의류 전자상거래: 브랜드에 전념하느냐 경로에 전념하느냐

필승 락타오왕 CEO는 2011 중국인 경제 지도자 축제의 상학원 순강 행사에서 "전자상거래는 경박하고 거대한 홍해 경쟁에 직면하고 있으며 돈을 벌지 못하는 장사는 거품" 등 일련의 "업계 갱부론" 을 내놓았는데, 즉각 부딪쳤다업종의 민감한 신경은 전자상거래상들이 오랫동안 감당해 왔지만 인정하지 않으려는 공개적인 비밀을 털어놓았다.

많은 업계 인사들은 전자상거래상들이 대부분 자신을 속이고, 한편으로는 돈을 태우고 다른 한편으로는 이익을 말하지 않으며, 마지막에는 모두 미래를 가지고 자신을 속이고 있다고 생각하지만, 많은 전자상거래상들은 여전히 그 속에서 즐거워하고 있다.

경박한 사회에도 경박한 전자상거래 기업이 적지 않게 생겨났다."이 업계는 중국에서 워낙 경박하다. 커피를 마시며 한가로이 즐기는 업계가 아니라 한겨울이었다."

　타오바오 상점의 창시자인 당당왕 전 COO 황약의 견해는 전자상거래 한동론을 던진 필승보다 더 비관적이다.

국내 전자상거래 업체들이 천금을 내걸고 도박을 하면서도 검은 양말만 파는 유럽 전자상거래 사이트 블랙삭스를 비교해 보면 10년이다.BlackSocks의 상품은 매우 간단하고 패턴도 매우 자부한다.10년 동안 유럽에서 1000만 켤레의 검은 양말을 팔아 미국에 진출하고 있다.

검은 양말 4종만 한 켤레에 10달러 안팎으로 가입자가 되면 연간 요금을 먼저 내야 한다.그러나 이런 불가사의한 사이트는 높은 사용자 충성도를 얻었다.

그 창시자인 사미.라이어는 사고방식이 뚜렷하고 비즈니스맨에게만 전념했다.그러나 국내에서 블랙쇼크처럼 사고방식이 명확하고 만족할 줄 아는 가전제품은 거의 없다.국내 전자상거래는 브랜드를 버리고 규모를 구하거나 스스로브랜드경로로 전환하기도 한다.

한편, 국내에서 에리컨설팅 통계에 따르면 2011년 인터넷 쇼핑의 전체 시장 규모는 7720억 위안, 의류 인터넷 쇼핑의 시장 규모는 2049억 위안으로 2010년의 1052.4억 위안에 비해 94.7% 증가했고 앞으로 2~3년 동안 빠른 성장을 유지할 것으로 예상된다. 2014년까지 의류 인터넷 쇼핑의 시장 규모는 5195억 위안에 달할 것으로 예상된다.그때가 되면 전체 인터넷 쇼핑 시장에서의 침투율은 27퍼센트에 이를 것이다.

미래는 아름다워 보이지만, 다른 한편, 매우 유감스러운 것은 떡은 단지 그려진 것일 뿐이다. 지금은 카드전이 끝났고, 선두 진국은 이미 정해졌으며, 2, 3선 전자상거래에 남겨진 선택의 여지가 많지 않다.규모는 브랜드다. 이것은 황약이 보기에 물고기와 곰발바닥을 겸할 수 없다. 자유 브랜드를 만드는 데 가장 꺼리는 것은 크게 하는 것이다.자유 브랜드를 만드는 것이라면 크게 만들 생각도, 크게 만들 수도 없고, 일단 크게 만들면 위험은 더욱 심해지고 통제할 수 없을 것이다.

이어 "기업이 아직 완성되지 않았을 때 계속 급을 뛰어넘어 나가서는 안 된다. 규모만 키워보자고 생각했는데, 사실 이렇게 하면 죽음에 더 가까워진다"고 덧붙였다.황약이 보기에 전자상거래와 소매는 분자의 장사를 해야 한다.돈을 태워 규모를 늘리는 낡은 방법은 표면적으로는 접시가 확대되고 분모가 커졌지만 실제로는 효율이 높아지지 않아 무효한 판매를 많이 형성했다. 예를 들어 2/5에서 3/10까지 투입이 많으면 실제 손실이 많다.

　돈을 태우면 수확이 많이 나온다.

"소위 돈을 태우지 않는다고 해서 품종을 빨리 늘리려면 반드시 해 보아야 한다. 먼저 틀린 것을 시험해 보고 옳은 것을 시험해 보아야 한다."

