Zara 등 빠른 패션 브랜드 ‘긴꼬리 이론 ’이 조종되는 유행

“체면을 차리고 가산을 탕진하지 않는다.”

이것은 빠르다

빠른 유행의 “ 긴 꼬리 이론 ”

경제학의 저명한 ‘긴꼬리이론 ’을 들어 본 적이 있는지 모르겠다. 그해 미국 ‘연선 ’ 잡지 편집장 크리스 앤더슨은 디지털 음악 조소 통계 통계 통계를 통해 하나의 규칙을 발견하고, 즉 무한 소중시장의 가치총화와 같은 날의 핫한 상품에 뒤지지 않을 것이다.

수요 곡선 머리 부분의 소수 히트제품이 수요 곡선 끝부분의 소중제품과 시장도 동등한 이윤을 얻을 수 있다는 뜻이다.

인터넷 악어 Google은 전형적인 ‘ 긴꼬리 ’ 회사다.

우리가 가장 잘 아는 빠른 패션 브랜드 자아라는 패션 업계의 Google, 그것은'황금 고객'이었다. 패션을 추구하는 것만으로도 높은 소비 능력을 가진 젊은이는 없다.

그들이 전문적으로 디자인한 멋스럽고 값싼 상품을 위해 이들에게 강렬한 추적을 받았다.

이런 공급 패턴을 통해 자ara가 기대했던 ‘긴꼬리 효과 ’를 실현했다. 사치품 소비자 외에 대중 고객을 찾았다.

자ara와 함께 유럽과 함께 인기를 끌었던 인륜 패션 브랜드 탑샵, 이 브랜드는 전형적인 ‘꼬리이론 ’ 실천자로 꼽히고, 그 창시자 Phip Green 이 지주 아래 Arcadia 그룹의 7가지 의상 브랜드를 모두 ‘빠른패션 ’ 브랜드로 분류할 수 있다.

이들은 유행에 대한 반응이 매우 빠르고, 제품은 구매와 자주설계 이중 모드를 결합해 그룹 내부의 각 브랜드의 협력과 친밀하게 각기 다른 역할을 맡았다.

Arcadiagroup은 영국에서 한 곳에서 2000개 이상의 전문점으로 영국에서 현재 가장 큰 의상 소매그룹이다.

Topshop 브랜드의 첫 번째 시즌에 10억 파운드의 놀라운 매출액을 창출했으며 당시 영국 복장 총액은 70억 파운드에 불과했다.

완벽하게 조작된 유행

고액의 이윤이 빠르게 유행업으로 변하는 업계 표준으로, 의상의 디자인이 갈수록 많아지면서 신진대사가 빨라졌다.

고스트리트패션은 패션 트렌드와 소비자 수요에 대해 높은 경각성과 신속한 반응 능력을 유지하고 있다.

Topshop 의 필살기는 바로 그것이 가장 빠른 공급 사슬을 가지고 있으며 생산 주기는 원래의 1 /4로 줄었다.

몇 년 전에 한 공장이 20주일 걸려야 네 가지 디자인을 완성할 수 있는 4만 가지 성복 주문서를 완성할 수 있다.

현재 공장은 매주 5000건을 완성할 수 있으며 4주 동안 2만 건을 먼저 하고, 인기 있는 아이돌 스타들이 거리에 가서 시수를 찍어 판매상황에 따라 남은 주문이 계속될 지 결정된다.

반응이 뜨거워지면 즉시 추가 추가, 만약 아무도 묻지 않으면 곧 출산한다.

이 점에서 자라의 방법은 더욱 밝고, 그들이 내놓은 히트제품은 추가 생산량을 추가하지 않을 것이며, 고객들에게 늦은 시간에 놓칠 것이라는 심리적 암시로 고객들에게 조건을 반사해 신제품을 구매하고, 자신의 망설임으로 고민하고 있다.

이런 경험을 너는 일찍이 만난 것 같다.