유니폼 CEO 특집 방문 — 판녕

　　저장 성유니폼 모사 신판그룹 중국 CEO, 유니폼 중국의 주관이다.

그가 중국 지역을 주도한 이 기간 동안 유니폼 중국은 이 일과 다국적기업의 규모가 가장 큰 해외 시장으로 성장해 2013년 5월, 프리미엄 매장 수는 410개에 달했으며, 그중 중국 지역은 222개였다.9월말, 장의고는 지금까지 세계 최대 규모의 기함점은 상하이 회해 중로에서 개업한다.

유니클로스 중국을 독립 자체로 삼는다면, 이 고용원 수가 9000명 소속 회사 소속 점포가 모두 이익을 얻고, 기준면적은 1,000평방미터로 매년 매출액은 수천만 ~수억원 이상이다.

이 업적을 완수하면 판녕은 약 7년여 동안 걸렸다.

"옷고름이 무엇이 중국에 있는지, 일본에는 없는 물건이 있다"는 질문에 그의 대답은 거대하고 흐리멍덩하다 "며"한 기업에서 선진국발적 기업이 급속히 발전하는 개발도상국으로 이끌어 왔다 "고 답했다. 나는 짧은 시간 내에 다른 사회 발전 과정을 겪었다.가장 큰 차이는 우리의 도전의 높이가 다르다. 어려움도 겹겹다. 일본에서 만난 적이 없는 곳이 많기 때문이다.

판녕은 많은 일본 기업의 중국 고관과 다르게, 그는 매우 거창한 것을 좋아한다. 중국, 중국, 중국, 중국, 중국인 곳의 이 시대에 관해 유니폼, 이 회사는 중국의 사명과 책임.물론 가장 다른 곳은 일본 회사가 흔치 않은 중국 고관이면서 그는 여전히 빠른 판매그룹의 전 세계 고급 경영 이사이다.

우리는 중국 발전의 역사와 현황: 2001년 일본 본토 이외의 시장을 확장하기로 결정했다. 2002년 두 문점은 상하이에서 개업하고 2005년 말 중국이 9개의 점포를 열어 폐쇄하고, 이 해에는 판녕은 홍콩에서 중국 내륙 총지배인을 전임하기로 했다.현재 유니폼 중국 점포 총수는 H &M 을 넘어 자A모모회사 인디렉스 그룹의 개점수에 버라이어티 수, 후자는 자A를 제외한 Bershka 등 브랜드를 포함하고 있다.

장의고 중국의 역대 뉴스 브리핑에서 언론 인터뷰 판닝의 목적은 늘 그를 통해 신판그룹 주석 겸 CEO 유정이 무엇을 생각하고 있는 것 같다. 문제는 그의 성격, 일하는 방식, 그리고 중국의 경영전략과 목표.그들은 도대체 무엇을 생각하고 있는지 근본적인 문제를 소홀히 했다.

반닝은 유니클로즈업에 가장 큰 공헌을 하고 있다. 방금 전임할 때 이 회사가 중국에서 위치를 확정했다. 중산계급이다.

2005년 말의 유니폼을 기억하면 나중에 강조한'양질생활 방식'과 연결되지 않을 것이다.일본 유니폼 매장 안에는 별다른 제품이 없는 것 같아요. 핏형도 원단도 답답하고 저조한 것 같아요. 비교가 안 되더라도 품질 제품에 보관하지 않을 거예요.2005년 말 중국 지역 총지배인 판닝을 맡고 있는 유니폼은 중국 내에서 저급 브랜드로 간주하고, 매장이 계속 손실을 당하고 직원들의 사기가 저조한 것으로 나타났다.머지않아 그는 우수한 옷고가 베이징 시장을 철수하라는 본부 명령을 받았다.

당시 조급해 당시 패턴에서 이어질 가능성은 없었다.나중에는 많은 반성을 했다. 근본적인 개념적 오류가 발견됐다. 바로 장래고가 당년에 중국에 입국한 후 일본 판매 성장의 영향을 받았다.판녕은 제1재경주간에 대해 말했다.당시 일본 유니폼의 마케팅 구호는 "시장 최저가격으로 고품질을 지속적으로 제공하는 상품이다"고 했으나 판녕은 "시장 최저 가격은 일본 시장의 이른바 최저 가격을 가리키며 중국의 개념과는 완전히 다르다.

2006년 5월 황금주, 방학이 끝난 후 판녕은 택시 안에서 방송되는 소식을 들은 바 있다. 그 해 황금주 국내외 출유 총수는 1.5억 명에 이른다."그때 눈앞이 밝아졌는데...1억 5000만 원이 넘는 옷을 입고 온 고객이 아닌 한 사람들이 형성되고 있다.

