성공적인 의류 판매를 위한 5단계

나는 한 사람이 성공하는 마지막 마지막 관건은 그 지식, 행동, 끝까지 견지하는 것 외에 사실 하나의 서비스를 잘 해야 한다고 생각한다.그 서비스는 고객의 기대를 뛰어넘는 것이다.

지금 우리가 시작해야 할 훈련은 판매를 잘하는 것이다.마케팅은 친구를 사귀는 것이다.업적이 좋은 사람은 친구가 많다;실적이 좋지 않은 사람은 친구가 많지 않기 때문이다. 왜냐하면 친구는 친구와 제품을 구매하기 때문이다.당신이 결심을 굳히면, 어떤 사람이 아니라고 말하든, 당신의 기도심이 왕성하기만, 당신이 어떻게 당신 자신을 판매하고, 당신 자신을 판매하는지 알기만 한다면, 어떤 일이든 가능하다!

이제 설득 (판매) 의 큰 부분을 배우겠습니다.단계：

　　1. 첫 번째 단계: 충분한 준비

충분한 준비는 네 가지 방면의 준비를 포함한다. 우선 체력의 준비이다.자신의 체력을 좋게 하려면 체력적인 훈련을 해야 한다.내가 십여 년 동안 성공학을 연구한 경험으로, 몇 가지 효과적인 방법을 총결해 냈는데, 지금 몇 가지를 여러분에게 소개하겠습니다.

하나는 매일 142 심호흡을 하는데 아침, 점심, 저녁 각각 10회, 도합 30회이다.둘째는 영원히 7, 8분만 배불리 먹는 것이다.셋째, 과일을 식사 전에 먹고 식사 후에 먹지 마십시오.넷째, 운동을 할 때는 유산소 운동을 해야 한다. 예를 들면 산책, 수영, 조깅, 자전거 타기 등이다.

두 번째는 전문 지식의 준비입니다.너는 너의 제품에 대해 아주 충분한 이해를 가져야 한다.셋째는설득고객에 대한 이해의 준비.너는 반드시 너의 고객을 매우 잘 이해하고, 그의 취미, 취미를 이해해야 한다. 이렇게 하면 의사소통에 편리하고, 그에게 잘 어울리기 쉽다.넷째는 정신적인 준비다.중요한 일을 처리하기 전에 5분간 정좌한다.

　2, 두 번째 단계: 자신의 감정을 최고조에 이르게 하다

자신을 정상에 이르게 하려면 먼저 자신의 몸을 정상에 이르게 해야 한다. 동작이 정서를 창조하기 때문이다.동시에 자신에 대해 반복적으로 자기 확인을 한다: 나는 최고다!내가 최고야!내가 최고야!나 자신이 좋아!나는 반드시 성공할 수 있다!

　　3. 3단계: 고객 신뢰감 구축

고객의 신뢰감을 쌓는 것은 우선 자신의 이미지를 통해서이다!즉--성공을 위해 입는다!왜 그렇게 말씀하시는 거죠?왜냐하면 한 사람의 첫인상이 너무너무 중요하기 때문이다!일단 그의 첫인상이 잘 세워지면 절반은 성공한다.첫인상은 당신의 이미지를 통해 표현되므로 반드시 자신의 옷차림, 행동거지, 기질을 중시해야 한다.

나는 한 사람이 성공하는 마지막 마지막 관건은 그 지식, 행동, 끝까지 견지하는 것 외에 사실 하나의 서비스를 잘 해야 한다고 생각한다.그 서비스는 고객의 기대를 뛰어넘는 것이다.

이제 우리가 시작할 훈련은영업”。마케팅은 친구를 사귀는 것이다.업적이 좋은 사람은 친구가 많다;실적이 좋지 않은 사람은 친구가 많지 않기 때문이다. 왜냐하면 친구는 친구와 제품을 구매하기 때문이다.당신이 결심을 굳히면, 어떤 사람이 아니라고 말하든, 당신의 기도심이 왕성하기만, 당신이 어떻게 당신 자신을 판매하고, 당신 자신을 판매하는지 알기만 한다면, 어떤 일이든 가능하다!

　4, 4단계: 고객의 문제, 요구 및 열망을 이해

고객을 이해하려면 먼저 이야기를 나누는 것부터 시작해야 한다. 이야기를 하는 것은 장사를 하는 것이다.우선 처음 20분 동안 FORM에 대해 이야기해야 한다. F는 가정을 대표한다.O 대표 사업;R은 레저를 대표한다.M은 재무를 대표한다.다음으로 구매의 가치관에 대해 이야기한다.모든 판매는 가치관의 판매로 고객의 가치관을 철저히 이해한다.세 번째는 질문입니다.NEADS에 물어보면 N세대는 다음과 같이 표현된다.E는 만족을 나타냅니다.A 는 변경을 나타냅니다.D는 의사 결정을 나타냅니다.S는 솔루션을 나타냅니다.

　　5, 5 단계: 솔루션 제안 및 제품 가치 창출

고객 대상복장의 문제, 수요와 갈망, 해결 방안을 제시하는 동시에 자신의 제품의 가치를 만들고 제품의 가치를 만드는 방법: 먼저 그에게 고통을 준 다음에 상처를 확대하고 마지막에 해독제를 준다.

한 사람이 아직 변하지 않은 것은 고통이 부족하기 때문이다.한 사람이 아직 큰 돈을 벌지 못한 것은 고통이 부족하기 때문이고, 한 사람이 아직 성공하지 못한 것은 고통이 부족하기 때문이다.