상점의 등급을 알 수 있다. 이것은 서주 최고의 건물이다." 이제야 방금 차를 타고 소녕광장에 도착했을 때 기사 아저씨가 한 말이 생각났다. 그 전에 서주 최고의 백화점은 소녕광장이 길거리에 있는 것이다.

그러나 이미 비교적 낡았다. 좋은 브랜드는 많지 않다. “소녕은 오랫동안 홍보를 했는데, 모든 서주인들은 서주 이전에 팔지 않았던 브랜드가 열릴 것이라는 것을 알고 있다 ”고 말했다.

소녕광장 의 공식 소개 에서 그 모집 의 50% 가 넘는다

서주 진출은 처음이다.

무인량품은 그중 하나다.

백화점 개업 홍보서에는 무인량품의 이름과 비비비엔 (Vivinne) 원스워크, 미셀 코르스, 판도라 등 가벼운 브랜드와 함께 눈에 띄는 위치로 고객의 중임을 담당하고 있다.

소녕광장 관련 보도를 검색하면 적지 않은 제목당의 중점은 모두 ‘무인량품이 드디어 서주에 왔다 ’고 한다.

2011년 말

중국에만 36개의 문점이 있다.

2013년이 되면 이 숫자는 100개로 바뀌었다.

이후 3년이 지난 2016년 12월 말 무인량품은 중국 시장 매장에서 200개를 돌파했다.

위신시대에 들어선 이후 이 숫자의 성장은 새 가게의 개업에 표시돼 있는 추송 기록을 남겼다.

천천히, 이러한 추송에서 언급한 이름은 더 이상 베이징, 상하이, 선전에 집중하지 않고, 남경, 항주, 청두에 집중하지 않고, 오히려 서주, 주식, 가흥, 남창의 저선도시의 지명을 점점 더 많아지고 있다.

장쑤 성

저선 도시를 향해 진보하다

"무인품으로 발전해 지금까지의 이 규모는 중국 시장에서 이미 성숙한 브랜드라고 할 수 있어 최근 2년 동안 저선 도시로 내려가기 시작했다."지산상담기관인 예의덕 부사장, 중상데이터 회장 진리린은 기자와의 인터뷰에서 상업지산 지산의 입장에서 무인품의 저선도시로 확장된 시기를 설명하고 있다 "며"지금은 1차선 도시 개점에는 이미 밀집되어 있어 더 어려운 점을 찾기 어렵지만, 서너 선도시보다 더 좋은 기회가 있을 것 "이라고 설명했다.

서주 소녕광장에서 정문에 들어서면 중정 중앙의 대형 계단을 타고 1층으로 내려와 엘리베이터 좌회전을 한 걸음도 지나지 않아 무인품 매장에 들어설 수 있다.

비록 1층을 짊어지고 있지만 주변의 이웃 환경을 살펴보면 왕성점 인 한 면적이 적지 않은 스프란드는 옆벽에 있다. 멀지 않은 곳에는 우아한 옷고와 H &M, 브랜드 집합점 아이티에 새로 개척된 새로운 브랜드 집합 개념점 zi.it

일반적으로 무인량품은 1이선도시의 문점들이 도시 핵심 상권의 부차적인 위치에 있으며, 예를 들면 34층이나 주 입구를 멀리 떠나는 거리 점포가 많다.

이처럼 ‘2위만 골라 ’라는 문점 선정 전략을 무인량품으로 중국에서 성공한 원인으로 귀결했다.

관련 보도에서 송정충은 “좋은 위치는 고점세를 의미하고, 고점세는 수익에 영향을 미친다 ”고 말했다. 이에 무인선품은 ‘제2호 ’의 위치를 열어 영수효율을 높여야 한다.

1990년대 무인량품은 중국 홍콩 및 싱가포르의 황금 가게를 열어 영리 참담한 끝에 총결한 경험이다.

이 전략은 서주에서 느슨해지고 있어 무인량품이 여기에 브랜드 우월감이 있기 때문이다.

사치 브랜드 매장이 없는 최첨단 브랜드는 카치, 프롤라를 표시하는 서주, 기타 저선도시에서는 무인선품도 만만치 않은 수준이지만, 많은 사람들의 마음속에'우수'라는 인상을 남길 수 있다.

진리림은 저선 도시의 많은 상점들이 모두 “ 무인품으로 상업의 등급을 높이기를 바란다 ” 고 여겼기 때문에 좋은 점포에 올려 “ 상빈으로 모시고 싶다 ” 고 말했다.