판녕은 유니폼 중국을 중산계급 브랜드로 자리잡기로 했다.이 개념은 연간 수입이나 월 수입이 얼마나 많은 사람들에 미치고 있는지 묻자 그는 이러한 견해를 바로잡으려 했다. "이런 느낌이 아니라 생활태도, 생활 패턴이 변화하고 있다"고 말했다.이 사람들이 소비하는 욕망은 의상뿐만 아니라, 본질적으로 각종 콘텐츠에 대해 매우 민감하고, 자신의 생각과 자신의 추구를 가지고 있다.그들의 변화를 통해 대중의 성장을 이끌어낼 수 있다.

일본에서 유니폼 이 하나 로 자리매김 되었다대중 브랜드.전후 수십 년 발전을 통해 특히 1980년대 절정기를 겪은 일본은 절대다수 사람들이 고소질의 생활기준에 이르렀다.이에 따라 일본'대중 브랜드'의 개념을 2001년 중국으로 이식해 정가가 높은 상황이 나타나는 것은 불가피하다. 이 전략은 2005년까지 이어졌다.

당시 경쟁 상대는 본토의 미테스크바와 홍콩의 베니로 브랜드, 유니폼은 뚜렷한 가격 우세를 갖추지 않았고, 당시 중국 관리층은 가격에서 조정해야 한다고 생각하며 설계와 품질을 희생했다.당시 유니폼 중국의 상품체계와 유니폼의 국제시장이 결절되어 원단, 생산상과 구매 경로가 모두 다르다.한편, 가격전은 유니폼 중국의 경영을 악순환에 진입하고, 또 다른 한편으로는 적당한 점포 경영 방식을 테스트하기 위해, 점포의 수준이 어슷비슷하다: 상점은 주로 상하이에 집중되어 있으며, 나머지 항주 한 곳에 있다.가장 큰 가게는 남경 동로 중련점, 면적 1,000평방미터, 가장 작은 것은 60제곱미터이다.현재 1000제곱미터는 저의고 점포의 표준 설정이다.

중산계급의 위치가 확정된 뒤에야 중국은 진정한 자신의 위치를 찾았다.

1994년 반녕은 일본에서 좋은 옷고루 입사, 면접관의 미래 목표를 묻고 있다.

“저는 먼저 회사 사장이 되고 싶고 창업일 수도 있고, 어느 대기업 사장이 될 수도 있어요.”

"왜?"

“나도 몰라. 우리 중국은 많은 사람들이 그렇게 생각한다.”

"그럼 뭐 하고 싶어요?"

“내가 하고 싶은 것은 중국의 발전에 기여하는 것이고, 나는 일본사회를 이해한다. 나는 일본과 중국의 경제 발전과 우호적인 면에서 교량이 되고 싶다.”

지난 19년 이후 반녕은 당시 면접의 디테일을 회상하며'이렇게 여러 해 동안 유니클로즈업에서 무엇을 했느냐는 질문이 나왔다.매장에서는 CEO, 업무 규모가 다른 직위에 불과하다고 주장한다.유정이 점장이고 반녕도 마찬가지다.그들의 공통적인 스타일은 예를 들어 다른 사람의 생각을 충분히 듣고 과감하게 급진해서 다른 사람들이 믿기지 않을 수 있다는 생각을 시도한다.

하지만 중국 시장에서 일을 해야 한다는 것은 아직 일이 다르다.

판닝은 소비자에게 유니폼을 다시 알리는 방식으로 당시 최고의 쇼핑몰이라고 불리는 상하이항 환광장에서 천 평방미터 가게를 열었다.당시의 유니폼 중국은 30여 명의 작은 회사였다.결정부터 최후의 개업까지, 이 집은 최후 장의고 발전의 기초를 다지는 점포는 두 달밖에 안 걸렸다.

가장 큰 특징은 도쿄 도쿄 도쿄 도목 블랙스토어 매장에서 가장 새로운 인테리어 스타일을 모방하고 부드러운 ‘바람과 ’을 보유하며 부자구의 심플하고 편안한 느낌을 살렸다.점포의 수준을 확보하기 위해 판닝은 이탈리아에서'간결하고 비싸다'는 네개를 수입했다. 또한 특히 패션 스타일의 상품군을 설치해 매주 새롭게 선보였다.그것이 소비자에게 유력한 신호를 전달했다. 품질이 있는 삶은 그럴 것이다.

