신발 기업은 반드시 스타 모델의 법칙을 정확하게 파악해야 한다.

세계 최초의 유명인 광고는 18999년 미국 약품 광고, 담배 광고에 나섰지만, 브랜드 이미지 모델을 어떻게 고르느냐는 문제다.

누구의 눈물이 버러러를 둘러싸고 아무도 묻지 않은 말을 한 바퀴 자세히 살펴보았는데, 돌아서서 다시 한 번 보고 관객의 시야를 비우고, 이때, 스크린에서 많은 사람들이 가격을 다투는 장면이 등장했다. 마지막으로 이 말은 최초 오퍼의 10배로 거래가 이루어졌다.

만약 춘추전국에 텔레비전기술이 있다면 중국 최초로 TV 광고를 하는 유명인들이 백락이 아닐 것이다.

《 전국책 》 에 따르면, 친구가 팔리지 않는 좋은 말 한 마리를 보고, 베라로 보고 돌아보았으나, 그 가격은 10배나 된다.

2007년 9월 13일 밤, NBA 스타 야오밍과 나시가 발기한 자선 경매 만찬에서 일곱 장의 경품 성광광은 열렬하지 않다.

인터넷 동영상을 통해 경매 실황을 보는 팬들을 급격히 해치웠다.

이날 저녁 조달한 650만 위안의 선금 가운데 환원그룹 회장 주신례는 절반을 차지하며 460만 위안을 바쳤다.

그의 의거는 팬들을 향후 주스만 환원만 마시는 제안까지 쏟아냈다.

이것이 바로 스타의 위력이다.

국내 민영 경제가 활발한 연해 일대에서 중소기업의 사장들은 이런 이치를 잘 알고, 브랜드 인지도를 빨리 높이고 시장을 열어야 하며, 제품 모델을 위한 한 스타모델이 작고 효과적인 좋은 방법이다.

국내 최대의 여자 액세서리 연쇄 기관 광저우 이야사 회장은 이국장이 솔직하게 말했다. 제품은 이미지 모델이 있고 소비자 구매 액세서리 구매는 더욱 안심하고 판매의 30% 정도를 진작할 수 있다.

그의 장사를 하는 친구는 그해 보통고회사에 스와신저 장혜매, 이연걸 등 대변인 모델로 치솟는 큰 손수필로 탄복했다. 이 같은 브랜드 모델인 모델은 빠른 속도로 올라가는 기업의 이미지를 높이고 있다.

하지만 스타 대변인은 브랜드에 대한 리스크도 마찬가지다.

야오밍은 2007 ~2008 시즌 중도상 정지,'염폐문','봉살 '탕웨이 등 연이은 의외의 사건으로 스타 대변의 위험을 다시 한 번 언급했다.

야오밍은 처음 멈추지 않았다. 로켓 감독의 베감디 감독은 야오밍을 쉽게 다칠 수 있는 ‘유리 발 ’을 신발의 품질이 좋지 않다는 것을 모델로 말하자면 브랜드의 예보적인 소식은 아니다.

이번 시즌 야오밍 부상이 멈춰 버린 후 벌써 준비가 된 것 같아 야오밍 축복을 위한 광고 운동인 야오력 집결 ’을 발표한 매체의 이슈는 야오밍 모델의 코카콜라를 겨냥했다.

명백히 경기장의 야오밍은 운동 기능음료만 마실 뿐, 삶의 야오밍은 코카콜라를 마실지 알 수 없지만, 코카콜라를 마시면 칼슘 소홀함을 유발하고 과학적으로 결론이 나지 않지만, 야오밀들이 야오밍의 발상을 코카콜라와 연결하는 것을 방해하지 않는다.

'염사진문 '사건이 폭발한 후, 그 중 스타들이 모델로 내세운 브랜드에 불필요한 어려움과 피해를 가져왔다.

