점포 임대료 가 미 친 듯 이 오 르 는데 대리 판매상 은 어떻게 대응 합 니까?

전문 적 인 공식 으로 점포 가 치 를 산출 하 다.

의 류 딜 러 로 서 가게 임대료 인상 에 어떻게 대처 해 야 할 까? 기 자 는 대리 판매상 이 가 게 를 찾 거나 사람 을 찾 거나 브랜드 를 찾 는 것 을 목표 로 하 는 '천 점 보조' 브랜드 관리 기구 발기인 곽 민 을 방문 했다.그 는 임대료 가 오 를 때 일부 관건 적 인 지표 들 은 대리 판매상 이 점 포 를 찾 는 과정 에서 특히 주의해 야 한다 고 지적 했다.

첫째, 점포 의 임대료 가 높 은 것 과 낮은 것 은 객 층 과 승객 유 동량 과 밀접 한 관 계 를 가진다. 고객 층, 승객 유 동량 의 포 지 셔 닝 은 반드시 브랜드 가 원 하 는 목표 고객 군 과 일치 해 야 한다.

둘째, 대리 판매상 은 가격 이 문제 가 아니 라 가격 때문에 시장 조사 연 구 를 포기 하지 않 는 다 는 것 을 알 아야 한다.우 리 는 가 게 를 찾 을 때 반 킬로미터 이내 와 우리 가 개발 한 표 로 관련 된 상 대 를 대상 으로 상업 조 사 를 하고 면적, 위치, 승객 에서 매출, 상품 까지 모두 비교 하여 정확 한 데 이 터 를 얻어 야 한다. 가 게 는 도박 이 아니 라 과학적 인 계산 이다.그러면 어떻게 계산 해 야 되 지?

먼저 몇 가지 기본 적 인 개념 을 주의해 야 한다. 첫 번 째 는 고객 유 동량 이다. 단위 시간 에 가게 앞 을 지나 가 는 고객 의 수량, 두 번 째 는 가게 에 들 어 가 는 고객 의 수량 이 가게 앞 을 지나 가 는 고객 의 비례 를 차지한다. 세 번 째 는 거래 율 이다. 가게 안에 거래 된 고객 의 수량 이 가게 에 들 어 가 는 고객 의 수량 에서 차지 하 는 비례 이다.네 번 째 는 고객 단가 입 니 다. 평균 한 명의 고객 이 한 번 에 구 매 하 는 상품 의 금액 을 말 합 니 다.

대리 판매상 이 가게 와 상담 할 때 먼저 7 일 이상 의 시간 으로 고객 유 동량 과 가게 에 들 어 가 는 비율 을 통계 한 다음 에 공식 (객 류 량 x 의 가게 에 들 어 가 는 확률 = 가게 에 들 어 가 는 인원) 에 따라 가게 에 들 어 가 는 인원 수 를 계산한다.가게 에 들 어간 사람의 수 x 거래 율 (평균 값 을 추산) = 거래 된 사람의 수, 거래 율 은 직원 이 고객 의 핸드백 을 보고 마지막 으로 모든 고객 의 소비 금액 을 계산 하 는 것 을 말한다. 이 정 보 를 사용 하면 한 고객 이 거래 한 평균 값 을 계산 할 수 있다.

만약 에 몇 명의 고객 유 동량, 가게 에 들 어 가 는 확률, 거래 성 공률 등 지표 와 숫자 가 없 는 상황 에서 가게 에 들 어가 면 도박 에 참가 한 것 과 같다.하지만 전문 기술 이 있 으 면 계산 공식 을 통 해 임대료 가 아무리 비 싸 도 빌 리 는 사람 이 있다.

　브랜드 연합 이 협상 조건 을 확대 하 다.

브랜드 로 서 자신의 핵심 경 쟁 력 이 무엇 인지 잘 알 아야 합 니 다. '천 점 보조' 는 투자 자 들 이나 맹목적 으로 점 포 를 임대 하지만 경영 을 잘 하지 못 하 는 고객 에 게 자금 이나 점 포 를 맡 길 수 있 습 니 다.곽 민 은 브랜드 가 연합 하면 높 은 성 장 률 을 가 진 시장 을 만 들 수 있다 고 생각한다.

'천 점 부조' 는 여러 의 류 브랜드 와 연합 하여 점 포 를 찾 았 다. 같은 업 종 끼 리 서로 경쟁 하 는 관계 만 있 는 것 이 아니 라 연합 하여 세 를 만들어 서 상업 거 리 를 만 들 수 있다.연합 협상 을 하고, 칩 을 늘 려 야 주도권 을 유리 한 쪽으로 돌 릴 수 있다.가게 가 미 친 듯 이 오 르 는 불리 한 상황 에 직면 하여 모두 냉정 하 게 대응 하고 문 제 를 해결 하 는 절차 와 방법 을 찾 으 면 이상 적 인 결 과 를 얻 을 수 있다.