세계 는 너 때문에 훌륭하다 － 대리상 과 공장 관계 의 조화 된 기교

제조업체 관계는 최근 여러 가지 비유를 가지고 있다. 공장과 성급 총대리는 “부부 관계 ”라고 말하며, 입술과 치욕, 공존과 충성심이 강하고, 도시 2급 대리와 ‘연인관계 ’로 표면적으로 충성심을 다하고, 암암암리에 이익 을 위해 제3자나 다방면과 협력한다.

그렇다면, 메이커 관계의 실질은 무엇일까?

우리 대리상은 또 어떻게 공장과 관계를 처리할 것인가?

사실, 공장간 이익 공동체 관계는 전반적인 구현이지만, 때로는 대리상 몸에서는 늘 흐리멍덩하고 동태를 나타낸다. 이것은 의심할 필요가 없는 현실이다. 특히 발전 중 중소대리상은 장래에 ‘부부 관계 ’가 될 수 있고, 점점 발전하는 임신 과정이 있다.

이 점은 정확한 인식이 있어야 한다.

마음이 급하고 뜨거운 두부를 먹고 싶은데 어떡하지?

이때 ‘상점의 눈에 좋은 공장 ’을 먼저 나서는 ‘이 ‘마음이 단단하다 ’는 각도를 바꿔 ‘공장의 눈에 좋은 대리 ’의 명제를 다시 생각해 보면 ‘요구 ’가 ‘그것들의 방식을 내놓는 방법을 다시 생각해 본다.

전환 사고를 거쳐 빗, 필터 후 요구 ', 일방주의 성공률보다 훨씬 크다.

우리가 “ 그동안 신중한 종합, 양방향으로 각자의 이익점과 공통의 이익점을 고려해 보자면 우리 대리상의 목표에 도움이 될 것이다.

첫 번째로 대리상의 업무 심리를 바꿀 수 있게 하여 우리는 "더 밑바닥이 있어야 한다"고 말했다.

예전 대리상은 단순히 일방이익과 일방적으로 자신의 가능성에서 출발할 뿐, 전반적인 고려와 윈윈 전략을 고려하고, 심지어 때로는 자기도 ‘10점 9불온하다 ’, 현재의 ‘요구 ’는 ‘시장에 대한 적극적인 태도 ’, ‘더 큰 판매 책임에 대한 책임 부담 ’과 ‘공장에 대한 주동적 협조 ’로 나타났다.

두 번째는 대리상과 공장이 협상할 때의 방법을 바꾸어 자신의 “ 기술이 더 있어야 한다 ” 고 말했다.

고집불통, 질질, 대금, 과장, 난제난상 협박 등 이런 방법으로, 공장인들에게 불리하지 않을 뿐만 아니라'정책'에 도움이 되지 않을 뿐만 아니라 협력관계의 발전에 절대 해롭다.

규범과 정통적으로 알려진 외자 브랜드 하더라도 메이커 조작 중 정책이 방영되더라도 일정한 사람이 통제하는 성분이 있기 때문에 《정책 》 을 어떻게 획득해야 하는가 》, 심지어 추가 주목과 보살핌을 받는 것은 정말 학문이다.

전문가가 대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리어떻게 어떻게 제조점에 대해 어떻게 몇 관관관점: 더 높은 이윤보장은, 구체적구체적은 귀이윤보장, 구체적구체적은 귀이익의 고저이자, 체판매, 광고 지원, 가격, 가격, 가격, 가격 가격, 재재재재재재재재재제품, 제품, 제조제조제조제조제조제조제조제조업체의 가장 관심을 가장 높은 이윤보장보장보장보장보장보장보장, 구체적가장 큰 이윤보장보장보장보장보장, 구체적으로, 구체적으로, 구체적으로, 가장 이윤을 가장 큰 이윤을 가장 큰 이윤으로, 가장 큰 매리리리리리리리리의 품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질을 반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반반기호

만약: 공장이 제정한 시장규범을 엄격히 준수하고 경영 회사의 제품에 대한 충성도, 협력 대리상이 성숙한 네트워크, 강력한 배송 능력, 제조업자 각종 판촉 정책에 대한 시행력, 본사 제품의 투입 상황 등을 판매한다.

학회와 공장과 교위 사고를 교환해야만 공장의 전략적 의도와 배치를 이해할 수 있다.

시장의 경작은 이미 공장이 부득이하게 직면한 선택으로 대리상으로서 반드시 시장의 발전의 추세를 분명히 알아야 한다.

일방적으로 공장에 맞춰 시장의 정교한 경작과 달리 자신이 능력이 없는 지역에 대해 양보해야 하며, 자신이 얼마나 지반이 있는 자부심을 만족시키지 말아야 한다.

사실 현재 많은 총명한 대리상은 이윤의 미세함에 따라 자신이 돈을 벌는 비결은 일정한 운송 반경을 둘러싸고 시장의 정교한 경작을 하는 것이 아니라, 원가 계산을 하지 않고 하루에 수백 킬로미터씩 물건을 보내는 것이 아니라, 그 후에 공장에 가서 자신의 손해를 망설이고 있다.