일부 기업들은 신속하게 모델계약을 중지했다. 일부 기업들은 일시적으로 기피를 피하고, 당나귀를 타고 가다가, 또 어떤 기업은 외조카가 등롱을 켜고, 옛 ‘ 꼭대기 사건 ’ 을 그대로 한다.

지난 3월 초 국광전총국은 탕웨이 대변의 광고영화 방영, 연합리화에게 천만 위안의 손실을 초래해 탕웨이의 영향력에 의존해 방씨 시장 점유율을 신속하게 확대하는 뜻대로 허사가 된다.

세계 최초의 유명인 광고는 1889년만에 나타났지만 브랜드 이미지 모델을 어떻게 고르느냐는 문제다.

'눈물'은 치료상의 양약으로 스타를 브랜드 모델로 뽑으면 신뢰성과 흡인력 양면에서 균형을 잡을 수 있다.

신뢰성 (trustworthinss)과 전문성 (expertise) 두 지표로 세분할 수 있으며, 흡인력은 외모 흡인력 (attractiveness), 존경도 (respect)와 유사성 (similarity) 3개의 지표가 있으며, 이'눈물 '지표계 계통 (Tears), 톱스타 모델의 위험을 극대화할 수 있다.

신뢰성 즉 스타의 평일 언행이 일치하지 않았는지, 표리가 일치하지 않았는지, 그 행실이 신뢰감을 줄 것인가.

이는 평소 매체들이 자신의 심리 스타에 대한 보도를 유의해야 하며, 친구, 스타 소속사, 엔터테인먼트 기자를 통해 이를 알아볼 수 있다.

전문성 즉 스타가 그 모델을 모델로 하는 제품과 업계에 대한 이해도가 높고, 그는 이 방면의 지식이 많을수록 전문성이 강하고 소비자에게 더 설득력이 있다.

예를 들어 4월 베이징 자동차 전람회에서 성룡이 미쓰비시 자동차에 대한 관련 지식은 수가진과 함께 소비자와 언론의 동행에 일치하는 호평을 불러일으켰고 그의 설득력은 자동차 브랜드 모델인 다른 스타들에게 다소 높은 편이다.

인간적 약점으로, 미국의 한 경제학자가 최근 출판된 전작 중론은 미녀에게 추가 징세를 주는 합리성과 필요성을 가지고 있기 때문에 미녀는 항상 더 좋은 일자리와 상사의 상식과 포용을 얻을 수 있기 때문이다.

멋쟁이 미녀는 지금까지 기업에서 브랜드 모델을 뽑을 때 가장 좋아했다.

한 사실은 테니스 스타 쿠르니코는 어떤 프로테니스 투어 메달도 받지 않았지만 매년 천만 위안의 광고 모델을 받는 계약을 방해하지 않는다는 사실이다.

브랜드 모델이 어떤 분야의 성취가 사람들의 존중을 얻을 수 있을지는 선택할 때 고려해야 할 다른 중요한 지표이다.

한 개그 이미지가 이 점을 설명하다.

한 출판업자가 대량의 정체 도서 를 헤매고 있는데, 갑자기 그는 대통령에게 책을 보내는 것을 생각하자, 수차례 문턱을 밟아 대통령의 손에 책을 보냈는데, 출판사들은 결코 그만두지 않고, 대통령의 도서에 대한 의견을 강구하고, 대통령의 예절적인 귀띔은 "이 책이 괜찮다"고 답했다.

그래서 출판사들이 광고를 하기 시작했습니다. "기존 대통령이 좋아하는 책을 판매하고 있습니다."

도서 매출.

출판사들은 잘 보지 못하고 받아서 다른 책을 들고 대통령에게 보여 주었고, 대통령은 이번에도 사양하지 않았다."

출판사들은 또 광고를 많이 했다. "기존 대통령이 싫어하는 책을 판매하고 있다"고 말했다.

뜻밖에도 도서는 낙양지가 비싸서 바로 완판되었다.

출판사들이 거듭 대통령에게 제3권의 쌓인 책을 보냈는데, 이번에는 대통령은 그를 상대하기 위해 아무런 논평도 하지 않았다.

