소매상은 새로운 노리개에 적극 적응해야 한다

'시르스 백화점은 235개 점, 월마트는 154개, 메시 백화점 40개, 펜니 백화점 7개점, 2016년 초 1파관점의 습격을 받고 있다.

가게 닫기 습격 실적 스트레스 원인

소매업 거두 월마트 (Walmart) 는 글로벌 범위 안에 269개 점포를 폐쇄해 1만 6000명의 고용원이 영향을 받을 것으로 예상된다.

이번 관점에서 미국 경내 볼마트는 영향으로 154개 점포가 폐쇄돼 1만 명의 직원이 영향을 받는다.

이 154간 점포 중 102간은 월마 2011년부터 시수를 시작한 월마트 편의점 (Walmart (Walmart) 가 102칸 Express) 이었다.

2015년 14개 매장을 폐쇄한 뒤 미국 최대 체인 백화점 메시 백화점도 약 4800명, 뉴욕 캘리포니아 등 여러 주까지 포함한 실체점을 폐쇄해 총 40곳이라고 밝혔다.

메시백화점 행정 총재는 테리 (Terrry) 원사이드 (Lundgren) 의 표적 태도는 대표적이다. 미국 날씨는 따뜻하고 겨울옷 판매를 연루시켜 동시에 달러가 강력하게 여객 소비에 영향을 미쳤다. 지난해 11월부터 12월까지 판매가 4.7% 하락했다.

특히 달러의 강세로 외국인 관광객의 소비 욕구를 줄였다.

성탄절 새해 매출은 줄곧 백화점의 하락실적이 가장 중요한 순간이었지만, 강세 달러 경색 하에 외국 관광객들이 크게 감소하고 설상가상가상가상가상으로는 미국 본토소비자들이 글로벌 경제 정세도 불안정하고 소비를 줄이고 백화점 업이 압박을 받고 있다.

소매시장조사회사 리타일 메트릭스 (Ken) 회장은 베킨스 (Ken) 가 메시 백화점 재관점 사건은 전체 업계에서 거부할 수 없는 추세를 반영하고 있으며, 2015년 명절 사이버 네트워크와 이동 단상에서 소비하는 거대한 잠재력을 살피고 있다.

데이터 디스플레이

인터넷 구매는 전체 소비의 10% 에서 15% 만 차지한다.

JPMMorgan 증권 연구분석사 Matt (Matt) 가 미국 실체 소매점들이 전형으로 진입할 예정이라고 말했다. 앞으로 5년부터 10년까지 실체점면이 대폭 줄어들게 될 것 같다.

실체점은 왜 자신에게 패배되었을까?

2009년, 나는 한 전기상 플랫폼에 백화점 품목을 모집하고, 열정 정도는 단말점 문점이 대리상보다 높고, 대리상은 브랜드보다 높다.

단말단 매장은 결산가격만 주고, 우리 소매가격을 통제하지 않는다. 우리는 실체점보다 훨씬 싸고, 그 해의 신상품이다.

2010년에는 천고양이가 쌍11로 잘 만들어졌고, 많은 유명 브랜드들이 인터넷 채널을 중시하기 시작했고, 절대 대부분 구금 재고 상품을 주고, 업계 용어는 청미품 이다.

광동 모 여장 브랜드, 천고양이 판매 가격 기준, 작년 5퍼센트, 전년금 4퍼센트, 계산 가격, 작년 2.8퍼센트, 전년금 2절, 소매 가격과 천고양이의 동가.

참, 대부분의 소비자들은 우리가 오래된 재고를 사고 있다는 것을 모르고, 우리가 사는 것보다 실체점보다 싼 것만 알고 있다.

2011년 하반기, 역시 이 여장 브랜드, 천고양이 루트를 주공, 대량의 디자인으로 천고양이, 물론 가격도 실체점보다 훨씬 싸다.

우리 마누라가 앞으로 실체점에 가서 이 브랜드를 사지 않는다고 해서 인터넷이 너무 싸고 품질 스타일도 나쁘지 않다.

2013년, 이 여장 브랜드, 선상에서는 1억 원 가까이 샀지만 실체관점들이 늘어났다.

전년도 전체 판매량이 증가하지 않았고 이윤이 조금 더 떨어졌다.

나는 또 하나의 규칙을 발견했다: 전통 브랜드, 선상에서 판매가 좋아질수록 하관점이 많아졌다.

