의류 업계의 비수기 판매의 오점

판매원이 반드시 직면해야 할 문제다.

비수기에는 정말 판매를 못 올리나요? 비수기가 정말 그렇게 싱겁나요? 사실은 그렇지 않아요.

비수기 판매 오점

오점 1: 판매 행렬의 해이하다

많은 판매원들 사이에서 “성수기 판매량, 비수기 시장에 간다 ”고 한 마디가 전해져 있다.

이 말은 언뜻 듣기에 일리가 있긴 하지만 실제로는 마케팅의 해이해사상을 측면에서 반영했다.

판매원들은 흔히 비수기에 접어들자마자 쉬는 시간이 된다고 여긴다.

매출경리조차 이런 생각이 든다. 형제들이 성수기를 거친 고생이 한동안 가볍고 매출이 조금 낮고, 휴양이자, 성수기를 위해 준비하고 있다.

위쪽은 관리를 소홀히 하고, 아래쪽은 자연히 양을 놓아준다.

위기가 비수기에는 아직 뚜렷한 구현되지 않았지만, 성수기가 다가올 때, 이러한 판매 팀의 해이해가 일일이 떠올랐다.

성수기에 접어들려면 일정한 시간의 예열이 필요합니다. 비수기 방문 주파수가 하락하여 판매자와 고객 사이의 생소함과 동시에 경쟁 브랜드에게 기회를 줄 수 있습니다.

판매 인원 매출에 대한 요구 하락이 제품의 일부 루트나 판매점의 진공에 대해 고객이 제품에 대해 ‘낯선 감각 ’이 생길 수 있다. 또 하나의 장점 또는 판매점의 고정 소비층이 소비습관을 바꿀 수도 있다.

판매원이 장기간 게으른 것은 습관이 될 수 있다. 성수기에 적응하지 못하고, 마치 소고무줄 같은 것이며, 시종일관 이완되면 강인한 근성이 생기지만, 느슨해지면, 갑자기 당기면 파열될 수도 있다. 판매원들도 마찬가지다.

무제한 가격 판촉

비수기에 들어서면 많은 기업들이 판매량 압력에 시달리는 경우가 많다.

우리는 항상 "가격은 양날검이다"며 적정한 가격판매는 판매에 도움이 되지만 무제한 가격 판촉은 자살과 다름없다!

무제한 가격 판촉은 판매 경로에 대한 피해를 더욱 치명적이다.

대량의 제품이 중간에 쌓여 소화가 되지 않아 간접적으로 성수기에 미치는 영향을 미친다.

고객이 공장의 끊임없는 가격 인하에 짜증을 느끼며 사기감을 느끼며 고객의 자신감을 자극했다.

올해 악버씨 계열의 ‘맥동 ’은 ‘과일 맛 물 ’의 신개념으로 시장으로 추진해 성공을 거두었지만, 그 ‘과일 맛 물 ’은 신선한 것이 아니다. 2001년, 서안 현지의 H 회사가 동일한 제품을 내놓았던 것이다.

그해 추동 교체의 경우 계절 때문에 판매량이 급격히 하락하여 회사가 기증하는 방식을 채택하여 판촉을 진행하고, 단말 판매점은 도매 고객을 포함하여 일정한 수량의 물건을 사재했다.

기부 판촉이 마감된 지 얼마 되지 않아 H 회사는 기존 채널 24위안의 공급가격을 박스 9위안, 이벤트 시작, 전체 시장이 진동되었고, 증정 활동에 반품 및 배상 손실을 요구하는 고객들이 이런 강력한 가격 판촉 앞에서 머뭇거리고 있다! 이런 판촉 결과는 2002년 들어 일부 재고 외에도 "R 씨 과일수"가 거의 시장을 담고 있다.

초과 압축 비용

불성문의 규정인 듯, 모든 기업이 시장을 할 때는 ‘투입과 출산 정비례 ’의 원칙에 따른 것이며, 이는 본래 옳은 원칙이었지만, 비수철 과도한 압축비용은 오히려 준다.

더 큰 스트레스를 주는 것은 비수기를 더 연하게 한다! 지나치게 압축비용은 진열의 축소, 판촉 빈도가 낮아지고 인원의 유출 등을 의미한다.