어떻게 해야만 비즈니스 담판 에서 쌍 이긴 국면 에 달할 수 있다

'미트콤'은'a href ='http://www.sjfzm.com'에서'협상'에서'미트아'를 비롯해 상대방이 이긴 것 같다는 생각이 들게 하는 건가요?'

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협상이 적절하면 쌍방이 넓은 윈윈윈 국면을 개척할 수 있다.

그러나 불행히도 다수의 야심만만한 업계인들은 할리우드에 의해 창조된 낡은 수단에 얽매여 있다: 강한 상업대형상, 참을성 있게 보답할 것을 알렸고, 어린 시절의 기억은 늘 모방하는 대상이 된다.

이에 따라 대부분의 업계 인사들은 협상을 두려워하고, 비즈니스 협상을 한 번 수수께끼 게임이나 도박으로 여긴다.

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‘p ’은 협상에서 자신의 확실한 요구를 제기하지 못했거나 비용 계획이 없는 상황에서 협상을 시작하면 사업의 발전을 촉진하지 못하고 성공적인 기업 경영자가 될 수 없다.

하지만 현재 5시에는 강력한 담판 대표로 빠른 성장을 도울 수 있는 < < p >

대표님 `strong `가 어떤 효과에 달할지 잘 아세요 `

은 협상이 시작되기 전에 어떤 것이 자신이 원하는 것인지를 확정하고 협상 결과에 대한 판단에 도움이 될 것이며 협상 종료할 때 자신의 능력을 과소평가할 수 있도록 하지 않을 것이다.

상대회 앞에서는 종이에 미리 원하는 구체적인 금액, 조항 등을 선출해야 한다.

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‘p ’이 자신이 원하는 회담 목표를 확정하면 이 목표보다 높은 기준에 따라 준비하는 것이 바로 당신의 사장이나 고객을 위해 ‘하강 ’이 이상가격의 회전 여지로 남아 있다.

이후 4가지 비결이 최초의 목표보다 더 멀리 갈 수 있다면 놀라지 마세요.

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바로'strong '-'상대방의 상황을 파악하다' '-'strong' '' -'의 '' -'

사전의 상대가 무슨 요구와 금지 구역을 가지고 있습니까? 일정한 시간을 들여 협상을 할 회사와 대표를 연구하여 상대방의 표면적 수요를 발굴하고 이전의 협상결과와 이미지 포장 수법을 발굴해 주십시오.

담판에서 가격은 항상 중요하지 않다는 것을 기억해 주십시오. 때로는 당신이 고객이나 사장님과 이야기할 수 있는 것이 정반대입니다.

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'p'은 내가 스무 살 초반에 나는 호텔의 판매 매니저이다.

나는 판매 총감에서 배운 가장 가치있는 경험 중 하나로 경쟁 상대가 제공할 수 없는 것을 제공하는 것이다.

예를 들어 보면, 그때 내가 대기업을 차지하는 `a href =`http://www.sjfzm.com /news /index.s.ast `의 주요 상대가 되는 것은 바로 근처 두 호텔이다.

당시 내 호텔이 제공할 수 있는 스위트룸은 50간을 넘어섰고, 그들 두 집의 스위트룸은 15칸을 넘지 않았다.

이에 따라 고객회사의 회의에 대해 이 회사의 VIP 를 위해 무료 객실 업그레이드를 제공할 수 있다고 제안했다.

집값을 조금 올렸는데도, 나는 거의 쉽게 주문을 받았다. VIP 를 위해 방업업업그레이드하기 때문에, 기획사들은 당연히 이 제안에 대해 흔쾌히 받아들일 것이다.

그래서 이 회사에겐 우리 호텔의 오퍼가 최저가 아닐 수도 있지만 그것을 가장 고려하는 것이다.

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'p `strong `의 가치 파악 `가 ` `

‘p ’은 협상탁에서 무슨 이야기를 할 생각이냐? 다른 기업을 위해 보답할 수 있는 서비스를 제공할 수 있을까? 답이 긍정적이라면 상대방이 서비스를 주문하고 얼마를 얻고 있는 것일까? 만약 당신이 당초 신인 시기보다 훨씬 우수하다는 것을 알 수 있다. 회사를 위해 돈을 벌거나 남는 것이 많을 것이다.

만약 너를 잃는다면 회사의 손실이 얼마나 될까?

'p `strong `가 보상할 때 자기 예상보다 못한 결과를 받아들이지 않기 위해서 < < < strong >

'p'은 협상이 끝날 때 네가 원하는 금액을 받지 못했을 수도 있지만, 네가 원하는 가치를 확보할 수 있다.

예컨대 임금 협상에서 당신이 원하는 임금 인상 폭은 7%로, 그러나 사장은 최대 5%까지 줄 수 있다는 것을 알렸다면 매주 일 또는 매년 5일간 유급 휴가를 낼 수 있는 가능성을 고려할 수 있다.

당신에겐 가치는 그 2% 의 교체 옵션과 같습니다.

어떠한 보상도 얻지 못한 상황에서 예상보다 낮은 결과를 받아들이는 것은 당신 자체의 가치보다 사실상 당신의 최초의 요구보다 낮은 것이다.

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‘strong '(사전에 협상을 수시로 그만두고 협상탁을 떠나 < < <

은 자신의 최저선을 분명히 하고 수시로 협상탁을 떠날 수 있다.

대수롭거나 이상적인 직업을 얻을 때면 당신에게 어려움이 있을 수도 있지만, 협상이 실패할 준비를 하지 않았을 때, 협상을 시작하지 않기 때문이다. 강경전술로 당신을 벽 구석에 몰아넣을 가능성을 떨어뜨리기 때문이다.

한편, 당신이 상대에게 몇 차례 강조하는 `a http://www.sjfzm.com `의 가격은 `가 `의 이상이 부족할 때 당신은 이 주문서를 안 받을 수 있을 것 같다고 생각하지만 상대방이 당신에 대해 극도로 갈망하는 것이 아니라 다른 선택이 있을 때, 당신은 이 지경으로 보이는 협상이 빠른 회복 기회를 놀라게 할 수 있을 것이다.

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