아메리칸 삼마 2캐주얼'거물 '다브랜드 전략 발력

상반기 방직 의류 산업전체 경영 실적빠른 성장 태세 중 우위 브랜드 기업의 전체 실적이 양호하고 가장 큰 특징 중 하나다.세분업종으로 보면 브랜드 가구 3대 용두기업의 업적을 제외하고 캐주얼업계의 2대 ‘거두 ’인 미방 의상과 삼마 의상도 실적이 밝고 빠른 성장세를 유지하고 있다.

　미방 복식: 비용률이 효과적으로 통제되었다

　미방 복장2011년 1 ~6월 주영업무수입이 약 37.7억원으로 전년 대비 49% 증가했고, 주영업무모이율은 47%로 지난해 같은 기간의 43%에 비해 4퍼센트 상승했다. 순이익을 실현하는 것은 약 3.7636억원으로 지난해 같은 기간의 4034만원에 비해 833% 폭증했다.

상반기 비용률은 5%에서 34.7%로 낮아졌고, 기말 재고가 2010년 말보다 3.4억원에서 29억원으로 1분기 말보다 하락했다.회전률이 계속 1.48 하락해 재고품 증가는 주요 학과 신제품 비품을 늘렸고, 그중 2010년 재고는 이미 일정한 소화를 받았다.청구금은 2010년 말보다 3.4억원에서 6억위안, 연화 회전율 10회, 2010년 말과 기본적으로 동일한 것은 물론 지난해 같은 기간보다 16차례나 차이가 있다.재고품이 비교적 큰 자금을 점유하여 회사의 경영성 현금 흐름은 여전히 마이너스다.

회사 측은 1 ~9월 모사 순이익 120 ~140%(Q3 단기 17 ~40%) 증가할 것으로 예상했다.

　이윤 대증은 모금리 인상 및 비용 통제에서 비롯된다

보고서 기간 내에 회사의 총수입이 비교적 빠르고, 각 경로, 각 브랜드는 모두 양호한 성장세를 유지하고 있다.순이익이 833% 증가한 이유는 소득과 모리 성장의 기여를 제외하고 기간비용의 효과적인 통제는 순이익 급성장 작용에 뚜렷하다.

보고서 기간에 회사 판매, 관리와 재무 세 가지 비용 합계가 약 13억원, 비용률은 34.68%로 지난해 같은 기간 39.73%에 비해 5.05퍼센트 하락했다.보고서 내 회사 판매 비용, 관리 비용은 지난해 같은 기간에 비해 23.49%, 27.36%, 비용 증가율은 수입과 모리 성장률보다 훨씬 낮으며, 이 두 비용은 지난해 같은 기간에 비해 일정한 폭의 하락을 보였다.

국신증권 연구원 방군평은 상반기 회사 가맹 체계 운영 평효가 20% 를 넘어 영수 55% 에 이른다고 분석했다.2010년 회사 가맹 순이척척 문점 629개, 2011년 6월 말 가맹 매장 3400개, 가맹점 성숙과 회사들이 공급업체에 대한 지원력 향상, 모리리리 공동 추진 회사 가맹 체계 증가 55 ~18.73억 위안, 가맹 체계 영업이익은 4억 위안에 달한다.상반기 회사에서 공급상 생산 보증금 0.8억 위안을 지불하다.

직영 체계 경영 지체는 이미 증가 44%, 이윤율 2% 개선 궤적 확립.회사 상장 후 대형매장과 MC 브랜드에 대한 거대한 투입, 2009 -2010년 직영 체계가 2년 연속 미공헌이익, 2010년 하반기 이후 직영 주류문점과 MC 에 대한 재기획, 2011년 상반기 회사 직영 매장 100개에서 800개 증가, 직영 시스템이 18.97억원으로 전년 대비 44% 증가해 0.4억원을 기록했다.상반기 회사에서 임대료가 약 3억 3억 3000만 원을 지불하여 전년 대비 27% 증가하면서 직영 판매 비용률이 안정적으로 떨어졌다.

