수공과 대량 사이의 오해

신발로 집을 짓는 필라그모(Ferragamo)는 패션계에서 주목받는 화제다. 이 브랜드의 신발은 존귀한 신분의 상징이다.브라운관에서 브랜드 창업자 살바토르 필라그모(Salvatore Ferragamo)가 ‘영화계의 거성 전문 구두장이’로 불리고 있다.

20세기 구두류의 역사는 반은 그가 쓴 것이며 필라그모의 신발이 많은 여자들의 아름다운 꿈이라고 생각하는 사람도 있다.20세기 후반엽, 필라그모는 이미 유행 제품이 다원화되었다.유명 브랜드물론 신발은 여전히 그 간판이다.

브랜드 창시자 살바토르 필라그모는 천재의 슈즈 마스터로 9살 때 미관과 실용과 완벽하게 결합된 신발을 자신의 일생의 이상으로 삼았다.1909년, 그는 원하는 대로 나폴리스 패션 구두장이 된 제자가 되었다.13세 때 그는 고향의 보니투에서 자신의 작은 신발가게를 소유하고 첫 번째 슈즈를 만들어 만든 여성용 구두를 창출해 그의 패션왕국의 첫 걸음을 시작했다.1914년, 필라그모는 미국에 왔고, 당시 캘리포니아영화업급상승기에 필라그모는 이때부터 영화와 인연을 맺었다.영화업계와의 협력은 인지도가 커질 뿐만 아니라 그 패션화 과정을 더욱 가속화시켰다.

필라그모가 세상을 떠난 후 브랜드는 미망인 만다필라그모 및 그들의 자녀 전원을 소유하고 공동 관리한다.이들은 필라그모는 남자, 여자들에게 발부터 끝까지 보살피는 패션회사로 발전시켰다.

　　패션 특성

필라그모는 미국이 한계가 없다고 여겼고, 설계는 결승점이 없다고 생각한다.제화사신발 소재를 선택할 때 전혀 신경을 쓰지 말아야 한다.이 같은 아름다움에 대한 집착으로 필라그모가 디자인화 과정에서 소재, 디테일 처리와 스타일링에 구애되지 않는다.그는 어느 때든지 신발의 흐름을 이끌었다.

신발부터, 브랜드는 필라그모 씨가 수립한 브랜드 이미지를 따라다녔고, 그 브랜드 제품은 성복, 가방, 가방, 가방, 수건, 향수, 안경, 액세서리 등 패션 생필품으로 확대되어 있다.전통을 계승하고 창의성을 발휘하고 품질적으로 완벽한 디자인은 그 제품과 브랜드를 끝까지 꿰뚫고 있다.

마케팅 전략

　　● 신발을 시작으로 다원화 발전

한 종류의 품종을 시작으로 발전한 것은 필라그모 시장을 개척하는 수단일지도 모르지만 창시자 자체는 신발 이함에 대한 전문적인 취미도 30여 년 동안 구두브랜드 이미지로 등장하기로 결정했다.단일품으로 시장에 분투하는 필라그모는 성공의 모범이다.필라그모 씨는 1960년에 세상을 떠날 때까지 필라그모사의 모든 업무를 접수하고 필라그모는 정말 다원화된 시대에 들어섰다.제화 측은 절대적인 시장 지위를 확정한 뒤 필라그모는 다양한 품종의 발전을 시도하기 시작했고, 다른 품종은 신발과 같은 패션, 우아하고 편안함, 깔끔한 느낌을 준다.이 브랜드의 다른 품목은 패션계에 대한 초범한 영향력에도 불구하고 어느 정도 시장의 시선을 사로잡고 있다.

실례:필라그모의 가방은 항상 깔끔한 스타일과 실용적인 기능을 바탕으로 패션을 추구한다.대중의 플래카드든 클래식한 피에라 시리즈가 눈에 띈다.심플한 디자인과 정교한 수공으로 가방을 오래 쓸 수 있고 시기가 지나치지 않는다.가죽 소재와 유일무이한 제혁공예로 악어가죽, 구렁피, 고귀한 타조 가죽을 패션에서 가장 주목받는 일분자가 됐다.

　● 이탈리아 제조, 소리 없는 브랜드 공약

현재 필라그모의 상품은 여전히 브랜드 창시자가 제창한 ‘신는 순간 편해야 한다’는 이념을 이어가고 있으며, 그 구두류는 100% 이탈리아 생산의 고품질을 견지하고 있다.이탈리아 제조, 제품 가공은 이탈리아에서 완성되는 것을 의미하는 것 외에 품질의 상위를 대표한다.필라그모 제품의 핵심 가치다.이탈리아 제조는 지금의 세계 패션과 우수한 대명사, 이런 품질 보증을 가지고 있다. 가격도 비싸다.'이탈리아 제조'는 필라그모 상품이 많은 소비자들을 끌어들이는 가장 중요한 점이다.

