2011년 이닝 순리 1 /4 브랜드 중소 900후 치명적

■ 이녕사 대사기

1990년 5월

1996년 이녕 회사 는 중국 체육 대표단 을 협찬 하여 아틀란타 올림픽 에 참가했다

1998년 이녕 회사는 먼저 광동 불산에서 중국 최초의 운동복과 신발의 설계 개발 센터

2002년 이녕 (이녕)회사는 새로운 브랜드의 위치를 확립하였다:이녕, 모든 것이 가능하다

2004년 6월 이녕 회사는 홍콩에서 성공적으로 출시되었는데, 이것은 첫 국내 체육용품 회사가 홍콩에서 상장되었다.

2005년 1월 이녕사는 NBA 와 NBA 공식 시장 협력 파트너로 계약을 맺었다

2007년 이녕'적홍쌍희 '57.5%의 주식 인수

2008년 8월 이닝은 베이징 올림픽 개막식에서 ‘ 비천 ’ 에 주화 횃불을 붙였다

2009년 이녕 중국 국가 배드민턴 구단 협찬권

2010년 이녕 회사는 브랜드 이미지를'90 후 이녕'으로 다시 자리매김했다. 플래카드는'발생을 바꾸게 해'로 바꿨다.

2011년 이녕사 5명의 고관 이직

2012년 2월 초 이녕 회사는 감원을 발표하고 TPG 를 전략투자자로 도입했다고 발표했다.

2012년 이녕사는 브랜드 실적이 크게 하락했고, 고관의 동요, 주문서 하락, 주가가 폭락, 정위 흔들림, 동행 협공 등 불리한 어려움을 겪었다.

장지용 행정총재 사퇴 선언 이후 50 가까운 체조 왕자 이녕 중장 훈장.

그러나 ‘왕자 ’가 돌아온 것은 전체 시장의 침체와 거대한 재고 압력이다.

2012년 올림픽, 체복 업계에서도'금성기'라고 불리며, 이녕은 곤혹을 겪거나 실패를 막기 위해 관심을 모으고 있다.

2010년 야심만만한 국내 스포츠 브랜드'일형'을 회상하기 위해 브랜드'이녕'을'모든 걸 다 할 수 있다'가 글로벌 스타일을 완성한 마크 더 CHANGE ('변화시켜'가 됐다.

이러한 변화는 마치 악독한 마주와 같다.

현재 이녕'발생'이'모두 가능한가?'

업적이 폭락하다.

2011 년 중 마감, 주식 가격은 이미 6 홍콩 달러의 저위로 떨어졌고, 등급 기관의 버림을 초래하고, 2011년 3분기 주문 금액은 전년 대비 약 14% 하락했다.

2011년 7월 7일 홍콩 상장회사 이녕 (2331.HK)의 주가가 갑자기 15.77% 하락했다.

다음날 이 주식은 재차 증폭해서 10.75% 하락했다.

두 교역일리, 회사의 주가가 경생생생생생생생생생생은 14홍콩달러에서 13조3홍콩위안, 40억 홍콩 달러의 시가가 모두 무너졌다.

이후 5개월간 이녕 주가가 계속 하락하면서 2011년 말까지 마감된 주가가 6홍콩 달러로 떨어졌다.

그러자 투자자들은 주가를 축소하는 동시에 2010년 상반기 중국 판매왕자의 지위를 되찾을 회사를 맹세했다. 도대체 무슨 일이 벌어졌을까.

모든 것이 2012년 3월 29일 이 회사가 발표한 연보 가운데 마침내 답을 찾았다.

데이터는 2011년도 영업 총소득 89억29억원으로 전년도 5.80%, 순이익은 3.86억원으로 전년 대비 65.19%, 기본 주당 수익 0.367원, 2010년 그 주당 수익은 1.07원에 달했다.

이녕사는 실적 설명회에서 회사의 실적과 순이익이 하락한 주요 원인은 중개상과 소매 단말기의 종합할인률이 상승하고 생산원가 상승의 영향을 받는다고 밝혔다.

반면, 이녕사는 중국 체육용품 업계의 경쟁이 여전히 심각하고, 원가 상승에 직면하는 압력에 직면하고 있다.

그룹에서 열린 2011년 1, 2와 3분기 이녕 브랜드 주문회 상황은 3분기 하락으로 올해 시장 환경을 반영하고 있다.

야단스러운 표현은 평급기관의 버림을 초래하고, 독일의지은행은 2012년부터 2014년까지의 이익 43%에서 63%를 기록하며 가격을 4.7 홍콩달러를 낮출 것으로 예상했다.

바클레은행의 보고서는 이녕의 등급을 중성으로 줄여 이 주식의 목표가격을 6.50 홍콩위안에서 2.70홍콩원으로 낮추었다.

그러나 이런 엉망인 상황은 이녕의 실적이 크게 떨어지는 주요 원인이 아니다.

