의류 업계 의 새로운 혁명 의 계기 와 원인

전자상거래를 우두머리로 하고 있습니다.

새 채널 혁명 아래 각 채널 업계 실태가 정식으로 개설되거나 다시 정렬, 채널 모드가 새로운 혁신을 펼치고 있다.

우리나라 유통 분야가 발생해 심각한 변화를 지속적으로 지속적으로 지속적으로 지속적으로 이어지고 있으며, 우리는 ‘ 혁명 ’ 이라고 할 수 있다.

이 혁명의 원인은 주로 3방면의 계기와 원인이다.

첫째, 차세대 소비자들이 앞자리에 올랐다.

그들은 70 후 ”, “ 80후 ” 를 주요 대표로 한다.

상대적으로 나이가 많은 소비자, 그들은 고인지형 고객: 자율성이 더 강하고, 개인적 수요가 강하고, 생활 품질에 대한 요구가 더 높고, 삶에 대한 경험은 더욱 풍부하고 섬세하고, 심미와 정신적 가치에 대해 더욱 중시하고, 상품가치에 대한 이해는 더욱 깊고, 제품성에 대한 성향을 더욱 중시한다.

가격은 더 뚜렷한 판단보다 결정의 이성도가 높고 자율적으로 구매하는 행위비율이 높고 권력의식도 더 강하다.

또 채널 선택에서 편리성을 중시하고 인터넷 쇼핑을 통해 더욱 습관이 된다.

마케팅의 4C 이론 고객 수요, 원가, 편리, 소통 중 두 개의 C, 수요와 편리함, 그들에게서 진정한 구현을 얻었다.

둘째, 현재 채널 업계 자체가 많은 문제와 결함이 존재한다.

1. 전통적인 상업 형태 (백화점) 상품의 가가가율이 너무 높아, 즉 상품의 진품가격과 소매가격의 차이가 높다.

만약 의류 제품의 단추 포인트는 항상 20% 이상에 이르기까지 40% 이상, 이것은 반드시 고가 상품가격을 추첨할 것이다.

올해 많은 소비자들은 대형 백화점에서 의류, 구두 등 상품가격이 매우 비싸다는 것을 발견했다.

상가 가산율이 너무 높아 일부 백화점이 악순환에 빠졌다. 상품가격이 높고 소비자 구매 의사가 하락하고, 판매액을 유지하기 위해 공급업체가 더 높은 가격을 내리거나 비용을 낮추거나 고객의 효용을 낮추었다.

백화점 가가가율이 너무 높았고, 상가에서 악화의 추방 현상을 야기하는 것은 고객의 가치가 높은 브랜드는 상가의 높은 가격율을 감당하기 어렵기 때문에 백화점에서 물러날 수밖에 없었다.

그리고 일부 외국 브랜드는 브랜드가 브랜드의 프리미엄 을 얻을 수 있고, 매장에서 생존할 수 있다.

백화점에서 브랜드 구조가 나빠져서 고객의 가치를 손상시켰다.

2. 전 사회 유통 원가가 높다.

이것은 여러 가지 유통 코너에서 구현된다.

소매 코너, 백화점의 임대료, 인공 등 비용이 높은 가가산율을 취하지 않기 어렵다. 가가가율은 높고 이상적인 이익을 얻지 않고, 백화점 자체도 마찬가지다.

물류 코너에서 고원가의 사실은 이미 모두가 알고 있다.

3. 전체 상품 가치 사슬에 제조와 채널 사이의 이익 분배가 불합리하다.

이익 분배 불합리 다방면 의 효과: 우선 공장 자신 의 발전 수직 으로 제어 할 수 있는 채널 체계 는 전매점 과 같이, 그 다음으로 우수 브랜드 를 연쇄점, 슈퍼마켓 에서 퇴장 할 수 있 게 했다.

최종적으로 현재 일부 마트에서는 상품품종구조가 불합리한 국면이 나타났습니다: 판매된 제품은 화어권, 시장 점유율이 높은 국제 브랜드, 슈퍼마켓은 형과 판매에 방해되는 고려, 아니면 고객의 효용이 낮은 저품질 제품입니다.

제3과 인터넷 기술의 진보가 촉진되었다

영역의 변화.

이것은 광범위한 루트를 포함한 업그레이드, 인터넷 응용 기술의 진보도 포함되어 있으며, 예를 들면 전자 상무 기술, 검색 기술, 지불기술 등이다.