온주 홍짚모자 구두 브랜드 "지역 마케팅"의 힘

700여 명의 직원 의 온주 민영 제화 업체 홍짚모자 회사 가 최근 설 을 통해 설립 되었다

전국 각 지역 시장은 거의 현지 소비자들의 마음속에 있는 ‘ 제1 ’ 신발 브랜드 가 있다.

서안 구두류 브랜드에서 1위에 오른 빨간 밀짚모자는 ‘고향집 ’ 온주에 대한 소비자들에게 거의 미문의 브랜드다.

영자현 황전천석촌에서 전국에서 가장 큰 민영화 제화업체가 있는데, 바로 오강그룹에서 오강사 건너편에서 100m도 안 되는 곳이 바로 홍짚모자회사다.

붉은 밀짚모자 회사 회장이 성성한 1989년에 신발 공장을 열었지만 1997년에야 빨간 밀짚모자 상표를 등록했다.

1998년 7월, 그는 여동생, 매부, 서안금수 구두성까지 주문, 빨간 밀짚모자 구두를 도매했다.

3 년 만에 성성성성성성성성에서 이런 단일 도매구두 패턴이 불안정하여 장사가 잘되고 나쁜 제품이다.

그는 또 오강, 빨간 잠자리 등 몇 개의 큰 온주 신발 브랜드를 발견하였으며, 당시 이미 브랜드화 운영을 실시하였으며, 기업의 발전이 매우 빠르다.

그러자 2002년 하반기부터 빨간 밀짚모자회사도 모름지기 모양으로 서안시장에서 시작된 브랜드 운영: 구두전문점 개설, 통일기업 VI 이미지, 구두류 제품 구조를 풍성하게 한다.

2006년 남성화만 하는 빨간 밀짚모자 회사로 여자 신발을 생산하기 시작했다.

저장 성성은 붉은 밀짚모자가 서안 시장에서 발기하여 대략 네 단계로 나뉘었다고 여겼다.

첫 단계는 1998년부터 2002년까지 단순히 구두 도매 사업으로 제품의 좋고 나쁨으로 밥을 먹는다.

두 번째 단계는 2003년 2007년부터 2007년까지 먼저 전매점을 개설하고 구두류 제품은 동행에서 총명한 것으로 나타났다.

2007년 전후, 빨간 밀짚모자는 이미 시안 온저우 신발의 첫 브랜드가 되었다.

3단계는 2007년부터 2010년까지 빨간 밀짚모자가 정합 마케팅을 통해 시안 일대 소비자들이 구두를 구매하는 첫 번째 브랜드가 됐다.

네 번째 단계는 2010년 이후 빨간 밀짚모자가 서안에서 회사화를 시작했다.

"서안 시장은 빨간 밀짚모자 회사를 위해 반도 강산 아래로 내려앉았다."

진욱 홍짚모자회사 마케팅 총장은 2007년 전 연간 밀짚모자 서안 시장의 연간 매출액은 전체 회사의 60%가량, 최근 회사 전체의 실적이 상승하면서 서안시장의 연간 매출액은 현재 홍짚모자의 40%대를 차지하고 있다고 말했다.

성성성은 붉은 밀짚모자가 서안 구두류 시장을 인도하는 가장 큰 원인으로, 먼저 시장 점유율을 중시하고 마케팅 정합으로 승진할 것이라고 주장했다.

서안 을 근거지 로 주변 시장 으로 확장 하다

목구멍을 지르는 게 낫다는 말이 있다.

성공의 견본 시장이 생기면 만져볼 수 있는 성공적인 경험을 얻을 수 있다.

마케팅 근거지가 생겨서 공격할 수 있고 물러날 수 있다.

이른바 근거 모드 는 마케팅 전략 에서 ‘ 지역 마케팅 ’ 이나 ‘ 견본 시장 ’ 이라 부른다.

붉은 밀짚모자는 서안에서 강해지자 마케팅 네트워크를 주변의 함양 위남, 안강과 한중 등지에 확장해 지금껏 전매점과 대형 매장 매장 매장 매장 매장 판매점 약 200개 마케팅 사이트를 보유하고 있다.

구성성성은 현재 이 회사는 이미 감숙, 산시, 신강, 내몽골과 북경 등지에서 마케팅 네트워크를 설립하여 67개 성급 총대리와 45개 성급 자영 판매회사를 보유하고 있다.

마케팅 판도 확장 과정에서 많은 사람들이 연모모 회사 성급 총대리를 요청했지만, 결국 ‘ 온중구진 ’ 의 구성성성완곡에 의해 거절을 당한다.

그는 중소기업이 시장을 하는데, 역량을 헤아려, 성장을 피하고, 몇 구역을 잘 만들어야 하고, 도처에 꽃이 피는 것은 좋지 않다고 생각한다.

구성성은 예를 들어 45년 전 홍짚모자 회사의 무한 총대리와 신강총대리 실력이 상당히 높았고 당시 두 시장의 연간 매출은 모두 56백만 위안을 할 수 있었다.