범객은 자체 Miook(묘목)표 화장품을 판매하고'V+전략'과 오픈 플랫폼을 반복적으로 심경하며 채널 브랜드를 계속 깔았다.경동상점, 탁월한 아마존도 끊임없이 자신의 상품 품목을 가로질러 백화점 상품을 풍부하게 하고 있다.남성 양말, 속옷만 팔던 위면망은 양말, 속옷, 수건, 목도리 등 가로 관련 품목 11개로 확대됐다.린웨이 CEO는 품목이 많을수록 반드시 위험이 크다고 생각하지 않는다며 "인재에 대한 수요가 높을수록 창업팀에 있어서 가장 중요한 낭비는 팀이 급속히 확대되고 관리가 따라가지 못한다는 것"이라고 말했다.그가 지금 매일 해야 할 일은 정밀화 운영이다.

"전자상거래 사이트가 급속히 확장될 때는 먼저 사람을 끌어당겨 뛸 수밖에 없다. 기업의 정상적인 경영 행위로 모두가 돈을 버는 것으로 분류된다. 사실 범객 CEO도 해묵은 이야기지만 시행착오는 항상 해봐야 한다. 마케팅은 항상 해야 하는 거지."린웨이는 높은 투입이 반드시 높은 생산을 하는 것은 아니지만 높은 투입이 없으면 높은 생산을 하지 못할 것이며 낮은 원가의 확장은 전혀 기회가 없는 방법이라고 말했다."소위 돈을 태우지 않는다고 해서 품종을 빨리 늘리려면 반드시 해 보아야 한다. 먼저 틀린 것을 시험해 보고 옳은 것을 시험해 보아야 한다."

경영 폭을 넓히는 것 외에 전자상거래가 돈벌이의 늪에 빠져 스스로 빠져나오지 못하거나 빠져나오지 않으려는 경우도 흔하다.호러매, 경동몰, 탁월 아마존은 2011년에도 전장 무료 운송을 고수하면서 상품의 종류를 계속 확대했다고 강조했다.이렇게 되면 광고 마케팅 원가, 물류 배송 원가가 대폭 증가하고 그들은 이렇게 자신을 소모하기 전에 먼저 상대방을 해치우기를 기대한다.

B2C 거물들 외에도 공동구매 사이트는 여전히 이를 악물고 광고를 내보낸다.'돈이 모자라지 않는다'는 찹쌀망은 2억 위안을 먼저 중국 CCTV와 각지의 위성TV와 그의 인기 텔레비전 프로그램에 쏟아붓고 시장제 고지를 선점하기를 희망한다.찹쌀망과 달리 미단망, 24권, 손잡이망은 모두 독립 단체구매 사이트지만 광고시장에서 공략하려는 야망만큼이나 작지 않다.지난해 말 미단망 CEO 왕싱은 1억 3000만 위안의 광고 입찰 계획을 발표했는데 중국 단체구매 업계에서 처음으로 게를 먹은 사람으로서 왕싱은 분명히 시장 홍보에 한 발자국도 뒤떨어지기를 원하지 않았다.24권은 설 기간에 조용히 중국 CCTV의 설 시리즈 프로그램을 협찬하여 더 많은 대중 앞에 나아갔다.

국내 최대 공동구매 사이트를 자처해온 손잡이망도 현재 주요 도시의 버스에 하늘을 찌를 듯한 속도와 기세로 올라타고 있다.오보 손잡이망 CEO는 몸매를 빠르게 확장하는 습관이 있어 지난해 손잡이망에서 대대적으로 광고 홍보를 했고 5000만 달러의 융자를 받았다며 광고 투입이 중점 중 하나가 될 것이라고 밝혔다.

"현재 단체구매 사이트는 모두 확장되고 있다. 도시 구조든 시장 홍보든 모두 자금 지원이 필요하다. 예전에는 그런 단체구매 진입 문턱이 낮다는 말이 다시는 존재하지 않을 것이다. 풍부한 자금이 있어야 경쟁에서 이길 수 있다."이관국제분석가 진수송은 이렇게 말했다.

황 씨는 이 같은 현상에 대해 "2, 3년 동안 쏟아져 나온 2선 전자상거래는 규모에 대한 추구를 포기해야만 살아갈 희망이 있을지도 모른다" 고 말했다.선택은 항상 위험한 일인 것 같다.원래 추운 겨울에 그들은 각자 신체를 단련하는 방법을 가지고 있다.규모나 브랜드, 돈 버는 양은 명철보신, 누구의 방법이 더 좋은지 아직까지 정답이 없는 것 같다.