카파전자 비즈니스 3단계

선 아래 유명 스포츠 브랜드, 카파는 전기 업체의 전통 브랜드 중 하나다.

2009년 9월 카파는 타오바오 상성에서 최초의 플래그숍을 개설해 본격적으로 전기상으로 진출한 지 3년이 지났다.

최초의 천고양이 플래그숍에서 지금까지의 온라인판매 경로를 완비하고 출시할 아이카파의 플랫폼, 카파는 3년 동안 온전히 안정된 상태로 전기상 분야에서 자신의 하늘을 개척했다.

2009년 중국 전자상들은 이미 마력을 열고, 벤츠가 발전하는 고속도로를 달리고 있는데, 그때는 대부분 온라인상에서 직접 시작하는 브랜드로, 선상에서 유명 브랜드가 전기업체에 발을 들여놓았던 기업이 많지 않은 이유는 바로 전통기업에 대해 많은 의문과 불확실성이 존재하고 있다.

당시 카파는 전기상들이 대세로 진입하는 것이 늦은 것보다 낫다고 생각했다.

그러자 2009년 9월 카파는 먼저 타오보상성에 깃발을 개설했다.

전통 브랜드가 전기 업체에 발을 들여놓았을 때, 그것은 어떻게 절개하는 문제이며, 자신이 먼저 타오바오 위에 가게를 개설할지, 직접 독립된 전기상 플랫폼을 세우는 것은 전통브랜드의 문제이다.

고호 씨는 카파가 당시 내부에서도 비슷한 토론이 있었다.

그러나 카파는 온라인에 풍부한 개점 경험을 가지고 있는데, 차라리 사람의 흐름이 큰 왕푸징에서 작은 가게를 개업하고 싶지 않다.

전자상업계는 결국 사업으로 돌아갈 것인지, 당시 카파가 인터넷의 전체 환경, 전자상업계에 대한 명확한 인식과 장악을 피하기 위해 자신이 익숙하지 않은 위험을 피하기 위해, 결국 카파는 인기 있는 타오상가를 선택했다.

애초 타오바오 상가에서 플래그숍을 설립했을 때 카파가 중개매매매매권을 중개업체에 주고받았고, 중개업자가 먼저 카파파에서 입고한 뒤 타오상성에 있는 카파의 기함 매장을 통해 소비자에게 팔았고, 중개업체도 카파파에게 즉각 판매량, 재고 등 정보를 보고해야 한다.

이런 패턴은 약 1년 반 정도 지속된 뒤 현재 통용된 대운영제가 대체됐다.

완전하다

타오바오 시수 단계의 말기, 카파는 점차 인터넷을 덮기 시작했다. 경동상성, 텐센트 박자, 좋아, 아마존

창고 등.

고호파에 따르면 현재 전체 인터넷 채널 측 카파는 두 가지 협력 모델을 갖고 있다. 일종의 자영 대리제는 천고양이 (원타오비상성), 경동상성 등이 있다. 일선 밑에서 중개업자제의 대량 발급제로, 즐거운 쇼핑, 유품회 등이다.

카파는 본래 온라인에 이미 한 개의 판매 네트워크가 존재하고 있는데, 현재 인터넷에서 새로운 인터넷을 세웠다.

어떻게 이 두 온라인 상에서 가격과 채널 충돌 문제를 해결할 수 있을까. 일반적으로 신제품 면에서 카파의 온라인과 가격은 모두 일치한다. 심지어 개별 신형 라인의 가격은 선상에서 더 비싸다. 온라인 구매는 싸지 않기 위해서가 아니라 편리하기 위해서다. 온라인 채널 카파의 가격은 모두 통일된 것이며 유일하게 전제품 플랫폼에서 활동할 때 소비자에게 유리할 수도 있다.

Google은 단순히 가격의 요소로 온라인에서 우리의 제품을 구매하기를 바라지 않습니다. 우리는 소비자가 브랜드로 우리의 제품을 구매하기를 더욱 희망합니다.

Kappa 라인의 발전도 브랜드를 높이는 위주로, 판매량 상승을 위주로 하는 것이 아니라 Kappa 라인의 발전 사고다.

요즘은 전기상들이 매우 경박한 업종이라고 생각하는데 일반적인 전기상들은 모두 충격 판매량을 위해 노력하고 있지만 브랜드 요소를 추정하는 것이 드물다. 특히 타오바에서 성장한 브랜드를 위주로 한다.