우무한총대리수하수하에 7080개 판매상인, 고객집단이 낮, 작작, 뿔뿔뿔뿔뿔이 ’ 무한 시장 기타 신발을 빠르게 공격전략을 현재빨간 밀짚모자 구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두구두신소매소매소매소매소매소매소매소매소매를 빠르게 공격전략으로 개발하면서 가장 많은 중개개개개개개개한 2년동안 5개의 빨간 밀밀밀밀밀밀밀짚구두구두구두전문점점점은 이미 종종종종종종종종종종종종종종종종종업종종종종종종종종종종업종종종종종종종종종종종종종종종종종판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매판매점의 종종종종종종종종종종종종종종종종또한 빨간 밀짚모자를 신장 시장의 온주 구두 브랜드의 5위에 올리고, 강니, 이탈콘, 빨간 잠자리 등이 뒤를 이었다.

시장 확장과 함께 빨간 밀짚모자 회사도 기존 마케팅 네트워크에 대한 개조를 중시한다.

진욱은 기자에게 현재 회사 판매 단말기 1200여 개에 그중 500여 개는 전문점으로 알려졌다.

올해 빨간 밀짚모자는 전매점 100여 개, 회사 전매망 20% 증가, 한편 기존 마케팅 점포의 개조, 향상을 통해 제품 그룹을 더욱 풍성하게 하고, 안내원 향상 서비스 품질 향상, 노점 업적은 20 ~30% 증가, 그래서 "올해 회사 판매하는 구두는 100만 켤레, 연간 생산액 40% 가량 증가할 것으로 예상된다"고 밝혔다.

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비수기 접수 외단으로 1천만 원을 증수하다

저장 성성에 따르면 현재 빨간 밀짚모자는 두 개의 구두 생산기지가 있다.

영자현, 황전천석촌에 위치한 붉은 밀짚모자사 본부, 500여 명의 직원이 남성구두를 생산하고, 일생산 구두는 3,4천 켤레다.

쓰촨성 청두에서는'중국 여자 신발의 도시'의 청두홍짚모자 창업업체로 200명의 직원들이 여자 신발을 전문으로 제작하고, 일생산력 1000여 켤레를 생산한다.

매년 오뉴월에는 보통 내수 구두 공장의 생산 비수기이다.

이때 온저우에는 많은 신발공장이 휴가를 보내서 직원들을 집으로 가게 하였으나, 성성성성성성성성성성성성은 10년 전부터 러시아 구두회사와 협력하여 비수철에 에피소드 가공을 했다.

그러므로 빨간 밀짚모자는 생산 비수기를 생산할 때 러시아 브랜드 에피소드 가공 800만 켤레를 위해 매년 1천만 위안의 생산액을 늘릴 뿐만 아니라 직원들에게 일이 생기고 돈이 생기면 노직원도 유실되지 않는다.

진정으로 `손에는 한 가지가 있고, 마음속으로는 당황하지 않고, 착실하고 기쁜 기쁜 기색이 있다.

경험:

각 기업마다 마케팅'근거지'가 필요하다.

성성성은 홍짚모자 회사 10여 년 브랜드화 운영 경험을 나타냈는데, 아마 다음 몇 시에 있을 것이다.

첫째, 중소기업마다 선두의 시장이 필요하다. 자신의 마케팅 근거지가 있다.

둘째, 사업은 두 글자를 기억해야 한다.

생활이 간단하고 일을 하는 방법은 집착하고 간단하다.

셋째, 온주 동행 브랜드의 좋은 수단, 좋은 모드를 빌려야 한다. 거울을 보면 총괄적으로 ‘브레이크 ’식 ‘발명 ’을 빨리 하기 때문이다.

평가:

● 브랜드 기획 전문가, 사상자 기획사 사장 증운리:

이른바 근거 모드, 마케팅 전략에서 ‘지역 마케팅 ’이나 ‘샘플 시장이 만들어진다 ’는 본질적으로 기업이 자원 유한 현실상황에서 경쟁 상대가 상대적으로 약한 특정 시장에서 밀집된 마케팅 네트워크를 세워 충분한 인력, 물력, 물력 형성 채널 관리, 브랜드 보급, 시장 건설 등 종합 우세로 ‘물을 철저히 끓이다 ’는 목적을 이루고 있다.

사실 이것은 발전기 브랜드의 필수 경로다. 그래야 집합 효익을 형성하고 낭비를 피하고 위험을 낮추는 것이다.

● 중국 피혁협회 부이사장, 온주시 구두 업종협회 회장 사쿠방

붉은 밀짚모자 업체는 서안에 마케팅을 통해 ‘근거지 ’를 세운 뒤 주변 시장에 확장된 판매 패턴을 통해 중소기업이 어떻게 빠르게 점령하고 효과적으로 시장을 점령해 전범적인 역할을 했다.

마케팅과 함께 빨간 밀짚모자는 관리, 품질 잡기, 제품 개발에도 탁월하다.