의류 기업 의 시장 부 와 판매 부 는 어떻게 공동 작전 을 할 것 인가

많다

판매와 의류 마케팅의 차이를 모두 알고 있지만, 실제 업무에서 직책이 분명하지 않고 제멋대로 행동하며 작전을 협동할 수 없다.

1 더하기 1은 2보다 큰 일이나 결과는 1 더하기 1은 2로 됐다.

나는 먼저 시장부와 판매부의 분업을 잘 해야 한다고 생각한다.

판매부는 집행자이고, 시장부는 지지자이고, 판매부가 눈앞에 중점을 두고 시장부의 미래를 중시하고 있다.

이것은 원래 매우 명확한 일이지만, 실제 업무에서 시장부는 제품 홍보 페이지, 세일품, 기획 아래 전시회를 기획하는 것이, 아니면 관아, 어떤 계획, 방안, 방안을 모두 비판하고, 한 수 있다.

우선 의류 마케팅 전략을 세우는 것이다.

목표 시장 전략, 목표 시장과 위치 선택.

우리는 의류 기업의 시장이 어디에 있는지 명확히 밝혀야 한다. 그들은 어떤 제품과 서비스를 필요로 하는지.

둘째는 의류 마케팅 전략, 제품, 가격, 채널, 판촉.

판매부의 전쟁은 어떤 장소에서 어떤 무기로 때릴 것인지 지도적인 방침과 정책이 있어야 한다.

사실 시장부와 판매부의 내모는 종종 이곳에서 발생한다.

당신 시장부가 작성한 계획은 지도적인 것일까, 아니면 반드시 집행해야 할 것일까? 나는 일부 전국적인 판촉 계획에 대해 전문적인 일은 전문가가 해야 한다고 생각한다.

그 다음은 판매 목표를 정하는 것이다.

판매 목표의 확정은 최소 세 가지 데이터: 판매부가 예측하는 판매량, 셋째, 패션 마케팅 계획의 집행 상황을 감시해야 한다.

당신이 집행과 감독은 반드시 한 부서를 할 수 없겠죠? 그리고 시장부가 할 계획입니다. 그들이 이 계획을 실행하는 중요한 점이 어디에 있는지 알고 있습니다.

넷째, 바로 브랜드 -글로벌 브랜드망 -건설.

시장부는 브랜드의 위치를 찾아서 브랜드 보급 계획을 세워야 한다.

의류 판매 부문의 가장 중요한 임무는 실행이다.

계획, 판매 목표 실현.

말끝을 밝히면 싸움에 나서는 것이다.

이 외에도 시장부 피드백 시장 정보, 채널 개발, 단말기 판매 및 진열 상황, 경쟁 상대의 경우, 의류 마케팅 계획의 집행 상황, 판매상 및 소비자 의견 등 정보를 제시할 수 있다.

이 중 가장 중요한 일은 두 부문의 협동 문제다.

보조가 일치해야만 내보를 줄이고 힘을 한곳에 쓸 수 있다.

그렇다면 시장부와 판매부는 어떻게 협동작전을 진행할 것인가? 작은 의류업체라면 시장부와 판매부를 합쳐서 판매부를 위주로 관리할 수 있다. 중형의류업체는 시장부와 판매부와 판매부를 설치하고, 노총이나 의류 경영총감들이 통일적으로 관리하고, 대형 의류 마케팅 본부나 의류 마케팅 센터나 의류 마케팅 센터나 의류 마케팅 회사를 운영할 수 있다.

실제 운영 중에는 시장부와 판매부가 누구보다 무거운 문제가 존재한다.

이 문제는 두 가지를 고려해야 한다.

의류 기업의 복장 마케팅에 중점을 두고, 만약 한 의류 기업의 의류 마케팅 중심은 루트이며, 복장 마케팅에 중중점을 두고, 만약 의류 마케팅을 중점적으로 다루면, 마케팅에 편중하다.

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둘째 는 의류 기업 의 현재 핵심 임무 를 보고, 현재 의 핵심 임무 는 신제품 출시 나 브랜드 건설 을 책임 이 크다. 시장 점유율 을 확대 하 면 판매부 는 중요 하다.

의류 기업의 의류 마케팅 중심과 현재의 핵심 임무가 결정되어야 계획에 중점을 두고 판매를 결정할 수 있다.

중국의 많은 것은 경쟁 가이드가 아니라 시장의 가이드이다.

경쟁을 주도하는 데 쉽게 중매를 경매하는 것은 위험하다.

한 의류 기업의 장기 전략은 시장을 주도하고, 단기적인 전술은 경쟁을 주도할 수 있다고 생각한다.

지금의 중국 시장에서는 장기와 단기의 이익균형을 종합적으로 고려해야 불패의 땅에 설 수 있다.