체육 용품 기업 의 위기 해결 도 감정 화 체험 을 중시 하다

중국 소비자 에 따라 운동복장수요 의 끊임없이 상승 을 하 고, 단지 품질 이 싸 는 제품 은 이미 소비자 에게 충분 한 흡인력 을 공급 할 수 없 는 소비자 체험 을 지속 시장 의 상책 이다.현재 국제 스포츠 브랜드 나이크, 아디다스는 이미 전통 마케팅에서 체험식 마케팅의 전환로, 본토스포츠 브랜드는 자신의 종합적인 우세와 시장의 실천에 성공한 경험을 결합해 체험식 마케팅을 끝까지 진행해야 한다.

앞서 중국이 앞서가는 전문 스포츠 브랜드 361도 공공관계 총감독 한엽은 2013 이관 디지털 마케팅 연회에서 과학기술 상업관조사가와 ‘ 마이크로창신 ’ 개념을 제시한 자김오엽, 블루커서 전파 그룹 부총재 판검 공동으로 영거리 ‘체험식 마케팅 ’ 을 논의해 우수한 사용자 체험을 브랜드 발전으로 가져온 긍정적인 에너지를 다룬다.

　위기를 해결하는 길

앞서 발표한 《2012 중국 체육용품 산업 발전백서 》는 2012년 국내 체육용품 상장 기업의 운동으로 나타났다.신운동복 매출액은 전년대비 29.69%, 19.28%, 중국 체육복 판매가 저조에 빠졌다.국내 스포츠 브랜드는 전대미문의 위기에 어떻게 대응할 것인가? 체험식 마케팅인 한엽이 내놓은 해결 방안이다.한엽은 "최근 들어 스포츠 용품 소비 수요가 갈수록 차이성, 개성화, 다양화, 스포츠 브랜드가 좋은 제품을 제공하는 동시에 소비자 체험에 대한 수요를 충족시켜야 한다"고 밝혔다.

"스포츠용품의 체험식 마케팅은 소비자를 중심으로 소비자들의 체험을 중심으로 소비자가 느낄 수 있는 상태를 통해 하나의 상황을 설계할 수 있는 상황으로, 상황에서 고객이 운동복과 가볍거나 편안한 호소점을 느끼게 해 제품의 핵심 가치를 파악해 고객과 제품의 연결을 촉진하여 구매 충동을 일으킨다"고 말했다.한엽은 계속 말했다.스포츠 브랜드 공급업체들이 고객에게 제공하는 일부 신선하고 창의적인 감각 체험을 제공하면 고객은 브랜드의 호감도를 높이기 쉽고 구매율을 높이고, 브랜드 발전을 위해 새로운 활력을 불어넣는 것도 업계 위기의 해결이다.

감정화 체험을 중시하다

최근 몇 년 동안 스포츠 용품 소비자들이 더 젊어지는 추세를 보이면서 지능 단말과 응용 보급에 따라 젊은 세대 소비자들의 시야, 접촉 정보 구매 방법, 구매 경로 및 브랜드에 대한 견해가 달라졌다.소비 수요에서 청년 소비자 는 상상형 과 방종형, 소비 관념 은 다원화 형태 를 보이며 방사성 사유 를 갖 고 초점 적 인 사유 를 어떻게 이용 할 수 있 는 긍정적 인 요소 는 마케팅 성공 을 경험 하는 관건 이다.

한엽은 "젊은이들의 정서적 체험을 더욱 중시해야 한다. 널리 인기를 끌었던 스포츠 브랜드들은 소비자들의 정서를 자극해 소비자들의 자연스러운 감염을 받고 이런 상황에 융합해 그 제품에 대한 강렬한 갈망감을 느끼게 한다"고 밝혔다.

이런 정감 체험 마케팅의 관건은 ‘감동적 ’으로 소비자와 브랜드의 심리 거리를 끌어들이고 있다.우리가 일반적으로 말하는 브랜드의 충성도는 바로 소비자 정서를 파악하고 감정을 공감하며 소비자와 소비자가 심리적으로 이룰 수 있도록 하는 것이다.

스포츠 브랜드 체험식 마케팅이 어떻게 감동적이었나? 한엽은 또 어떤 진저가? 361도 공공관계 총감은 현신 2013 이관 디지털 마케팅 연회 첨봉 대화 현장을 통해'체험식 마케팅'을 제로 나누며 관객과 함께 디지털 마케팅 시대 밑 본토스포츠 브랜드의 앞길을 공유하는 것으로 알려졌다.