중소신복 기업 의 허리 가 곧어지고 정가 에는 말권 이 있다

올해 들어 미국 부차위기, 유럽 부채 위기 등 국제 환경의 영향을 받아 대외 무역 수주가 보편적으로 감소하고 각 방면의 요소 비용이 지속적으로 상승하고 융자가 비교적 어려워 이윤 공간이 크게 감소하고 일부 기업들은 특히 중소소기업이 생산 경영 중 어려움에 직면하고 있다.

이런 경우는 절강성 온주시에서도 마찬가지다.

온주시 중소기업 발전촉진회 조사에 따르면 현재 온주시 중소기업 중 20% 가량 중소기업 중 20% 가량 정업이나 반정업 상태다.

온주시 구두산업 협회 관련 자료

연초 이후 파산한 70여 개에 이르는 신발 사업은 2003년 5000개에서 올해 2600개로 떨어졌다.

다른 것은 안경, 작은 가전 등 업계 기업의 격감 상황도 우려된다.

기업 생산 공장

한 번의 통상적인 수출 안전화 전환 좌담회에서 한 기업 사장은 "신발을 한 지 여러 해 되었는데, 올해 가격을 스스로 말하며 정가의 말권이 있다고 고백하고, 전형 발전의 관념의 전환, 관념이 바뀌었고, 새로운 방향을 창조하고, 바로 세계고단 시장의 주문서를 얻은 것이다"고 직언했다.

이 사장의 발언은 좌담회에서 한바탕 소동을 일으켰고 동행자들의 눈을 밝게 할 뿐만 아니라 필자를 하나로 흔들었다: 현재 대외 무역 하락세가 뚜렷한 상황에서 이 노총을 이렇게 호언장담 하게 하는 것일까? 의문을 가지고 이 기업으로 들어갔다.

관리 가 날로 정세화 되다

길목의 지도와 안내 아래, 우여곡절 끝에, 필자는 마침내 서안시 신거리 동신공단의 기업을 찾았다.

기업이 크지 않다. 앞쪽 직장의 담벼락에 가려져 큰 문루와 위무의 돌사자가 눈에 띄지 않는다.

“회사에서는 일반적이고, 게다가 나는 초등학교 문화만 할 수 있을 것 같다. 잘 못 할 것 같다.” 필자의 내의를 알게 된 후, 절강BS 구두업 유한회사 (화명)(BS 회사) 회장이 말했다.

기업의 발전은 반드시 원래의 생각을 타파해야 한다.

실질적으로 미국 사채위기와 유럽 부채위기를 직면하는 것은 수동적 대응이냐 주도적 포위냐? 방향을 정확한 기업이 성공할 수 있다. 만약 잘못되면 기업이 더 원기를 상하게 될 것이다. 매일 이런 문제를 생각하고 있다 "고 말했다.

아봉 회장은 계속 말했다.

현재 기업, 노동력, 원자재 및 에너지의 원가 상승, 단순히 카드 가공에 의존하고, 핵심적인 경쟁력, 기업 이윤의 공간은 반드시 제한을 받고, 시장은 반드시 변형, 업그레이드의 길을 가야 한다.

전형 업그레이드할 수 있는 것은 쉽지만 하기 어렵다.

회사는 몇 년 전부터 전형적인 준비에 착수했으며 정세화 관리 모드를 과감하게 도입하고 소시칼은 단맛을 보았다.

아봉 회장은 갈수록 정신을 차렸다.

"정세화 관리, 간단히 말하자면 가장 적은 공간으로 최소한 인력을 투입해 가장 큰 이윤을 얻는다."

한쪽 온주검역국 서안 사무소 과장 김검이 소개했다.

전문가들은 일반적으로 구두류 생산업체가 재단, 침차, 성형 3개 작업장, 총 60 ~70 공정, 각 작업장은 각각 다른 층으로 분포된다.

BS 회사는 정세화 관리를 도입한 후, 침차, 성형 통합을 재단하고 기존 3개 직장을 평면으로 합병하고, 이렇게 되면 직장 분포를 줄이고 제품 프로세스를 줄였다.

BS 회사가 이미 생산에 투입된 두 생산 라인에서 필자는 분주한 생산 작업장에서 노동자들이 새로운 설계 과정을 따라 운영하고 있으며, 이미 정해진 공정 흐름 아래 두 쌍의 안전화 두 켤레가 선반에 도약했다.

한쪽 직장 주임은 필자에게 새로운 생산라인이 원래의 생산공예보다 10% 감소하였으며 생산능은 15% 가량 높였다.

