사치품은 중국 시장의 잠재력 스타를 겨냥하여 새로운 추세로 대변된다

"시계는 만능의 코디입니다.저는 일할 때 시계를 차고 일합니다. 지금은 일부 연극을 찍어도 시계를 놓지 않습니다."최근 각종 드라마 작품에 자주 얼굴을 드러낸 연예인 양미는 상하이 거리에 나타나 시계에 대한 자신의 느낌을 크게 말했다."나는 여자가 남자친구의 시계를 차는 것이 매우 멋있다고 생각한다. 한번 해 볼 수 있다."

호기심을 가지고 무대 아래에 발을 멈추자 많은 사람들이 까치발을 하고 관망하는 것을 참을 수 없었다.무대 위의양 미지금 신분은 스타일 뿐만 아니라 스위스 시계 브랜드 잉나그의 대변인이기도 하다.

이날 인나그의 최신 Versailes 스타 드릴링 한정판 손목시계가 모습을 드러냈다.이 시계는 이 브랜드가 곧 160주년을 맞이하는 것을 기념하기 위해 출시한 것으로, 전 세계적으로 160세트 한정이며, 번호 01호는 이미 양미에 귀속되었다.올해 초 이 스위스 시계 브랜드는 백만 스위스프랑 (약 1000만 원) 을 넘어 세계 최고의 시계 전시회인 바젤 시계 전시회에 전시관을 만들고 내부 공간을 고급 프라이빗 살롱으로 만들어 포스터를 재설계하고 더욱 정교한 제품 앨범을 내놓은 바 있다.

왜 양미를 브랜드의 새 모델로 선택했느냐는 질문에 스위스 잉나그 중화권 회장 고정국은 기자에게"양미의 외형은 달콤하고 활발하며 생활을 즐길 줄 안다.우리의 모든 손목시계도 변화무쌍하고 패션 디자인과 실용 기능을 겸비하고 있다.둘 사이에는 공통점이 있다"고 말했다.

사실,"중국풍"에서는 여전히 전성하다사치품 업계국제 시계 제작상들의 노력도 자명하다.스위스 명품시계를 포함해 각 브랜드는 잇달아 중국 모델을 계약해 중국 시장을 쟁탈하는 전략 중 하나로 삼고 있다.

　중국 시장의 잠재력을 겨냥하다

현재 명품 브랜드가 이룬 호흡은 중국이 없다면사치품 시장의 조력, 이 2년 동안 업계가 받은 타격은 상상하기 어려울 수도 있다.

Synovate Market Research Corporation의 최신 조사 결과에 따르면 아시아 부자들은 눈에 띄는 로고와 인지도가 높은 명품 브랜드를 즐겨 산다.Synovate의 CEO JillTelford는 "중국인들은 가짜 제품이 아니라 정품 제품을 샀다는 것을 다른 사람들에게 알리는 경향이 있다"고 말했다.

이러한 의식 문화 형태에서의 시장, 브랜드의 마케팅, 분위기 조성, 소비자의 마음속에서의 활약 정도는 구매 결정에 영향을 주는 관건적인 요소가 된다.브랜드 상인들도 대도시뿐만 아니라 더 먼 2, 3선 도시라도 그들의 브랜드는'중국 얼굴'이 더 필요하다는 것을 점점 더 잘 알고 있다.

"이것은 매우 어려운 과정입니다."Follifollie 그룹의 CEO GeorgeKoutsolioutsos는 브랜드를 위해 중국 모델을 선택하는 것이 생각보다 쉽지 않다고 털어놓았다.

"항상 조심스럽다. 전 세계적인 인지도를 보는 것 외에 그 자체의 특질이 브랜드와 공통점이 있는지 고려해야 한다.예를 들어 러키는 자신이 국제적이고 중국인이며 미국에서 자랐기 때문에 영어도 잘하고 그녀의 스타일도 뚜렷하다.우리에게 이런 모델이야말로 전문적이다."GeorgeKoutsolioutsos는 말했다.

그리스 브랜드가 왜 중국 얼굴을 글로벌 홍보대사로 선택했을까?조지 Koutsolioutsos의 대답도"목표는 중국 시장이다.중국은 우리가 가장 크고 잠재력이 있는 시장이다. 중국 얼굴을 모델로 선택하면 브랜드의 시장 확장에 도움이 된다"고 말했다.

실제로 현재 시계 시장을 보면 중국 시장 판매 1, 2위를 다투는 손목시계 브랜드 오메가와 랑첸은 모두 여러 명의 중국 스타 모델을 보유하고 있다.줄곧 중국 스타와 계약을 맺지 않았던 GUCCI도 얼마 전 중국 여자 스타 리빙빙과 일부 제품을 대변하기로 계약했다고 발표했다.

　대형 브랜드는 소프트 마케팅에서 착수한다.

유명인을 찾아 대변하는 것은 아마도 가장 직접적이고 가장 자주 사용하는 브랜드를 전시하는 방법일 것이다.재미있는 것은 대변이 성풍인 시대에도 여전히 일부 시계 브랜드가 수긍하지 않고 있다는 것이다."장시단튼","백다비려","적가"는 모두 이 파벌에 속한다.

