고객 행위 분석에 기초한 판촉 방안

1, 고객 주체는 어떤 구성입니까? 슈퍼마켓 개업의 당일 일요일을 선택하기 때문에 각 가정주부, 직장인, 학생은 마트 개업 당일 주요 고객의 주체로, 이들은 일반적으로 라면의 주요 소비자와 구매 결정자이다.

2, 목표 고객은 어떤 판촉 형식에 흥미를 느끼는가? 이런 고객들은 일반적으로 계산에 정중하기 때문에 그들이 물건을 사는 것은 상대적으로 신중해야 하며, 자신에게 적합한 상품을 구매할 수 있도록 확보한다.그래서 먼저 맛보고 사거나 구매하는 것은 그들에게 어느 정도 유혹력이 있다.

3.목표 고객쇼핑 이벤트 분석은 마트에서 개업할 때 그곳에 도착한 고객들은 대부분 평상시보다 낮거나 판촉력이 높은 생활필수품을 구입할 수 있지만 어떤 생활필수품과 어떤 브랜드를 사야 할지, 이들은 종종 현장에 도착하면 비교해 보고 결정할 때도 있다. 이 고객들은 잠재구매 수요를 가지고 있기 때문에 구매 수요를 갖고 있는 것으로 보인다.무작위 구매가능성이 크다.

또한 생활필수품으로 구매량은 일반적으로 크지 않을 것이며, 특히 이들이 생각하는 새로운 브랜드에 대해 말한다.또한 이러한 목표 고객들은 쇼핑이 비교적 신중하기 때문에, 그들은 쇼핑을 할 때 보통 세 집보다 물건을 더 잘 가지고 결정한다.

어차피 쇼핑은 한편으로 마트에서 빈둥거리는 것도 맛볼 수 없다.충동쇼핑은 이들을 초소평가하게 한다. 그러나 어떻게 충동쇼핑을 잡느냐는 이 부분의 고객이 중요하기 때문이다. 고객들은 일반적으로 맹목적으로 심리를 가지고 있기 때문에, 항상 다른 사람들이 모두 사는게 틀림없다고 생각하므로, 활동은 처음부터 쉽게 쉽게 움직이게 만드는 것이다.충동 쇼핑고객 구매 행위가 생기면 연쇄 효과를 만들어 구매 활동에 더 많은 고객이 참여하게 한다.

또한 주부와 같은 고객들은 일반적으로, 집의 재정대권을 장악하고, 집안이 어떻게 지내고 있는지, 이 일부 고객을 상대로 상대적으로 저렴한 심리를 만족시킬 수 있을지 의의가 크다.

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