사업가로서 어떻게 합리적으로 자신의 운영 원가를 압축하는 것은 우리 대리상 자신의 일이기 때문이다. 공장은 무의무 대리상들이 평균 비용을 부담하는 불합리한 비용을 부담하기 때문이다.

몇 척의 배를 밟지 말고 자신의 대리상 경영 경쟁품을 반대하는 것은 경쟁품 쟁탈이 자기 제품의 소비군이기 때문이다.

많은 공장들이 대리상의 중개협의나 통지에서 대리상들이 동시에 경품을 운영할 수 없다는 것을 명확히 알렸다. 그렇지 않으면 상응하는 처벌은 대리권에 직면할 것이다.

만약 어떤 대리상이 동시에 두 개의 상호 충돌 브랜드를 운영하고 있다면 분명히 자원의 분산을 초래할 것이다. 이것은 어떤 공장도 보기 싫은 것이다.

또 이렇게 좋은 것은 대리상이 직접 대리하는 모든 공장의 제품이 좋지 않은 국면을 만들어내는 것도, 각 공장마다 보고 싶지 않은 상황이다.

제조업자가 대리상을 통해 투자한 일부 자원을 통해 자체 브랜드를 끌어들이는 동시에 대리상의 브랜드 이미지를 높이고 고객군을 확대했다.

그래서 제조사들은 다른 경쟁자들에게 투입되는 것을 원하지 않는다.

실력 있는 공장은 일시적인 이익만 보고 몇 척의 배를 밟고, 빈번한 대리상을 지닌 데 장기적으로 의지하지 않을 것이다.

신뢰관계에 대한 신뢰관계는 장기적인 이익에 착실하고, 신뢰 관계, 장기적으로 지원할 수 있는 대리상과 협력해, 대리상은 사용자에게 경쟁력 있는 제품과 장기적으로 보장, 완벽한 애프터서비스를 제공할 수 있으며, 양측 브랜드의 이미지를 뚜렷하게 강조했다.

이런 제조업체 관계는 시장의 변화와 그중 한 측이 어려움을 겪을 때, 함께 위험을 막아 난관을 극복할 수 있으며, 현재 외국의 이런 방법은 국내에서 많은 업계에서 점차 받아들여지고 있다.

공동목표 체계를 세우는 것은 대리상 차원에서 추구하는 것은 공장이 가장 혜택을 주는 매출정책이고, 공장이 추구하는 것은 대리상이 시장을 개척하는 가장 큰 지지를 주고 마케팅 비용을 낮추는 것이다.

이로써 대리상은 공장이 현지 시장의 열쇠로 공장과 단말기 시장의 교량임을 알 수 없다.

대리상과 공장의 관계는 대립적이고 통일적인 변증관계이다.

그렇다면 우리 공장은 모두 장기 계약을 기초로 한 계약식 마케팅 네트워크 체계를 세워 쌍방의 책임과 의무를 진지하게 경계해야 한다.

이는 쌍방이 공동의 목표 서비스를 위해 노력할 것이며, 이 목표 서비스는 장기적인 문제와 상응해야 한다는 것이다.

의사소통은 감정으로 사람의 감정을 농락하는 요인으로 중국의 인간교제에서 항상 중요한 위치를 차지하고 있다.

대리상은 공장 사장과 왕래하는 중에도 이런 점을 피할 수 없다.

똑똑한 대리상은 이익 이외의 감정에서 출발해 공장의 호감을 얻기 위해 노력하고, 확실히 이를 해야 한다.

이들이 좋은 인간관계를 맺었다는 것을 알기 때문이다. 특히 메이커 사이의 지배인급의 개인관계는 자신의 지역 시장 판매 실적을 높일 수 있고, 공장 사장들도 자신을 더욱 부축하게 될 것이다.

이것은 이미 일부 성공기업의 경험에 의해 증명되었다.

예를 들면 고정 공주 회사 한 구역 사장은 그와 대리상 간의 관계를 자주 묘사한다.

우리는 개인 관계를 맺었다.

우리는 항상 중대한 문제를 적극적으로 해결할 수 있다.

많은 문제의 핵심은 사람들의 태도와 개성이기 때문에 우리 사이는 매우 솔직하다.

사실 국제상대국 간의 외교도 지도자 간의 개인적인 매력과 소통을 중시하고 있다.

공장의 업무를 존중해야 하는 대리상은 공장의 협력 기간이 비교적 길기 때문에 일정한 성적도 있었고, 이전에 분담한 업무자들이 공장가의 발탁을 받아 공장가의 기존 업무인원에 대해 존중하지 않았다.

업무를 보고하여 사장과 고위 지도자에 직접적으로 보고하고, 일이 있어도 기존 분관 인원과 소통하지 않고, 심지어 기존 인원에 대해 자주 불손한 공격을 하고, 툭하면 사장과 어떤 지도자를 어떻게 할 것인가.

기존 인원 업무는 거의 전개할 수 없었고, 어쩔 수 없이 ‘내가 죽기 전에 먼저 네가 ‘등받이 ’라는 행동을 채택했다.