반면 선호는 선상에서 카파 브랜드 정신을 더 쉽게 전달해 카파의 브랜드 이미지를 높이고 있다고 본다.

선 아래 매출은 중간 부분적인 부분이 많아 중개상, 점장, 점원 등 층층이 전달된 후, 워낙 좋은 브랜드 정신, 이야기의 제품이 정보가 유실되는 문제를 겪을 수 있으므로, 전자상들이 직접 소비자들에게 카파의 브랜드 정신과 내포를 전달할 수 있기 때문이다.

다른 전기상과 달리 카파는 독립 전용기 플랫폼을 세우는 데 급급하지 않았다.

Kappa 의 독립 전용기 플랫폼은 왜 늦게 출시됐을까? 카파의 전기 상로가 끊임없이 모색하고 있는데, 독립 플랫폼 전체의 카파파의 업무에서 어떤 역할을 맡을 것인지 알 수 없을 때까지는 카파파가 독립 전기 플랫폼을 쉽게 내놓을 수 없다.

고호 씨는 아이카파가 다음과 같은 세 가지 중요한 사명: 가장 중요한 임무는 카파의 신제품을 보여주는 것으로, 카파의 브랜드를 업그레이드해 추동 작용을 일으킨다.

카파의 제품은 2004년 카파가 ‘운동, 패션, 섹시, 품위 ’를 제시한 팔자 제품에 이어 카파파의 제품은 시장에서 신속하게 인정받았지만, 어떤 개념은 시간의 발전에 따라 달라졌다. ‘패션 ’은 쉽게 파악하기 힘든 개념이다. 시간이 비교적 강하다.

2009년 전기업체에 발탁한 이후 카파는 자신의 브랜드를 어떻게 끌어올리고 싶느냐에 따라 제품이 눈에 띄는 느낌을 준다.

이어 아이카파는 의상의 코디에 신경을 쓴다.

현재 국내 소비자들은 쇼핑에 대해 이미 비교적 성숙한 단계에 이르렀고, 색깔, 스타일 등으로 일시적인 충동으로 옷을 사지 않고, 기존 의상과 어떻게 코디하고 자신의 기질을 어떻게 구현할 수 있는지 고민하고 있다.

현재의 패션 잡지는 일반적으로 옷을 어떻게 코디할 것인지, 다만 이 잡지의 취득이 편리하지도 않고 단순한 원칙의 나열일 뿐이다.

iKappa 가 선 후 사람들에게 옷을 입고 이념을 가르치는 미션을 맡게 된다.

Kappa 제품의 예를 들어 여러 옷에 코디된 상식과 이념을 표현할 수 있으며, 일반적인 의미에 어울리는 상의와 어떤 바지를 매치할 것인지, 더욱이 다양함을 추구하고, 믹스매치, 레이어드, 컬러 코디, 작은 액세서리 메이크업 등이다.

또 아이카파는 소비자 쇼핑에 편리하다.

가게 설계, 조명의 미화, 구매 안내의 존재 등으로 선 아래 가게는 소비자들의 쇼핑 욕망과 쇼핑의 충동에 쉽게 움직일 수 있다.

현재 온라인 상에서 소비자들이 좋아하는 옷을 골라 쓰는 데 비용이 매우 높다.

예를 들어 폴로셔츠를 사고 싶다면 타오바오에서 뒤져보면 수천 수만 벌의 옷이 나오면 어떻게 뽑을까? 지금 많은 소비자들이 인터넷에서 옷을 살 때 가장 골치 아픈 문제다.

아이카파의 출현은 이 문제를 해결하려고 한다.

고호 씨는 아이카파가 장면을 위주로 소비자에게 어울리는 옷을 추천한다.

디자이너를 통해 아이카파는 장면을 위주로 분류할 수 있다. 각 장면마다 의상을 맞추고, 소비자는 장면을 선택하면 관련 옷을 볼 수 있고, 소비자들이 옷을 선택하는 데 사용되는 시간을 직접 줄였다.

전통기업이 전기업체에 진출하는 것은 확실히 일련의 문제에 직면할 수 있지만, 문제는 무섭지 않은 것은 전통기업이 감히 시도하지 못하는 것이다.

전기 상업은 기업의 미래 또는 결핍할 수 없는 일환으로 전통 기업은 반드시 사유상의 속박을 놓아 대담하게 시도해야 한다.

자신에게 적합한 전기업체의 본질과 규율을 직접 느낄 수 있어야 자신에게 적합한 전기상의 길을 걷게 될 수 있다. 결국 고파는 직관적으로 나타난다.