대학생 창업 한판 여장 & Nbsp; 18만으로 경험

이야기의 주인공은 당분간 작은 A 로 대체했다. 2006년 초 대학을 졸업한 어린 A는 부모가 준 18만 위안의 창업금을 품고 광저우 창업에 가고 싶다는 희망을 품고 있다. 그는 ‘한식 스타일’을 개업할 예정이다.대학을 다닐 때, 어린 A 는'한류'를 향후 패션 트렌드가 될 것이라고 굳게 믿는다.이와 함께 그는 그 중 상업기를 보았다.‘한식 스타일’을 전문적으로 운영하기 위해 그는 인터넷에서 대량의 한식 의류를 수집한 대리상과 생산 업체 자료를 모은 채 묵묵히 마음속에 창업하는 청사진을 그렸다.

그 해 3월, 작은 A 가게가 드디어 문을 열었다.이 지역은 성남 한 고교 옆 에 위치해 인기 가 왕성하고 패션 분위기가 농후한 데다 A 가 옷을 골라 입는 안목이 독특해 가게가 개업한 지 얼마 되지 않아 많은 젊은이들이 찾아왔다.그의 신중한 경영 스타일과 만사 친필을 위한 창업 태도로 그는 두 달째 순수 수입이 만원이다.첫 전투에서 승리한 그는 자신감도 팽창하기 시작해 수출량을 늘리기 시작했다.몇 달 연속 작은 A 의 장사가 연거푸 승리를 거두며, 누군가가 눈치를 챘다.7월 1일, 누군가가 그의 가게 근처에도 ‘한식 스타일’을 운영했다.복장가게상대방은 손님을 끌어들이기 위해 작은 A 가게와 비슷한 스타일의 옷을 싸게 판매한다.이 방법은 과연 효과가 나타나서, 그 달 어린 A 의 장사가 많이 떨어졌다.작은 A 도 다른 창업자처럼 쉽게 만나는 경쟁 방식의 동질화 경쟁을 만났다.어린 A 는 발뒤꿈치를 세우기 위해 손님을 끌어들였다.그러나 어린 A 는 자신의 안목, 8월 중순, 그는 또 신상품을 상대와 대처할 전략으로 들여왔다.그러나 기존 시장의 포화일 수도 있고 신상품 판매 상황이 이상적이지 않다.이때 상대방은 작은 A 가 구입한 신상품을 관찰해 빨리 한 무더기를 사들였지만, 상대방은 9월이 지나면 서늘해지는 것을 알고 소량의 여름옷만 들여 많은 추복을 사들였다.상대방의 총명한 점은 그가 가게에서 추장을 꺼내 팔지 않고 여름옷만 걸었다는 것이다.10월에는 어린 A 가 가을옷을 구입하느라 바빴을 때, 상대방의 가을옷은 일찍 매진했다.그 달, 어린 A 는 옷 한 벌도 팔지 않고 손해를 보았다.

마케팅 수단이든 체면이든 상대에게 졌으니, 어린 A 는 마음이 조급해졌다.경쟁에서 상대를 따돌리기 위해, 빨리 성공하기 위해 그는 머리가 뜨거워 위법적인 방법을 떠올렸다.샤오는 소량의 모조류 의상을 사왔지만, 모조한 의상의 질적으로 이전과는 뚜렷한 차이가 있다.샤오는 이런 수단으로 그를 동질화 경쟁에서 우위를 차지하기를 바란다.샤오는 사온 모조품이 가게에 걸려 비교적 싼 가격으로 판매된다.역시 저렴한 가격은 많은 손님을 끌어들였고, 이런 물건은 그에게는 이윤도 만만치 않다.희망을 다시 주운 그는 곧바로 친구에게 돈을 빌려 옷을 대량의 모조품을 사들였다.오만만만은 그가 이 지경에 이르렀기 때문에 향후 실패를 위해'시한폭탄'을 파묻었다.새로 팔린 지 얼마 되지 않아 작은 A 의 번거로운 일들이 잇따라 몰려와 많은 손님들이 옷을 구매하고 있다.바지뒤에도 품질 문제가 생겨 잇달아 그가 반품을 요구했다.샤오에이는 매일 소비자들과 맴돌고 있어 가게의 장사를 할 마음이 전혀 없다.그리고 현지 공상부도 그의 위법 행위를 발견하고 조사를 시작했다.그 이후로 작은 A 의 장사가 폭락했다.2007년 1월, 그는 마침내 견뎌 내지 못하고 옷가게를 닫았다.{pageubreak}

토론:

1. 작은 A 의 실패는 필연적이다. 동질화 경쟁에서 합법적 정확한 방향을 벗어나기 때문이다.지금의 치열한 시장 경쟁에서 동질화 경쟁을 긍정적으로 볼 수 있어야 난전을 벗어나 시장을 개척할 수 있다.이른바 ‘ 동질화 ’ 란 같은 종류 중 다르다브랜드그 상품은 성능, 외관, 마케팅 수단에서 서로 모방하고, 점점 닮아가는 현상에 이르렀다.상품의 동질화 기초에 있는 시장 경쟁 행위는 ‘ 동질화 경쟁 ’ 이라고 부른다.현재 마케팅 수단의 고도의 경쟁 동질화, 그리고 시장 경쟁력의 부단한 업그레이드, 특히 소비시장 자원의 부단한 지출 업무는 갈수록 어려워진다.

왜 창업자는 자주 동질화 경쟁의 진흙탕에 빠지는가? 창업자가 관례에 대한 지나치게 존중해 본원의 고객접촉방식과 소통 선호 연구에 대해 지나치게 경시하는 이유다.좋은 판매업자는 판매 전략에서 광범위한 고객, 경쟁 상대 정보의 채집과 분석에 기반해 새로운 제품을 끊임없이 내놓고, 신선한 느낌을 주어야 동질화 경쟁에서 불패의 땅에 세울 수 있다.샤오에이 같은 판매 업계 경영자들이 판매하는 물건은 당연히 내가 있고, 너는 내가 있고, 네가 싸고, 내가 싸고, 내가 싸고, 내가 혜택을 주는 것이다.이렇게 하면 가격전을 하지 않지만 마케팅전, 협력 파트너전을 해야 한다.내가 너보다 더 많아, 명성이 너보다 높고, 제품은 너보다 어떻게 나와 비교할 수 있겠니? 왕왕 가격전의 마지막 승자는 세 가지 특징: 소모에 저항하는 능력이 있다. 두 가지 가격 인하를 위해 신상품을 내놓기 위해 국면을 내놓고, 3가지 목적의 가격을 낮추고 완전한 가격을 공고히 하고 진지를 공고히 하는 조치는 다른 사람을 허용하게 하고, 불모지로 만들어서 수익을 거두지 못했다.

2. 또한 경영자는 발전이 너무 빠를 때, 통제력, 후속 제품 대체능력, 자금, 함께 조립, 이자를 보면 잠재적인 위험을 잊을 수 없고, 많은 사람들이 이렇게 죽어 있기 때문에 발전이 빠를 때 브레이크를 해야 한다.이것들은 모두 많은 사람들이 할 수 없다.

3. 성실과 질은 창업자의 초석으로 앞의 두 전제를 잃고 창업자는 영원히 성공할 수 없다.시장경제는 보이지 않는 손이다. 너는 게임 규칙에 따라 전진해서 너를 끌어들이고, 너는 게임 규칙 범위를 뛰어넘으면, 그것은 너를 시장에 내놓을 것이다.