생산능의 상승, 이에 따른 용공, 전기, 용품, 수송 등 관리 비용이 크게 떨어지는 것은 필자 감촉이다. BS 회사는 정세화 관리의 가장 현저한 변화를 취한다.

제품 설계 차이화

BS 는 안전화를 전문적으로 생산하는 기업이다.

안전화는 안전 신발과 방호류 신발의 통칭으로 일반적으로 작업장에 사용되는 보호발과 다리는 예견할 수 있는 상처를 입히는 신발을 말한다.

필자의 눈에는 안전화가 무겁고 무뚝뚝하고, 모양은 보기 흉하고, 주요 작용은 그 기능성을 구현하는 것이다.

BS 샘플 진열실에서 필자는 색채가 밝고 디자인이 참신하고 캐주얼하고 운동하는 신발을 본 적이 없다면, 작업장에 온 필자는 자신이 캐주얼 운동화 업체에 올지 의심한다.

김검수는 "서안이'중국 캐주얼화 생산기지 '김명함을 보유하고 현지 캐주얼화 생산시간이 오래되어 기술이 깊다"고 설명했다.

현지 자원에 의존하고, BS 는 캐주얼화 기술을 흡수와 소화, 전통안전화의 개념을 깨고 패션, 캐주얼 요소를 안전화 분야에 끌어들여 성공을 거두었다.

BS 회사의 사례는 완전히 수출 구두류 생산업체가 업그레이드 업그레이드된 모범이 될 수 있다.

아봉이사장은 필자에게 레저화는 안전화 발전의 새로운 추세이며, 즉 안전화 외관생활화, 전통 안전화, 까칠한 전통적인 기술을 극복하고, 사람들이 노동과 생활에서 모두 신고 안전화 기능을 넓혔다.

외관 캐주얼한 안전화는 안전화 특유의 보호기능을 유지하며 패션 생활에 필요한 새로운 성능을 충족시키며 경쟁이 치열해지는 상황에서 전통업계 시장은 포화되고, BS 사 안전화 생활화로 길을 빠져나갔다.

올 상반기 온주 안전화 수출량은 동기 대비 1퍼센트 하락했으나, BS 회사 제품은 수요가 부족해 수출량은 작년 동기보다 38.99% 증가했다.

BS 는 현대인들이 일하는 생활의 특징에 따라 다양한 활동과 수요를 충족시키는 안전화를 설계한다.

그들은 색다른 길을 열어 제품의 차이화 설계를 진행하여 브랜드의 발전을 앞세웠다.

정가에는 말권이 있다

기업에 핵심 경쟁력이 생기면 주문이 없는 것을 두려워하지 않는다.

독일 두셀도프안전 및 노동용품 전람회 (속칭 A + A 전시회) 는 공업안전과 노동보용품류 전람회에서 규모가 가장 크고, 방사력 최강의 전문전시회이며 글로벌 노보와 공업안전 및 직업병 방호 분야 기업이 전시하는 창구다.

BS 는 2년 한 번 전람회의 기회를 잡고서 생산된 280켤레를 전시회에 전시 전시회에 전시, 유럽연합 각국의 고객에게 매입돼 F1 (1급 방정식 레이스 세계 선수권 대회)의 주문을 받았고, 첫 제품은 이미 생산, 맥도날드 등 여러 고객과 협력 의사를 밝혔다.

이 사실은 다시 한 번 BS 회사의 전환길이 성공을 증명했다.

김검장은 독일과 유럽연합 각국은 안전 생산에 대한 행정과 법률 관리를 극히 중시하고, 기업이 근로자의 안전 보호의식도 매우 강하고, 각국은 산업 생산, 환경 보호, 노동안전과 위생 면에서 공통된 인식을 얻었고, 근로자들의 생산 과정에서 안전과 건강 문제에 대해 더욱 높은 요구를 제기하고, BS 회사 제품이 유럽연합 등 고위층 고객에게 상속되는 것은 쉽지 않다.

기업 전환의 관건은 관념의 전환으로, 관념의 전환이 기업의 대변화를 가져왔다.

사실상, 그동안 수동적으로 고객 상쇄 주문서, 현재 제품은 고객을 끌어들이고, 기업은 주동권을 장악하고, 가격은 고객이 정하였으며, 지금은 핵심적인 기술이 있었고, 가격은 기업이 계산했다.

자신이 처음으로 정가권이 생겨서 얼마나 흥분했는지 모르겠다.

아봉 회장이 기뻐하며 말했다.