국내 빅3는 국제 스포츠 브랜드에 맞서"단결하여 난방"할 것이다

이렇게 흐린 가운데 시장은 스포츠 업계의 전기를 볼 수 없는 것 같다.5월 30일 국가체육총국 및 중국체육용품업련합회가 주최하는 제1회 중국체육용품업정상포럼에서 향항주식시장에 상장된 리녕회사 리사장 리녕, 안답체육총재 정세충 및 특보국제총재 정수파가 함께 앉아 재고, 경로개혁, 차별화 등 업종발전문제에 대해 토론했다. 주의해야 할 점은정세충 및 정수파는 분분히 회사의 재고가 이미 정리되여 차이가 많지 않다고 표시했다.국제 브랜드의 경쟁에 직면하여, 세 업계 거물들은"단결하여 난방을 할 것"이라고 말했다.

　　재고 처리가 이미 막바지에 이르렀다.

하반기 스포츠용품 업계 재고 이미 바닥?

일전, 권내에서 화제가 된 화제는 리녕의 품절이였다.2013 청두재부글로벌포럼에는 몇 개의 단체구매 주문이 따로 판매자를 찾을 수밖에 없었고, 고객은 원래 리닝 제품을 단체구매하려다가 물건이 없었다는 소식이다.청두 외에도 리닝 우한 지역도 품절돼 공장점의 진열대가 비어 있다는 소식이 전해졌다.업계에서는 리녕의 재고가 이미 기본적으로 정리되였다고 분분히 추측하고있다.

공교롭게도 정상포럼에서 정세충도"우리에게 좋은 소식이 하나 있는데 재고처리가 많이 차이가 나지 않는다."고 명확히 표시했다. 동시에 정수파도"재고가 아주 잘 처리되였다. 당시의 계획에 따르면 이미 많이 차이가 나지 않았다.»

재고문제는 몇대 체육브랜드상장회사의 민감한 문제중의 하나로서 재고의 변화를 통해 투자자들은 회사의 경영상황을 직접 료해할수 있으며 동시에 주가추세에 영향을 미칠수 있다.스포츠 용품 업계의 재고에 대해 작년 한 해의 정리를 거쳐 현재 시장의 재고 지표는 이미 정상 수준으로 회복되었습니까?

기자가 안답에 가까운 한 인사에게 증거를 구했는데, 이 인사는"몇 개 회사가 모두 폐점 강도, 특판 강도를 높였고, 동시에 온라인 경로를 통해 재고를 소화했으며, 포장 형식을 통해 중동 및 아프리카 등 지역에 판매했는데, 현재로서는 재고량이 기본적으로 이미 소화된 차이가 많지 않다."

상술한 재고정리방식을 통해 비록 현재 각 회사의 재고지표가 다소 하락하였지만 상술한 안답인사에 접근함과 동시에 이렇게 재고정리를 하는것은 목적을 다스리고 근본을 다스리지 못할뿐이며 만약 몇개 회사 자체의 판매모식이 개변되지 않는다면 래년의 재고문제는 여전히 회복될것이라고 표시했다.각 대기업의 재무보고 데이터에 따르면 리닝의 2011년 말 재고품은 11억 3000만 위안, 2012년 말 현재 재고량은 9억 2000만 위안이다.안답의 2011년 말 재고품은 6억2천만원이었으나 2012년 12월 31일 현재 6억9천만원으로 상승했습니다.특보는 2011년 말 6억7천만원이던 재고가 2012년 말 현재 5억8천만원으로 늘었다.그중 리녕의 영업수입은 22억원에서 67억원, 안답의 영업수입은 13억에서 76억원, 특보는 55억 5000만원으로 미미하게 증가되였다.

현재로서는 재고 정리에 맞춰 3대 브랜드 회사가 잇달아 문을 닫기 위해 불완전한 통계로 리닝은 지난해 1821개 지점을 폐쇄했다.안답관점은 근 600개에 달한다.특보관점은 100개에 가깝다.할인만 놓고 보면 세 회사의 할인도는 30% 까지 깎였다.

이와 함께 폐점은 올해도 계속될 것으로 보인다. 한 애널리스트는 안답주 브랜드가 2013년에 약 6.5% 의 소매점포를 폐쇄할 것으로 예상한다고 밝혔다.지속적으로 문을 닫는 상황에서 딜러들의 재고를 계속 올리지 않는 한 동점 성장만으로 이끄는 2014년 주문은 고성장하기 어려울 것으로 보인다.