만약 잘못 기억하지 않았다면, 이녕, 늑대 등 브랜드, 일부 백화점은 모두 규모화 관점에서 시작된다.

이 여장 브랜드 사장도 매우 막막한 상태로 몇 년 동안 네트워크 대금과 라인 하관이 완전히 동떨어진 것을 막기 위해 노력했다.

왜 그랬을까?

나는 이 여장 브랜드를 간략하게 나눈다. 선 하관 가가가가율은 5배 가량, 인터넷 가격은 4배 가량이다.

하지만 온라인 경쟁이 치열하고 인터넷 금액은 가량, 실제 소매가격은 거의 3배 가량, 활동금은 2.5배 정도다.

제품 구간을 하더라도 대부분의 소비자들의 감성 인식은 인터넷 쇼핑이 더 싸다고 생각하기 때문에 정말 싸다.

이것이 바로 실체점이 자신에게 패배된 전형적인 사례다.

하지만 난 순으로

전체 루트에 이르기까지 일정한 법칙을 총결했다: 선 상선에서 동금을 할 수 없다면 실체점은 반드시 자신에게 패배될 것이다.

이 이론은 브랜드상뿐만 아니라 루트 업체도 적용되고, 예를 들어 백화점, 대형 슈퍼마켓, 전문점 등에 적용된다.

이 이론은 대부분 소매품류를 적용해야 한다.

나는 많은 전통 브랜드상을 발견하여, 항상 실체점이 전자상들에게 패배되었다고 생각한다.

이것은 일종의 사유 차원의 문제이다. ‘ 실체점 ’ 은 전자상업에 의해 패배되는 현상이다. ‘ 실체점 ’ 은 근본적인 원인이다. ‘ 전자는 외부 환경 원인을 찾는 데 습관이 자신을 바꾸는 것이다.

이렇게 여러 해 동안 보면 99.9%가 전자라서 정말 아깝다!

명심하여 대도가 간략하다.

이로써 선상과 선 밑 채널, 동금 같은 가격을 할 수 있다면 실체점도 일어날 수 있다.

소비자 인터넷 쇼핑의 종류가 갈수록 풍부해져, 더는 복식, 모아 등 핫점류에 한정되지 않는다.

BCG 는 2015년에 진행된 소비자 조사에 따르면 일용품, 식품주수, 생생물, 도시의 복식과 화장품의 모바일 커버율은 이미 PC 단을 넘어섰다.

미래 5년, 복장, 모유, 화장품 등 선상에서 발력은 비교적 빠른 품질을 유지하고 있으며, 구매 구동력은 저가 서비스와 품질을 이전할 것으로 전망된다.

또 생물, 식품 주수 음료 등 품목은 공급 체인이 발전하면서 소비자들의 인터넷 구매 잠재 수요를 한층 더 풀어 준다.

소비자 조사 연구에 따르면 소비자가 구매 결정을 내리기 전에 평균 구매 행위는 3가지 격발점 및 4차례의 검색 행위가 발생한 것으로 나타났다.

이 다른 터치에서 반선, 반선 아래, 상선 아래 서로 엇갈린다.

전통 소매상들은 소비자와 접촉할 기회가 더 많아졌고, 그들이 가게에 들어가기 전에 도입할 수 있으며, 소비 과정 중 및 판매 후 다양한 방식으로 소비자와 소통할 수 있으며, 증가가치 서비스를 제공할 수 있다.

젊은이 이외의 고객인 ‘싱글 ’은 이미 거대한 선상 소비능력을 갖춘 고객으로, 앞으로 몇 년 동안 ‘경숙가족 ’과 ‘성장가족 ’의 선상 소비력도 만만치 않다.

품목과 장면을 점령하는 하이라이트 — 명확한 소비자, 수요의 아픔을 발굴하고 소비자의 핵심 장면을 둘러싸고, 디지털화의 수단으로 여러 채널을 이용하여 소비자들의 편의와 향상 체험을 만들어 낸다.

전 채널 전환 대조에서 각 소매업체마다 파도타기를 면하기 어렵지만 기업의 품성은 천차만별이고, 모드, 속도도 다르다.

치승의 관건은 미무, 원리오구를 헤치고 중장기적인 계획을 세워 설계와 청사진을 제정하고 그 안에 투신할 수 있으며, 끊임없이 방향과 발걸음을 조정하고, 전 채널 시대의 영항자가 된다.