사례: 오늘날까지 필라그뮤의 신발은 여전히 이탈리아 생산을 고집하고 모형과 기계화 유수선을 거부한다.신발 한 켤레는 여전히 60여 개의 두 손을 거쳐 120여 개의 공정을 거쳐 각 신발은 원창과 우수한 것이다.여자 신발은 각각 82개 사이즈로, 남자 신발은 각각 52개 사이즈에 달한다. 예를 들면 남자 신발은 12B, 12D, 122E, 123E, 여자 신발은 더욱 복잡하다.

　● 차이화 마케팅, 영원히 발에 맞는 신발

품질과 편안함은 필라그모의 신발이 가장 큰 특징이며, 그 제품의 가장 매력적인 점입니다.필라그모는 회사 설립을 당초 이 방식으로 고객을 끌어들이는 것도 다른 브랜드의 핵심 경쟁력이다.'영원히 발에 맞는 신발'은 가장 클래식과 진실한 광고 구호다.실용과 패션과 기능과 아이디어가 완벽하게 융합되는 것이 필라그모의 신발이다.{pageubreak}

실례:필라그모 씨는 "영원히 발에 맞는 신발"의 비결을 찾기 위해 로스앤젤레스대 연수 인체 해부학까지 들어갔다.그는 인체가 서있을 때 활에 집중된 중심을 발견했기 때문에 이 부분은 정확한 청탁을 받아야 하며 철편을 넣은 신발을 발궁에 강화하는 지탱력을 갖춰야 한다.다양한 발모양을 충족시키기 위해 필라그모 신발은 길이별로 5개의 폭을 정해 매가지 스타일로 100가지 사이즈를 세분할 수 있다.

　● 스타와 대중 사이에서 유람한다

1914년 필라그모가 미국에 왔을 때 할리우드 영화업이 빠르게 발전하기 시작했다.필라그모는 영화와 인연을 맺을 뿐만 아니라 스타의 슈즈를 위한 초단을 열었다.영화 때문에 스타, 필라그모의 명성이 커졌지만, 대중 패션에 영향을 주지 않았다.스타의 양발 결정, 대중의 우수한 생산을 위해, 역시 정교한 디자인으로 스타는 한정판, 대중은 양의 패션판이다.작업공예에서도 마찬가지로 피라그모의 신발은 스타가 높은 구름 같은 생활 상태로 대중의 눈에 띄지 않고 대중 소비로 스타의 예감이 떨어지지 않을 것이다.필라그모는 스타와 대중 사이에서 유쾌하게 떠돌기 때문이다.

실제: 영화'칠년지근함'에서 마릴린 몽로의 그 지하철 배기 바람에 치맛자락을 일으킨 유명한 장면이 수많은 영웅들이 허리를 굽히고 있다.이런 효과를 조성하는 공로 중 하나는 알바토르 필라그라가 디자인한 금속 하이힐을 포함해 하이힐이 그녀의 사업에 큰 도움이 된다고 주장했다.

　　전형적인 사건

　　필라그모, 수공과 대량의 모순?

요즘 사치 브랜드는 중국 이 방대한 시장으로 중심을 기울여 사치품 시장이 급격히 확대되면서 사치품이 일반인 서비스를 많이 할 수 있어 수공과 한정 생산의 전통을 바꿀 수도 있다.“ 그 유수선에서 생산하는 공장에서는 수천 수만 명의 신발이 생산라인에서 다른 쪽으로 전송될 것이라고 상상할 수 있다.하지만 필라그모의 제화공장은 기계에 물들지 않는다."필라그모 관계자는 말했다.

　전략 분석

사치품의 가치는 희소성과 차이성에 있다.신발 한 켤레, 핸드백 한 짝, 작업공 의 심오한 기예, 집중 태도 와 귀중한 시간.사치 브랜드에 있어서, 그들은 당연히 탐욕이 많고, 물건은 희귀한 마케팅 전통을 쉽게 깨뜨리지 않을 것이다.소비자들은 필라그모의 제품을 구입하고, 일류의 공예 제작, 내구적인 성능, 간결하고 대범한 디자인으로, 더욱이 독점적인 구별감을 위해서다.필라그모크가 핸드메이드 제작을 포기하면 기계화와 자동화 대량 생산을 채택하면 희소성과 차이성을 갖지 않고 사치품의 개념이 뒤죽박죽이 된다.

　　종합 투석

필라그모 브랜드의 신발, 셔츠, 스카프 등 액세서리, 모두 화려하고 우아한 스타일을 드러내고 있지만, 그 디자인이 아무리 무궁무진하고 실용과 디자인을 병존하는 원칙을 견지하는 것이 신발의 디자인에 더욱 두드러진다.그러므로 브랜드는 끊임없이 발전해 좋은 브랜드 명예도, 인정도를 쌓고 성숙한 브랜드 관리팀과 마케팅 방식을 갖추고 있어 필라그모는 경쟁이 치열해지는 시장에서 자신의 영지를 지키고 있지만, 현재로서는 많은 도전과 해결에 대한 문제들을 대면하고 있다.