　MC 시리즈 양성 발전 MCKIDS 빠른 발전

브랜드를 보면 이번 연도 메테르스 /bonwe (MB) 브랜드 사업부가 가맹 채널 지원 전략을 지속적으로 추진해 가맹 채널 단말기 점포 수가 안정되고 있다. ME &CITY 브랜드는 전기 조정을 거쳐 이번 연도는 수입과 신규 확장 채널 모두 안정, 건강발전 추세를 유지하며 아동복 ME &CITYKS 브랜드의 빠른 발전을 이룩했다.

중신증권 연구원 이흠과 국흥해 분석은 회사 MB 시리즈가 날로 완공되고, MC 계열의 2012년 이득을 예상했다.MB 브랜드 제품 개발과 브랜드가 점차 성숙해지고 있으며, 그 중 도시 시리즈, 아동복 시리즈의 출시로 제품 종류가 더욱 풍부해 ‘트랜스포머 ’의 광고 식입도 매우 창의적이다. MC 브랜드는 평효를 향상시키는 개선 중, 2012년 유리해지 고 가맹할 가능성이 있다. 국가구매 플랫폼 플랫폼 정합 라인에서 자원, 2012년부터 이득을 예상하고, 미래 회사는 전략투자자들을 도입하고 발전할 전망이다.

화태연합증권 연구원은 상반기 MB 브랜드의 제품 디자인, 브랜드 마케팅 능력이 지속적으로 높아졌고, 단말의 소매 관리 능력이 강화되면서 같은 점평보다 효율적으로 높아졌다고 분석했다.MC 브랜드가 양성 발전통로, MCKIDS 브랜드가 빠르게 발전했다.MC 브랜드의 올해 점포는 수입과 신규 확장 채널보다 안정적인 성장세를 보이고 있다.

　삼마 복장두 대 브랜드

2011년 상반기 삼마 복식이 영업 소득 30.09억위안을 실현해 지난해 동기보다 36.64% 증가하였으며, 영업이익 5.98억원으로 전년 대비 29.83%로 모사의 순이익 4.375억원으로 전년 대비 29.12% 증가했다.

이 중'선마 '브랜드 수입은 전년 대비 32.75% 증가했으며, 브랜드 털 이율은 전년도 대비 2.76% 상승했다. 공헌은 이바지보다 크게 늘었다.'바라바라라' 브랜드 수입은 전년도 대비 57.48%, 브랜드 모금리 대비 7.2% 하락했다.

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보고서 기간 내에는 회사 영업 비용 이 상반기 에 5.01억 위안 증가, 주요 학과 는 이번 기간 영업 수익 과 동시 성장 소치 다.

회사 판매 비용은 전년 대비 1.32억 위안 증가해 56.33% 증가, 주요 계열사들은 판매의 빠른 성장, 마케팅 네트워크의 부단한 확대 및 신설자회사 등의 영향, 광고 홍보, 점포 임대료, 인테리어 비용, 직원 임금, 감가비 등 비용이 작년 같은 기간 대비 증가했다.

회사 관리 비용은 지난해 같은 기간 3516.92만 위안 증가 비율 53.45% 증가, 주요 직원 임금, 상장료 및 주식 발행 관련 비용 등이 증가했다.

　　선마 & 바바라 두 대 브랜드 보급 유력, 수요

상반기, 삼마 브랜드 손잡기 아트스타, 강세로 삼마 ‘어떤 텐 ’의 창의운동을 내세우며 세라테스 문화를 이끌어 세라테스 ‘어떤 테스 ’가 이번 해의 트렌드 지표로 떠올랐다.바라바라 브랜드 ‘유년년과 같지 않다 ’는 브랜드 이념이 ‘똑같이 놀지 않는다 ’는 브랜드 테마로, 텔레비전 홍보영화, 인터넷 상동, 어린이 자년화 등 방식으로 모르 장원, 폭6과 원선에서 ‘TA 를 놀게 하라 ’는 이념을 국내 22개 도시로 데려갔다.바라바라 브랜드 영향력이 끊임없이 상승하고, 5월, 바라바라 상표는 국가 상표 총국에서 ‘ 중국 유명 상표 ’ 로 인정되었다.