실제로 외곽 대비 증가한 상황에서 리닝사는 2011년 3분기 주문 가격에 따라 가격을 계산하고 있으며, 그 주문 금액은 전년도 대비 약 14% 하락했다. 주문량은 17% 하락했다.

인사 대변

여러 명의 고관들이 연이어 이직한 후, 회사 11년 행정 총재 장지용 회장이 사직하였다.

이녕 회사는 곤경에 빠지면 누가 책임을 져야 한다.

이 인선은 결국 이녕 서비스를 20년 동안 집결해 회사 11년 행정 총재 장지용에 올랐다.

2012년 7월 5일 창립자, 이사회 주석 이녕 장지용은 행정총재직을 사퇴하고 신임 행정총재 임용 직전 이녕 본인이 대외사무와 관계를 책임지겠다고 밝혔다.

자료에 따르면 1992년 24세 장지용은 출납 캐릭터로 이닝에 가맹했다.

12년 후 36세의 장지용은 이녕의 CEO 가 됐다.

재무 출신 장지용이 겸손하고 그의 인솔 아래 이녕사는 수억의 소회사로부터 매출액에 가까운 큰 회사로 발전했다.

그러나 이 고속 성장을 겪으면서 많은 문제를 감추고 있다. 이 중에는 장지용 스스로가 사람, 관리와 결책에 대한 부족함을 포함한다.

사실 2011년 이녕사 수석 브랜드관 (CMO) 방세웨이, 수석 운영관 (COO) 곽건신, Lotto 사업부 총지배인 우현용, 부회장 겸 수석 제품관 (CPO) 서순무 등 고관 이직 뒤에 장지용과 결렬할 수 없는 관계가 있다.

상술한 고관은 이녕사 내부에서 ‘ 공강병 ’ 이라고 불린다.

2006년 이후 이녕 회사 내부 각 부서는 장지용처럼 스스로 키우는 고관으로 대체된 것은 국제회사의 배경이 있는 사람들이다.

한 이녕사 내부 인사가 기자에게 접시가 커진 후, 장재인의 문제가 점차 드러나면서, 그는 직업 매니저에게 지나치게 미신 했다고 말했다.

“이런 무능력한 강자는 이녕문화에 대한 축적성이 부족하고, 이녕에 익숙하지 않다고 말한다.”

이 인사는 결국 돈을 손해 보는 문제가 아니라 가장 소중한 시간을 지체했다.

장지용의 또 다른 성격의 특징은 이녕의 내부 사람들에 대한 평가를 받고 있다.

그는 항상 각종 모순에 직면할 때 가능한 한 균형을 맞길 바란다.

언론 인터뷰 때 이녕은 과거의 팀들이 집행할 때 결정이 그리 확고하지 않았거나 취사 불분명하게 개혁을 해야 하고, 또 일부 현실적인 문제를 고려해야 한다. 예를 들어 실적, 각 부문 내부 평형, 제품 습관, 경상상 등 취사되지 않았다.

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치명적 위치

고객 세대 연령은 90 후 제시 시점이 부당하고, 가격은 우위보다 상실되었다

외부에서는 이녕이 가장 실패한 결정은 2010년부터 브랜드 재소한 것이다.

장지용은 상상도 못했고, 영혼의 개혁과 참패와 그의 하야를 끝냈다.

2010년 6월 30일 이닝은 브랜드 재소형 전략을 발표했고, 그중 표지 변경, 수중 위치 변경 등 중대한 결정을 내렸다.

‘지금 이 새로운 이녕 로고가 재미있지 않니?’라는 이녕 사업부 직원이 기자에게 ‘사람 ’이 찢어진 ‘L ’의 로고, 이녕이 좌상을 잃는다는 것을 예시하는 것은 진작에 이녕이 너무 추상적이지만 해석은 분명하다.

세상이 젊고, 이녕사는 새로운 이념을 ‘쿨 ’ ‘패션 ’이라는 두 개념을 알려 고객 집단의 나이를 90 후로 정했다.

이닝은 이녕이 가장 중요한 문제를 소홀히 한 것은 이녕 성장을 지지하는 60, 70 이후 배신을 느끼며 새로운 소비군체는 형성되지 않았기 전에 노핵심 소비자를 포기한 것이다.

더 치명적인 것은, 가격을 인식하기 위해 인내키와 가까워지기 위한 것이다.

지난 2010년 4월 이녕사는 먼저 신발 제품 가격 인상 11.1%, 복류 제품 가격 7.6%, 같은 년 6월, 이녕사는 구두 제품 평균 매가가 7.8%, 의류 제품 가격을 17.9%로 올렸다.

같은 해 9월 이녕사는 신발과 의류 제품의 각각 7% 와 11% 이상을 다시 선포했다.

이녕 제품의 가격은 인보, 미진, 카파 등 국제 2선 브랜드를 넘어섰다.

이녕 브랜드의 판매원은 기자에게 많은 소비자들이 나이크나 아디다스의 세일 슈즈를 사는 것이 낫다고 말했다.