출판사들은 또 광고를 했다. "대통령이 결론을 내리기 어려운 책을 판매하고 빨리 구매하려 한다"고 말했다.

결국 도서가 여전히 매진되었다.

유유상종, 사람끼리 나뉘어, 스타는 소비자와 어떤 면에서 유사성을 가지고 있는지, 모델을 선택할 때 고려해야 할 중요한 옵션이다.

유명인 광고에서는 일반적으로 동성이 흡수하는 현상이 나타날 수 있으며, 즉 여성 소비자가 브랜드 모델로 선호하고, 남성 소비자는 남성 광고의 명인을 선호하는 것으로 나타났다.

유사성은 성별, 연령, 직업, 개성, 국적, 지리 구역 등에서 더욱 세분할 수 있다.

기업은 논란이 있는 스타들에 대한 피할 수밖에 없다.

그러나 1990년대 NBA 일부'나쁜 남자'가 유명 스포츠 브랜드 광고영화에 등장해 이'나쁜 남자'들이 농구장에서 얻은 성취와 같은 논란이 많았다.

첫 번째로 나이키 광고에 등장한'나쁜 남자 '바크리는 시청자들에게 쏘아보고 있다. "저는 롤모델이 아닙니다."

2001년 필라델피아 76팀을 NBA 총결승에 들어간 애버슨은 이후 한동안 반항과 단체 관념이 없는 일관상을 바꾸기 시작했다. 같은 해 12월, 예기치 않은 계약을 거뒀다. 반년 후엔 전혀 다른'답'을 얻었다. 그는 중죄명으로 고발돼 총을 위협하는 혐의를 받고 있다.

또 다른 스포츠 브랜드 앤드 1의 모델인 스푸네빌은 코치 훈련에 불만을 품어 코치 를 습격해 팬들의 논란을 받고, 광고 영상에서 머리를 땋은 그는 "스포츠계에서 실수를 했다고 생각했지만, NBA 전스타라인에 세 번 진출한 것은 미국인의 꿈이라고 생각한다"고 밝혔다.

업계 인사들은 스포츠 브랜드가 ‘나쁜 남자 ’를 자신의 브랜드 모델로 초청하는 데 열중하고 있다. 이 브랜드들은 자신의 목표 소비군에 접촉해야 하기 때문에 대부분 도시 남성, 젊은 패션, 트렌드를 이끌고, 개성 반역으로 쉽게 평가하기 때문이다.

‘눈물 이 있다 ’는 법칙은 ‘눈물 ’(Tears)의 법칙을 따르고 기업은 브랜드 대변인 측면에서 길을 줄이고 후회약을 적게 먹는다.

스타의 신뢰성과 흡인력 외에 일부 사항도 브랜드 모델을 선택할 때 고려해야 한다.

스타의 팬층과 브랜드의 소비군체의 일치 정도다.

유선호 금랑식품회사 기획 총괄 유선호 (유선호)는 왜 갈우를 브랜드 모델로 꼽을 때 라면은 대중 소비품이고, 갈우는 나이, 성별, 소득, 지역, 사회 계층에 팬들을 비교하는 명성이고, 양자의 수중층은 비교적 높은 일치성을 갖고 있다.

직장 남성의 화이트칼라 소비 제품에 대해서는 마운은 좋은 선택이다.

그는 “ 마운이 잘생기지 않고 돈이 있는 아버지도 없었지만 성공했다 ” 고 자평했다.

만약 내가 성공할 수 있다면, 중국의 80% 의 젊은이들은 모두 성공할 수 있다.

그러기 때문에 그는 많은 직장인들의 우상이다.

두 번째는 브랜드 이미지와 스타 이미지의 일치 정도인 즉 브랜드 모델의 ‘문당대 ’라는 원칙이다.

작은 제품의 대스타는 브랜드 이미지 모델로, 거액의 조립 마케팅 전파 비용이 투입되면, 흔히 소비자들이 스타만 기억하고, 그 모델을 잊는 제품입니다.