반년 이후 같은 사고의 정대광장 매장 개업으로, 이 당시 아시아 최대 쇼핑몰에서 많은 브랜드들이 인테리어 상태에 놓여 있고, 유니폼 매출은 첫날 142만 위안에 이른다.판녕은'오버코트'라는 구호를 통해 목표 고객: 패션은 각별히 강조할 필요가 없다. 의상은 사람의 조연에 불과하다.이것은 유니클로스 중국이 만든 첫 번째 대규모 마케팅이다.

큰 광장 매장에서 큰 성공을 거두고 퇴근 후 2100평방미터가 텅 빈 매장에서 판녕은'축구장에 서'라는 착각을 하고, 두 점포의 성공은 자신의 생각을 입증했다. 회사 관리 차원에서 "직원들이 자신이 본 적이 없는 것을 보고, 손을 뻗는 미래를 보여줬다"고 말했다.

이맘때 유정은 유니클로스 제품의 설정을 위한 원단 개발기술과 다원 창의적 합작 전략이 중국에서 역할을 하고 있다.

우수한 옷고비는 기본금으로 유명하다.유정은 ‘ 고정보 부가가치의 복장 ’ 을 생산하고 싶다며, 기존 소비자들의 수요를 만족시키는 것이 아니라, 당시의 나일론 스타킹처럼 새로운 의상 패션을 선보여 입는 방식을 제시하고 있다.HEATTTECH 같은 제품은 그의 예상에 부합되고 있으며, 과학기술 함량으로 새로운 보온내의 시장을 개척했다.2011년 1년만 해도 이런 상품은 전 세계에서 1억 건을 넘어섰다.

2013 가을 겨울 출시된 리피웨터 계열은 예년 창의된 제품에 대한 집성을 밝게 표현해 통일된 시각 원소는 12개 항목을 표시해 헤이더텍과 실사, 캐시미어 등 원단을 포함해 고탄력 청바지, 플란넬 같은 의류를 포함해 시즌별로 보존할 수 있는 아이템으로 디자인과 기술상의 무게를 변화시켰다.이 게시판에는 유사 이래 가장 좋은 옷고의 디자인 철학을 정의할 수 있는 라벨이 붙어 있다.

이 아이디어는 유니폼 디자이너, 유니폼 컨설턴트 디자이너, 디자이너와 벤처 컨설턴트 디자이너와 아이디어 패션 디자이너 Nicola Formichetti, 웹 페이지의 중촌용오 팀 의견과 함께 일본 플래쉬의 아버지로 불린다.Formichetti 가 가장 잘 알려진 신분은 Lady Gaga 스타일리스트와 트렌드 잡지의 아이디어, 패션 디렉터: 데이즈드 &Confused, Another Me HOME JAPAN 입니다.2011년, 그는 협력자의 신분을 바꾸고 본격적으로 유니클로 취임했다.

글로벌 연구 및 고급 부총재 승전홍 -그는 폴라라라라라운드 등 다업체에서 고급 구매자 역할을 맡았고, 프리미엄 부장 역할을 맡았고, 프리미엄 디자이너 관리를 맡았고, 최종 원칙은 잘 팔리는 디자인이다.외부 협력을 선택한 디자이너 중에도'유니클로스 디자인 철학'이라는 글도 덧붙여 있다.

이에 따라 유니폼은 ‘빠른 패션 ’이라고 불리는 것을 싫어한다 —그룹 재보에서 열거한 경쟁 상대가 몇 명이지만, 패션과 기본적인 가운데 해당하는 것을 더 받아들이고 싶다.이 두 개념 의 미묘한 차이 는 후자 가 신속하게 패션 요소 를 전달 해 소비자 의 실제 수요 와 자아 를 만족 하는 경향 이다.삼택의 일생을 맡은 디자인 디자이너로 이미 이런 표현으로 패션은 화제를 만드는 것이며 소비자들에게 필요한 것이 아니냐는 설명이다.삼택이 일생을 살았을 때 우리는 새로운 의상을 만들어 새로운 강을 개척하였다.이 옷은 우리가 강의 중심에 서 있는데 어떻게 하면 강물을 더욱 순조롭게 흐르게 할 수 있는지, 이 옷은 창고에서 만든 것이다.

그러나 중산계급의 자리는 아직 유니클로스 중국이 일본 시장과 같은 지위를 갖지 못했다.중국에서는 온리와 잭앤 Jones 의 모친 스웨덴 Besseller A /S 그룹의 시장 점유율이 1위를 차지했으며, 백화점에서 매장을 개설하는 방식으로 시장을 차지했다.

