의류 업계는 반드시 알아야 할 판매 성과 시스템 지식
판매에 있어서는 3명의 사명이다.
첫째, 많음 가능한 한 많은 서명, 더 많은 고객 수량, 둘째, 가장 크게, 가능한 한 고객 매출 잠재력, 교차 판매 방법, 단일 고객의 매출액을 극대화, 세 번째, 두껍게, 판매 비용, 원가, 매개 고객의 이윤, 완전한 업종 생명 주기, 다른 단계의 전략 목표, 그 판매 인원의 매출을 최대한 줄이기
성과계통
원칙을 유도하는 것은 물론 변화가 있어야 한다.
도입기
이 단계에서 고객은 어느 분야의 제품에 대해 비교적 낯설고 인지가 부족하고 경험이 부족하고, 결핍, 구매 결정을 고려해야 할 가장 중요한 요소는 위험을 피하는 방법이다.
경쟁 상대가 아직 나타나지 않았을지도 모르지만 판매 부문이 적극 합병 목표 정선 목표를 뚫고 있다.
시장은 아직 싹트기 단계이기 때문에 대량의 매출을 수확할 수 없다.
이에 따라 높은 임금을 채택해 보너스 형식으로 판매자의 소득 위험도 상쇄할 수 있고 판매원을 격려할 수 있다.
폭발기
한동안 시장의 육성을 거쳐 고객이 상품을 받아들이기 시작하여 제품의 가치를 인식하고 폭발적인 성장기에 접어들었다.
안내
판매
인원은 이런 목표를 실현하기 위해 매출액 지표를 제외하고는 고객의 수량, 지역의 덮어, 세분시장 등 시장 점유율 지표는 반드시 고과해야 한다.
이 단계에서는 매출 커미션이 판매원들에게 자극 작용이 매우 강하므로 기본급을 보조로 바꾸고 커미션 위주의 방식을 바꿀 수 있다.
단순히 판매의 주요 안내, 실적 심사를 결과 위주의, 행위를 보좌하는 것이다.
성숙기
빠른 경주지를 거쳐 경쟁 상대의 수량이 증가하기 시작했고, 제품의 차이화도 점차 줄어들고, 고객은 점점 더 많은 선택을 받고 있다.
이 때 경쟁은 이미 제품 차원에만 머물지 않고 더 복잡한 고객 관계, 고객 서비스, 제품 가격, 브랜드력 등 각종 요인에 대한 전면적인 경쟁이다.
이에 따라 경쟁 상대를 이기기 위해 매출자들의 행위 방식을 강화해야 한다는 심사를 통해 매출에 대한 통제를 강화할 수 있다.
하지만 판매 동작은 뚜렷하게 다르다.
전자는 단서를 판매하기 위해 서비스하고, 후자는 상대를 압박하고 교차 기회를 발굴하고 고객의 충성도를 높이기 위한 판매 동작이다.
쇠퇴기
쇠퇴기에 들어서면 판매원들의 실적 스트레스가 커지고 커미션 수입이 줄어들면 비교적 높은 인원 유출이 생길 수 있다.
경쟁도 백열화에 들어갔고 고객을 빼앗기 위해서는 저렴한 경쟁이 벌어질 수밖에 없다.
이때 회사의 원가와 비용이 비교적 높고, 마지막에 이기기 위해 회사를 위해 재무자원을 축적하기 위해 새로운 전장을 개척하고, 판매의 실적 안내는 수익을 추구하고, 판매원들의 도전이 거대하고 군심동요에 도전하기 때문에 적당히 고정 수입을 조정할 수 있으며, 수익을 수익에 기반으로 조정할 수 있다.
종합하여 말하자면, 많이 하고, 크게 하고, 두터운 이 세 가지 지도 는 회사 나 나 로 이끌어 나간다
의류 산업
다른 발전 단계는 경중과 완급이 있어야 비로소 비로소 비로소 진정한 판매가 빠른 속도를 이끌고 단계별 전략 목표를 달성할 수 있다.
이 세 가지 경중완급을 어떻게 안배할 것인가, 시장, 회사, 경쟁 상대의 전장 형세에 따라 동태조정이 필요하다.
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