대리상은 공장의 업무 인원과 좋은 협력관계를 맺는 것이 공장의 협력이 좋은 표시 중의 하나이며, 동시에 대리상과 가장 많은 거래를 하는 것이 바로 공장의 업무요원들이 그들과 잘 관계를 맺고, 그들은 가능한 한 최선을 다해 서비스를 잘 할 수 있다.

대소사가 사장과 고위 지도자에게 청장을 보고하는 대리상은 실제로 자신이 매우 수동적이며, 공장과 업무 관계자 관계의 긴장을 할 수 있을 뿐만 아니라 대리권을 잃을 뿐만 아니라, 심지어 대리권을 잃기 때문이다. 규모가 비교적 큰 관리를 하는 기업업에서 사장과 고위층 지도자는 업무 관계자에 의해 관련 제도에 따른 정상 관리 활동을 하지 않기 때문이다.

공장의 경영 이념에 따라 통상적인 견해에 따라 대리상은 공장의 고객이지만 실제로는 쌍방이 또 협력하는 파트너다.

대리상은 판매업체의 제품과 서비스를 통해 이익을 얻는 동시에 자신의 지명도를 높였다.

많은 대리상들은 종종 공장에서 더 많은 판촉료, 환리, 외상판매 한도, 시장 보호 등, 진정한 똑똑한 대리상회는 공장가에서 더 많은 경영 이념, 관리 사상, 판매 방법, 애프터서비스 등의 지원을 받고, 협력 과정에서 꾸준히 학습과 실천을 통해 자신의 실력을 향상시키고, 제조업자는 더욱 신뢰와 의지, 양측의 협력관계를 심화시킨다.

일반적으로 쌍방의 관계는 협력 초기의 관찰기 --쌍방이 취사해 조정기에 들어간다 --쌍방에 대한 관계 및 관련 정책을 조정하고 결국 장기간 협력기에 접어들게 된다.

공장 은 시장 및 대리상 에 투입 과 지원 을 동시에 대리상 이 자금, 인력 자원, 고객 관계, 시장 판촉 등 도 진행 했 다.

합격한 대리상회에서 이런 투입의 가치를 깨닫게 되면 결국 합리적인 보답을 가져올 것이다.

공장의 전략 계획과 시장 통합 의도가 시장경쟁이 심해져서 많은 공장들이 경쟁 압력에 시달리여 통로를 분해해야 한다.

시장 분해.

통로 압축은 많은 대리상에게 충돌이 생겼다.

많은 대리상들이 시장에서 작동하기 전에 공장들은 일반적으로 판매구역을 크게 주지만 대리상 자신의 자원제약으로 시장에 대한 진일보한 정세화 운영을 할 수 없어 경품 공장에 많은 빈틈을 남겼다.

대리상은 제조업자가 판매구역을 분할시키기 싫고, 그래서 많은 대리상이 공장의 통로 분해 행위에 저항하고, 심지어 공장의 업무 인원에 대한 위협을 받고, 결국 제조업자가 주는 구역을 얻지 못하고 오히려 대리권을 잃었다.

예를 들어 한 술공장의 연운항 고객이 본래 판매구역이 온 지역이었고, 월 판매량도 2백만여 만여 만여 만 위안 이상이었고, 이 술은 당시 고객 판매량에서 3위를 차지했지만, 이 술은 다른 경쟁품을 막아내기 위해 시장조사를 통해 이 고객의 인터넷이 전체 지역을 덮을 수 없다는 것을 발견하고, 많은 시장이 회사 제품에 대해 분할하기로 결정했으나, 이 고객은 맞지 않았고, 결국 회사의 시장분해와 분해 후 판매 지역은 오히려 이 회사의 제품 대리권을 잃었다.

대체로, 공장은 대리상이 이해하고 자신의 경영 이념을 받아들이고, 좋은 신용을 가지고 있으며, 생산자의 요구에 따라 판매와 양호한 판매 서비스를 제공하고, 가능한 한 루트에 접근하고, 공장의 루트에 대한 관리를 받아들일 수 있다.

지속적인 협력, 상호 신뢰와 이해의 전략적 파트너 마케팅 관계는 반드시 시장의 영속적인 경영을 가져올 것이며, 영속적인 경영은 쌍방의 영원한 이익을 가져올 것이며, 위험 공론을 실현하고 이익 공유의 일체화 경영을 이룰 것이다.

경제 연구회 연구원, 시장 경로 관리 컨설턴트, 수십 개 경제, 마케팅, 관리 전문 사이트 및 신문 잡지 매체의 칼럼자 및 특약자.

제품 보급, 대리상 체계 구축, 시장 경로 관리에 전념하다.

문서 글쓰기에 정통하다, 판매 및 관리, 브랜드, 전략, 인력 자원, 기업 문화 등 분야에서 풍부한 실전 경험과 이론 총결을 갖추고 있다.

가전제품, 식음, 식품, 의류, 가구, 건축, 건축 등의 업종 문건 창의, 브랜드 계획, 브랜드 운영, 공관 전파, 판매 관리, 전략 마케팅, 채널 관리, 활동 기획, 전략 기획, 전략적 계획 및 산업 관찰 등이 독특한 조성