장시단돈 아시아태평양지역 리사 총경리 백상문은 일찍 기자에게 자신의 고객군체를 이렇게 형용했다."각 직업에 종사하고 각 지역에 널리 퍼져 있다.그들은 품위 있고 자신감 있는 사람들이다. 구매하기 전에 제품의 역사, 품질, 서비스를 포함한 자신의 공부를 충분히 할 것이다. 투자가 가치가 있는지를 고려한다.100% 의 자신감에 도달할 때까지 구매하기 시작한다.사실 그들은 일반적으로 시계 한 개만 있는 것이 아니라 많은 조각을 가지고 있다"고 말했다.

한 시계 수집 애호가는 기자에게 왜 이런 시계가 대변인을 찾지 않는지 설명했다."브랜드의 귀족적인 기질을 대표할 수 있는 스타가 없기 때문이다."

상술한 인사들은 바로 모든 사람이 강시단돈과 같은 손목시계를 구매할수 있는것이 아니기에 소비자의"선택"이"자동"의 과정으로 되였다."이런 추진력은 스타가 따라갈수 없다."

그러나 소비층의 차이는 대형 시계가 스타 대변을 선택해 중국 시장에 진출하지 않는다는 것을 의미하지는 않는다.

사실상 이런 국제일선브랜드들은 비록 겉으로는 그 어떤 중국스타도 계약하지 않는다고 주장하지만 각종 활동에서 모두 중국스타를 귀빈으로 초청한다. 즉 영화제의 스타차림을 협찬하거나 영화에 광고를 심어 관중들이 아무런 경계심리도 없이 조용히 접수하여 더욱 좋은 마케팅효과를 얻도록 한다.

이는 올해 폐막한 칸 영화제에서 볼 수 있다.영화제 레드카펫에서 두 중국 남자 스타 진곤과 진호는 모두 디올의 고급 손목시계를 착용했다.이밖에 또 주신과 샤넬, 공리와 LV, 량조위와 까르띠에 등이 있다. 연성마케팅의 방식은 이미 고급손목시계브랜드가 중국시장에서 오래동안 쇠퇴하지 않는 법보의 하나로 되였다.

　　대변 은 일종 의 책략 이다

모판타 아시아태평양지역 총재 FabricePoch는 기자에게"브랜드가 형상대변인을 청하는것은 중개상들에게 하나의 신심의 보장이다. 그들은 브랜드가 시장의 확장을 중시하고 일상적인 선전활동에서도 아주 좋은 유래와 볼거리를 가지게 되였다고 느낄것이다.»

이런 책략의 인도하에 7월에 모판타는 중경해방비에서 신제품출시행사를 거행하여 성황을 이루었다.패브리스포치는 기자에게 "바로 브랜드 모델인 쑨리가 직접 참석했기 때문에 현장은 인산인해를 이룰 정도로 인기가 좋았다"며 "이것이 인지도와 판매를 끌어올리는 효과적인 방식"이라고 말했다.

사실, 미국 전역에서 판매 1위를 차지한 이 명품 시계 브랜드는 일찍이 260만 위안을 들여 유명 영화배우 모문울을 이미지 모델로 초청하였고, 240여 종의 3000위안에서 160만 위안에 이르는 새로운 고급 시계를 휴대하여 중국 시장을 강공하려고 하였다.그러나 계약 만료 이후 모판타는 중국 모델 계약을 계속하지 않아 이 브랜드의 중국 시장 판매가 부진한 시기로 접어들었다.

이번에 FabricePoch는 더욱 대변인 전략을 단도직입적으로 중국 시장을 점령하는 핵심 요소로 귀결시키고 대변인 전략을 통해 중국 시장 판매를 향상시킨다고 지적했다.

"우리의 제품과 가격 정책을 기초로 하는 것 외에, 나는 가장 관건적인 요소는 우리의 성공적인 이미지 모델 전략이라고 생각한다.우리는 스타의 팬이 곧 브랜드의 고객이 되는 것에 대해 큰 희망을 품지 않는다. 어떤 사람들은 MOVADO를 모르지만, 손리를 알고, 손리를 좋아하고, 집과 우물을 사랑하고, MOVADO에 관심을 가지게 된다. 이것이 바로 우리의 목적이다."FabricePoch는 솔직하게 말했다.

마찬가지로 중국 모델을 새로 계약한 사람은 스위스 손목시계 레이몬웨이도 있다.그들은 방금 감독, 배우 강문을 그들의 브랜드 대가족에 포함시켰다.익명을 요구한 한 브랜드 인사는 기자에게 강문의 대변은 레이먼웨이의 시장 보급에 일정한 역할을 했으며, 비록 판매가 빠르게 향상되지는 않았지만, 더 많은 사람들이 강문을 통해 레이먼웨이를 알게 되었다고 말했다.

이에 대해 레이먼웨이 중국 대리점인 제청 (중국) 무역유한공사 그룹의 마크 비숍 이사는 기자들에게"대변인의 가치는 소비자들이 가게에 들어올 때'나는 강문이 대변하는 그 시계를 사고 싶다'고 말하는 것"이라고 말했다."

"시계의 유통업체 입장에서 모델 선택은 브랜드의 자신감을 표시하는 동시에 소비자와 딜러에게 일종의 브랜드의 자신감을 전달하는 것이다."라고 마크비숍은 말했다.