화태연합증권연구원 엔지니어는 상반기 회사의 실적이 크게 높아진 원인 중 다차원이 브랜드 경쟁력 향상, 풍부한 제품과 홍보 강화가 관건이라고 분석했다.갈수록 확대되는 단말기 규모를 충족시키기 위해 제품의 풍요도에 대한 요구가 높고, 회사는 제품 종류를 늘리며, 신제품 계열의 풍부한 제품의 종류를 추가하여 구매자 제작을 강화하고, 제품 설계 경로를 넓히고, 풍부한 제품 디자인 및 증강 제품 적용도를 강화한다.미래에는 일부 제품의 가방을 디자인해 디자인의 효율을 더욱 끌어올리는 것을 고려하고 있다.

그리고 회사의 미래경영전략이 또렷하고'제품'과'가맹'은 중심어다.평가 캐주얼 및 아동복 브랜드 고객 충성도가 낮은 판단에 기초해 회사는 현 단계의 브랜드 발전의 중점을 높이는 데 있어서, 고객의 중복구매율을 높이고, 브랜드 홍보, 단말단 관리 등은 전략적 위치에 있다.

동완 증권 연구원 유춘연은'삼마'가 현재 국내 2대 캐주얼 의상 브랜드라고 지적했다.'바라바라바라'는 국내 아동복 브랜드가 아직 미숙한 상황에서 빠르게 경주해 국내 최초의 아동복 브랜드가 됐다.이 두 대 브랜드는 올해 상반기 일제히 나란히 하여, 캠프의 업적이 증가했다.'슨마 '기수는 비교적 커서 앞으로 2년 동안 영업 수입이 연평균 30% 가량 증가하고 있으며'바라바라'의 성장 잠재력이 커졌으며, 앞으로 2년 동안 영업 수입이 연평균 40% 가량 증가할 것으로 예상된다.

홍원증권 연구원 왕봉화도 선마복식사 두 브랜드의 수요가 왕성해 시장 전망이 매우 좋다고 지적했다.

　경로가 상반기 새로운 개점 700여 곳을 가속화시키다

채널 건설 측은 상반기 회사들이 시장 상황에 따라 유활 전략을 제정하고, 새로운 개척, 통합, 확장 점 등 다양한 방식으로 매장 수량과 품질을 높이고 마케팅 네트워크 배치를 완비하면서 자금항목의 투입을 통해 직영 및 가맹 체계를 추진하고 있다.

상반기 선마와 바라바라 브랜드는 각각 350여 개의 점포를 새로 개업하고 있으며, 그 중 직영점은 총 50개, 선마와 29개 바바라라 21개를 포함한다.또 회사 는 조직 기구 의 변혁 을 통해 상품 체인, 공급 사슬, 시장 사슬 위주의 조직 체계 를 강화 제품 디자인 과 제품 개발 의 투입 을 확대 제품 품질 및 디자인 을 확대 했 다.동시에 회사는 공급 체인 체계에 대한 통합력을 높여 공급 비용의 상승을 효과적으로 통제했다.

동완증권 연구원 유춘연은 회사 2대 브랜드 루트 건설력 강화, 매장 외연식 확장.회사 2010년 문점의 총수는 6683개에 이르렀다. ‘삼마 ’ 문점은 총 4007개로, 그 중 가맹점 3862개, 직영점 145개, 직영점 145개, 직영점 145개.자금을 모금하는 추진 아래 미래 회사 채널 확장 가속, 채널 관리 능력도 높아질 전망이다. 2011 회사 매장이 1300개 가량 늘어날 전망이다. 이 중'삼마'가 600개 가량 늘고 있는'바라바라'가 700개 가량 늘어날 전망이다.

화태연합증권연구원 엔지니어는 상반기 회사의 실적 표현이 기본적으로 예상에 부합해 수입이 36.64% 증가하면서 주로 브랜드 홍보, 채널 확장 및 가격을 3가지 측면에서 덕택했다고 분석했다.그 중 채널 확장 실적 의 연동 은 새 개점 에서 기원한다본점 을 증축 하다성숙기에 접어든 새 가게.미래는 가맹 루트에서 운영 동기, 대리 원가, 점포 자원 취득, 세수, 인력 원가 등에서 직영 경로가 더 큰 우세를 보이고 있기 때문에 미래 채널 확장은 여전히 가맹 위주로 이어질 것이다.