의류 기업 의 채널 고객 통제 를 어떻게 진행할 것인가

채널 제어 능력의 크기와 효율적인 고저성은 분명히 제어 패턴과 밀접한 관련이 있다.

채널 통제 유효성 관련 의류 기업 규모, 제품 종류, 시장 화 정도, 관리 수준

가치 및 경영자 자질 등 천차만별이 있기 때문에 채널이 효과적으로 통제하는 방식도 다양화되고 있다.

의류 브랜드 제어 채널 고객

상품이 동질화된 시대에 접어들어 경쟁이 치열하다.

제품의 유일한 특징은 의류 브랜드다.

의류 브랜드는 여러모로 가장 중요한 자산이다.

채널 관리 차원에서 보다.

제품 의류 브랜드는 소비자에 대한 영향으로 전체 경로에 영향을 미친다.

채널 고객의 중간상, 단말기 상 등 분매상도 자신의 의류 브랜드를 세워야 한다.

하지만 채널 고객의 의류 브랜드는 루트에서만 작용하고 소비자에 대한 작용이 작다.

채널 고객의 의류 브랜드는 종종 대리 주요 제품의 의류 브랜드에 부가된다.

공장의 지지가 없으면 채널 고객의 의류 브랜드 가치는 크게 할인된다.

채널 고객에게는 우수한 의류 브랜드의 제품은 이윤, 판매량, 이미지를 의미하지만 판매 효율의 향상을 의미한다.

일반적으로 잘 팔리는 제품은 필요로 하는 채널 고객 시장의 보급력이 비교적 작기 때문에 채널 고객 판매 원가가 비교적 낮고 다른 제품의 판매를 이끌 수 있다.

이와 함께 판매 속도가 빨라서 채널 고객 자금의 회전 속도를 높이기 때문에 의류 기업은 소비자 차원에서 자신의 좋은 의상 브랜드 이미지를 세웠다.

경로에 영향을 줄 수 있다.

이 의류 브랜드를 통해 채널 고객에게 판매 원가 저하를 가져와 판매 효율의 향상을 가져와 채널 통제의 유효성을 증가시킨다.

장기 전략과 비전 제어 채널 고객

각 의류 기업은 반드시 자신의 전략적 목표와 비전 계획이 있어야 하며 업계에서 자신의 장점과 지위를 확립해야 한다.

이게 다.

지도자가 반드시 고려해야 할 일.

의류 기업이 장기적인 계획과 목표가 없다면 경쟁에서 우위를 유지하기 어렵고 결국 의류 기업의 발전에 영향을 미칠 것이다.

장기간 전략이 없는 의류 기업은 영혼이 없는 의류 기업으로 돈을 벌 줄 줄 아는 의류 기업으로 발전할 전망이 없다.

채널 고객이라는 고려에 근거하여 의류 기업은 시장의 지위와 실적으로 자신의 우수함을 증명해야 한다.

한편, 자신들의 장기적인 계획과 비전을 채널 고객에게 끊임없이 설명하고 미래에 대해 일정한 동경도 있게 해야 한다.

일단 채널 고객은 회사의 이념, 의류 기업의 발전 전략을 인정해 회사의 주요 지도자를 인정해 당분간 정책이 부적합하더라도 당분간 제품에 문제가 생기면 채널 고객은 따지지 않을 것이다.

이익 을 이용하여 채널 고객 에게 통제 하다

매 채널 고객은 모두 일정한 이익을 보장해야 한다.

특히 단기의 이익.

따라서 공장으로서 채널 고객에게 일정한 이익 공간을 주어야 한다.

그래서 적당한'도'를 유지해야 한다.

의류 기업으로서 반드시 통로 고객이 협력하지 않으면 협력의 이윤을 손실한다면 그의 전체 이윤을 낮추게 하고, 그 같은 정료는 얼마 떨어지지 않았을 뿐만 아니라, 원가 채산 문제를 언급할 수 있고, 벤처가 일반적으로 이 위험을 무릅쓰게 될 것이다.

그래서 의류 기업들이 이 점을 파악할 수 있다면 채널 고객의 통제가 심리적으로 우위를 차지한다.

일반적으로 의류 기업이 채널 고객에게 가져온 이윤이 매우 작다면, 그는 의류 기업과 협력하지 않은 후, 자신도 이익이 생기게 된다.

제품 의 의류 브랜드 우세 = 자신 의 제품 판매량 증가, 채널 고객 기타 제품 의 판매량 을 낮추다

다른 제품의 단위 이윤; 자신의 귀환 • 할인 • 할인 • 자기 채널 고객의 단위 이익 증가 등이다.