저선 도시 상가 임대료가 대폭 12선 도시보다 낮다.

무인재는 ‘2위 ’보다 더 좋은 점포 위치를 선택해도 2선 도시보다 높은 개점 평효를 얻을 수 있는 기회가 있다.

그러나 이 곳에는 무인선도시에서 충분한 구매력을 키워야 한다는 전제가 있다.

무인량품 서주 신점

느린 리듬

이 점에서 무인량품은 같은 기간 중국 시장에 진입하는 의상이나 범생활 방식의 브랜드가 그리 우위적이지 않다.

동작이 느리기 때문이다.

또한 일본의 유니폼 입고 2002년 중국 시장에 입국해 2016년 12월까지 중화구 매장 수가 500개를 돌파했다. 또 다른 소녕광장의 이웃, 스웨덴 패션 브랜드 H &M 은 무인품보다 2년 늦게 중국에 왔고 2015년 재물 연말에도 300개 중국 문점, 스페인은 패셔니스타 자ara의 속도를 놀라게 했다. 2006년부터 2015년 1월까지 중국 개점 500개점 속도를 완화하고 합병점의 간략을 발표했다.

“무인량품은 저선 도시를 침투할 때 속도가 빨리 패션 브랜드보다 느린 만큼 정가와 브랜드 이미지가 일정한 문턱을 정하기 때문이다.”

진리린이 말했다.

무인량품의 정가가 높은 특징은 생활잡화에서 특히 일본 수공예를 강조하는 식기 등 품목이 가장 두드러진다.

양념자병에 200위안을 빨리 팔려면 나무 벤치에서 1000위안까지 팔려면 대다수 중국 고객들이 ‘둘러보고 ’라는 태도를 유지하고 있다.

이런 상황은 서너 선 도시에서 더욱 뚜렷하게 나타날 것이다.

그만큼 무인양품은 2015년 2월부터 중국 시장의 계절성, 규모적으로 이른바 ‘신정가 ’를 벌이는 이유로 상품판매 가격을 낮추는 행사다.

현재 무인량품은 매년 두 차례의 신정 가격을 올리고, 가격 인하는 폭이 작지 않으며, 2016년의 두 차례의 새 정가를 예를 들어 가격조정에 참여하는 품종, 정가폭은 20% 안팎이다.

무인량품은 중국에서 더 큰 수중군들에게 접촉할 수 있도록 돕는다.

양품으로 현직 사장인 나가사키 샤의 말은 이렇게 하면 무인양품이 중국에서'더 친민'을 만들 수 있다.

‘ 친민 ’ 과 입면에 선 가격은 물론 무인품 브랜드 정신으로 발탁된 ‘ 무인 ’ 과 함께 브랜드화를 간다.

사실 중국 사회가 소비 열풍을 겪고 나서는 소비 업그레이드의 수요가 필요하다.

유럽 예제 컨설팅 회사 글로벌 의상 업계 감독 마그다나 (Magdalena) 코다제이는 기자신문인터뷰를 할 때 중국 패션과 생활방식산업이 몇 년 동안 변혁을 겪고 있으며, 그 중 가장 뚜렷한 표현은 사치품을 추구하지 않고 '무인품에 편애하고 저렴하고 독특한 심미철학의 브랜드를 선호하고 있다.

1980년대 무인량품이 일본에서 탄생한 계기와는 다르다.

그러나 이 파소비 업그레이드는 2선 도시의 저선 도시로 번지는 데 시간이 걸렸다.

더군다나 현지에서 실체 매장이 없는 상황에서 온라인 상점, 대매, 언론 홍보에 의존하고, 고객은 브랜드에 대한 인식을 형성할 수 있지만 깊이 이해하기 어렵다.

하지만 알 수 없는 거리감도 무인선도시가 시장에서 광환을 넓혀 가격과 일본 제조, 12선 도시 등을 종합적으로 종합적으로 종합 작용하는 ‘고급 감각 ’을 가중시키는 것이다.

10시 08분이 지나자 보안이 소녕광장의 대문을 열고 있지만 무인품의 문점은 이미 꽉 찼다.

50세 안팎의 여성 고객이 기자뉴스를 알리고, 백화점이 문을 열었는데, 그녀는 어디에도 구경을 하지 않고 무인량품을 직접 왔다. 이 브랜드가 추가가 없고 품질이 좋다는 말을 듣고 보니 도대체 보자고 했다.

