사치품이 인기는'조깅'인가요, 공격인가요?

사치품 업계는 올해 중국에 있는 날로 과거의 고성장을 고쳤다.세계 최초의 사치 브랜드 로웨이 ·곤드헌그룹과 제3대 사치 브랜드 개운그룹, 2012년 미국 판매가 수년 만에 처음으로 중국을 넘어섰으며, 두 사람은 미국 판매 실적이 빨라지고 중국 지역과 어깨를 나란히 하는 성장점이 됐다고 밝혔다.

많은 사치 브랜드들에게는 중국 소재의 아태시장은 여전히 사치품 성장이 많은 지역이지만 사치 브랜드는 이미 브랜드의 자체 포석을 조정하고 있다.최근 일용 백화점을 발매한 세기연화슈퍼는 기내 평화 쇼핑몰에서 사치품을 팔고 명품 집성점'오케성 '6000여 건이 구시시티, 프라다, 아마니 등 유럽 유명 브랜드의 상품을 제치고 정식으로 문을 열었다.이 행동은 바로 내외 인사들의 시선을 끌었다.

　　익살인지 쌍승인지.

'오카성'은 이탈리아 유명 백화점 마리오 브러시 S.P.A 가 권한을 부여하는 것으로 알려졌다.이것은 한 브랜드의 위권회사, 여러 유럽 유명 브랜드의 대리권을 가지고 있다.이 업체는 그동안 국내 4개 도시의 백화점과 5성급 호텔에 입주했다.이번'착각'은 평화 쇼핑몰에서'오케성'이 처음으로 절강성에 들어선 것도 처음이다.

평화 쇼핑몰은 사치품을 판매한다지만, 사람들이 상상하는 슈퍼마켓에서 한 지역을 전문적으로 개척하는 것이 아니라 다른 상품과 다른 사치품과 다른 사치품을 판다. 빌딩 안에는 사치품 전구를 따로 짓는 것이 아니라, 엄격히 슈퍼마켓에서 파는 것은 아니다.그러나 이런 대목에 입주하기 위해 세기연화 평화 쇼핑몰의 대가는 만만치 않다.오개성 관계자는 3년 전 이 협력 프로젝트는 이미 상담을 시작했다.처음에는 이탈리아 측이 슈퍼마켓 진출을 그다지 원하지 않았다.이후 양측은 깊이 이해하고 결국 올해 초에 협력 의향을 달성했다.

"이탈리아 문화와 중국 문화는 360도 융합할 수 있다."안젤라 중국 이탈리아 상회 상해 회장은 오켈성 발전에 대해 긍정적인 태도를 보인다고 동시에 말했다.항저우연화상그룹 채란영 회장도 이번 이탈리아 백화점 합작은 세기연화 업적 혁신과 전형 업그레이드한 시도, 이정비의 의미를 지닌 데 대해'오케성'은 양측이 합작한 첫 걸음이라고 밝혔다.

빠른 소품을 판매하는 특색 슈퍼마켓의 손잡고 이탈리아 유명 백화점, 시수 사치품 판매로 국내에서는 새로운 탐구라고 할 수 있다.최근 한 달 동안 오카성의 판매 실적은 그런대로 괜찮은 것으로 알려져 있다. 소비자들은 "유가가 갈수록 비싸지고 사치품이 갈수록 싸해지는 것 같다"고 말했다. 매장에서 품절된 경우까지 있다.

　　사치품은 인기가 필요하다

사치 브랜드의 가게는 대중 소비품과 섞이지 않고 오히려 이삼선 브랜드의 원가가 사치 브랜드에 바짝 붙어서 자신의 브랜드 가치를 높이고 싶어한다.유럽의 개선성은 오히려 길을 거꾸로 행하는데, 그것을 중시하는 것은 무엇일까?

유럽 캐시성의 이번 돌파 중 하나는 슈퍼마켓 저가카드 소비사치품을 사용할 수 있다는 분석이다.'인기몰이 좋은 수단, 세기연화 소비카드는 항성의 가장 보급적인 소비카드이다.천만에 슈퍼마켓이 아니라 사치 브랜드의 빛을 따라가려 하는 것은 후자가 ‘ 굴존 ’ 을 원한다는 것이다.눈에 보이는 사람은 다 알아볼 수 있다. 마트 사람들이 많을 뿐만 아니라, 다른 곳에서 가게를 열고, 인기 좀 더 많고 싶다.