재고는 실적의 성장과 밀접한 관계가 있으며 어떻게 균형을 잡을것인가는 3개 업종의 큰손들의 가장 주요한 과제의 하나로 되였다.현재로서는 세 회사의 채널 개혁이 모두 진통기를 겪고 있어 2015년까지 개혁의 진통을 벗어나기 어려울 것이라는 업계 관계자들의 예단이 있다.

　　선의의 경쟁을 호소하다.

현재 나이키, 아디다스와 같은 강력한 국제 거물들과의 경쟁은 시장의 채널 침하가 국내 브랜드에 미치는 압력을 매우 우려하게 한다.업계가 추운 겨울에 접어들었을 때, 세 명의 스포츠 브랜드 큰손들은 잇달아"단결하여 따뜻하게 해야 한다"고 말했다.

"한 가족이 국제 브랜드와 경쟁할 수 없다. 우리가 뭉쳐 잠그는 것은 여전히 괜찮다."정세충은 왜 뭉쳤는지 분명히 말했다.국내 기업의 전체 규모는 현재 너무 작다. 전체 규모를 합치면 사실 나이키의 1/10도 없다.경쟁은 동업자 경쟁일 뿐만 아니라 규모 경쟁이기도 하다.단결경쟁의 첫 번째 경쟁목표는 우선 어떻게 단결하여 국내 13억 인구를 잃어서는 안 되며, 일종의 양성경쟁을 세워야 한다는 것이다.진강은 왜 전체 산업이 크게 발전했는지, 뭉치는 것이 매우 중요하다.

"구체적으로 말하자면, 뭉치는 것은 기본적인 게임 규칙이 있어야 한다.예를 들어 난징 전국체육대회 기간에 감독팀은 운동복을 나에게 달라고 했다.내가 옳지 않다. 전국체육대회는 물결이 협찬한 것이다. 나는 물결전화를 그에게 주었다. 이와 비슷한 사소한 일이 많다.양성 메커니즘을 구축하려면 우리 브랜드의 지위를 만드는 것이 중요하다"고 말했다.

정수파는 인터뷰에서도"나는 천주 회장이고 정세충은 진강 회장이다. 우리는 항상 소통할 것이다. 모두들 선의의 경쟁에서 서로 촉진할 것이다.나는 단결이라는 업종을 통해 더욱 선의의 발전을 이룰 수 있다고 믿는다"고 말했다.

업계 선배로서 리닝은 다음과 같이 명확히 지적했다."나는 정총과 여러분의 관점에 매우 찬성한다. 업계 발전은 모두의 노력이 필요하다.노력에서 공유할 수 있는 정보, 기능, 관점을 창조할 수 있다는 것은 매우 중요하다.시장경제의 가장 큰 가치는 자유경쟁이기 때문에 경쟁은 필연적이지만 경쟁에서는 상호 간에 존중이 필요하다. 이는 업계의 공감대여야 한다"고 말했다.

리닝은 어떻게 선의의 경쟁을 할 것인가에 대해 "지금 우리가 직면한 것은 전체 업계 조정이기 때문에 우리 기업은 자신의 유전자와 시장 기회에 따라 조정을 한다"고 말했다. 가장 큰 난제는 업계이지 기업만이 아니다.가장 큰 문제는 과거의 급속한 발전으로 인한 제품 동질화이며, 동시에 전체 기업 경영 모델의 동질화를 의미한다.그는"현재 세분화된 수요가 발생하기 시작했다"고 말했다.

업계인사의 해석에 따르면 량성경쟁은 그전에 모두가 나이키를 따라 도매를 하던 모식이 이미 개변되기 시작했으며 각 큰 브랜드가 직영점모식방향으로 발전하기 시작했다는것을 의미한다.

세 명의 업계 큰손들이"단결하여 난방"하는 배후에는 한편으로는 5대 스포츠 브랜드 사이에 경쟁 외에 양성 경쟁을 더 많이 고려하기 시작했다;반면 중소형 스포츠용품 회사들이 통합을 시작했다는 신호다.

"2012년 중국체육용품산업발전백서" 를 보면 그중 가장 주요한 추세의 하나는 바로 업종의 카드세탁강도가 높아지고 브랜드집중도가 제고되기 시작한것이다.양대균 UTA 회장은 "중국 미래 스포츠 업계에서 현재는 수천개지만 앞으로 중국 본토에서 살아남을 수 있는 토종 브랜드는 6∼7개를 넘지 않을 것으로 생각한다"고 지적했다.