가게에 들어서자 그는 “너무 좋다. 베이징, 상하이에 온 것 같다 ”고 말했다.

끊임없이 입구에서 몰려드는 사람들 중 두 사람은 흥분된 여학생들이 기자뉴스와의 인터뷰를 받고 있는 가운데 다른 도시에서 무인품들을 돌아본 적이 있다고 생각하며 "냉정하고 간략하고 보기 좋다"고 생각했지만 살 기회가 없어서 살 수 없었고, 이제 서주에서 가게를 열어서 정말 기쁘다 "고 말했다.

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한 가게의 여태껏

허정정정은 일찌감치 무인양품이 서주에서 개점해야 한다는 사실을 알고 있다.

그녀는 무인양품 강회3구 지역 점장이다.

받은 지시에 따라 서주 소닝 광장점은 그녀가 관할하는 강회3구에 나선다.

이에 앞서 무인양품 개발부 직원들은 이미 회사 내에서 제정한'개점 기준서'에 따라 도시, 상권, 상권, 상권 위치 등 항목의 평가를 완료하고, 입주 예정된 상업 부동산 개발상과 초보적인 소통을 마쳤다.

허정정이 할 것은 회사에서 확인한 점포에서 예정대로 이 서주 첫 가게를 열었다.

한 팀을 구성하는 것은 그녀의 현재 가장 중요한 일이다.

우선 점장을 확정해야 한다.

일반적으로 상하이 도시의 첫 상점 점장은 모두 신점 소재 구역에서 이미 문을 연 점장의 평행으로 전임될 것이다.

한 도시의 첫 번째 가게는 수준을 확보하기 위해 빠른 속도로 정상 궤도에 들어가 시장을 열기 위해서다.

이와 함께 점원은 모집 작업이 시작되었다.

신규 개막에 늦지 않기 위해 2017년 음력 설날 연휴 전 허정정은 모든 면접을 마치고 합격자 명단을 확정했다.

"지금 저와 그때 가게가 너무 행복했어요."

허정정은 2008년 무인품에 가입했을 때 남경수유성점 개업에 참여한 장면을 추억했다.

무인량품은 2005년부터 중국 시장에 진입한 이후 2008년까지 줄곧 상하이 정대 광장 한 곳밖에 없다.

당시 무인품인 중국 본부도 독립적인 오피스텔을 임용한 것이 아니라 점포 내 사무실을 빌려 오피스, 개점 등 업무도 중국 시장 이외의 외부자원협조가 필요하다.

예컨대 남경신점의 신입사원 교육은 상해에서 이미 문을 연 가운데 일본 본부에서 파견된 선생님이 전개한다.

신규 매장 배치, 개점 절차 등 성문도 없는 규제로 참고할 수 있으며 일본 본부 전담자가 지도하고 홍콩 점포를 빌려 단기 지원을 해야 한다.

의외의 문제에 부딪히면, 점원 스스로가 실제 업무에서 모집을 할 수밖에 없다.

이 모든 것이 2010년 무인량품은 중국 시장에서 빨라지고 확장되어야 달라졌다.

서주점 배치 단계

느린 성장 속도

무인량품 자체의 신중함은 중국 저선 도시에 침투하는 속도를 늦추었다.

나가사키는 무인량품 중국 200점 개업행사에서 기자뉴스에 대해 무인량품은 명확한 개점 숫자 목표를 지정하지 않는다고 밝혔다. 그는 "현재의 상황으로 1년에 30 ~40개 가게가 적당한 속도"라고 말했다.

이런 속도는 무인량품이 2011년부터 유지된다.

2015년에도 그의 판매 동기 성장이 사상 최고점인 무인량품 브랜드 판매 동기 대비 20.4% 성장할 계획이 없다.

이것은 인품이 없는 것이 아니라 조급해하지 않는 것이 아니다.

사실상 무인량품 회사 양품은 얼마 전에 발표한 2016재년 실적 보고서 이후 첨부된 2020년 5000억엔의 판매 목표를 실현하고 무인량품의 성장 압력을 느낄 수 있다.

2016재년에는 양품들이 3232억 엔을 영수해 870개 점포를 열었고, 이 중 821개는 무인양품 매장이다.