오케성 관계자는 "오케성"의 소비군체는 40세 이상 고객을 위주로, 프로를 통해 상대적으로 저렴한 사치품을 끌어들이고, 상품은 또 보증, 슈퍼마켓의 소비 루트를 통해 이삼선 도시의 화이트칼라들의 소비 수요를 충족시킨다.이번 합작, 이탈리아 측은 중세기 연화 고객군 중 화이트칼라 계층을 보는 것이다.

하지만 업계 전문가들은 ‘차라리 돈이 몇 푼 더 들더라도 백화점에 가서 신형 사치품 구매 ’을 찾는 고객이 적지 않다. 국내 사치품 시장이 지금 막 빠른 발전 단계에 들어서고 있어 미숙한 고객들이 ‘백화점에서만 정품을 살 수 있다 ’는 소비의식이 강해 대형 슈퍼마켓의 판매를 잘 보지 못하는 전망도 적지 않다."슈퍼마켓이 사치품 매장을 개설하는 것은 저렴한 가격으로 소비자를 끌어들이는 것이지만, 뜻대로 되지 않는 제품의 품종은 소비자의 신뢰도가 낮아지면서 결국 실패했다"고 말했다.

　　조깅인가요, 진공인가요?

최근 들어 국제 사치품이 중국의 판매 추세가 완화되기 시작했지만 그것들은 몸을 놓기 시작하는 것을 의미하는 것은 아니다.이번 세기 연화 슈퍼마켓의'돌파'가 많은 사치품 브랜드들이 브랜드 이미지를 크게 할인해 화의 개점 속도를 늦추고 있다.

최근 여러 외국 사치 브랜드의 2013년 1분기 재보가 등장했다.Gucci 모사 PPR 그룹은 좋은 성적표를 내놓았으며, 이 시기에는 화점 개점을 늦추겠다고 선언했으며, 연간 10 ~15개점, 매년 3 ~4개 매장을 축소해 기존 매장을 개설해 기존 매장을 새롭게 펴고 확충해 브랜드 고단 이미지를 유지할 예정이다.

이 단계에서는 더욱 전문적인 구조와 목표성을 구축하는 전략이 필요하다.중국 소비자는 더욱 문화, 품위 있는 고객 집단으로 성장하고 있다.Gucci 는 중국 고객과 더 장기, 깊이와 개인화의 관계를 맺고 고객의 충성도를 다지고 있다.구찌는 앞으로 몇 년 동안 중요한 역할을 할 것이라고 믿는다.

LVMH 도 LV 의 글로벌 확장 계획을 중단했다.LVMH 그룹 수석재정관은 "아시아 시장의 수요가 부진하다. 중국의 쇼핑센터 객류가 크게 하락했다"고 말했다.프라다의 조정은 대체공장을 유럽으로 복귀하는 뿐만 아니라 다른 신흥시장에 목표를 잠그고 있다.2012년 프라다는 모로코 제1대 도시 카사브랑카의 모로콜 모로콜에서 각각 남성점과 여장점을 개설해 앙고라 수도와 로안달성 첫 번째 루엔다에서 아프리카 3번째 문점을 개설할 예정이다.

다수의 사치 브랜드는 여전히 ‘ 먹는 본보기 ’ 에 있다. 브랜드 이미지를 전파하는 데 무뎌졌고, 지나간 마케팅 방식은 이미 사람들에게 새로운 것을 구하고 기이하고 빠른 소비 이념을 따라갈 수 없다는 지적이다.일부 브랜드들은 마케팅 방식의 중요성을 깨닫고 차츰 이익을 얻기 시작했지만 대부분의 브랜드는 여전히 낡은 마케팅 모델을 고수하며 많은 고객을 잃고 있다.

올해 적지 않은 국제 일선 사치품 대패 선택 조정 은 중국 개점 계획 을 전반적 으로 조정 을 주요 방향 으로, 특히 단점 이익 을 향상 했 다.그들은 중국 일선 도시에서 이미 개설된 매장을 어떻게 늘려야 할지 고민하기 시작했고, 단지 신점을 열지 않는 것만으로도 사치품이 슈퍼 배추가 전설적인 것으로 알려졌다.