중국 아동화 시장 마케팅 기교 심층 분석

우리나라의 아동화 시장에 대해 한 업계 인사는 현재의 아동화 업계에 있어서 제품, 주기, 가격 등이 매우 큰 점유율을 차지하고 있지만, 바로 모두가 제품과 가격을 맞추고 있기 때문에 시장은 대부분 낮은 차원의 경쟁에 머물러 있고, 이윤 공간도 크지 않으며, 기업 발전 압력이 급증하고 있다고 분석했다.

1. 세분화된 시장

아동화는 하나의 단독품종으로 시장에 나타났는데 첫째, 국내 신발시장의 경쟁이 격화되여 기업이 시장에 대해 진일보 세분화되도록 촉진하였고 둘째, 국내 아동소비가 점차 개성화, 브랜드화 방향으로 발전하였다.이 두 가지 요소가 발생하는 연동 효과는 아동화를 전체 신발 시장의 효과적인 세분화 분야로 만들었다.조사에 따르면 우리나라 0~14세 아동화의 시장 규모는 300억 위안 안팎이다.

바로 이런 배경에서 국내시장에는 점차 하이얼형제가 나타났고리닝, 안답, 파푸콩, 박사개구리 등 아동화 운영에 전념하는 국내 유명 브랜드 기업 집단, 특히 최근 1~2년 동안 그들은 잇달아 대도시를 중심으로 아동복 체험점을 개설하여 도시의 중고급 구매층을 유치하기를 희망했다.국외의 유명 브랜드 나이키와 아디다스도 아동화를 세분화하여 내지의 일부 지역에 단독으로 전문점을 설치하였다.

아동화 판매는 통상 14세 이하를 소비 주체로 한다.이전에 국내 아동화 판매 시장은 주로 도소매, 무브랜드화 방식으로 운영되었는데, 국민들의 소비 능력 향상과 건강 의식 증강에 따라 현재 아동 소비층은 이미 질적인 변화가 발생하였다.아동화 구매 결정 과정에서 현대의 소비층은"이성 + 감성"의 결합체이다. 제품성 가격 비율을 중시할 뿐만 아니라 브랜드 패션성, 재미 등 요소도 고려한다. 이는 모든 아동화 기업에 도전이다.

많은 업계에서 성행하는 체험 마케팅 모델은 당연히 아동화 브랜드가 마케팅 활동을 전개하는 효과적인 도구가 된다.그러므로 어떻게 목표소비군체로 하여금 관련 제품과 브랜드정보를 실제적으로"체험"하게 할것인가 하는것은 아동화기업마케팅의 중점이다.

2. 아동화 브랜드 구축

현재 아동화 기업의 통로 구성은 점차 전문화되고패션화와 브랜드화에 접근하여 이미 의류 도소매 단말기, 백화점 중점 모델, 전문점과 어린이 생활관 등 다양한 통로 형식을 일체화한 종합 운영 모델을 형성하였다.이것은 한편으로는 시장의 파편화의 필연적인 결과이며, 다른 한편으로는 아동화 기업이 고객 체험에 대한 관심을 나타내고 있다.

3. 건강에 관심을 가져야 한다

어린이의 골격은 성장발육기에 처해있으며 발공간의 요구는 성인화의 공간요구와 완전히 다르며 성인신발제품에 비해 아동신발제품의 건강요구도 더욱 엄격하다.따라서아동화기업은 제품 기능 측면에서"건강"지표를 더욱 중시해야 한다. 예를 들어 원단 선택은 흡습, 통기, 신축과 무독무오염 등 특징을 두드러지게 해야 한다. 공정 절차는 에너지 절약, 소모 감소와 환경 보호를 중시해야 한다. 또한 안전성과 쾌적성 등 방면에서 균형을 이루어야 한다. 그리고 광고 홍보를 통해매장 해설과 인쇄물 등 판촉 수단은 소비층으로 하여금 제품의'건강'속성을 확실하게 체험하게 한다.

아동화 장사를 하는 것은 다른 많은 장사와 같다. 방법을 중시하는 것이다. 어떻게 자신의 아동화 장사를 다른 브랜드와 다르게 할 것인가를 말하려면 방법은 반드시 제대로 해야 한다.아동화 브랜드의 체험 마케팅 모델을 구축하려면 우리의 아동화 기업이 제품의 건강 기능부터 시작하여 어린이가 인정하는 패션 요소와 가치관을 적극적이고 효과적으로 결합하여 상응하는 마케팅 홍보 활동을 전개해야만 최종적으로 기업, 업계와 소비자가 장기적인"상생"구도를 실현할 수 있다.아동화 브랜드의 체험 마케팅도 이 과정에서 끊임없이 충실하고 보완될 것이다.