또한 양품의 해외 시장이 2016재년에 대폭 파동이 나타나 7.8% 성장한 것으로 주목된다.

2014 재년과 2015년 재년 때 이 일부 시장의 성장은 각각 60% 와 40.7% 에 달했다.

중국은 양품으로 가장 큰 해외 시장을 계획하는 것도 이상적이지 않다.

무인량품 단일 브랜드만 보면 2016재년엔 전년도 전년 대비 4.7% 증가했다.

지난 3년 동안 무인량품은 모두 두 자릿수의 판매 동기 대비 증폭을 실현할 수 있었다.

이런 상황에서 무인량품은 더욱 새로운 성장점을 찾아야 한다.

아직 심경하지 않은 중국 내륙은 절호의 기회가 될 수 있다.

하지만 개점 전략을 더 큰 전략 판도에 넣어 보면 양품 계획의 신중함이 이해하기 어려울 수도 있다.

저선 도시와 개점하여 병행하고 무인량품도 상하이, 청두, 베이징, 선전 등 도시에서 더 큰 이미지점 및 새로운 업태를 시도하기 때문이다.

현재 상하이와 청두는 ‘ 기함점 ’ 을 열었고, 6월 3일 상해는 곧 세계 최초의 MUJI (MUJI) 가 열려 있으며, 연말에 심천과 베이징도 전세계에 있는 양가 MUJI (MUJI) 를 개발할 것이다.

자금 사슬 관리나 브랜드 이미지의 수준이 고발됐든 무인량품이 너무 들이닥쳐서는 안 된다는 뜻이다.

무인량품 서주 신점

글로벌 시장의 포석에서 보면 양품 계획은 발걸음을 늦추는 것도 무리가 아니다.

나가사키는 기자와의 인터뷰에서 인도 시장의 잠재력에 대해 언급할 때 “인도에는 중국 시장이 지나친 잠재력이 있다 ”고 밝혔기 때문에 양품은 중국 시장의 성공경험을 인도시장에 넘겨 복제할 계획이다.

그는 이런 경험이 어떤 경력이나 경제발전을 경험할 수 있는 국가에 적용될 것이라고 믿는다. “ 고속 발전을 겪으면 사람들은 점점 더 단순하고 사용되는 상품을 선호하기 때문이다. ” 고 말했다.

이제 중국에 처음 들어선 방법과 유사한 양품 계획도 인도 시장을 위해 매년 2 ~3곳의 무인품매장 저주파수 확장 계획을 세울 수 있다.

그러나 중국 플래그숍은 중국 시장 브랜드 인지도 및 실적 성장에 대한 조력, 플래그점의 이미지 전략이 이미 이 단계에 포함된 인도 시장의 확대 계획을 보고 있다.

인도맹이 산 무인량품 기함점은 2018년 개업한다.

이러한 실천은 중국 시장의 새로운 시도를 시도하는 성패를 더욱 중요시하게 하고 있으며, 특히 현재 단계에서는 점점 많은 저선도시에서 첫 가게의 실천이 인도시장을 개척하는 데 중요한 참고 가치가 있다.

“ 중국의 서너 선도시에 특징이 있다. 바로 현지 고객의 구매력 차이가 매우 크며, 돈이 많지만, 어떤 사람은 아직 소비 업그레이드도 되지 않았고 중간 계층은 거의 결핍했다. ” 고 말했다.

진리림의 이 말은 중국 경영을 믿게 한다. 특히 저선 도시가 확장된 경험은 인도 시장의 타당성에 적용된다.

한 도시는 첫 가게만 이'What is Muji'의 홍보판이 있습니다.

그러나 이 거창한 위업은 진정한 일선에서 시도한 허정정과 서주점의 새로운 팀워크는 너무 멀다.

허정정정씨는 새 도시에서 첫 번째 가게에서 수확할 수 있는 성취감을 더 즐기고 싶었다.

"이 가게는 여러분이 직접 만들어 낸 것이고, 서주의 첫 번째 가게입니다. 이 가게는 이후 서주 2점, 3점, 가게에 참여할 기회가 된다면 더 이상 체험하기 어려운 경험이 있습니다."

허정정정은 매장 개장 30분 전에 열린 아침 파티 때 모든 스태프들에게 “그동안 고생 많이 하셨고, 앞으로 일주일 동안 바쁘실 텐데, 그래도 이 과정을 즐길 수 있었으면 좋겠다 ”고 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.