그런 실력이 일반적인 소비자들은 아예 안달, 피크를 선택하는 것이다.

이 교수는 이 전략이 더욱 치명적이며 브랜드의 기존 가격은 우세보다 훨씬 높다고 말했다.

개혁의 방향은 틀림이 없을 수도 있지만 시점, 과정이 너무 조급해 한다.

뒤쫓다

2011년 이녕 3.8억 홍콩 달러의 순이익은 아직 17억 순익을 밟지 못했던 4분의 1은 국산 브랜드 순익을 통실했다

이녕 회사가 중대한 변화를 초래하는 것은 매우 복잡한 시장 경쟁 구도이다.

2010년 세계 제2의 스포츠 용품 제조업체인 아디다스는 2015년까지 중국 23선 도시에서 2500곳을 넘어설 것이라고 밝혔다.

1400개 도시를 덮으면 5만 ~50만 명의 소도시를 포함한다.

보스턴 컨설팅 업체가 아디다스 중국 시장에 대한 예측에 따라 서너 선 시장의 확대 점유율을 확대하는 것은 의심할 여지가 없다.

2011년 상반기 아디다스 중화구 매출은 38%, 5.52억 유로의 매출액도 이 지역을 경신했다.

이삼선 도시는 바로 이녕 브랜드의 발가처인 곳이며 스포츠 브랜드의 대전이 벌어졌다.

특히 지난 2003년부터 아디다스와 이녕 시장점유율 면에서 한결같이 두번째 자리를 쟁탈하고 있다는 점이다.

결정적인 순간에 곤경에 처한 이녕은 걱정할 수밖에 없었다.

스트레스가 나이크와 아디다스에서 왔다면 문제가 그리 심각한 것은 아닐 수도 있다.

이녕은 안단, 특보 등 본토스포츠 신생 브랜드를 대표하는 진강방으로, 이녕의 팔꿈치 겨드랑이가 될 가능성이 있다.

지난 2011년 이녕 3억 86억 항구원의 순이익은 17.3억 순익의 4분의 1에 이르지 않았으며 국산 브랜드의 순익을 잃었을 뿐만 아니라 특보, 361도, 피크 등 경쟁 상대는 각각 9억 666억 원, 11.33억 원, 7.80억 원의 순이익을 기록했다.

이러한 데이터는 수년 동안 은퇴한 이녕이 자주 회사 내부회의에 나타나 이녕 질문팀에서 왜

이렇게 빨리 발전했는데 왜 몇 년 만에 우리는 이녕의 질문에 대답할 사람이 없다.

청과 상담은 안전, 특보, 361도 등 신입생 브랜드의 성장이 이처럼 빠르고, 농촌 포위도시의 책략에 유익했다.

이녕은 국제브랜드와 일선, 심지어 국제적으로 쟁탈할 때 향진 시장에서 전복된 이 본토브랜드, 이미 힘을 모아 23선 도시를 추진하고 있다.

이녕은 결국 앞을 막는 난감한 지경에 빠졌다.

후이녕시대

회사 CEO 의 미래 인선은 이녕의 미래를 보장하는 관건이다

체조 왕자가 2008년 베이징올림픽의 횃불에 불을 붙였을 때 이녕 본인이든 이녕 모두 정상에 오른 상태였다.

그러나 지금의 이녕은 다시 출전하여 웅풍을 되살리려 했다.

이번 장지용 퇴임 후 이녕이 저지른 중요한 결정은 덕주 태평양 그룹 TPG 파트너인 김진군이 이사회에 입주하여 부회장을 맡았다.

김진군이 이끌어온 운영팀은 두 달 전부터 이닝을 공허했다는 소식이 전해졌다.

이녕이 보낸 자료에 따르면 김진군이 이닝에서 가장 먼저 대면하는 문제로 재고품을 정리하는 것으로 나타났다.

지난 2011년 전체, 회사 평균 재고품 회전 일수는 73일, 연간 52일에 비해 21일 증가한 것으로 나타났다. 이녕사 재고품은 11조33억원으로 2010년 8.06억원보다 40.57% 증가했다.

이를 위해 김진군은 올해 영업수입과 수익을 줄일 수도 있다고 말했다.

올 4 분기에 양성 순환이 예상된다.

회사의 이런 판단에 따르면 길림대리상이 스포츠를 이끌고 있는 한 인사는 그가 보기에 2012년 올림픽 년에는 스포츠 브랜드로서는'김성기'라고 말하며 장춘의 데이터로 보면 이녕 브랜드의 위기는 상상이 그리 심각하지 않다.

김진군이 이녕을 잠시 이끌어갈 수 있어도 회사 CEO 의 미래인선은 이녕의 미래를 보장하는 관건이다.

이녕의 기준에 따르면, 이 CEO 는 스포츠에 감각이 있어, 브랜드를 어떻게 운영하는지 알고, 공급 관리와 스포츠 마케팅을 잘 할 줄 아는 사람이 있다.