그러나 트렌디한 개념이 점점 더 깊어지고 있다.기존 백화점 전문점 매장 제품의 의상 종류와 달리 빠른 업데이트 주파수와 더욱더 앞서가는 트렌드 디자인이 전대미문의 소비 욕구를 자극하며 미관을 위해 소비자들이 자신에 대한 정의가 되고 있다.

저장 성양복고어떻게 실패했던 베이징 시장에 복귀할 때, 중요한 노드를 2008년 유행했던 UT 에 두어 놓았다.유니폼과 글로벌 창의자들의 합작 프린트 티셔츠, 승전홍이 8인조 조에서 매년 가장 기대되는 문화화제를 조사한 결과 UT 다.

판닝은 당시 3월 유니폼 서단 대성점과 삼리툰점이 개업했을 때 다원문화를 반영하는 티셔츠가 당시 베이징올림픽에서 만들어낸 국제적인 분위기를 맞췄다고 밝혔다."당시 야외 온도는 5도밖에 안 됐는데 많은 사람들이 패딩 한 광주리를 입고 UT 를 샀는데 정말 충격적이었어요."

판닝은 늘 이런 조합을 잘 하는 것 같아 2010년 엑스포에 앞서 상하이 남경서로 플래그숍을 열어 진산더와 호흡을 맞춘 + J 시리즈를 동시 판매했다.경쟁 상대 자A가 빨리 승리할 때, 유니폼은 다원적 창의와 과학기술 소재의 결합체로 변한 것은 유니폼의 강세 확장 전략의 중요한 전제다.그것은 반녕에 충분한 설득력으로 유니클로즈업의 이념을 더욱 큰 시장으로 밀어 준다.

반녕의 역할은 중국 시장의 특징을 발견하는 데 있다.그는 모든 핵심이 소비자 습관의 변화를 수시로 깨닫고 그에 맞는 반응을 보인다고 생각한다.그는 자신이 중대한 결정을 내리는 능력을 ‘대국관 ’으로 귀결했다. “내가 이런 초능력을 가지고 있는 것이 아니라 전체적인 관점이 있다고 한다 ”고 말했다.그러나 그는 이와 함께 이 총결을 행운으로 삼았다. "중국은 10년마다 5년마다 발전속도가 빨라서 본질적 변화가 발생할 수 있다"고 말했다.

이런 캐릭터는 유니클로즈업 일본 본사의 결정 속도를 빠르게 가속화시키면서 중국 시장의 시시각각 미묘한 변화가 일어나는 시장의 특징을 알 수 없다.이 가운데 정책 선택은 물론 누구나 볼 수 있는 기회: 새로운 일선 및 이삼선 시장 진출도 포함된다.

도시 분급은 중국 시장의 특색 중 하나이며, 그 관건은 도시 자체의 특징에 달려 있지 않고, 다른 회사의 이해에 있다.에센철이 컨설팅에 따르면 중국 이삼선 도시의 소비자들은 빠른 유행 소비 루트에서 일선 도시와 달리 후자보다 미용에 더 많은 투자를 투자하고 있다.장의고 중국은 이미 주요 도시에 대해 조사 연구 자료를 장악하고 2020년까지 중국 내륙점포 수량이 1000개에 달할 계획이며, 미래는 매년 80에서 100개로 직영점으로 운영된다고 주장했다.판녕은 "미지의 것이 없다고 생각한다. 우리만 지금 해내지 못한 일을 할 뿐이다"고 말했다.

그의 ‘ 대국관 ’ 의 핵심은 거시보고에서 나오는 것처럼 귀결되어 있다. 국가의 발전 전략은 우리가 잡을 수 있는 것이고, 매 단계마다 좋은 판단을 할 수 있다.우리는 대세를 보아야 한다.중국은 반드시 좋은 곳으로 발전할 것이다.그는 중국과 일본 시장의 소비심이 가장 큰 차이: 낙관적이라고 생각한다.

2013년 유니폼 중국은 대학 졸업생의 채용 통보를 발표해 10만 명을 넘어 최종 470명을 채용했다.

이런 호소력이 있는 회사는 별로 보이지 않는다.우리가 당초의 문제로 돌아간다면, 중국이 있고, 일본에는 없는 것 — 판녕이 또 한 번 전략과 대국문제에 대해 이야기했다.

황금 발전의 기회가 생기면 더 많은 기회가 찾아야 한다.반녕은 당초 유정 씨에게 요구하던 그 직위를 지금 보기에 괜찮은 것 같다.