성숙하고 쇠퇴기에 처한 제품도 대스타의 모델에 적합하지 않다는 뜻이다. 이는 막대한 모델로 상품의 퇴출을 앞둔 동류에 처한 반면 인기 상승기에 처한 스타들이 상품의 퇴장 기한을 늦춘다는 의미다.

3은 스타 브랜드의 포화도다.

스타들이 브랜드를 너무 많이 모델하는 것은 그 자체의 신뢰성이 문제다.

국내 최고의 명성을 자랑하는 스타는 소속사 블루피닉스 문화회사 사장인 유장미는 기업이 스타 서명을 할 때 같은 모델과 같은 제품의 다양한 브랜드를 모델로 삼아야 한다고 주장했다.

업계에서 유명인 광고에 등장하는 빈번은 일반적으로 같은 매체에서 일주일에 세 번 넘지 말아야 하며, 처음으로 소비자들의 관심을 끌고, 두 번째로 소비자들의 흥미를 불러일으켜 세 번째로 소비자 행동을 촉진시키는 것이다.

과다한 노출이 빈번히 시청자들의 심미 피로를 불러일으킨다.

4 는 조작성 이다.

스타들이 기업에 대한 관련 라인업 아래 홍보 활동을 하는지 여부다.

일부 스타들이 큰 카드를 부추기고, 기업의 요구에 대한 업무에 대한 부합을 하지 않고, 책임지지 않고, 조작성에서 말하면 비교적 나쁘다.

5는 대변인의 성가비이다.

유장미는 한편으로 연예스타가 언론의 폭로율로 자신의 인기와 자신을 가늠하는 (글로벌 브랜드망)의 모델가격을 따져 드라마의 영향력과 패션 매체의 표지가 두 가지 중요한 지표라고 생각한다.

한편 기업들은 대체적인 가격을 올리기도 한다.

예를 들어 몇몇 기업들은 저가 를 얻기 위해 여러 기업이 같은 연예인에게 가격 조회를 의뢰할 수도 있고, 연예인이 분명치 않다고 생각했는데, 이럴 때 처음 신고한 고가를 버틸 수 있다.

스타는 제품의 업종에 따라 가격도 다르다.

남자 연예인은 약, 술 등 업계의 모델비용이 높고, 여자 연예인이 화장품, 여성 세호용품의 가격도 비교적 비싸다.

빠른 소비품 업계의 이윤율이 낮고 스타 대행사 비용도 상대적으로 낮다.

스타 모델의 가치를 재는 지표는 스타의 Q 률이다.

대기업은 일반적으로 브랜드 이미지 모델을 찾을 때 전문기관에 소비자 조사를 의뢰하고, 마음에 드는 스타의 Q 율을 계산하는, 즉 스타의 인기도를 스타로 나누는 친면도.

인기도는 평가 스타가 나쁘고 좋다, 좋다, 좋다, 가장 좋아하는 다섯 가지 부문에서 소비자가 ‘가장 좋아하다 ’는 비율을 차지하고 있다. 숙식도는 어떤 스타의 수가 전체 비율을 차지하는 것으로 나타났다.

6은 번거로운 사건 요인이다.

사람은 단석화복이 있으면 스타들에게도 돌발적인 번거로운 사건이 발생한다.

스타가 가장 고발할 수 없는 위험 중 하나다.

무석팔도방직 사장은 장장군염을 항력하지 않으면 스타가 의외로 발생하지 않으면 기업은 수동적으로 받아들일 수밖에 없다. 기업이 스타의 사생활에 관여할 권리가 없기 때문에 스타의 인신자유를 제한할 수 없다고 생각했다.

기업이 할 수 있는 것은 일방적으로 합의를 중지하고 모델을 교체할 수 있지만, 스타의 번거로운 사건에 대한 제품에 대한 손상은 이미 형성되었고, 천천히 회복을 조정할 수밖에 없다.

장쑤 성